甲殼蟲(chóng)營(yíng)銷(xiāo)(怎樣推銷(xiāo)你的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.怎樣推銷(xiāo)你的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也是需要推銷(xiāo)的。
1、在初期階段，要讓大家了解你的主題
2、在中期階段，讓接受者關(guān)注策劃案
3、正式推出階段：讓審議者認同
推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的準備及程序
1、自我說(shuō)服
2、演練
3、與審議者事先溝通
4、小組報告時(shí)的任務(wù)分配
相應的流程 一定要明確目的
明白針對的對象
會(huì )場(chǎng)安排好
資料
彩排
現場(chǎng)把握
策劃書(shū)推銷(xiāo)的技巧如下：
介紹技巧：外觀(guān)和語(yǔ)言
回答問(wèn)題的技巧：1、細密2、始終報著(zhù)歡迎提問(wèn)的態(tài)度，很自信3、回答中反復強調自己的觀(guān)點(diǎn)4、回答結束時(shí)要總結策劃的概要
要很好用演示的工具：比如音樂(lè )，PPT，投影等等
2.二手車(chē)德國大眾甲殼蟲(chóng)1.8TAT的廣告企劃書(shū)怎么寫(xiě)
評估車(chē)型：德國大眾甲殼蟲(chóng)1.8TAT
登記日期：何年何月
行情評估價(jià)格：X萬(wàn)-X萬(wàn)元左右
新車(chē)包牌價(jià)格：包牌價(jià)格X萬(wàn)元左右
表征行駛里程：X萬(wàn)公里
此車(chē)手續：。。。。
該車(chē)配置：
車(chē)身雙層防銹鍍鋅鋼板
發(fā)動(dòng)機直列4缸1.8升增壓汽油發(fā)動(dòng)機
變速箱4擋自動(dòng)變速箱
安全裝備前雙安全氣囊
前后懸掛前后獨立懸掛
剎車(chē)系統前后盤(pán)式剎車(chē)系統+ABS+ESP
電子控制設備中央遙控門(mén)鎖
座椅、門(mén)窗、天窗小類(lèi)駕駛員電動(dòng)座椅、電動(dòng)門(mén)窗
音響系統高級CD音響
其他液壓轉向助力等
2000年新款的甲殼蟲(chóng)系列雖然改變了原有的發(fā)動(dòng)機后置的標準型特點(diǎn)，但是更加時(shí)尚、更加科技化的新甲殼蟲(chóng)一樣受到了消費者的歡迎，在中國成為了不少白領(lǐng)階層尤其是女性用戶(hù)的熱衷車(chē)型。
靜態(tài)檢查：車(chē)輛整體外觀(guān)良好，油漆顏色正常沒(méi)有老化痕跡，車(chē)身周邊有輕微剮蹭痕跡，前后保險杠以及四個(gè)邊角有重新噴漆的痕跡，但是并沒(méi)有影響到車(chē)輛的整體感覺(jué)。車(chē)架檢查中沒(méi)有明顯的碰撞修復痕跡，焊點(diǎn)清晰，連接部分沒(méi)有生銹痕跡。駕駛艙內布置現代化，由于原車(chē)主是女性，所以車(chē)輛內部的裝飾部件比較女性化，一些粘貼的裝飾痕跡經(jīng)過(guò)清洗后仍有一定的痕跡，功能部件的位置基本正常操控良好。電動(dòng)門(mén)窗的反應較慢，估計是電機內部有塵土造成輕微磨損。發(fā)動(dòng)機艙內線(xiàn)路正常沒(méi)有更換痕跡，沒(méi)有滲油滲氣痕跡，轉向助力泵下方接口有輕微的滲漏痕跡。底盤(pán)完好沒(méi)有損傷痕跡，左前懸掛連接部分有輕微滲油痕跡，剎車(chē)盤(pán)片磨損中等，輪胎磨損正常。
動(dòng)態(tài)檢查：車(chē)輛啟動(dòng)后發(fā)動(dòng)機抖動(dòng)和噪音都不明顯，轉速正常下降到1000轉左右，結合動(dòng)力后變速箱工作狀況良好，但是動(dòng)力的儲備感覺(jué)一般，明顯感覺(jué)車(chē)輛的燃燒系統工作不充分，可能由于長(cháng)期城市低速狀況行駛造成的積炭較多。車(chē)輛的轉向靈活，剎車(chē)良好，輪胎噪音一般，急加速變速箱擋位變換不是很順暢，估計是變速箱電磁閥有一定的污染，其他工作狀況良好。
綜合評定：由于大眾品牌在國內的認知程度較高，再加上這款車(chē)輛的發(fā)動(dòng)機、變速箱等關(guān)鍵系統可以與國內的上海大眾和一汽大眾部分產(chǎn)品通用，后期的維護保養費用并不是很貴，所以形成了一定的需求。這款車(chē)的行駛里程比較少，磨損正常，需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的“繼續磨合”才能更好地發(fā)揮車(chē)輛的動(dòng)力性。根據近期市場(chǎng)行情分析這款車(chē)的評估價(jià)格應該在X萬(wàn)-X萬(wàn)元之間很合理。
