茅臺酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)(酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方案)
1.酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方案
一、概論 去年，對于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。
在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(cháng)的同時(shí)，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。
酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場(chǎng)供大于求將使競爭更加嚴酷。
品牌效應、規模經(jīng)濟、資本運作都會(huì )有新的表現形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競爭中運用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。
目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。 我公司通過(guò)對華容道酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對酒類(lèi)市場(chǎng)的調研分析得出： 第一、華容道酒業(yè)有限公司急需加強產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理。
去年12月全國釀酒行業(yè)內權威專(zhuān)家會(huì )聚長(cháng)沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會(huì )議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類(lèi)批發(fā)點(diǎn)，春節前就將削掉90%左右。
專(zhuān)家們認為，目前湖南省酒類(lèi)生產(chǎn)形勢看好，但酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)卻非常混亂，其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類(lèi)許可證經(jīng)營(yíng)制度，達不到要求的經(jīng)銷(xiāo)商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)。
春節前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。
看來(lái)湖南華容道酒業(yè)有限公司與強手合作成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司巳勢在必行。 第二、華容道酒業(yè)有限公司應加快產(chǎn)品結構調整，開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養且適應市場(chǎng)消費需要的中高檔名牌白酒。
在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結合。建議主要產(chǎn)品定位在“華容道”酒系列品牌上，在取得主要市場(chǎng)份額后，再適時(shí)推出“華容王”和“華容后” 。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。 第三、華容道酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng )風(fēng)格。
消費者第一感觀(guān)要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達出無(wú)限的深意，著(zhù)力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。 二、湖南白酒市場(chǎng)調查 1、基礎調查 ： 香型、品牌、文化 主導香型：濃香型、兼香型 暢銷(xiāo)酒度：52°—60° 本地主要品牌： 長(cháng)沙——白沙液系列 衡陽(yáng)——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖 安徽——金種子 湖北——稻花香 貴州——茅臺、小糊涂仙 2、消費市場(chǎng)調查 湖南白酒市場(chǎng)有80%的酒是52°的，高度化趨勢明顯。
白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中檔酒最為暢銷(xiāo)。其中3—10元/500ML的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6%，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元/500ML的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2%，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場(chǎng)份額總計為84.8%。
60—880元/500ML的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2%，消費區域主要集中在長(cháng)沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。 有33.52%的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23%的消費者愿意接受大型國營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
占受訪(fǎng)者總數13.13%的高學(xué)歷消費者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費調查中，幾乎是100%的受訪(fǎng)者希望白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。
3、包裝調查 對湖南高橋市場(chǎng)的10戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的調查發(fā)現，有96.2%的經(jīng)銷(xiāo)商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達出無(wú)限的深意，著(zhù)力突出了民族風(fēng)格，瀏陽(yáng)河，金六福和開(kāi)口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。 湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。
