商貿(mào)公司(成立一家貿(mào)易公司的策劃方案書)

1.成立一家貿(mào)易公司的策劃方案書

一部完整的商業(yè)計(jì)劃書包括以下部分：

1. Executive Summary

1.1 Mission

1.2 Objectives

1.3 Keys to Success

2. Company Summary

3. Marketing Plan

3.1 Consumer Trend

3.2 Target Market Segment Strategy

3.3 Target Market Scale

3.4 Competitive analysis

3.5 SWOT Analysis

4. Products and Services

4.1 Pricing Strategy

4.2 Consumers Division

4.3 Promotion and Sales Strategy

4.4 Sales Channels

4.5 Promotion

5. Financial Plan

5.1 Financial Plan

5.2 Financial Statements

5.3 Funding Requirement

5.4 Financial Statements / ROI

5.5 Exit Strategy

6. Management Plan

6.1 Organizational Design

6.2 Organization Structure

6.3 Staffing

6.4 Company's Human Resources Duty and Responsibility

6.5 Compensation and Benefit Plan

7. Risks and Contingency Plans

8. Conclusion

Appendix

（這份目錄取自某商業(yè)計(jì)劃課程作業(yè)，當(dāng)時是使用英文完成，回答的人比較懶，就暫不翻譯了= =）

2.成立一家貿(mào)易公司方案

貿(mào)易公司成立及運(yùn)行方案 目錄 1、公司籌劃 2、工作運(yùn)行的具體操作 3、預(yù)期的投入資金 4、預(yù)期的目標(biāo)及希望 一、公司籌劃 1、公司命名成立 首先是到工商局注冊，依法成立，公司名稱：①好記；②有意義。

以投資人相互協(xié)商。 2、公司的選址 針對貿(mào)易公司的實(shí)際情況，選址相對要慎重。

（1）選址不可以太偏，俗話說一步差三市。 （2）選址也沒有必要選擇太過于繁華街段。

原因有：①房租金比較貴；②我們的買家多為目標(biāo)客戶； 以上兩點(diǎn)總結(jié)可以很明確選址的范圍及條件。 ① 選址不可太偏，以政府機(jī)關(guān)附近商務(wù)樓及可； ② 房租金從性價(jià)比較好的優(yōu)先； ③ 交通要方便，路線清晰。

3、公司硬件配備：（設(shè)備的增減，可以根據(jù)投資人觀念及公司發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行增減相應(yīng)的設(shè)備） 做為一個新公司的成立，門面很重要，貿(mào)易公司更是如此，所需配備大概如下： （1）、電腦（原因，由于公司實(shí)為貿(mào)易公司，沒有具體產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)體，尋找買家利用網(wǎng)絡(luò)是最方便、快捷的）。 （2）、房間的配置：①必須要有一間兩張辦公桌或兩間辦公室； ②至少要有一間中型的會議室； ③要有一個產(chǎn)品展廳。

（3）、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話這三種可以買一臺多功能的傳真機(jī)以一代三； （4）、要購買相應(yīng)的辦公用品如：筆、文件夾等； （5）、相應(yīng)的產(chǎn)品資料宣傳印刷品； 4、人員配備及工薪： 做為一個企業(yè)來講人員是公司的主載體，也是公司的靈魂，因?yàn)樗械囊磺惺聞?wù)全都要由員工去完成。 （1）投資人的權(quán)利和義務(wù)。

①主要負(fù)責(zé)公司資金的注入； ②為公司提供買家信息； ③重大問題決策； ④有權(quán)隨時要求查帳； ⑤提取年終分紅。 先期除投資人以外，工作人員配備不必太多2-3人為宜，根據(jù)其進(jìn)行正常工作后的工作量來增減人員。

（2）、一個經(jīng)理，1-2個辦事人員。 ①經(jīng)理主要負(fù)責(zé)日常工作，與客戶聯(lián)系接洽，維護(hù)關(guān)系； ②辦事員主要負(fù)責(zé)資料的搜集，非重點(diǎn)工作的分擔(dān)，如搬運(yùn)貨物、傳遞樣品。

