國際營(yíng)銷(xiāo)調研(國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),誰(shuí)給弄一份啊)

1.國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),誰(shuí)給弄一份啊

《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》模擬策劃任務(wù)書(shū) 一、設計的目的 國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設計是國際營(yíng)銷(xiāo)所學(xué)內容在實(shí)踐中的具體運用。

目的在于通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)項目的調查研究，培養和訓練運用國際營(yíng)銷(xiāo)的理論、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，具體包括提出問(wèn)題、確定研究與調查方法、收集相關(guān)資料、進(jìn)行數據處理以及編制報告。 預修課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)調研、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 二、學(xué)時(shí)分配和設計地點(diǎn)： 序號 教學(xué)內容 學(xué)時(shí) 設計地點(diǎn) 1 課程設計任務(wù)書(shū)說(shuō)明與解釋 1 教室 2 討論并制定本小組設計計劃 3 教室 3 收集、整理資料 16 機房 4 分析并撰寫(xiě)課程設計報告 12 教室 三、設計內容 1、課程設計內容和選題范圍：開(kāi)拓國際市場(chǎng)的策略分析、國際市場(chǎng)競爭戰略分析、國際營(yíng)銷(xiāo)策略分析、國際市場(chǎng)中產(chǎn)品需求預測、不同國家購買(mǎi)者行為與購買(mǎi)決策類(lèi)型分析、不同國家和地區的市場(chǎng)競爭結構分析。

國際市場(chǎng)中的環(huán)境分析，跨文化營(yíng)銷(xiāo)研究等。 2、建議使用的分析理論：國內外環(huán)境PEST分析、；SWOT分析模型、STP理論、五力模型、4PS 四、課程設計報告要求 （一）設計報告格式要求 具體見(jiàn)附件 （二）設計報告內容要求 1、內容主要包括：企業(yè)概述、企業(yè)目前國際營(yíng)銷(xiāo)現狀以及存在的問(wèn)題、目標市場(chǎng)分析（環(huán)境分析或消費者行為分析）、SWOT分析、國際營(yíng)銷(xiāo)戰略（進(jìn)入、競爭）、國際營(yíng)銷(xiāo)組合策略、相應的研究和自己的總結。

可以根據自己研究的實(shí)際題目在老師的指導下做相應的調整。 2、寫(xiě)作思路清晰，邏輯性強，內容豐富，符合選題要求，定量和定性分析相結合； 200 年 月 日 摘要 摘要是對研究報告的簡(jiǎn)要介紹介紹的內容主要包括，研究對象的主要情況、采取的研究方法、通過(guò)研究得到主要結論和你的觀(guān)點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是用來(lái)進(jìn)行文章的檢索。關(guān)鍵詞的選取一般遵循先大概念、然后是中概念、最后是小概念選取原則，選取的關(guān)鍵詞一般應涵蓋文章的主題、研究對象、研究方法等。

關(guān)鍵詞的數量一般是3-5個(gè)。 目錄 一、企業(yè)概述 5 （一）這是第二層標題 5 二、企業(yè)目前國際營(yíng)銷(xiāo)現狀以及存在的問(wèn)題 5 三、目標市場(chǎng)分析（環(huán)境分析或消費者行為分析） 5 四、SWOT分析 5 五、國際營(yíng)銷(xiāo)戰略（進(jìn)入、競爭） 5 六、國際營(yíng)銷(xiāo)組合策略 5 七、總結 6 報告的目錄項目自動(dòng)生成（上面的目錄是自動(dòng)生成的。

供大家參考）因此在正文中需要對標題進(jìn)行定義。在下面的正文的說(shuō)明中，已經(jīng)對第一級和第二級標題進(jìn)行了定義。

論文中正文的格式要求位。文中中文為宋體小四號字體，西文為T(mén)imes New Roman字體，行間距為1.25倍。

每段開(kāi)始為空兩格。目前本報告的格式均符合要求，大家可以以此為模版。

正文是報告的主體一般應包括。

2.國外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)啊

策劃種類(lèi)很多 不知道你做的是哪一種 策劃可分為： 企業(yè)戰略策劃：社會(huì )文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃： 品牌策劃 籌資、募集策劃國家形象策劃 節日慶典策劃 價(jià)格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃 渠道策劃 社會(huì )公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃 促銷(xiāo)策劃 旅游策劃 戰役策劃 圖書(shū)選題策劃 競爭策劃 媒體策 防御策劃 大型會(huì )議策劃 廣告策劃 影視策劃 …… …… 公共關(guān)系策劃 …… CI策劃 …… 給你一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素 企業(yè)的領(lǐng)導層應該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評價(jià)并提出的基礎上的，即企業(yè)的戰略是絕對以市場(chǎng)為導向，以顧客需求為核心來(lái)制定的。

