財經(jīng)金融系策劃學(xué)習活動(dòng)方案(求金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.求金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性。
2.金融活動(dòng)有哪些
中國金融業(yè)到底需要什么樣的人才？ ——一名法學(xué)博士的求職經(jīng)歷引起的困惑 我的同學(xué)姜遠是從事金融工作多年、工作能力很強、品學(xué)兼優(yōu)的國際金融法博士，他坎坷辛酸的求職經(jīng)歷使人產(chǎn)生了深深的困惑：中國金融業(yè)到底需要什么樣的人才？ 姜遠博士現年36歲，2005年7月獲法學(xué)博士學(xué)位，研究方向為國際金融法學(xué)。
姜遠博士曾就讀于中國政法大學(xué)、中國社會(huì )科學(xué)院研究生院等重點(diǎn)大學(xué)，先后獲得法學(xué)學(xué)士學(xué)位、國際經(jīng)濟法學(xué)碩士學(xué)位和國際經(jīng)濟法學(xué)博士學(xué)位。 姜遠具有深厚的法學(xué)理論功底和很強的調查研究能力。
在《法學(xué)雜志》等核心刊物發(fā)表論文十余篇，出版著(zhù)作《金融合同論》、《金融法律法規實(shí)務(wù)指南》。 曾獲所在大學(xué)的研究生綜合獎學(xué)金。
其論文《金融控股公司治理的新機制》在2004年“中國商業(yè)銀行治理結構改革學(xué)術(shù)研討會(huì )征文”中獲獎。 而且，姜遠博士具有豐富的金融從業(yè)經(jīng)驗和很強的工作能力。
他大學(xué)畢業(yè)后曾在某公司工作三年，因工作能力突出，8個(gè)后即被破格提拔為辦公室副主任。 他曾在某國有商業(yè)銀行二級分行工作8年，從事資產(chǎn)風(fēng)險管理和法律等工作，具有律師資格，曾任信貸管理審查委員會(huì )委員。
同樣，由于工作能力突出，他通過(guò)竟聘成為該銀行法律部門(mén)負責人，是該分行最年輕的中層干部。他還獲得過(guò)該銀行“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱(chēng)號。
2002年9月辭職攻讀法學(xué)博士學(xué)位后，他仍應邀幫助原單位解決了許多疑難法律問(wèn)題。 畢業(yè)前，很多同學(xué)認為，像姜遠這樣金融工作經(jīng)驗豐富、品學(xué)俱佳的國際金融法博士在金融業(yè)找一份工作可謂輕松自如，他也有志從事金融法律實(shí)務(wù)工作。
然而，他的金融業(yè)求職經(jīng)歷卻是坎坷辛酸的，其結局大大出人意料。 姜遠博士給幾家主要國有商業(yè)銀行寄去的簡(jiǎn)歷都如泥牛入海，給多家股份制銀行發(fā)出的簡(jiǎn)歷也杳無(wú)音信。
但是許多銀行的畢業(yè)生招聘廣告中都需要博士。最終結果是，沒(méi)有任何一家銀行給這樣一位具有金融從業(yè)經(jīng)驗、工作能力突出、品學(xué)兼優(yōu)的國際金融法博士面試和考試的機會(huì )（有些銀行要求考試后才能參加面試）。
竟然沒(méi)有任何銀行給予任何機會(huì )，而直接被拒之門(mén)外，這顯然太不正常了，太出人意料了！同時(shí)，這也不能不使人產(chǎn)生困惑：中國金融業(yè)是否真正需要人才？中國金融業(yè)到底需要什么樣的人才？ 中國金融業(yè)是否需要人才的問(wèn)題無(wú)需多加探討。金融業(yè)的競爭從本質(zhì)上講是金融人才的競爭。
與實(shí)體經(jīng)濟不同，金融是現代經(jīng)濟服務(wù)業(yè)的重要組成部分，金融業(yè)務(wù)的開(kāi)展從根本上來(lái)說(shuō)取決于從事金融工作人員的能力和素質(zhì)。因此，在金融業(yè)，人才更是“第一資本”，“第一資源”。
目前中國金融業(yè)正在加緊改革，迎接加入WTO后我國金融業(yè)對外開(kāi)放后面臨的激烈競爭。 據亞洲開(kāi)發(fā)銀行駐中國首席代表布魯斯·莫利預測，在未來(lái)10到15年，中國金融市場(chǎng)約30%的份額將由外資金融機構分享。