在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。
4、市場(chǎng)點(diǎn)評 湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調查。
瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95.3%和92.7%；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88.2%。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達到95.1%以上。
對于白酒消費市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也高。
品牌知名度與市場(chǎng)消費量基本呈正比關(guān)系，但從細節分析，可發(fā)現清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場(chǎng)消費量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長(cháng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競爭的影響。
湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60%）但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷(xiāo)量下滑。 在外省酒中，川、皖酒表現“生猛”。
川酒。
2.酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方案
一、概論 去年，對于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。
在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(cháng)的同時(shí)，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。
酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場(chǎng)供大于求將使競爭更加嚴酷。
品牌效應、規模經(jīng)濟、資本運作都會(huì )有新的表現形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競爭中運用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。
目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。 我公司通過(guò)對華容道酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對酒類(lèi)市場(chǎng)的調研分析得出： 第一、華容道酒業(yè)有限公司急需加強產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理。
去年12月全國釀酒行業(yè)內權威專(zhuān)家會(huì )聚長(cháng)沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會(huì )議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類(lèi)批發(fā)點(diǎn)，春節前就將削掉90%左右。
專(zhuān)家們認為，目前湖南省酒類(lèi)生產(chǎn)形勢看好，但酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)卻非常混亂，其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類(lèi)許可證經(jīng)營(yíng)制度，達不到要求的經(jīng)銷(xiāo)商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)。
春節前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。
看來(lái)湖南華容道酒業(yè)有限公司與強手合作成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司巳勢在必行。 第二、華容道酒業(yè)有限公司應加快產(chǎn)品結構調整，開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養且適應市場(chǎng)消費需要的中高檔名牌白酒。
在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結合。建議主要產(chǎn)品定位在“華容道”酒系列品牌上，在取得主要市場(chǎng)份額后，再適時(shí)推出“華容王”和“華容后” 。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。 第三、華容道酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng )風(fēng)格。
消費者第一感觀(guān)要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達出無(wú)限的深意，著(zhù)力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。 二、湖南白酒市場(chǎng)調查 1、基礎調查 ： 香型、品牌、文化 主導香型：濃香型、兼香型 暢銷(xiāo)酒度：52°—60° 本地主要品牌： 長(cháng)沙——白沙液系列 衡陽(yáng)——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖 安徽——金種子 湖北——稻花香 貴州——茅臺、小糊涂仙 2、消費市場(chǎng)調查 湖南白酒市場(chǎng)有80%的酒是52°的，高度化趨勢明顯。
白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中檔酒最為暢銷(xiāo)。其中3—10元/500ML的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6%，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元/500ML的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2%，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場(chǎng)份額總計為84.8%。
