策劃方案論文摘要(需要一篇策劃書(shū)的范文)
1.需要一篇策劃書(shū)的范文
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 2、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3、制定價(jià)格政策。 4、確定銷(xiāo)售方式。
5、廣告表現與廣告預算。 6、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。
另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。
此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。 然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。
許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。 市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。
因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。 這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文
附一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)指導書(shū)一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制原則1.邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。
首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
3.可操作原則編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
4.創(chuàng )意新穎原則要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容封面頁(yè)策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
目錄內容1.項目背景（策劃目的）要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。2.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（宏觀(guān)環(huán)境、微觀(guān)環(huán)境）“知己知彼方能百戰不殆”，要對宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境有一個(gè)清醒的認識，它是為制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。
3.SWOT分析對環(huán)境變化所帶來(lái)的機會(huì )和威脅，以及于此對應的企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行深入細致的分析，要羅列各相關(guān)要素，并進(jìn)行相應的分析。4.目標市場(chǎng)分析（市場(chǎng)細分、市場(chǎng)定位）5.營(yíng)銷(xiāo)戰略（競爭態(tài)勢、戰略模式）6.營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略）7.費用預算：包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
8.方案調整：是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
3.營(yíng)銷(xiāo)與策劃畢業(yè)論文怎么寫(xiě)
廣告策劃，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調查研究基礎上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預先設想和策劃。
廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣 。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容：
1、前言 ；
2、市場(chǎng)分析；
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
4.論文摘要寫(xiě)什么內容
論文摘要寫(xiě)的內容包括：
報道性摘要：總結全文內容，概括論文目的，方法和主要結論，這類(lèi)摘要特色是內容全面具體，可代替閱讀全文，但沒(méi)有突出重點(diǎn)。
指示性摘要：用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言概括主題，交代文章方向內容。此類(lèi)摘要字數較少，多用于會(huì )議報告和綜述等。
報道-指示性摘要：只節選論文中價(jià)值高的一部分呢作為代表來(lái)概括。