世界咨詢(xún)業(yè)巨頭麥肯錫公司曾分析，“在銀行界，入世將掃除強加于外資銀行的種種苛刻限制。中國公司在金融人才、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、新業(yè)務(wù)品種和科技等領(lǐng)域將遭遇前所未有的強大競爭。
” 金融業(yè)競爭的激烈性和復雜性，對金融從業(yè)人員的素質(zhì)提出了越來(lái)越高的要求，人力資源已超過(guò)資本資源成為現代金融業(yè)發(fā)展和競爭的首要資源。 難道中國金融業(yè)的法律人才已經(jīng)飽和了嗎？中國銀行國際金融研究所主任王元龍在《加入WTO后的中國銀行業(yè)發(fā)展戰略研究》一文中呼吁同行未雨綢繆，“從銀行業(yè)務(wù)結構看，銀行信貸人才、國際金融人才、金融計算機人才、金融法律人才、資本運作人才，是這場(chǎng)人才爭奪戰的焦點(diǎn)，而這些資源又恰恰是國內金融業(yè)本來(lái)就稀缺的。
” 目前，中資銀行中風(fēng)險防范方面的法律專(zhuān)業(yè)人士占員工總人數比例不到0。5%，大部分是法學(xué)碩士以下學(xué)位，有的甚至沒(méi)有法學(xué)學(xué)位，具有法學(xué)博士學(xué)位的并不多。
另外，從目前金融界的許多人員包括高級管理人員都在在職攻讀博士學(xué)位（包括法學(xué)博士）這一現象，可以看出金融機構確實(shí)需要法學(xué)博士。 難道這位金融法博士只是學(xué)究，只會(huì )紙上談兵，缺乏金融實(shí)際工作能力，不適合從事金融工作？或者是其道德品質(zhì)存在問(wèn)題？從這位博士的金融工作經(jīng)歷來(lái)看，顯然不是。
他曾在銀行工作中熟練運用法律理論解決了銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中許多疑難法律問(wèn)題，有些創(chuàng )造性的做法后來(lái)得到了最高人民法院公報案例的肯定。 從他辭職后原單位仍然邀請他幫助解決法律問(wèn)題也可以看出他的工作能力，更可以看出其為人。
難道36歲已經(jīng)在金融業(yè)中年齡過(guò)大了？許多單位招聘一般員工的年齡上限為35歲。然而，資料表明，國際上公認的職業(yè)生涯的黃金年齡是35至45歲。
根據通行“國際標準”，大多數國家都把“青年”的年齡上限界定為45歲。中國人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院教授彭劍鋒認為，把“35歲”作為招聘員工的一道坎，沒(méi)有科學(xué)依據。
用人單位認為35歲以上員工使用成本高、難管理，主要是因為不少管理者習慣了原先計劃經(jīng)濟條件下論資排輩的人才使用觀(guān)念，長(cháng)期以來(lái)形成了更愿意用年齡和資歷，而不是用能力和業(yè)績(jì)來(lái)評價(jià)人才的思維定勢。 最近，國家人事部強調，在2006年畢業(yè)生就業(yè)工作中，用人單位不得對畢業(yè)生的年齡等實(shí)行歧視。
否則，。
3.金融業(yè)的主要內容和學(xué)習方法
金融要學(xué)習的相關(guān)內容有很多： 專(zhuān)業(yè)課： 金融市場(chǎng)學(xué) 國際金融學(xué) 中央銀行學(xué) 商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)學(xué) 保險學(xué) 金融中介學(xué) 公司理財 公司金融 中央銀行學(xué) 國際結算 金融工程學(xué) 投資學(xué) 銀行信貸管理 貨幣金融學(xué) 貨幣銀行學(xué) 財務(wù)管理 投資銀行學(xué) 證券投資學(xué) 金融法律基礎 信貸學(xué) 比較銀行學(xué) 公共課： 國際貿易 國際經(jīng)濟學(xué) 基礎會(huì )計 財政學(xué) 西方經(jīng)濟學(xué)（微觀(guān)、宏觀(guān)） 政治經(jīng)濟學(xué) 統計學(xué) 還有很多呢 至于學(xué)習方法： 主要就是多讀一些相關(guān)著(zhù)作，這些專(zhuān)業(yè)課也要多了解，老師會(huì )告訴你的。