3.營(yíng)銷(xiāo)方法的逆向定位是指什么呢
所謂逆向定位，即在定位時(shí)，與競爭對手反其道而行。
運用逆向定位策略取得成功的案例，首推世界廣告發(fā)展史上的經(jīng)典之作： 德國大眾汽車(chē)公司的甲殼蟲(chóng)汽車(chē)進(jìn)軍美國市場(chǎng)時(shí)采取的定位——“Think Small （想想還是小的好）”。在1973年發(fā)生世界性的石油危機之前，美國底特律的汽 車(chē)制造商們多年來(lái)一直強調更長(cháng)、更大、更流線(xiàn)型、更豪華美觀(guān)的定位策略。
針對這種情況，甲殼蟲(chóng)車(chē)將美國的工薪階層作為自己的目標市場(chǎng)，迎合普通工 薪階層的購車(chē)欲望，推出小的更好、小的更實(shí)惠的市場(chǎng)定位宣傳，迎合了消費 者對經(jīng)濟、實(shí)惠、小巧車(chē)型的需求心理。甲殼蟲(chóng)車(chē)也正是憑借其科學(xué)而準確的 逆向定位，成功地打入了美國這個(gè)汽車(chē)王國的市場(chǎng)。
4.甲殼蟲(chóng)是什么
甲殼蟲(chóng)簡(jiǎn)介 大眾甲殼蟲(chóng)（Volkswagen Beetle）正式名稱(chēng)為大眾1型（Volkswagen Type 1），是由大眾汽車(chē)（香港譯福士車(chē)？）在1938年至2003年間生產(chǎn)的一款緊湊型轎車(chē)。
雖然“甲殼蟲(chóng)”這個(gè)名稱(chēng)很早就被公眾所接受，但直到1967年8月，大眾汽車(chē)才正式在市場(chǎng)上使用這個(gè)名字。 而在此這前，歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售的該款車(chē)都是以“Type I”或“1200”、“1300”、“1500”這些發(fā)動(dòng)機排氣量來(lái)命名的。
1998年，在最初的甲殼蟲(chóng)下線(xiàn)許多年以后，大眾汽車(chē)正式推出了外形與原先非常相似的新甲殼蟲(chóng)（以大眾高爾夫（Golf）為平臺），而甲殼蟲(chóng)則在墨西哥和其他少數一些國家一直生產(chǎn)到2003年。 在一項評選最具世界影響力的“20世紀汽車(chē)”的國際投票中，甲殼蟲(chóng)排名第四，僅次于福特T型車(chē)、迷你和雪鐵龍DS。
“人民的汽車(chē)” 甲殼蟲(chóng)的歷史淵源可以追溯到1930年代的納粹德國。阿道夫？希特勒希望能夠生產(chǎn)一款可以廣泛使用的大眾化汽車(chē)，于是委任工程師費迪南德？波爾舍來(lái)完成這項任務(wù)。
希特勒對這款車(chē)的要求是：可以載兩個(gè)成人和三個(gè)兒童、最高時(shí)速100公里/小時(shí)、售價(jià)不超過(guò)1000馬克。同時(shí)還推出了一項儲蓄計劃以使普通群眾也可以買(mǎi)到汽車(chē)。
然而，隨后到來(lái)的第二次世界大戰使得這些參加了該計劃的民眾再也沒(méi)能得到他們購買(mǎi)的汽車(chē)，除了一小部分的納粹高官。 費迪南德？波爾舍在按受這項任務(wù)之前幾年就已經(jīng)簡(jiǎn)明敘述了這款車(chē)的最初技術(shù)參數，但一直未能形成產(chǎn)品，直到他得到了第三帝國的支持。
大眾甲殼蟲(chóng)大事記從設計圖到KDF車(chē) 1931年 弗迪南？波爾舍畫(huà)出了大眾汽車(chē)的第一張設計圖。 1934年 希特勒委托波爾舍設計售價(jià)在1000帝國馬克之內的大眾汽車(chē)。
1935年 制造出第一輛22。5馬力、700CC的樣車(chē)。
1936年 10月22日至12月22日期間，完成5萬(wàn)公里的路試。 1937年 已經(jīng)制造了30輛樣車(chē)，完成了將近240萬(wàn)公里的路試。