（3）、薪資建議 ①經(jīng)理：保底工資電話費(fèi)交通費(fèi)中餐補(bǔ)助提成。（以投資人核準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)） ②普通員工薪資建議：保底工資電話費(fèi)交通費(fèi)中餐補(bǔ)助績效考核（以投資人核準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)）節(jié)假日按照勞動法執(zhí)行。

二、貿(mào)易公司的工作運(yùn)行具體操作 貿(mào)易公司的工作運(yùn)行具體操作工作就是如何能將公司現(xiàn)有資源和實(shí)際情況進(jìn)行有效合理的資源整合。 1、目前情況成立的背景 ①公司的目標(biāo)群體是投資人介紹客戶為主； ②公司投資人人際關(guān)系中有一部分相對穩(wěn)定客戶，包含大量的商品求購量； ③優(yōu)點(diǎn)：公司存在大量的潛在客戶； ④缺點(diǎn)：進(jìn)貨來源資料不足； 2、搜集賣家信息資源 進(jìn)一步的搜集賣家源頭是貿(mào)易公司的必然行為。

（1）搜集賣家信息資源的標(biāo)準(zhǔn)： ① 賣家必須為生產(chǎn)商或唯一指定代理商； ② 本省市的賣家有必要去實(shí)地考察； ③ 有能力供貨且在同行業(yè)口碑較佳的企業(yè)為合作伙伴； ④ 所有同一供應(yīng)商必須三家以上，特例的賣家除外。 將搜集的信息全部存檔且及時更新其中的信息，進(jìn)行系統(tǒng)管理。

（1）搜集賣家的途徑： ① 從網(wǎng)絡(luò)中查詢（方便快捷）；②由朋友介紹（誠實(shí)可信）； ② 主動參加一些會展（增加賣家資料收集）。 （2）賣家資源信息的利用 ①當(dāng)買家提出需要時，查找現(xiàn)有賣家資迅與之匹配； ②將同一產(chǎn)品的不同企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的比較分析。

（也就是貨比三家） 3、與買家聯(lián)系合作流程 （1）通過投資人提供買家資訊，介紹與之取得聯(lián)系，由經(jīng)理電話聯(lián)系預(yù)約時間，見面面談，挖掘其需求及買家需要的產(chǎn)品，要求、規(guī)格等，并做好相應(yīng)記錄。并預(yù)約下次的見面時間及地點(diǎn)。

（2）整理出賣家資料，取得聯(lián)系，咨詢其價(jià)位等相關(guān)問題，綜合考慮選取一家。 （3）送樣與買家辯別、認(rèn)可，簽定協(xié)議/合同，協(xié)議預(yù)付款。

（4）與買家合同確定后，交賣家預(yù)付款簽定合同。 （5）貨到直接發(fā)給賣家。

（6）與之合作結(jié)束后，要注意與買家維護(hù)合作關(guān)系，挖掘可以合作的下一個項(xiàng)目，以點(diǎn)擴(kuò)面。 三、預(yù)期的投入資金 1、先期啟動資金主要包含幾個部分： （1）注冊貿(mào)易公司的資金50萬； （2）實(shí)際工作中運(yùn)用的資金及去向； ①房租（以政府機(jī)關(guān)密集的附近為佳）40m2左右年租金3萬左右。

②辦公設(shè)備：辦公桌三張（經(jīng)理 辦理員各一張）辦公椅5張，茶幾、沙發(fā)一套、飲水機(jī)一臺、文件檔案柜投資約4500元。 ③電腦（為方便工作，可以選擇筆記本，隨時都可以工作）打印機(jī)，傳真機(jī)各一部約10000元。