本方案是筆者結合自身在營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得，企業(yè)的戰略地位的調整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷(xiāo)思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。 一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì ) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境） 3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為 （1）、消費者購買(mǎi)行為模式 （2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段） 4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡 6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng) （1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略 1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化 3、管理生命周期戰略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額 （2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰略 （4）、市場(chǎng)補缺者戰略 5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P） 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策 （2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播） 5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果 （2）、銷(xiāo)售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷(xiāo)售隊伍 （1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬） （2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià) 四、管理營(yíng)銷(xiāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略 2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應包。

3.求一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案~~

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文寫(xiě)作技巧 1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的： 2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析： ①當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 B、市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。

對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

②對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

4）市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析 營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落； 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當； 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻； 促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)； 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。

分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。 5）營(yíng)銷(xiāo)目標 營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為***萬(wàn)件，預計毛利***萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現**。

6）營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案） ①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。 ②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)； 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系； 產(chǎn)品品牌。

要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識； 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略； 產(chǎn)品服務(wù)。

策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ③價(jià)格策略。

這里只強調幾個(gè)普遍性原則： 拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。

若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。 ④銷(xiāo)售渠道。

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。 ⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。 B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。 根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。

行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

4.國際商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案該怎么寫(xiě)

例如 白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 僅供參考

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、一個(gè)細節分支，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與普通白酒的行銷(xiāo)通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特殊通路。

（一）其主要常規通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃thldl.org.cn，但是可以通過(guò)很多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當地較有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶(hù)，也是消費者購買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。

5、在部分地區，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案互動(dòng)宣傳。

1、以常規通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購買(mǎi)的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶(hù)的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴密的利益線(xiàn)設計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶(hù)的直接溝通和交流點(diǎn)，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標客戶(hù)對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過(guò)常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動(dòng)行銷(xiāo)。

三、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須把握好利益線(xiàn)的設計，提高全員動(dòng)力

1、目標客戶(hù)的購買(mǎi)利益線(xiàn)設計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、傳統銷(xiāo)售渠道的利益線(xiàn)設計，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；

3、特殊通路各環(huán)節的利益線(xiàn)設計，確保與目標客戶(hù)首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶(hù)心目中的映象，促成后期的購買(mǎi)行為；

4、企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線(xiàn)設計。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線(xiàn)設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

四、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大，會(huì )影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì )引起抵觸心理）。

2、大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì )嚴重影響特殊通路的利益線(xiàn)設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買(mǎi)一贈一的捆綁銷(xiāo)售政策，其結果每周也就是銷(xiāo)售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買(mǎi)的。該種銷(xiāo)售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結果大家可想而知。

祝您好運

5.急

呵呵，從別處弄來(lái)的，不知道對你有用沒(méi)啊！其實(shí)也可以套用的一、珍珠粉保健品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)分析1.近兩年保健品市場(chǎng)一直低迷，市場(chǎng)運作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來(lái)越理性、理智。

2.以巨能鈣、新蓋中蓋為代表的眾多補鈣產(chǎn)品和以降壓0號為代表的調節血壓類(lèi)產(chǎn)品以及眾多的珍珠粉同類(lèi)產(chǎn)品，已在北京培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，消費者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。 3.同類(lèi)產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更激烈。

4.國家對藥品、保健品的管制越來(lái)越嚴，特別是北京市場(chǎng)，這給眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商均造成了沖擊，導致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難。5.藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷(xiāo)售成本大幅增加。

二、珍珠粉保健品營(yíng)銷(xiāo)的競爭分析1.根據整個(gè)補鈣調壓市場(chǎng)的基本情況，可以將***速溶珍珠粉的競爭對手劃分為1類(lèi)競爭對手和2類(lèi)競爭對手，其中1類(lèi)競爭對手為珍珠粉類(lèi)的其他品牌，如：圣泰、古風(fēng)、玉王、華泰速溶珍珠粉等保健品。2類(lèi)競爭對手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列藥品、保健品， 2.價(jià)格上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低。

3.眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無(wú)副作用，有特殊功能，都有各自的賣(mài)點(diǎn)。 4.在市場(chǎng)銷(xiāo)量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，促銷(xiāo)手段多。