60—880元/500ML的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2%，消費區域主要集中在長(cháng)沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。 有33.52%的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23%的消費者愿意接受大型國營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
占受訪(fǎng)者總數13.13%的高學(xué)歷消費者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費調查中，幾乎是100%的受訪(fǎng)者希望白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。
3、包裝調查 對湖南高橋市場(chǎng)的10戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的調查發(fā)現，有96.2%的經(jīng)銷(xiāo)商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達出無(wú)限的深意，著(zhù)力突出了民族風(fēng)格，瀏陽(yáng)河，金六福和開(kāi)口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。 湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。
在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。
4、市場(chǎng)點(diǎn)評 湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調查。
瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95.3%和92.7%；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88.2%。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達到95.1%以上。
對于白酒消費市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也高。
品牌知名度與市場(chǎng)消費量基本呈正比關(guān)系，但從細節分析，可發(fā)現清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場(chǎng)消費量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長(cháng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競爭的影響。
湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60%）但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷(xiāo)量下滑。 在外省酒中，川、皖酒表現“生猛。
3.酒類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)方案有哪些
概論 去年，對于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。
在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(cháng)的同時(shí)，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。
酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場(chǎng)供大于求將使競爭更加嚴酷。
品牌效應、規模經(jīng)濟、資本運作都會(huì )有新的表現形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競爭中運用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。
目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。 我公司通過(guò)對華容道酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對酒類(lèi)市場(chǎng)的調研分析得出： 第一、華容道酒業(yè)有限公司急需加強產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理。
去年12月全國釀酒行業(yè)內權威專(zhuān)家會(huì )聚長(cháng)沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會(huì )議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類(lèi)批發(fā)點(diǎn)，春節前就將削掉90%左右。
專(zhuān)家們認為，目前湖南省酒類(lèi)生產(chǎn)形勢看好，但酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)卻非常混亂，其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類(lèi)許可證經(jīng)營(yíng)制度，達不到要求的經(jīng)銷(xiāo)商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)。
春節前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。
看來(lái)湖南華容道酒業(yè)有限公司與強手合作成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司巳勢在必行。 第二、華容道酒業(yè)有限公司應加快產(chǎn)品結構調整，開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養且適應市場(chǎng)消費需要的中高檔名牌白酒。
在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結合。建議主要產(chǎn)品定位在“華容道”酒系列品牌上，在取得主要市場(chǎng)份額后，再適時(shí)推出“華容王”和“華容后” 。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。 第三、華容道酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng )風(fēng)格。
