商貿公司(成立一家貿易公司的策劃方案書(shū))

1.成立一家貿易公司的策劃方案書(shū)

一部完整的商業(yè)計劃書(shū)包括以下部分：

1. Executive Summary

1.1 Mission

1.2 Objectives

1.3 Keys to Success

2. Company Summary

3. Marketing Plan

3.1 Consumer Trend

3.2 Target Market Segment Strategy

3.3 Target Market Scale

3.4 Competitive analysis

3.5 SWOT Analysis

4. Products and Services

4.1 Pricing Strategy

4.2 Consumers Division

4.3 Promotion and Sales Strategy

4.4 Sales Channels

4.5 Promotion

5. Financial Plan

5.1 Financial Plan

5.2 Financial Statements

5.3 Funding Requirement

5.4 Financial Statements / ROI

5.5 Exit Strategy

6. Management Plan

6.1 Organizational Design

6.2 Organization Structure

6.3 Staffing

6.4 Company's Human Resources Duty and Responsibility

6.5 Compensation and Benefit Plan

7. Risks and Contingency Plans

8. Conclusion

Appendix

（這份目錄取自某商業(yè)計劃課程作業(yè)，當時(shí)是使用英文完成，回答的人比較懶，就暫不翻譯了= =）

2.成立一家貿易公司方案

貿易公司成立及運行方案 目錄 1、公司籌劃 2、工作運行的具體操作 3、預期的投入資金 4、預期的目標及希望 一、公司籌劃 1、公司命名成立 首先是到工商局注冊，依法成立，公司名稱(chēng)：①好記；②有意義。

以投資人相互協(xié)商。 2、公司的選址 針對貿易公司的實(shí)際情況，選址相對要慎重。

（1）選址不可以太偏，俗話(huà)說(shuō)一步差三市。 （2）選址也沒(méi)有必要選擇太過(guò)于繁華街段。

原因有：①房租金比較貴；②我們的買(mǎi)家多為目標客戶(hù)； 以上兩點(diǎn)總結可以很明確選址的范圍及條件。 ① 選址不可太偏，以政府機關(guān)附近商務(wù)樓及可； ② 房租金從性?xún)r(jià)比較好的優(yōu)先； ③ 交通要方便，路線(xiàn)清晰。

3、公司硬件配備：（設備的增減，可以根據投資人觀(guān)念及公司發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行增減相應的設備） 做為一個(gè)新公司的成立，門(mén)面很重要，貿易公司更是如此，所需配備大概如下： （1）、電腦（原因，由于公司實(shí)為貿易公司，沒(méi)有具體產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)體，尋找買(mǎi)家利用網(wǎng)絡(luò )是最方便、快捷的）。 （2）、房間的配置：①必須要有一間兩張辦公桌或兩間辦公室； ②至少要有一間中型的會(huì )議室； ③要有一個(gè)產(chǎn)品展廳。

（3）、傳真機、復印機、電話(huà)這三種可以買(mǎi)一臺多功能的傳真機以一代三； （4）、要購買(mǎi)相應的辦公用品如：筆、文件夾等； （5）、相應的產(chǎn)品資料宣傳印刷品； 4、人員配備及工薪： 做為一個(gè)企業(yè)來(lái)講人員是公司的主載體，也是公司的靈魂，因為所有的一切事務(wù)全都要由員工去完成。 （1）投資人的權利和義務(wù)。

①主要負責公司資金的注入； ②為公司提供買(mǎi)家信息； ③重大問(wèn)題決策； ④有權隨時(shí)要求查帳； ⑤提取年終分紅。 先期除投資人以外，工作人員配備不必太多2-3人為宜，根據其進(jìn)行正常工作后的工作量來(lái)增減人員。

（2）、一個(gè)經(jīng)理，1-2個(gè)辦事人員。 ①經(jīng)理主要負責日常工作，與客戶(hù)聯(lián)系接洽，維護關(guān)系； ②辦事員主要負責資料的搜集，非重點(diǎn)工作的分擔，如搬運貨物、傳遞樣品。

（3）、薪資建議 ①經(jīng)理：保底工資電話(huà)費交通費中餐補助提成。（以投資人核準為標準） ②普通員工薪資建議：保底工資電話(huà)費交通費中餐補助績(jì)效考核（以投資人核準為標準）節假日按照勞動(dòng)法執行。