尤以巨能鈣、高鈣片為甚，而目前***速溶珍珠粉在廣告、促銷(xiāo)、終端建設、維護上與之相比還有非常大一段距離。 5.珍珠粉系列的同類(lèi)產(chǎn)品如華泰、古風(fēng)、玉王其主要銷(xiāo)售模式還是靠藥店的自然銷(xiāo)售和社區科普講座直銷(xiāo)。

三、消費者分析1.大多數消費者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負擔小，但功效方面藥準字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費者心理的可信度高。 2.從公司幾年來(lái)消費者的購買(mǎi)行為分析，購買(mǎi)公司****產(chǎn)品的消費群體主要為中老年人，其中女性占多數。

3.產(chǎn)品認知方面受廣告影響大，（目前公司主要是通過(guò)講座擴大影響，這非常有限，也不利于品牌積累）。但在購買(mǎi)決策上，醫生、專(zhuān)家建議、導購員、營(yíng)業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。

在大多數消費者心目中認為珍珠粉還是以美容為主，對它的補鈣調壓作用還認知不多。 4.北京的中老年人保健意識比較強，在經(jīng)濟上都有一定的基礎，消費者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。

5.影響消費者購買(mǎi)決策的主要因素： 1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無(wú)毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。 2）廣告宣傳：廣告是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑，對消費者的購買(mǎi)行為有積極的引導作用。

3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購買(mǎi)決策的影響是廣告宣傳所無(wú)法比的。 四、保健品營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)狀況1.****公司在北京近七年來(lái)一直注重以講座直銷(xiāo)為主，在同類(lèi)產(chǎn)品強大的廣告和營(yíng)銷(xiāo)攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷(xiāo)攻勢下，市場(chǎng)一直沒(méi)有發(fā)展壯大且出現市場(chǎng)萎縮。

2.產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳上所包含的內容太雜太多，包含了所有的消費人群，這樣反而使消費者處于迷茫中無(wú)所選擇。

3.廣告宣傳不到位。沒(méi)有好的電視廣告片，廣告文案不全面沒(méi)有說(shuō)服力，沒(méi)有鮮明獨特的賣(mài)點(diǎn)，雖有少量廣告支持，但力度太弱，廣告形式死板、單調，無(wú)法形成品牌積累。

4.營(yíng)銷(xiāo)手段單一。傳統銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設非常少，網(wǎng)點(diǎn)布局不合理終端擺貨差，維護不到位，管理混亂，促銷(xiāo)活動(dòng)少且沒(méi)有新意，以致7年來(lái)***品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度還是一片空白。

5.公司管理混亂，管理機制不健全，在決策上還處于拍腦袋的方式，家族企業(yè)管理的痕跡明顯。 6.公司實(shí)力不強，運作資金不足，正在全面融資。

7.公司高層已經(jīng)意識到管理、市場(chǎng)改革的重要性和大力開(kāi)拓市場(chǎng)的決心，以及建立知名品牌對公司長(cháng)期發(fā)展、壯大的重要性。 五、優(yōu)勢、劣勢、機會(huì ) 優(yōu)勢：1）***速溶珍珠粉是經(jīng)國家衛生部批準同時(shí)具有補鈣和調節血壓兩項功能的產(chǎn)品。

2）同時(shí)具有國家衛生部批準的藥準字和食健字的批號。 3）高科技產(chǎn)品，98%溶于水，高達92%以上的人體吸收率。

4）療效顯著(zhù)，能補鈣調壓同時(shí)一步到位。 5）產(chǎn)品新包裝精美，吸引人，價(jià)值感強，在市場(chǎng)終端陳列中視覺(jué)沖擊力較強。

6）服用周期長(cháng)、量較大，沒(méi)有副作用，適合長(cháng)線(xiàn)消費 劣勢：1）品牌影響的積累值很少。 2）價(jià)格稍微偏高，且存在多種市場(chǎng)價(jià)格，如：社區部和市場(chǎng)部?jì)r(jià)格不一且相差比較大。

3）傳統渠道營(yíng)銷(xiāo)人員不足，業(yè)務(wù)素質(zhì)尚需要不斷提高加強。 4）同類(lèi)產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈。

5）終端鋪點(diǎn)太少，終端維護太差，終端物料不全且少，又無(wú)良好擺位，與營(yíng)業(yè)員關(guān)系更是一般。 6）任何藥品、保健品都有自己的生命周期，***速溶珍珠粉運作市場(chǎng)多年而一直沒(méi)有大的發(fā)展，這對產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也是一種壓力。

機會(huì )：1）產(chǎn)品自身過(guò)硬，經(jīng)過(guò)多年的講座直銷(xiāo)積累了一定的客戶(hù)基礎。 2）隨著(zhù)我國經(jīng)濟的穩步增長(cháng)，人們的收入增加，人們對身體健康越來(lái)越重視，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增。