消費者第一感觀(guān)要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達出無(wú)限的深意，著(zhù)力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。 二、湖南白酒市場(chǎng)調查 1、基礎調查 ： 香型、品牌、文化 主導香型：濃香型、兼香型 暢銷(xiāo)酒度：52°—60° 本地主要品牌： 長(cháng)沙——白沙液系列 衡陽(yáng)——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖安徽——金種子 湖北——稻花香 貴州——茅臺、小糊涂仙 2、消費市場(chǎng)調查 湖南白酒市場(chǎng)有80%的酒是52°的，高度化趨勢明顯。
白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中檔酒最為暢銷(xiāo)。其中3—10元/500ML的低檔酒市場(chǎng)份額為43。
6%，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元/500ML的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41。2%，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場(chǎng)份額總計為84。
8%。60—880元/500ML的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15。
2%，消費區域主要集中在長(cháng)沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。 有33。
52%的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77。23%的消費者愿意接受大型國營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
占受訪(fǎng)者總數13。13%的高學(xué)歷消費者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。
在市場(chǎng)消費調查中，幾乎是100%的受訪(fǎng)者希望白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。 3、包裝調查 對湖南高橋市場(chǎng)的10戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的調查發(fā)現，有96。
2%的經(jīng)銷(xiāo)商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達出無(wú)限的深意，著(zhù)力突出了民族風(fēng)格，瀏陽(yáng)河，金六福和開(kāi)口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。 湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。
在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。
4、市場(chǎng)點(diǎn)評 湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調查。
瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95。3%和92。
7%；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88。2%。
在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達到95。1%以上。
對于白酒消費市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也高。
品牌知名度與市場(chǎng)消費量基本呈正比關(guān)系，但從細節分析，可發(fā)現清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場(chǎng)消費量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長(cháng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競爭的影響。
湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60%）但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷(xiāo)量下滑。 在外省酒中，川、皖酒。
4.最成功的白酒銷(xiāo)售方案,白酒推廣思路
其實(shí)白酒這個(gè)行業(yè)非常賺錢(qián)，白酒在銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的就是銷(xiāo)售的渠道和營(yíng)銷(xiāo)的方法，上半年我賣(mài)白酒，賺了6200多萬(wàn)，其實(shí)我的方法很簡(jiǎn)單，就是抓住好的白酒銷(xiāo)售渠道，還有運用比較好的銷(xiāo)售方法，你的白酒就可以快速的賣(mài)出去，一開(kāi)始我的白酒庫存壓力特別大，但是一次機遇徹底改變了我的命運，有一次我在一次品酒會(huì )上認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，老師當時(shí)覺(jué)得我的白酒很好，于是幫助策劃了一場(chǎng)白酒營(yíng)銷(xiāo)推廣的商業(yè)模式和方案，老師的優(yōu)勢非常明顯，他在全國有100多萬(wàn)的白酒經(jīng)銷(xiāo)商的代理群，還有電話(huà)聯(lián)系方式，還有400多萬(wàn)的白酒加盟招商群，所以這些群加起來(lái)力量十分巨大，老師把我的白酒進(jìn)行了一個(gè)推廣和宣傳，15個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我們就招到了600多位經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)銷(xiāo)商從我們這里拿貨超過(guò)了1400多萬(wàn)，雖說(shuō)渠道和方法就是賣(mài)白酒必備的條件，而且是必須要有的，如果你沒(méi)有這些渠道和方法，你根本就賣(mài)不出去，現在如果你的白酒還賣(mài)不出去，直接找王老師，讓王老師把你的白酒進(jìn)行一個(gè)推廣宣傳，在他們的招商群里進(jìn)行一個(gè)推廣，很快就能夠把你的白酒賣(mài)出去，太簡(jiǎn)單了，這件事情。
對我的回答是否滿(mǎn)意如果滿(mǎn)意幫忙采納下吧。
5.茅臺酒的銷(xiāo)售屬于哪種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
具體如下：
1.價(jià)格策略：