二、貿易公司的工作運行具體操作 貿易公司的工作運行具體操作工作就是如何能將公司現有資源和實(shí)際情況進(jìn)行有效合理的資源整合。 1、目前情況成立的背景 ①公司的目標群體是投資人介紹客戶(hù)為主； ②公司投資人人際關(guān)系中有一部分相對穩定客戶(hù)，包含大量的商品求購量； ③優(yōu)點(diǎn)：公司存在大量的潛在客戶(hù)； ④缺點(diǎn)：進(jìn)貨來(lái)源資料不足； 2、搜集賣(mài)家信息資源 進(jìn)一步的搜集賣(mài)家源頭是貿易公司的必然行為。

（1）搜集賣(mài)家信息資源的標準： ① 賣(mài)家必須為生產(chǎn)商或唯一指定代理商； ② 本省市的賣(mài)家有必要去實(shí)地考察； ③ 有能力供貨且在同行業(yè)口碑較佳的企業(yè)為合作伙伴； ④ 所有同一供應商必須三家以上，特例的賣(mài)家除外。 將搜集的信息全部存檔且及時(shí)更新其中的信息，進(jìn)行系統管理。

（1）搜集賣(mài)家的途徑： ① 從網(wǎng)絡(luò )中查詢(xún)（方便快捷）；②由朋友介紹（誠實(shí)可信）； ② 主動(dòng)參加一些會(huì )展（增加賣(mài)家資料收集）。 （2）賣(mài)家資源信息的利用 ①當買(mǎi)家提出需要時(shí)，查找現有賣(mài)家資迅與之匹配； ②將同一產(chǎn)品的不同企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的比較分析。

（也就是貨比三家） 3、與買(mǎi)家聯(lián)系合作流程 （1）通過(guò)投資人提供買(mǎi)家資訊，介紹與之取得聯(lián)系，由經(jīng)理電話(huà)聯(lián)系預約時(shí)間，見(jiàn)面面談，挖掘其需求及買(mǎi)家需要的產(chǎn)品，要求、規格等，并做好相應記錄。并預約下次的見(jiàn)面時(shí)間及地點(diǎn)。

（2）整理出賣(mài)家資料，取得聯(lián)系，咨詢(xún)其價(jià)位等相關(guān)問(wèn)題，綜合考慮選取一家。 （3）送樣與買(mǎi)家辯別、認可，簽定協(xié)議/合同，協(xié)議預付款。

（4）與買(mǎi)家合同確定后，交賣(mài)家預付款簽定合同。 （5）貨到直接發(fā)給賣(mài)家。

（6）與之合作結束后，要注意與買(mǎi)家維護合作關(guān)系，挖掘可以合作的下一個(gè)項目，以點(diǎn)擴面。 三、預期的投入資金 1、先期啟動(dòng)資金主要包含幾個(gè)部分： （1）注冊貿易公司的資金50萬(wàn)； （2）實(shí)際工作中運用的資金及去向； ①房租（以政府機關(guān)密集的附近為佳）40m2左右年租金3萬(wàn)左右。

②辦公設備：辦公桌三張（經(jīng)理 辦理員各一張）辦公椅5張，茶幾、沙發(fā)一套、飲水機一臺、文件檔案柜投資約4500元。 ③電腦（為方便工作，可以選擇筆記本，隨時(shí)都可以工作）打印機，傳真機各一部約10000元。

④展架：以高檔精美為標準，投資約5000元。 ⑤裝潢房屋，主要是用于公司墻壁粉刷和辦公區隔斷等，投資約5000元。

⑥安裝電話(huà)及寬帶，投資約1500元。 ⑦宣傳冊、公司名稱(chēng)展示牌等印刷品制作投資約3000元。

⑧流動(dòng)資金50000元（包含員工三個(gè)月工資）。 （3）實(shí)際支出資金： 30000 4500 10000 5000 1500 3000 5000 50000=109000元 以上預期的投入資金，可能會(huì )與實(shí)際支出有差異（浮動(dòng)控制在10%以?xún)龋詫?shí)際支出為準，其中差額從流動(dòng)資金中扣除。

四、預期的目標和希望 以誠信經(jīng)營(yíng)理念為前提，靜下心來(lái)，一步一步的循續漸進(jìn)進(jìn)行下去，天道酬勤，商道酬信。相信在未來(lái)一年里，首要目標是建立公司體制，讓其快速組裝運轉起來(lái)，收集整理好與公司相關(guān)產(chǎn)品賣(mài)家的全部信息資源。