在寫(xiě)摘要時(shí)，目的用一兩句話(huà)概括，內容適當比目的多些，結論一句話(huà)或不寫(xiě)，可以用前景來(lái)代替。同時(shí)，在摘要結構中，要存在目的，內容，方法及結論。目的指出研究的范圍、目的、重要性、任務(wù)和前提條件，不是主題的簡(jiǎn)單重復；內容指課題的工作流程，研究了哪些主要內容；方法指在這個(gè)過(guò)程中都做了哪些工作，包括對象、原理、條件、程序、手段等。結論是通過(guò)對這個(gè)課題的研究所得出的重要結論以及此項研究的發(fā)展前景。寫(xiě)摘要時(shí)，要根據這四個(gè)目標來(lái)總結文章，依次羅列，形成一個(gè)嚴謹的陳述性短文，在寫(xiě)完后審視文章，看是否概括了整篇文章的重點(diǎn)。
摘要應具有獨立性和自明性，并擁有與文獻同等量的主要信息，即不需閱讀全文，就可獲得重要的信息。摘要通常置于文題之后，文章之首。在論文發(fā)表后，論文摘要常被文獻檢索系統所收集。摘要由目的、方法、結果和結論四部分組成。
目的部分應簡(jiǎn)要說(shuō)明研究的目的，說(shuō)明提出問(wèn)題的緣由，表明研究的范圍及重要性；方法部分應說(shuō)明研究課題的基本設計，使用了什么材料和方法，如何分組對照，研究范圍以及精確程度，數據是如何取得的以及經(jīng)過(guò)何種統計學(xué)方法處理；結果部分要列出研究的主要結果和數據，有什么新發(fā)現，說(shuō)明其價(jià)值及局限，敘述要具體、準確，并需給出結果的可信值和統計學(xué)顯著(zhù)性檢驗的確切值；結論部分應簡(jiǎn)要說(shuō)明、論證取得的正確觀(guān)點(diǎn)極其理論價(jià)值或應用價(jià)值，是否值得推薦或推廣等。說(shuō)白了，摘要就是你文章的骨架。
5.論文摘要包括哪些內容
據學(xué)術(shù)堂了解，論文摘要一般應說(shuō)明研究工作目的、實(shí)驗方法、結果和最終結論等.而重點(diǎn)是結果和結論。中文摘要一般不宜超過(guò)300字，外文摘要不宜超過(guò)250個(gè)實(shí)詞。除了實(shí)在迫不得已，摘要中不用圖、表、化學(xué)結構式、非公知公用的符號和術(shù)語(yǔ)。摘要可用另頁(yè)置于題名頁(yè)（頁(yè)上無(wú)正文）之前，學(xué)術(shù)論文的摘要一般置于題名和作者之后，論文正文之前。
論文摘要又稱(chēng)概要、內容提要。摘要是以提供文獻內容梗概為目的，不加評論和補充解釋?zhuān)?jiǎn)明、確切地記述文獻重要內容的短文。其基本要素包括研究目的、方法、結果和結論。具體地講就是研究工作的主要對象和范圍，采用的手段和方法，得出的結果和重要的結論，有時(shí)也包括具有情報價(jià)值的其它重要的信息。摘要應具有獨立性和自明性，并且擁有與文獻同等量的主要信息，即不閱讀全文，就能獲得必要的信息。摘要不容贅言，故需逐字推敲。內容必須完整、具體、使人一目了然。英文摘要雖以中文摘要為基礎，但要考慮到不能閱讀中文的讀者的需求，實(shí)質(zhì)性的內容不能遺漏。
6.論文的內容摘要怎么寫(xiě)
摘要由研究背景、研究的過(guò)程和研究結論三部分組成的，論文摘要的第一部分是介紹文章的研究背景，本科大約需要300字，碩士600字。第二部分需要把重點(diǎn)研究的內容講述清楚，且講解針對這些背景做了哪些研究。第三部分研究結論或實(shí)驗部分，是介紹通過(guò)你的研究解決了什么問(wèn)題。注意摘要需要寫(xiě)上出版社給出的文獻編碼。
一、論文摘要怎么寫(xiě)
1、論文摘要：需要對論文的內容不加注釋和評論的簡(jiǎn)短陳述，要求扼要地說(shuō)明研究工作的目的、研究方法和最終結論等，最重要的是結論，是一篇具有獨立性和完整性的短文，按照內容的不同。
2、論文一般需要有摘要，有些是為了國際交流，還有一些外文（多用英文）摘要，可以不用閱讀論文全文來(lái)獲得必要的信息。
3、論文摘要如何寫(xiě)，可以參考以下建議。
(1)摘要需要包含以下內容
①包括從事這一研究的目的和重要性。
②研究的主要內容是什么，指明完成了哪些工作。
③獲得的基本結論和研究成果，以及還要突出論文的新見(jiàn)解。
④結論或結果的意義。
(2)文字簡(jiǎn)潔
①論文摘要不僅要反映出以上內容，文字也要簡(jiǎn)煉，將內容充分概括。
②一般摘要的篇幅大小會(huì )受到限制，字數不可以超過(guò)論文字數的5%，比如一篇6000字的論文，其摘要就不可以超出300字。
(3)論文摘要不需要列舉例證，不講研究過(guò)程，可以不用圖表，不給化學(xué)結構式，所以也不要作自我評價(jià)。
(4)撰寫(xiě)論文摘要的有很多常見(jiàn)毛病，比如照搬論文正文中的小標題（目錄）或者是論文結論部分的文字，以及摘要的內容沒(méi)有濃縮和概括，所以導致文字的篇幅過(guò)長(cháng)。
(5)需要高度概括力，語(yǔ)言要保持精練和明確，還要有中英文的對照，一般中文的摘要大約在300個(gè)漢字，英文的摘要一般需要在250個(gè)實(shí)詞左右。
二、摘要的分類(lèi)
1、報道性摘要
(1)此類(lèi)摘要可以部分取代閱讀全文，也稱(chēng)信息性摘要或資料性摘要。
(2)特點(diǎn)：全面簡(jiǎn)要地概括論文的目的、方法、主要數據和結論，還可以簡(jiǎn)要提煉段旨句，達到扼要并邏輯的揭示論文全貌的作用。
2、指示性摘要
(1)此類(lèi)摘要可以幫助潛在的讀者來(lái)決定是否需要閱讀全文，也稱(chēng)說(shuō)明性摘要、描述性摘要或論點(diǎn)摘要。
(2)只需用二、三句話(huà)來(lái)概括論文的主題，不需要涉及論據和結論，它多用于綜述、會(huì )議報告等。
3、報道指示性摘要
主要是以報道性摘要的形式，來(lái)表述一次文獻中的信息價(jià)值較高的部分，可以用指示性摘要的形式來(lái)表述其余的部分。
7.論文 摘要與引言分別應該怎么寫(xiě)