不能把結構調整和提高經(jīng)濟的落足點(diǎn)單純的放在提高酒價(jià)上，質(zhì)量才是茅臺的立足根本。針對中低檔酒應該低價(jià)，這樣憑借很好的品牌效應擴大市場(chǎng)占有率，這樣會(huì )為獲得豐厚的利潤奠定基礎。
2.渠道策略：
用專(zhuān)賣(mài)店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò )上同步進(jìn)行渠道銷(xiāo)售。
3.產(chǎn)品策略：
在保證原有的酒品的高端基礎上，加強開(kāi)發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類(lèi)，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類(lèi)，滿(mǎn)足各種消費者的需求。
4.促銷(xiāo)策略：
所謂“促銷(xiāo)”，不是真正的便宜的賣(mài)酒，而是給訂購量大的消費者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費者更容易多的購買(mǎi)產(chǎn)品，又讓消費者在保證酒的質(zhì)量的同時(shí)得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費者接受。
以上這些營(yíng)銷(xiāo)的方式均適合在國內和國外做茅臺酒的銷(xiāo)售，不過(guò)在國外，茅臺酒的銷(xiāo)售其實(shí)應該更容易。具體是為什么？其實(shí)最主要的就是在國外茅臺酒的低價(jià)！
6.白酒營(yíng)銷(xiāo)策略
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與普通白酒的行銷(xiāo)通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特殊通路。
（一）其主要常規通路有：
1、商超
2、大中型餐飲業(yè)
3、傳統流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）
（二）白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：
1、婚紗影樓。
2、民政局結婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃thldl.org.cn，但是可以通過(guò)很多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。
3、婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
4、當地較有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶(hù)，也是消費者購買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。
5、在部分地區，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節。
（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案互動(dòng)宣傳。
1、以常規通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購買(mǎi)的支撐點(diǎn)。
2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶(hù)的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴密的利益線(xiàn)設計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶(hù)的直接溝通和交流點(diǎn)，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標客戶(hù)對產(chǎn)品品牌的信任和接受。
3、通過(guò)常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動(dòng)行銷(xiāo)。
三、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須把握好利益線(xiàn)的設計，提高全員動(dòng)力
1、目標客戶(hù)的購買(mǎi)利益線(xiàn)設計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；
2、傳統銷(xiāo)售渠道的利益線(xiàn)設計，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；
3、特殊通路各環(huán)節的利益線(xiàn)設計，確保與目標客戶(hù)首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶(hù)心目中的映象，促成后期的購買(mǎi)行為；
4、企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線(xiàn)設計。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線(xiàn)設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；
四、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策允許又要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大，會(huì )影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì )引起抵觸心理）。
2、大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì )嚴重影響特殊通路的利益線(xiàn)設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。
筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買(mǎi)一贈一的捆綁銷(xiāo)售政策，其結果每周也就是銷(xiāo)售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買(mǎi)的。該種銷(xiāo)售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結果大家可想而知。
7.酒水市場(chǎng)推廣計劃書(shū)怎么寫(xiě)