④展架：以高檔精美為標(biāo)準(zhǔn)，投資約5000元。 ⑤裝潢房屋，主要是用于公司墻壁粉刷和辦公區(qū)隔斷等，投資約5000元。

⑥安裝電話及寬帶，投資約1500元。 ⑦宣傳冊、公司名稱展示牌等印刷品制作投資約3000元。

⑧流動資金50000元（包含員工三個月工資）。 （3）實(shí)際支出資金： 30000 4500 10000 5000 1500 3000 5000 50000=109000元 以上預(yù)期的投入資金，可能會與實(shí)際支出有差異（浮動控制在10%以內(nèi)），以實(shí)際支出為準(zhǔn)，其中差額從流動資金中扣除。

四、預(yù)期的目標(biāo)和希望 以誠信經(jīng)營理念為前提，靜下心來，一步一步的循續(xù)漸進(jìn)進(jìn)行下去，天道酬勤，商道酬信。相信在未來一年里，首要目標(biāo)是建立公司體制，讓其快速組裝運(yùn)轉(zhuǎn)起來，收集整理好與公司相關(guān)產(chǎn)品賣家的全部信息資源。

在投資人的幫。

3.我在一家酒水商貿(mào)公司做企業(yè)策劃 我想表現(xiàn)好一點(diǎn) 所以如何才能做好

說白了，許多酒水貿(mào)易公司只是比商行大一些，要么是商行發(fā)展起來的，要么是在一定基礎(chǔ)上建立起來的。商行做到要請企劃，說明商行是有一定的實(shí)力，如果你是業(yè)務(wù)出生的企劃，那么可以重在營銷策劃，為企業(yè)多做一些渠道策略的執(zhí)行方案。一般來說，這樣商行的渠道策略都比較成熟，所以他們請企劃更多的是，重在推廣，貿(mào)易公司和生產(chǎn)企業(yè)不一樣，生產(chǎn)企業(yè)重在推廣品牌，詮釋企業(yè)文化，而貿(mào)易公司重在賣東西，做的更多是產(chǎn)品推介，商業(yè)促銷。把促銷活動做出新意來，別出心裁一些！除了做方案，更多重在執(zhí)行！

4.食品貿(mào)易公司創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫 謝謝 諸位大仙指點(diǎn)

你好，你可以參考下這個例子。

食品貿(mào)易公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)概況

創(chuàng)立XXX食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資金50萬元。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿(mào)易活動。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。

二、市場評估 a）進(jìn)入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點(diǎn)： （一）進(jìn)入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。

（二〕消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在5%-10%左右。例：達(dá)利園食品有限公司、百事可樂系列產(chǎn)品；哇哈哈等

b）代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時在價(jià)格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在30%左右。例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產(chǎn)品。

c）代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費(fèi)者的心理。稍費(fèi)熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：韶關(guān)宏泰食品有限公司的面食系列產(chǎn)品。

d）銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：雅士利；金味系列產(chǎn)品。

e）開發(fā)市場空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。（該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)（區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān)）保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食用安全；

綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場。

三、市場營銷計(jì)劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動各類超級市場適合產(chǎn)品，（大賣場與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割）。按分類和計(jì)劃，把消費(fèi)者便利（居民區(qū)內(nèi)）為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動購買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。

2、明樂、永安南城超市等以全品進(jìn)入銷售。

3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售，同時安排業(yè)務(wù)員巡店，及時補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時內(nèi)送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時按期收回貸欲。

5、及時解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營銷。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。

9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理

四、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會養(yǎng)老保險(xiǎn)，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。

五、固定資產(chǎn) 自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺、電腦3臺、打印機(jī)2臺，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。

六、流動資金

例如：每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計(jì)銷售在180萬元左右，由于超市的進(jìn)場費(fèi)、促銷，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年的營銷費(fèi)用13.8萬元。（產(chǎn)品廠家承擔(dān)部分）