3）在同類(lèi)珍珠粉系列產(chǎn)品中。

6.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括哪些內容

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問(wèn)題、項目市場(chǎng)優(yōu)劣勢，解決問(wèn)題的方案。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍本。

擴展資料

優(yōu)劣勢

主要優(yōu)勢分析：

圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如市場(chǎng)調查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀(guān)，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開(kāi)自身的弱項。

參考資料搜狗百科-營(yíng)銷(xiāo)方案

7.論述跨國公司的國際營(yíng)銷(xiāo)策略

論我國企業(yè)國際營(yíng)銷(xiāo)現狀及對策淺探 當今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，知識經(jīng)濟初見(jiàn)端倪。

中國已加入WTO，我國經(jīng)濟將更多地融入世界，企業(yè)將更直接地參與國際競爭，國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)的聯(lián)系更加緊密，國際市場(chǎng)對產(chǎn)品的多方面需求促進(jìn)我國企業(yè)積極開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)導向也已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的中心。我國部分企業(yè)將受到激勵，以其自身實(shí)力走向國際市場(chǎng)。

激勵企業(yè)進(jìn)行國際營(yíng)銷(xiāo)、拓寬國外市場(chǎng)，不僅可以?huà)甑猛鈪R，而且可以吸引外資，還可以學(xué)習國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗。隨著(zhù)經(jīng)濟文化交流的頻繁，生產(chǎn)與流通日趨國際化，國際營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)走向國際市場(chǎng)發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越大的作用。

改革開(kāi)放以來(lái)，我國對外貿易發(fā)生了深刻的變化，許多企業(yè)在立足國內發(fā)展的同時(shí)，紛紛走向國際市場(chǎng)，但企業(yè)在國際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中仍存在著(zhù)許多問(wèn)題。一、我國企業(yè)國際營(yíng)銷(xiāo)的現狀1、國際營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念尚未建立 一些陳舊觀(guān)念從根本上制約了我國企業(yè)的發(fā)展。

我國企業(yè)受幾千年傳統文化和幾十年計劃經(jīng)濟體制的深刻影響，國際營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄，具體表現在缺乏主動(dòng)的開(kāi)拓精神。企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)重要目標是擁有客戶(hù)和銷(xiāo)售渠道，這需要企業(yè)主動(dòng)去爭取。

在長(cháng)期傳統文化的熏陶下，主動(dòng)出擊常被認為是侵略、不友好的象征，在競爭日趨激烈的國際市場(chǎng)，這種保守思想必將被市場(chǎng)經(jīng)濟所淘汰。2、對市場(chǎng)調查的重要性認識不足 長(cháng)期以來(lái)，我國企業(yè)不重視市場(chǎng)調查，主要原因是在計劃經(jīng)濟體制下，產(chǎn)品從投產(chǎn)到銷(xiāo)售完全由政府主管部門(mén)負責，市場(chǎng)調查對失去自主權的企業(yè)來(lái)說(shuō)已毫無(wú)意義。

改革開(kāi)放以來(lái)，許多企業(yè)雖然花了很大的精力進(jìn)行廣告宣傳，但對市場(chǎng)調查仍重視不足。如果把現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)看作是一個(gè)完整的經(jīng)濟鏈條，市場(chǎng)調查就是其最基本一環(huán)，它直接影響產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售甚至售后服務(wù)，不了解市場(chǎng)行情就不可能建立的合理、順暢的營(yíng)銷(xiāo)體系，更為嚴重的是產(chǎn)品積壓，不僅影響企業(yè)資金周轉、影響企業(yè)經(jīng)濟效益，而且關(guān)系到企業(yè)生死存亡。

3、出口渠道不暢，出口產(chǎn)品競爭力不強 目前在我國出口產(chǎn)品中附加值低、加工程度淺、技術(shù)含量低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍占較大比重，加上我國產(chǎn)品向來(lái)是一流的質(zhì)量、三流的包裝，這將嚴重影響我國出口產(chǎn)品的形象。我國企業(yè)的產(chǎn)品出口很大一部分是通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿公司收購，然后通過(guò)轉售給香港等地的中間商實(shí)現的，這是一種典型的產(chǎn)銷(xiāo)分離渠道。