市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃書(shū)顧名思義，就是要你給出實(shí)現銷(xiāo)售額的一個(gè)實(shí)施思路，首先要從四大方面考慮：第一、你要結合之前的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額分析得出一個(gè)更高一點(diǎn)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額的目標；第二、你要給出你實(shí)現市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額的增加具體的可實(shí)施方案；第三、闡述你的擴大市場(chǎng)份額和提高銷(xiāo)售額的投資與收益比：第三給出整個(gè)計劃的實(shí)施時(shí)間表； 銷(xiāo)售計劃書(shū) 銷(xiāo)售目標如下： （一）銷(xiāo)售額目標：） （1）部門(mén)全體 （2）每一員工/每月\ 基本方針： （一）本公司的業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。
（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配（高薪資）的方向發(fā)展。 （三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實(shí)現 上述目標的原則。
（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 （五）為使規定及規則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
（六）**公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)。基于此立場(chǎng) ，本公司應致力達成預算目標。
（七）為促進(jìn)酒的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利。 （八）將出擊目標放在星級酒店上，并致力培訓、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大 。
（一）新市場(chǎng)銷(xiāo)售方式體制 1.將全市的**家星級酒店依照區域劃分，在各劃分區內采用新的銷(xiāo)售方式體制。 2.新的銷(xiāo)售方式是指每人各自負責x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機 會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
3.銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。 （二）提高銷(xiāo)售人員的責任意識為銷(xiāo)售人員對本公司商品的關(guān)心，增強其銷(xiāo)售意愿，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)： 1.獎金激勵對策：銷(xiāo)售人員每售出本公司商品達到xx瓶時(shí)，即贈獎金給本人以激勵其銷(xiāo)售意識。
2.人員的輔導： （1）負責人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對商品的知識。 （2）銷(xiāo)售負責人員要親自站在銷(xiāo)售一線(xiàn)，示范銷(xiāo)售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓銷(xiāo)售人員從中獲得直接的指導。
確實(shí)的廣告計劃： （1）在新銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。 （2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng )造出最大的成果的目標。
（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。 針對本部門(mén)的新銷(xiāo)售方針及計劃，提出預算，并根據實(shí)際額的統計、比較及分析等確立對策。
（附表見(jiàn)后。自己編） 計劃書(shū)中有關(guān)細節尤其是技術(shù)細節，還得親自動(dòng)手。
外人來(lái)寫(xiě)總是依葫蘆畫(huà)瓢，似是而非不倫不類(lèi)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱 1. 執行概要和要領(lǐng) 商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 （1） 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
（3） 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。 （4） 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
（5） 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4. 目標 財務(wù)目標： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。 5. 營(yíng)銷(xiāo)戰略 目標市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線(xiàn)：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。 銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。 6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表： - 8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。
8.茅臺,五糧液,洋河的營(yíng)銷(xiāo)戰略
2月以來(lái)，洋河股份（169.59,-0.41,-0.24%）市值步步緊逼五糧液（37.08,0.02,0.05%），步步驚心。
1日，五糧液市值領(lǐng)先洋河45億。 2日，洋河落后五糧液36億。
3日，五糧液的市值僅高出洋河33億。 6日，洋河市值與五糧液僅相差22億。
7日，洋河的市值距離五糧液僅7.5億。 8日，洋河終于迎來(lái)了歷史性的一刻。
市值破天荒地超過(guò)五糧液，雖僅相距2.8億。這是洋河自2009年上市來(lái)首次在市值上超過(guò)五糧液，躍居業(yè)內市值第二。
截至上周五收盤(pán)，洋河市值超過(guò)五糧液12億元。 這兩年來(lái)，洋河究竟是如何步步逼近五糧液的？ 從半個(gè)五糧液到超越 2月8日，洋河股份、五糧液的總市值分別為1237.6億、1234.8億。
洋河以2.8億之差險勝。 當日下午，記者致電五糧液董秘肖祥發(fā)。
肖似乎并不知情，表示“沒(méi)看市值，更重視公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和長(cháng)遠發(fā)展”。 歷史上五糧液的市值巔峰在2007年10月15日。
當日五糧液的收盤(pán)價(jià)為51元/股，上漲4.63%。市值創(chuàng )下了歷史新高1937.5億，高出茅臺157.7億。