工資10萬元 辦公室20000元；倉庫：25000元；其他費(fèi)用：72000元（物流費(fèi)、耗

損等）毛利在36萬元；由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%

希望我的回答對你有幫助。

5.怎么寫電子商務(wù)策劃書

寫電子商務(wù)策劃書的方法：

1、創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

2、系統(tǒng)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)該是各種營銷手段的應(yīng)用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

4.、操作性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

5.、經(jīng)濟(jì)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

6.貿(mào)易公司的組織架構(gòu)和運(yùn)營

以迅馳創(chuàng)想商貿(mào)有限公司為例 迅馳創(chuàng)想商貿(mào)有限公司借鑒現(xiàn)代企業(yè)管理模式，結(jié)合連鎖商務(wù)的特點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)“迅馳創(chuàng)想”的良好運(yùn)作，在全國建立了一整套完善的組織管理機(jī)構(gòu)和市場運(yùn)營體系，其系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是自上而下組織的。

總部設(shè)在世界風(fēng)箏城濰坊，在全國各省設(shè)立分支機(jī)構(gòu)（省代理），省代理下設(shè)若干市級代理，市代理下設(shè)若干縣區(qū)級代理，每個縣區(qū)級代理若干商務(wù)代表，商務(wù)代表管理若干個特約合作商家（聯(lián)合商家）。這樣就組成了一個縱向?qū)蛹壒芾?、橫向網(wǎng)狀分布、縱橫全國的巨大的商務(wù)系統(tǒng)，一個由集中到分散的四通八達(dá)的樹狀的商業(yè)通道。

目前迅馳創(chuàng)想有100多個代理分支機(jī)構(gòu)，覆蓋全國150多個大中城市，占有各城市的大部分高質(zhì)量的商家資源，且在進(jìn)一步迅速發(fā)展中。 迅馳創(chuàng)想商貿(mào)有限公司 迅馳創(chuàng)想商貿(mào)有限公司是“迅馳創(chuàng)想”商務(wù)運(yùn)作的主題企業(yè)，它策劃和管理“迅馳創(chuàng)想”的市場運(yùn)作，同時是維護(hù)、保障“迅馳創(chuàng)想”商務(wù)網(wǎng)站正常、健康、合法運(yùn)作的主體，是迅馳消費(fèi)聯(lián)盟知識產(chǎn)權(quán)的擁有者。

省級代理 省級代理是迅馳公司按市場區(qū)域分布原則劃分的、在駐地實(shí)施公司對“迅馳創(chuàng)想”整體運(yùn)作和管理的駐外機(jī)構(gòu)。通常情況下它代表迅馳公司獨(dú)立行政管理權(quán)力，獨(dú)立策劃和實(shí)施本省“迅馳創(chuàng)想”系統(tǒng)的日常商務(wù)運(yùn)作。

市場總監(jiān) 市場總監(jiān)是受公司任命在所屬省級管理中心負(fù)責(zé)“迅馳創(chuàng)想”市場推廣的責(zé)任人，對所屬區(qū)域的商務(wù)推廣起協(xié)調(diào)和服務(wù)職能。 市縣（區(qū)）代理 市縣（區(qū)）代理是“迅馳創(chuàng)想”商務(wù)運(yùn)營的市場終端，是服務(wù)與管理“迅馳創(chuàng)想”直接的商務(wù)機(jī)構(gòu)。

市縣（區(qū)）代理負(fù)責(zé)在轄區(qū)招聘、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員聯(lián)合具有新，奇，特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商家推廣和發(fā)展專供店業(yè)務(wù)員發(fā)卡等商務(wù)活動，負(fù)責(zé)持卡會員、商家、消費(fèi)記錄的注冊以及所有商務(wù)活動的協(xié)調(diào)和管理。 業(yè)務(wù)員是按照《迅馳業(yè)務(wù)員管理辦法》在所屬各級代理和專供店獨(dú)立開拓“迅馳創(chuàng)想”市場的商務(wù)工作者。

7.一家貿(mào)易型的外貿(mào)公司的運(yùn)營策劃書怎么寫

一、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。