1938年 在沃爾夫斯堡開(kāi)始了大眾汽車(chē)廠(chǎng)的建設，這里生產(chǎn)了當時(shí)被稱(chēng)為“歡樂(lè )帶來(lái)力量的汽車(chē)（KDF車(chē)）”？？甲殼蟲(chóng)。 1939年 KDF車(chē)首次在公眾面前亮相，27萬(wàn)德國人預定了該車(chē)，但是戰爭的爆發(fā)使大眾汽車(chē)廠(chǎng)轉為生產(chǎn)軍備。
從廢墟到經(jīng)濟奇跡的發(fā)動(dòng)機 1945年 盡管工廠(chǎng)的63%被炸毀，但是甲殼蟲(chóng)幾乎在戰爭剛剛結束就開(kāi)始了生產(chǎn)，英國軍管當局訂購了2萬(wàn)輛車(chē)。 1946年 10月14日，大眾汽車(chē)甲殼蟲(chóng)的總產(chǎn)量達到1萬(wàn)輛。
1947年 第一批甲殼蟲(chóng)出現在德國汽車(chē)銷(xiāo)售商的展廳中，全年制造了8987輛甲殼蟲(chóng)，并第一次出口到荷蘭。 1948年 在德國已經(jīng)有了1500名甲殼蟲(chóng)的私人用戶(hù)。
1949年 大眾汽車(chē)推出用于出口的甲殼蟲(chóng)，50年代甲殼蟲(chóng)的出口為德國的經(jīng)濟奇跡做出了決定性的貢獻。 1月8日，兩輛甲殼蟲(chóng)從荷蘭經(jīng)水運抵達美國。
1951年 大眾汽車(chē)的總產(chǎn)量達到25萬(wàn)輛，并已經(jīng)向29個(gè)國家出口了甲殼蟲(chóng)。 1953年 甲殼蟲(chóng)原有的面包圈型后窗被更大的橢圓車(chē)窗所代替，這一代甲殼蟲(chóng)被親切稱(chēng)為“小橢圓”。
5.我想開(kāi)個(gè)中型的酒吧 請各位幫我做個(gè)策劃 在這里先謝謝大家；
酒吧經(jīng)營(yíng)策劃計劃書(shū) 目前娛樂(lè )市場(chǎng)競爭力激烈，管理也比較混亂，給投資方帶來(lái)諸多不利因素。
往往投資與回饋比例相差較大，為了完善管理，突出酒吧的優(yōu)勢，能夠橫空出世，獨領(lǐng)風(fēng)騷，占領(lǐng)市場(chǎng)，真正做到后來(lái)者居上，制定如下經(jīng)營(yíng)策劃方案《此方案應結合當地主要消費群及酒吧的消費承載力》 第一部分：酒吧的選址 酒吧的選址很重要，對于位置、樓層、樓高、停車(chē)場(chǎng)地都有要求，相對在門(mén)面上最好能做大氣、明顯。 第二部分：硬件 現在只要是商業(yè)酒吧《主題酒吧除外》都講究的是檔次與時(shí)尚，目前酒吧裝修流行趨勢向于三維立體動(dòng)感及舞臺燈光、音響的高檔次化，對于硬件的投入就看投入方的投資預算。
室內裝修可以通過(guò)裝飾來(lái)調整。 第三部分：軟件 軟件總體分為：樓面管理和服務(wù)、舞臺策劃及制作、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告宣傳及知名度的定位、成本核算及財務(wù)管理、活動(dòng)策劃。
樓面管理與服務(wù)：?jiǎn)T工是一個(gè)企業(yè)的基石，員工個(gè)人素質(zhì)的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個(gè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)成功與否，軟件的服務(wù)時(shí)最基本的。
強將手下無(wú)弱兵，管理層至關(guān)重要，管理講究的程序化、制度化、激勵化，只有層層管理，責任到人，分工明確，一切照正規化路線(xiàn)走，再加上平時(shí)的指導、檢查、鞭策，公司的管理與服務(wù)自然會(huì )提升。 舞臺策劃及制作：舞臺制作人員分為DJ/MC/調音師（燈光）、歌手、DS外加嘉賓 DJ、MC:DJ代表著(zhù)音樂(lè )，也是做為一個(gè)慢搖吧的靈魂，所以DJ的形象、個(gè)人能力、歌曲風(fēng)格定位及現場(chǎng)氛圍帶動(dòng)、控制、排歌的能力，都相當的關(guān)鍵。