2007年，是五糧液風(fēng)光無(wú)限的一年。 首先是資產(chǎn)規模在12家白酒上市公司中居首。
2007年末，五糧液總資產(chǎn)115.7億，甚至超過(guò)貴州茅臺（235.50,1.50,0.64%）(104.8億)。當年，五糧液還是銷(xiāo)售冠軍，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入73.3億，略高于茅臺的72.4億。
相比之下，2007年的洋河還幼小。當年末洋河的總資產(chǎn)僅14.7億，營(yíng)業(yè)收入17.6億。
換言之，2007年的五糧液擁有8個(gè)洋河的資產(chǎn)和4個(gè)洋河的業(yè)績(jì)。 然而，之后4年內白酒行業(yè)的格局幾度被改寫(xiě)，幾乎都是因為這家叫做洋河股份的公司。
2008年，洋河已超過(guò)了山西汾酒（78.23,-0.76,-0.96%）躋身業(yè)內第4。 2009年11月6日是洋河發(fā)展史上的又一個(gè)里程碑。
洋河股份正式登陸中小板。當日收盤(pán)價(jià)為87.9元，較發(fā)行價(jià)（60元）上漲了46.5%。
首日市值為396億，只有五糧液市值（889億）的1/2，貴州茅臺市值（1520億）的1/4。 兩年后的洋河更叫人刮目相看。
2009年年末資產(chǎn)規模已擴大到65億，增長(cháng)了3倍有余；營(yíng)業(yè)收入翻了一番，已至40億規模，約為五糧液的1/3；凈利潤也從2007年的3.75億到2011年的40億左右，兩年等于10倍。 這時(shí)的五糧液無(wú)論資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入還是凈利潤，只能相當于2-3個(gè)洋河的規模。
上市后的洋河給資本市場(chǎng)帶來(lái)了新的故事。 2010年是洋河瘋狂擴張的一年，洋河業(yè)績(jì)首次超過(guò)瀘州老窖（46.29,0.49,1.07%），躍居業(yè)內第三。
“瀘五茅”時(shí)代不再，成了“茅五洋”的天下。 洋河股價(jià)一路飆漲，迅速取代蘇寧電器（10.23,0.31,3.13%）（微博）穩坐中小板市值頭把交椅。
2010年11月22日，洋河股價(jià)一度攀上了279.5元的高峰，日漲幅達到10%。當日市值為1258億。
2011年，五糧液實(shí)現了202億的營(yíng)收。而洋河的營(yíng)收預計將達到130億，約為五糧液的2/3。
上市兩年，洋河相當于再造了1/3個(gè)五糧液。 洋河還能增長(cháng)多少、增長(cháng)多快，頗具爭議。
事實(shí)上，近日洋河市值緊逼五糧液，早就引起了白酒行業(yè)分析師、基金公司研究員的關(guān)注。“洋河市值超過(guò)了五糧液就是歷史性的標志，大家相互間都有議論。”
上海某券商人士透露。 兩年戰略直追 2月9日晚，洋河股份董秘叢學(xué)年的手機終于撥通。
叢表示，“市值和股價(jià)是資本市場(chǎng)對公司總括情況的評估，真正的話(huà)語(yǔ)權在市場(chǎng)，公司會(huì )把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做好。” 相比叢的輕描淡寫(xiě)，洋河上市后的兩年，該用風(fēng)起云涌、硝煙彌漫來(lái)形容。
華東市場(chǎng)是最集中的窗口。它既是洋河的大本營(yíng)，也是五糧液的主要市場(chǎng)，兩者遭遇戰在所難免。
這兩年，華東四處滲透著(zhù)洋河的“營(yíng)銷(xiāo)策略”、“產(chǎn)品升級戰略”、“全國性戰略”。 理財周報記者統計發(fā)現，近兩年中高檔白酒（藍色經(jīng)典系列、洋河大曲系列）在洋河整體營(yíng)收中的貢獻越來(lái)越大。
2007年洋河中高檔酒的營(yíng)收占比還只有75%，到2009年、2010年，這一比率躍升為86%、84%。2010年洋河中高檔白酒的營(yíng)業(yè)收入是63.8億，是2007年（13.2億）的5倍。
五糧液的中檔價(jià)位酒銷(xiāo)售則相對遜色。4年內銷(xiāo)售額只是從22.8億提升到了31.8億。
2007年、2008年中檔價(jià)位酒業(yè)績(jì)甚至分別下滑了23%、18%。2009年中檔酒銷(xiāo)售起死回生，大幅增長(cháng)48%,2010年再度增長(cháng)14%。
2009年，剛好洋河上市，“藍色經(jīng)典”海之藍風(fēng)生水起，啟動(dòng)向“天之藍”、“夢(mèng)之藍”升級。這一年，五糧液隆重推出五糧醇收復華東失地，市場(chǎng)反應良好。
除了力推中檔產(chǎn)品，五糧液2010年底高調宣布成立華東營(yíng)銷(xiāo)中心。“洋河在華東的表現讓五糧液有壓力。”
前述上海券商人士表示。 營(yíng)銷(xiāo)是五糧液的短板。
而洋河已將它的觸角伸向了全國各地。財務(wù)報表顯示，洋河的省外營(yíng)業(yè)收入已從2007年的4.7億擴張到2010年的20.5億，3年增大5倍。
“洋河的深度分銷(xiāo)做得好，銷(xiāo)量很大，品質(zhì)也不錯，成長(cháng)性較好；五糧液也以走量為主，但它量的擴張已經(jīng)到了一個(gè)極致，而高端酒的形象漸受多品牌損害，所以市值、股價(jià)都起不來(lái)。”深圳某基金研究員分析。
8年前籌謀股改 市值管理時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。如今洋河的市值已是剛上市時(shí)的3倍。
“洋河和五糧液盈利差距在縮小，全國化戰略仍有空間、收購雙溝、啟動(dòng)多個(gè)擴產(chǎn)項目、新領(lǐng)導班子上臺等，都是洋河高市值的理由，深層次。
9.微信營(yíng)銷(xiāo)方案：白酒怎么做微信營(yíng)銷(xiāo)
近兩年來(lái)，我們無(wú)論是在家看電視、上網(wǎng)、翻閱報紙雜志，還是走在大街小巷，微信號或者二維碼的身影總是充塞著(zhù)我們的眼睛。
傳統的白酒也開(kāi)始趕時(shí)髦，把微信導入了品牌傳播與市場(chǎng)推廣，于是業(yè)界人士高呼：白酒行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始了。微信為什么在生活中顯得如此火爆呢？這是因為微信是一種快捷便利的營(yíng)銷(xiāo)媒介，它附身于手機之上，不但滿(mǎn)足了溝通互動(dòng)的需求，更是打通了傳統電信通信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的界限。
資料顯示，截止2016年12月，微信注冊用戶(hù)量已經(jīng)近8.7億；同時(shí)，我國網(wǎng)民規模已達10.57億，手機網(wǎng)民約為8億，智能終端和手機上網(wǎng)的數量已經(jīng)超越了筆記本和固定PC機上網(wǎng)的數量。當前白酒借助微信營(yíng)銷(xiāo)，具有非常大的優(yōu)勢：第一，微信可以實(shí)現人與人之間的一對一溝通；第二，消息傳播及時(shí)；第三，廣告投放精準；第四，費用低，性?xún)r(jià)比高；第五，操作門(mén)檻低。