在投資人的幫。

3.我在一家酒水商貿公司做企業(yè)策劃 我想表現好一點(diǎn) 所以如何才能做好

說(shuō)白了，許多酒水貿易公司只是比商行大一些，要么是商行發(fā)展起來(lái)的，要么是在一定基礎上建立起來(lái)的。商行做到要請企劃，說(shuō)明商行是有一定的實(shí)力，如果你是業(yè)務(wù)出生的企劃，那么可以重在營(yíng)銷(xiāo)策劃，為企業(yè)多做一些渠道策略的執行方案。一般來(lái)說(shuō)，這樣商行的渠道策略都比較成熟，所以他們請企劃更多的是，重在推廣，貿易公司和生產(chǎn)企業(yè)不一樣，生產(chǎn)企業(yè)重在推廣品牌，詮釋企業(yè)文化，而貿易公司重在賣(mài)東西，做的更多是產(chǎn)品推介，商業(yè)促銷(xiāo)。把促銷(xiāo)活動(dòng)做出新意來(lái)，別出心裁一些！除了做方案，更多重在執行！

4.食品貿易公司創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě) 謝謝 諸位大仙指點(diǎn)

你好，你可以參考下這個(gè)例子。

食品貿易公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

一、企業(yè)概況

創(chuàng )立XXX食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷(xiāo)食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷(xiāo)往各類(lèi)大型超級市場(chǎng)，連鎖超市，批發(fā)給同類(lèi)貿易公司及流通市場(chǎng)。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶(hù)進(jìn)行交流。

二、市場(chǎng)評估 a）進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，首先要有行業(yè)中的一線(xiàn)品牌，主要兩點(diǎn)： （一）進(jìn)入市場(chǎng)用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

（二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在5%-10%左右。例：達利園食品有限公司、百事可樂(lè )系列產(chǎn)品；哇哈哈等

b）代理二線(xiàn)品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線(xiàn)品牌產(chǎn)品爭奪市場(chǎng)份額，并能有足夠的利潤，在30%左右。例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產(chǎn)品。

c）代理經(jīng)銷(xiāo)本地產(chǎn)品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：韶關(guān)宏泰食品有限公司的面食系列產(chǎn)品。

d）銷(xiāo)售其他商貿公司銷(xiāo)售的成熟產(chǎn)品。例：雅士利；金味系列產(chǎn)品。

e）開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。（該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標準）按國家技術(shù)監督局的生產(chǎn)加工標準進(jìn)行生產(chǎn)（區別與其它企業(yè)用企業(yè)標準進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執法機構抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過(guò)關(guān)）保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食用安全；

綜上所述。我所創(chuàng )立的企業(yè)在產(chǎn)品結構上應穩步進(jìn)入市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類(lèi)超級市場(chǎng)適合產(chǎn)品，（大賣(mài)場(chǎng)與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進(jìn)行商品分割）。按分類(lèi)和計劃，把消費者便利（居民區內）為主的產(chǎn)品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店，而物美便利超市的55個(gè)店是以原萬(wàn)家利超市及各區的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購買(mǎi)力的消費的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。

2、明樂(lè )、永安南城超市等以全品進(jìn)入銷(xiāo)售。

3、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有結束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷(xiāo)。以單品促銷(xiāo)帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時(shí)內送貨到店。

4、按時(shí)對帳。同超市各部門(mén)搞好相應關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。

5、及時(shí)解決消費者因質(zhì)量等問(wèn)題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠(chǎng)家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠(chǎng)家執行好合同內容。爭取他們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，分銷(xiāo)給同等的商貿公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運做，即批發(fā)布場(chǎng)。

8、建有網(wǎng)絡(luò )對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶(hù)，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來(lái)。

9、運用財務(wù)軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理

四、企業(yè)姐織結構

作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。企業(yè)制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門(mén)進(jìn)行了認定。參加了社會(huì )養老保險，企業(yè)具有完整的組織機構。

五、固定資產(chǎn) 自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車(chē)一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機2臺，固定電話(huà)兩部、辦公桌用具齊全。

六、流動(dòng)資金

例如：每月在十五萬(wàn)元左右，在自有資金和廠(chǎng)商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷(xiāo)售在180萬(wàn)元左右，由于超市的進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)，條碼維護費等費用，第一年的營(yíng)銷(xiāo)費用13.8萬(wàn)元。（產(chǎn)品廠(chǎng)家承擔部分）