摘要”是原文簡(jiǎn)明扼要的代替文獻，通常它只要求向讀者提供原文的信息性?xún)热荻粚ζ溥M(jìn)行陳述，撰寫(xiě)摘要的目的是使讀者充分了解原文信息，以幫助他們確定是 否需要獲取原文。根據有關(guān)專(zhuān)家對國內學(xué)術(shù)期刊中摘要的分析，目前普遍存在著(zhù)摘要撰寫(xiě)不規范，不能使讀者通過(guò)閱讀摘要而對原文的主要內容產(chǎn)生客觀(guān)、準確、充 分理解的問(wèn)題。為此我們參照國際權威檢索系統中論文摘要的標準，對撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文摘要提出如下要求：
1.為了向讀者或檢索系統提供重要的信息，必須認真仔細地撰寫(xiě)摘要。作者要有對科學(xué)工作中關(guān)鍵概念的敏銳識別能力，并能有條理性地將這些概念組織起來(lái)，用通順、簡(jiǎn)煉的語(yǔ)言加以表達。
2.論文摘要應具有獨立性和自含性，即不閱讀全文，也能獲得必要的信息，得到與原文同等量的主要信息。
3.摘要可以是陳述式的，也可以是信息式的，或者二者兼而有之。作為一般的學(xué)術(shù)論文，通常采用信息式的摘要，其內容主要包括：研究課題的目的、研究方法、所獲結果及結論；評論、綜述性文章以及專(zhuān)著(zhù)等，通常采用陳述式摘要。
4.摘要一般以不超過(guò)300字為宜，英文摘要篇幅以250個(gè)實(shí)詞左右為宜（按照美國工程索引的要求，其錄入文獻摘要每篇不超過(guò)150個(gè)實(shí)詞），英文摘要應采用第三人稱(chēng)表達方式，謂語(yǔ)動(dòng)詞用一般現在時(shí)、現在完成時(shí)或過(guò)去時(shí)。
5.要用第三人稱(chēng)，應采用“對…進(jìn)行了研究”、“報道了…現狀”等，不必用“本文”、“我們”等作為主語(yǔ)。
6.要使用規范化的名詞術(shù)語(yǔ)，新術(shù)語(yǔ)或尚無(wú)合適漢字術(shù)語(yǔ)的，可用原文或譯出后加括號注明原文。
7.采用國家頒布的法定計量單位。
目前，給本刊投稿的某些作者在編寫(xiě)摘要中存在的主要問(wèn)題有：
a.無(wú)獨立性與自明性：
b.要素不全，或缺目的，或缺方法；
c.繁簡(jiǎn)失當，多數過(guò)于簡(jiǎn)單化；
d.重復題名已有的信息：
e.把引言中出現的內容寫(xiě)入摘要：
f.習慣使用“本文介紹了…”作為摘要開(kāi)頭。
8.論文的摘要要寫(xiě)點(diǎn)什么
摘要：簡(jiǎn)潔、具體的摘要要反映論文的實(shí)質(zhì)性?xún)热荩故菊撐膬热葑銐虻男畔ⅲw現論文的創(chuàng )新性，展現論文的重要梗概，一般由具體研究的對象、方法、結果、結論四要素組成。
對象——是論文研究、研制、調查等所涉及的具體的主題范圍，體現論文的研究?jì)热荨⒁鉀Q的主要問(wèn)題，是問(wèn)題的提出，研究方向的確立與目標的定位。
方法——是論文對研究對象進(jìn)行研究的過(guò)程中所運用的原理、理論、條件、材料、工藝、結構、手段、程序，是完成研究對象的必要手段。
結果——是作者運用研究方法對研究對象進(jìn)行實(shí)驗、研究所得到的結果、效果、數據，被確定的關(guān)系等，是進(jìn)行科研所得的成果。
結論——是作者對結果的分析、研究、比較、評價(jià)、應用、提出的問(wèn)題等，是結果的總結，顯示研究結果的可靠性、實(shí)用性、創(chuàng )新性，體現論文研究的價(jià)值與學(xué)術(shù)水平，是決定論文被檢索的窗口。
9.論文摘要四要素是那些
四要素：目的、方法、結果和結論。
論文摘要是對論文的內容不加注釋和評論的簡(jiǎn)短陳述，要求扼要地說(shuō)明研究工作的目的、研究方法和最終結論等，重點(diǎn)是結論，是一篇具有獨立性和完整性的短文。
1、目的
指出研究的范圍、目的、重要性、任務(wù)和前提條件，不是主題的簡(jiǎn)單重復。
2、方法
簡(jiǎn)述課題的工作流程，研究了哪些主要內容，在這個(gè)過(guò)程中都做了哪些工作，包括對象、原理、條件、程序、手段等。
3、結果
陳述研究之后重要的新發(fā)現、新成果及價(jià)值，包括通過(guò)調研、實(shí)驗、觀(guān)察取得的數據和結果，并剖析其不理想的局限部分。
4、結論
通過(guò)對這個(gè)課題的研究所得出的重要結論，包括從中取得證實(shí)的正確觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)行分析研究，比較預測其在實(shí)際生活中運用的意義，理論與實(shí)際相結合的價(jià)值。
擴展資料
書(shū)寫(xiě)摘要的基本規范和原則
1、明確你的目的。讀者想知道為什么你研究這個(gè)，你研究的重點(diǎn)是什么，它的目的是什么。
2、摘要在篇幅方面的限定，不同的學(xué)校和機構有不同的要求，通常中文摘要不超過(guò)300字，英文摘要不超過(guò)250個(gè)實(shí)詞，中英文摘要應一致。
摘要是完整的短文，具有獨立性，可以單獨使用。即使不看論文全文的內容，仍然可以理解論文的主要內容、作者的新觀(guān)點(diǎn)和想法、課題所要實(shí)現的目的、采取的方法、研究的結果與結論。
3、提供有用的信息。不像一個(gè)主題段落，可能是故意含糊，摘要應該在有限的字數下解釋你的論文和研究。你的摘要寫(xiě)出來(lái)，這樣讀者就能準確地知道你在說(shuō)什么。避免過(guò)于具體。
4、摘要中不使用特殊字符，也不使用圖表和化學(xué)結構式，以及由特殊字符組成的數學(xué)表達式，不列舉例證。
參考資料來(lái)源：百度百科——摘要