與前兩年盛行的微博營(yíng)銷(xiāo)相比，微信最大特點(diǎn)便是精準。雖然微博營(yíng)銷(xiāo)只需要寫(xiě)140字，配個(gè)圖，或者加個(gè)短鏈接便可，但微信營(yíng)銷(xiāo)可以展示企業(yè)要求發(fā)布的內容，供粉絲深度閱讀，或者借此承載網(wǎng)站，收集用戶(hù)信息，這樣收到的效果無(wú)疑是非常好的。
那么，又該如何將微信營(yíng)銷(xiāo)成功導入白酒企業(yè)呢？根據目前對于微信營(yíng)銷(xiāo)的研究，白酒企業(yè)可以進(jìn)行以下探索：一、展示企業(yè)及產(chǎn)品品牌 使用微信的人都知道，實(shí)時(shí)交流、消息發(fā)送和素材管理等是微信的主要功能。企業(yè)通過(guò)微信傳播渠道可以將品牌推廣給成千上萬(wàn)，甚至是上億的微信用戶(hù)，這樣既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。
這一效果，已經(jīng)吸引了“茅臺”、“五糧液”、“洋河”、“瀘州老窖”、“汾酒”、“仰韶”等新老名酒企業(yè)的高度關(guān)注，并都已開(kāi)通了微信公眾賬號。更有“酒仙網(wǎng)”、“赤水坊”等白酒經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)也先后開(kāi)通了微信公眾賬號，嘗試開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)。
目前白酒企業(yè)微信傳播的方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開(kāi)放平臺、公眾平臺、語(yǔ)音信息、圖文信息等。這些方式有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是特別適合“推送信息”。
從目前開(kāi)通微信的白酒企業(yè)來(lái)看，他們通常是把經(jīng)銷(xiāo)商拉到微信陣營(yíng)來(lái)，并讓企業(yè)的一些骨干員工參與，組建起了一支龐大的企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)大軍，如“瀘州老窖”在這方面就開(kāi)展得非常成功，總裁張良就多次在微信群當中發(fā)表講話(huà)或進(jìn)行信息傳遞，給了行業(yè)調整期的合作伙伴莫大的信心；從這些企業(yè)微信發(fā)布的內容來(lái)看，主要以品牌信息、行業(yè)資訊、企業(yè)活動(dòng)、官方網(wǎng)站、促銷(xiāo)活動(dòng)等為主，這樣看來(lái)，企業(yè)微信平臺的開(kāi)通為企業(yè)宣傳、品牌塑造、資訊推送起到了積極的推動(dòng)作用。二、發(fā)展白酒電子商務(wù)的重要途徑 眾所周知，微信營(yíng)銷(xiāo)具有低成本、高適應性、易傳播性的特點(diǎn)，正日益受到各商家的重視。
這種二維碼閃拍的銷(xiāo)售方式，既方便了企業(yè)業(yè)務(wù)的推廣和傳播，也為用戶(hù)提供了最便捷的消費通道。隨著(zhù)喜好網(wǎng)上消費的80后、90后逐漸成為主力群體，未來(lái)電子商務(wù)肯定是一種趨勢，微信營(yíng)銷(xiāo)使白酒企業(yè)不但不會(huì )丟棄網(wǎng)絡(luò )這個(gè)市場(chǎng)，反而會(huì )在互聯(lián)網(wǎng)中找到商機。
三、白酒企業(yè)新的管理工具 白酒企業(yè)還應該將微信群作為一種新的管理工具。比如在營(yíng)銷(xiāo)團隊中，中層以上的管理人員可以建立一個(gè)微信群，用于重大營(yíng)銷(xiāo)方案的討論、執行和通知。
區域管理人員可以建立一個(gè)微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據實(shí)際工作情況，以工作的內容、性質(zhì)的不同，分別建立如“市場(chǎng)部微信群”、“品牌策劃微信群”等。
而且，微信群還有群聊快捷@某人的功能。在微博上，“@”已經(jīng)成為叫某人最方便的方式。
在微信中，也同樣可以“@”群內的其他成員。只要長(cháng)按TA的頭像，就可以看到在對話(huà)框中已經(jīng)出現TA的名字了。
白酒企業(yè)應該把握機遇，用好微信，讓其為團隊管理、市場(chǎng)管理等有效服務(wù)。四、實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo) 微信還有一個(gè)關(guān)注朋友動(dòng)態(tài)的功能，也就是所謂的“朋友圈”。
該功能已經(jīng)成為了很多人分享生活的一個(gè)平臺。它不同于微博的媒體化，或者QQ空間、說(shuō)說(shuō)之類(lèi)，微信朋友圈更重視好友間的分享聯(lián)系。
所以微信的朋友圈里有熟悉程度，粘性更好，對對方的信息關(guān)注度也更高。由此看來(lái)，微信的朋友圈非常有利于白酒開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)。
在微信的朋友圈里，同樣可以推送企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的信息，特別是新上市的產(chǎn)品，可以編輯成軟文配上產(chǎn)品相關(guān)圖片，在朋友圈里發(fā)送，關(guān)注效果會(huì )很好 五、把握未來(lái)趨勢 任何產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的可持續發(fā)展，都是因為其堅持了以“民眾、民生”為基石。所以傳統的白酒行業(yè)無(wú)論是導入微博還是微信的營(yíng)銷(xiāo)方式，白酒企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，一定要從“盡可能使更多的人知道”，向“為需要的人群提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)”轉變，真正與民眾互動(dòng)。
這樣，白酒企業(yè)才能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方式，把品牌信息傳遞到民眾當中，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)得最佳效果。微信，就是這種精準營(yíng)銷(xiāo)的雛形，它符合了當下白酒企業(yè)的要求。
縱觀(guān)白酒黃金十年，各大白酒企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)形式可謂是付諸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出現之前，媒體限于電視、廣播、報紙、雜志、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等，一般企業(yè)重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，。