工資10萬(wàn)元 辦公室20000元；倉庫：25000元；其他費用：72000元（物流費、耗

損等）毛利在36萬(wàn)元；由于新辦公企業(yè)第一年開(kāi)拓進(jìn)入市場(chǎng)。在現行市場(chǎng)環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷(xiāo)售費用計劃將下降50%

希望我的回答對你有幫助。

5.怎么寫(xiě)電子商務(wù)策劃書(shū)

寫(xiě)電子商務(wù)策劃書(shū)的方法：

1、創(chuàng )新性原則：網(wǎng)絡(luò )為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng )新，創(chuàng )造和顧客的個(gè)性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來(lái)特別的回報。創(chuàng )新帶來(lái)特色，特色不僅意味著(zhù)與眾不同，而且意味著(zhù)額外的價(jià)值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

2、系統性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃應該是各種營(yíng)銷(xiāo)手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應用才能真正達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果。

4.、操作性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結果是形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現為在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。

5.、經(jīng)濟性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，應當是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標經(jīng)濟收益。

6.貿易公司的組織架構和運營(yíng)

以迅馳創(chuàng )想商貿有限公司為例 迅馳創(chuàng )想商貿有限公司借鑒現代企業(yè)管理模式，結合連鎖商務(wù)的特點(diǎn)，為實(shí)現“迅馳創(chuàng )想”的良好運作，在全國建立了一整套完善的組織管理機構和市場(chǎng)運營(yíng)體系，其系統結構是自上而下組織的。

總部設在世界風(fēng)箏城濰坊，在全國各省設立分支機構（省代理），省代理下設若干市級代理，市代理下設若干縣區級代理，每個(gè)縣區級代理若干商務(wù)代表，商務(wù)代表管理若干個(gè)特約合作商家（聯(lián)合商家）。這樣就組成了一個(gè)縱向層級管理、橫向網(wǎng)狀分布、縱橫全國的巨大的商務(wù)系統，一個(gè)由集中到分散的四通八達的樹(shù)狀的商業(yè)通道。

目前迅馳創(chuàng )想有100多個(gè)代理分支機構，覆蓋全國150多個(gè)大中城市，占有各城市的大部分高質(zhì)量的商家資源，且在進(jìn)一步迅速發(fā)展中。 迅馳創(chuàng )想商貿有限公司 迅馳創(chuàng )想商貿有限公司是“迅馳創(chuàng )想”商務(wù)運作的主題企業(yè)，它策劃和管理“迅馳創(chuàng )想”的市場(chǎng)運作，同時(shí)是維護、保障“迅馳創(chuàng )想”商務(wù)網(wǎng)站正常、健康、合法運作的主體，是迅馳消費聯(lián)盟知識產(chǎn)權的擁有者。

省級代理 省級代理是迅馳公司按市場(chǎng)區域分布原則劃分的、在駐地實(shí)施公司對“迅馳創(chuàng )想”整體運作和管理的駐外機構。通常情況下它代表迅馳公司獨立行政管理權力，獨立策劃和實(shí)施本省“迅馳創(chuàng )想”系統的日常商務(wù)運作。

市場(chǎng)總監 市場(chǎng)總監是受公司任命在所屬省級管理中心負責“迅馳創(chuàng )想”市場(chǎng)推廣的責任人，對所屬區域的商務(wù)推廣起協(xié)調和服務(wù)職能。 市縣（區）代理 市縣（區）代理是“迅馳創(chuàng )想”商務(wù)運營(yíng)的市場(chǎng)終端，是服務(wù)與管理“迅馳創(chuàng )想”直接的商務(wù)機構。

市縣（區）代理負責在轄區招聘、培訓業(yè)務(wù)員，指導業(yè)務(wù)員聯(lián)合具有新，奇，特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商家推廣和發(fā)展專(zhuān)供店業(yè)務(wù)員發(fā)卡等商務(wù)活動(dòng)，負責持卡會(huì )員、商家、消費記錄的注冊以及所有商務(wù)活動(dòng)的協(xié)調和管理。 業(yè)務(wù)員是按照《迅馳業(yè)務(wù)員管理辦法》在所屬各級代理和專(zhuān)供店獨立開(kāi)拓“迅馳創(chuàng )想”市場(chǎng)的商務(wù)工作者。

7.一家貿易型的外貿公司的運營(yíng)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。

(2)競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標

所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。

銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績(jì)效目標提供依據。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。

(3)產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。