專(zhuān)業(yè)外貿公司沒(méi)有實(shí)體相依托，生產(chǎn)企業(yè)又缺乏必要的銷(xiāo)售渠道，兩者的作用均受到限制，加上國家對工貿企業(yè)之間的利益分配缺乏協(xié)調，常導致工貿間矛盾激化。外貿公司為壟斷出口常封鎖信息，這對生產(chǎn)企業(yè)不利，進(jìn)而對外貿公司自身造成更大影響，嚴重影響出口產(chǎn)品的競爭力。

4、缺乏科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量觀(guān) 產(chǎn)品競爭力最終取決于產(chǎn)品的質(zhì)量，我國企業(yè)缺乏科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量觀(guān)。科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量應包括核心產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、形式產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，企業(yè)往往以生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量標準作為產(chǎn)品的代用質(zhì)量標準，常導致核心產(chǎn)品質(zhì)量下降。

我國企業(yè)出口產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題突出反映在忽視后兩方面的質(zhì)量?jì)热荨１热纾鳛槲覈隹趶婍椀臋C電產(chǎn)品，由于售后服務(wù)未跟上而直接影響到該類(lèi)產(chǎn)品的出口。

除了以上兩大方面問(wèn)題外，我國企業(yè)在國際營(yíng)銷(xiāo)中還存在著(zhù)諸如異國文化的適應性較差，企業(yè)間開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)缺乏支持、配合等問(wèn)題。二、完善我國企業(yè)國際營(yíng)銷(xiāo)的對策 我國企業(yè)在國際營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題是體制上、觀(guān)念上等多方面復雜因素相互作用的結果，要解決這些問(wèn)題，需要政府和企業(yè)共同努力采取相應的對策。

1、樹(shù)立全球化營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 觀(guān)念創(chuàng )新是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的先導，我國企業(yè)不能僅滿(mǎn)足于樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，而應追求與環(huán)境相適應的新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。一些實(shí)力雄厚的跨國公司早已把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷(xiāo)范圍內，以一種全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)指導公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

如可口可樂(lè )公司在世界幾十個(gè)國家布有生產(chǎn)據點(diǎn)，在100多個(gè)國家擁有市場(chǎng)，成為一個(gè)總部設在美國的全球公司。2、加強產(chǎn)品創(chuàng )新，提高產(chǎn)品的國際競爭能力 提高產(chǎn)品競爭力主要是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和獲利能力，從我國出口產(chǎn)品狀況分析即要提高產(chǎn)品的國際競爭力。

確立整體產(chǎn)品觀(guān)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強產(chǎn)品創(chuàng )新是提高產(chǎn)品國際競爭力的關(guān)鍵。產(chǎn)品創(chuàng )新應從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，包括產(chǎn)品標準創(chuàng )新，產(chǎn)品品種、花色、樣式創(chuàng )新，產(chǎn)品包裝創(chuàng )新，產(chǎn)品品牌創(chuàng )新，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng )新等。

狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，確保核心產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化。另外，企業(yè)應不斷吐故納新，確保產(chǎn)品形式的多樣化，其重點(diǎn)是做好產(chǎn)品包裝工作。

要結合我國實(shí)際，切實(shí)做好包裝、裝潢的標準化、多樣化。加強出口產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，不斷改進(jìn)和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不斷推出新的服務(wù)項目和服務(wù)措施，力圖讓消費者得到最大的滿(mǎn)足。

3、加強市場(chǎng)創(chuàng )新，擴大市場(chǎng)發(fā)展空間隨著(zhù)我國買(mǎi)方市場(chǎng)的出現，企業(yè)之間的競爭也步入商界的戰爭時(shí)代，面對愈演愈烈的營(yíng)銷(xiāo)戰爭，企業(yè)是拼力爭奪已有的市場(chǎng)，還是去尋找消費者的需求尚未得到滿(mǎn)足的潛在市場(chǎng)，或創(chuàng )造一種新的需求市場(chǎng)呢？有的企業(yè)面對強大的競爭壓力，采用讓利不讓市的低價(jià)位策略苦苦支撐已有的市場(chǎng)，。

8.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國內行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項服務(wù)為一體的實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。

天道擁有最具實(shí)戰性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I銷(xiāo)策劃實(shí)戰的精英，跨越國內多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細分為依據，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰略”中尋找“紅海”。 二、市場(chǎng)調研體系 市場(chǎng)調研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據，多種行業(yè)的市場(chǎng)調研組將設立具有針對性的調研戰略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強力依據。

三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長(cháng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì )以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營(yíng)的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。

六、項目執行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執行、大型活動(dòng)策劃的整體執行、明星活動(dòng)的整體執行、企事業(yè)年會(huì )、公關(guān)文藝策劃與執行。

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