如何策劃論壇營(yíng)銷(xiāo)方案(如何寫(xiě)論壇的運營(yíng)策劃書(shū))
1.如何寫(xiě)論壇的運營(yíng)策劃書(shū)
對于策劃書(shū)來(lái)說(shuō)什么項目、行業(yè)其實(shí)不太重要。
關(guān)鍵是要知道他的框架：先什么、后什么、然后什么等。一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案。
2.論壇營(yíng)銷(xiāo)的基本步驟和方法如何
網(wǎng)絡(luò )論壇營(yíng)銷(xiāo)基本步驟和方法有： （1） 前期策劃 首先，分析目標用戶(hù)群體的上網(wǎng)習慣與活動(dòng)范圍，選擇若干人氣較旺的論壇作為信息發(fā)布的主要平臺；其次，是精心策劃一些符合目標網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷(xiāo)主題，如產(chǎn)品有關(guān)的新聞、話(huà)題、技術(shù)、性能等。
注意主題的題目要具有新穎性及創(chuàng )意性，能夠吸引網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的眼球。 還有，就是要合理編撰有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)主題的內容，使其具有較豐富內容的同時(shí)，也具有一定的行業(yè)水準，使網(wǎng)友看了之后感覺(jué)受益，同時(shí)激發(fā)其回帖興趣。
（2） 信息發(fā)布及跟帖 首先，在選定的各大網(wǎng)絡(luò )論壇上注冊若干賬號（俗稱(chēng)馬甲）。根據產(chǎn)品的特點(diǎn)及推廣的需要，每個(gè)論壇的“馬甲”數量一般不低于10個(gè)，以便各“馬甲”之間的分工與配合，開(kāi)展各階段的運作。
接著(zhù)以發(fā)帖的形式，將前期精心擬定的題目及編撰的內容在以上選定論壇上發(fā)布。其目的就是通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的主題，編撰發(fā)布信息的內容，適時(shí)植入企業(yè)產(chǎn)品信息，最終利用論壇主題引發(fā)的傳播及連鎖反應，推廣企業(yè)的產(chǎn)品信息。
在論壇主題發(fā)布以后，要密切注意跟帖的數量，可調動(dòng)企業(yè)內部人員積極參加回復，特別要注意鼓勵網(wǎng)友的回復，必要時(shí)也可以用馬甲回復，激發(fā)網(wǎng)友不斷參與論壇主題，并引導論壇主題討論向企業(yè)預定的正面方向進(jìn)展。 還有就是合理運用搜索引擎內容編輯技術(shù)，使論壇之外的其他網(wǎng)民也可以通過(guò)關(guān)鍵字搜索，在主流搜索引擎上快速找到論壇內部的熱門(mén)帖，進(jìn)一步增加論壇及帖子的點(diǎn)擊量和回復量。
（3） 后期處理和跟蹤 論壇營(yíng)銷(xiāo)最后成功開(kāi)展，需要多方有利資源的配合。在論壇營(yíng)銷(xiāo)的各階段，及 時(shí)和各大論壇的管理員和版主進(jìn)行溝通，爭取其理解和幫助，將會(huì )有利于論壇營(yíng)銷(xiāo) 的順利開(kāi)展。
最后，還應對論壇營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行較為全面的監測、評估和統計。分析用戶(hù)有 關(guān)數據，用戶(hù)群體習慣，發(fā)現潛在客戶(hù)，分析本次論壇營(yíng)銷(xiāo)的成敗之處，提出相應改 進(jìn)方法，以做進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)及投資決策等。
3.論壇營(yíng)銷(xiāo)
軟文營(yíng)銷(xiāo)是論壇營(yíng)銷(xiāo)的砝碼 互聯(lián)網(wǎng)從誕生之日起就以其高互動(dòng)性特征而區別于其他傳統媒體，論壇在互聯(lián)網(wǎng)普及初期就已存在，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而愈發(fā)活力。
論壇營(yíng)銷(xiāo)是利用論壇的超高人氣和超強的聚眾能力，充分調動(dòng)網(wǎng)民話(huà)題的開(kāi)放性、互動(dòng)性，將企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、活動(dòng)巧妙而深入的植入其中，精準快速的進(jìn)行傳播推廣，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。最終達到營(yíng)銷(xiāo)傳播的目地。
論壇營(yíng)銷(xiāo)中最主要的方式就是軟文營(yíng)銷(xiāo)，題目一定要有吸引眼球，將產(chǎn)品和品牌形象通過(guò)美麗的文字來(lái)進(jìn)行包裝，進(jìn)行心理感染、情緒調動(dòng)，以達到宣傳的效果。用skycc論壇營(yíng)銷(xiāo)軟件來(lái)做，只要自己來(lái)寫(xiě)軟文就可以。
4.如何做論壇營(yíng)銷(xiāo)
我們經(jīng)常可以看到三五群人在陰涼處高談?wù)撻煟瑖^(guān)的人似乎也是聽(tīng)得津津樂(lè )道。他們在談些什么，為何讓人如此的傾心？除了話(huà)題本身的趣味性外，話(huà)題的爭議性和觀(guān)點(diǎn)的多樣性，讓本該簡(jiǎn)單的答案多樣化，就會(huì )吸引民眾的口碑，這就是輿論的力量。
軟文營(yíng)銷(xiāo)是論壇營(yíng)銷(xiāo)的砝碼
互聯(lián)網(wǎng)從誕生之日起就以其高互動(dòng)性特征而區別于其他傳統媒體，論壇在互聯(lián)網(wǎng)普及初期就已存在，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而愈發(fā)活力。論壇營(yíng)銷(xiāo)是利用論壇的超高人氣和超強的聚眾能力，充分調動(dòng)網(wǎng)民話(huà)題的開(kāi)放性、互動(dòng)性，將企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、活動(dòng)巧妙而深入的植入其中，精準快速的進(jìn)行傳播推廣，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。最終達到營(yíng)銷(xiāo)傳播的目地。論壇營(yíng)銷(xiāo)中最主要的方式就是軟文營(yíng)銷(xiāo)，題目一定要有吸引眼球，將產(chǎn)品和品牌形象通過(guò)美麗的文字來(lái)進(jìn)行包裝，進(jìn)行心理感染、情緒調動(dòng)，以達到宣傳的效果。
精準營(yíng)銷(xiāo)是論壇營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)—四兩撥千斤
論壇營(yíng)銷(xiāo)具有低成本特點(diǎn)，論壇營(yíng)銷(xiāo)多數時(shí)候屬于論壇灌水，主要考的是執行企業(yè)對話(huà)題的把握能力和創(chuàng )意能力，而不是資金投入的多少。論壇營(yíng)銷(xiāo)精準高多，所謂物與類(lèi)聚，人與群分，不同的論壇屬于不同興趣愛(ài)好者的聚集地，企業(yè)在選擇壇論群體時(shí)候，鎖定目標群體也將相當的精準，達到傳播效果的最大化。論壇營(yíng)銷(xiāo)可信度較高，對網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，群眾的眼睛是雪亮的，大眾的口碑是可信的，大家說(shuō)好才是真的好。企業(yè)要把產(chǎn)品、品牌信息精準傳達，善于利用民眾的力量，引導大眾輿論。
論壇的組合執行是保證
在論壇營(yíng)銷(xiāo)執行方面，零際很強調營(yíng)銷(xiāo)方式的組合策略，一方面指通過(guò)對消費群體所經(jīng)常光臨的門(mén)戶(hù)、社區和網(wǎng)站進(jìn)行推廣；另一方面就是指論壇營(yíng)銷(xiāo)要與其他的營(yíng)銷(xiāo)方式相結合，提高互動(dòng)性和互補性。
來(lái)源：零際網(wǎng)絡(luò )品牌推廣
5.如何有效開(kāi)展論壇營(yíng)銷(xiāo)
(1)：前期準備，產(chǎn)品定位，制定預期目標
前期的準備策劃，根據企業(yè)的產(chǎn)品月季度，年季度銷(xiāo)售計劃等，與論壇營(yíng)銷(xiāo)相結合，制定預期要帶來(lái)的流量及可能的效果。
在我們拿到項目或開(kāi)始論壇營(yíng)銷(xiāo)之前，首先要做的就是市場(chǎng)定位，我們的產(chǎn)品（服務(wù)）的是哪一類(lèi)人群，這部分客戶(hù)在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現在做的項目是紅酒類(lèi)的產(chǎn)品，所以我們發(fā)布的論壇就選擇了紅酒相關(guān)論壇。
(2)：論壇數據庫的建立
當然前期的準備工作，論壇數據庫的建立也是至關(guān)重要的，統計一些權重較高的綜合論壇和要做產(chǎn)品行業(yè)人氣較高的的論壇，也為以后的軟文投放提供參考。
(3)：軟文策劃，撰寫(xiě)
根據要推廣的主題，撰寫(xiě)相關(guān)軟文。這里軟文也是論壇營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵一步，軟文標題要新穎，有創(chuàng )意。
(4)：論壇執行過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)人員的工作
論壇營(yíng)銷(xiāo)人員要積極參加回復、鼓勵其他網(wǎng)友回復，正確地引導網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò )上全方位的曝光要推廣的軟文。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì )大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。
(5)：中后期營(yíng)銷(xiāo)數據統計
通過(guò)對所做論壇工作，對網(wǎng)站帶來(lái)的流量做相應的統計，這一步非常重要，一定要從錯綜復雜的流量數據中統計出從論壇所來(lái)的流量，這樣也會(huì )以后的工作總結及分析問(wèn)題做好準備。
(6)：最終效果分析及與預期對比
根據營(yíng)銷(xiāo)數據統計及通過(guò)客戶(hù)的咨詢(xún)情況，對效果做一次分析。再對照之前預計的效果，發(fā)現存在的問(wèn)題及不足，并做出相應的改善。
6.營(yíng)銷(xiāo)方案怎么策劃該怎么做
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內容來(lái)自用戶(hù)：李敏
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做》是一篇好的范文，覺(jué)得有用就收藏了，為了方便大家的閱讀。 篇一如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃人員來(lái)說(shuō)，怎么樣才能做好一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)呢？構造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是正文內容。三是效果預測即的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容 （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。 （2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前