慢搖吧是以顧客自己互動(dòng)為主，如何讓互動(dòng)信息傳遞到顧客處，MC就起到了作用，MC靈活的思維、幽默的風(fēng)格、良好的語(yǔ)言表達能力，能為酒吧制造更好的氛圍，我建議酒吧可以請一個(gè)集打碟和喊麥于一體的DJ，減少了舞臺費用同時(shí)又達到良好的效果 調音師：音響定位設計、聲場(chǎng)的分布及音質(zhì)的調測、燈光的現場(chǎng)發(fā)揮，是調音師的主要職責， DJ、調音師合作造就客人的視聽(tīng)觀(guān)的滿(mǎn)足。 按照酒吧舞臺策劃定位大體為：DJ、MC、調音師、DS、歌手、嘉賓，具體節目安排根據自身場(chǎng)所情況再定 營(yíng)銷(xiāo)策劃： 一次性現金購買(mǎi)多套酒水套餐可進(jìn)行優(yōu)惠，建設穩定客源 發(fā)行麗人卡，發(fā)展酒吧內單身女人 與賓館合作，每月贈送部分房間拿于酒吧內抽獎，酒吧可以給予賓館方一定的消費 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)部是酒吧的重要部門(mén)，所有酒吧營(yíng)銷(xiāo)部已成為重中之重了，具體配制分為：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理—營(yíng)銷(xiāo)主管—吧麗—吧仔等，當然根據場(chǎng)所的狀況配制。
廣告宣傳方案： 一、開(kāi)業(yè)前期的宣傳：一個(gè)酒吧的宣傳不到位，會(huì )導致酒吧不能一炮走紅，開(kāi)業(yè)之前要進(jìn)行一整套的廣告宣傳方案，如：建立網(wǎng)站、樹(shù)立大型戶(hù)外廣告牌、發(fā)放傳單，電子屏廣告、傳單發(fā)放等 二、開(kāi)業(yè)后的宣傳：人際傳播，口碑的力量，這一點(diǎn)是酒吧宣傳最實(shí)際有效的宣傳，我們要做得把全場(chǎng)各項工作做好，給客人留下美好的印象，讓客人給我們打廣告。平時(shí)的宣傳，比如利用做節目策劃各種派對來(lái)進(jìn)行宣傳，經(jīng)常給客人一種新鮮的東西，提高知名度，從而形成品牌意識，任何企業(yè)都離不開(kāi)宣傳，酒吧日新月異就更離不開(kāi)了。
成本核算和財務(wù)管理 一個(gè)好的經(jīng)理人，不是看你為公司掙了多少錢(qián)，而首先是看他為公司節省了多少錢(qián)，成本核算是相當重要的，比如：吧臺廚房的食品、定量定價(jià)、人員的控制、舞臺制作費的合理安排，都體現在成本核算里，還有采購的專(zhuān)業(yè)水準及市場(chǎng)觀(guān)、外加樓面損耗用品的預算及控制、財務(wù)管理，財務(wù)一定要做到管錢(qián)不管帳。 活動(dòng)策劃 慢搖吧是一個(gè)以顧客自主互動(dòng)為主的模式，活動(dòng)就成為酒吧的新亮點(diǎn)，做到與眾不同，突出“新、奇、特”三大特點(diǎn)，挖掘與引導消費者心理需求 1. 健康的需求：突出人的心理健康，引導消費者要及時(shí)放松壓力，宣泄情緒 2. 食欲的需求：如果盤(pán)、小吃，以美味吸引消費者 3. 安全的需求：突出服務(wù)的質(zhì)量 4. 美感的需求：突出人員品貌和環(huán)境的自然風(fēng)采和格調，渲染美給人們帶來(lái)的心理滿(mǎn)足。
刺激人們對美好事物的追求 5. 時(shí)尚的需求：引導人們產(chǎn)生一種同步的心理欲望，最求時(shí)尚，喜逐潮流 6. 情欲的需求：突出異性之間精神上互相傾慕和交流的需求 7. 地位的需求：突出人們顯示自己地位和聲望的欲求，通過(guò)高品質(zhì)的演繹和座位區域，使其揚名和炫耀自己的社會(huì )地位和生活富裕，滿(mǎn)足其自豪感和優(yōu)越感 8. 社交的需求：突出各個(gè)層次的人需要結交朋友，得到和給予別人友誼，滿(mǎn)足自己與社會(huì )和別人的互相交流，得到被尊重的精神上滿(mǎn)足 活動(dòng)主題 今夜不寂寞 網(wǎng)友面對面 重溫舊夢(mèng) 化妝舞會(huì ) 瘋狂足球夜 全員營(yíng)銷(xiāo) 即投資者、管理、技術(shù)、服務(wù)人員都要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以設定一定營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，并在超額完成任務(wù)后給予獎勵的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)對酒吧全體人員的公關(guān)教育和培訓，增強全員的公關(guān)意識，做到人人講公關(guān)、人人做公關(guān)，以形成濃厚的酒吧公關(guān)氛圍和公關(guān)文化，提升酒吧的知名度和美譽(yù)度。 概括的講，一個(gè)酒吧離不開(kāi)三大要素 一.宣傳 二.硬件 三.軟件 都說(shuō)酒吧的靈魂是音樂(lè )，其實(shí)應該的氣氛，而氣氛是建立在音樂(lè )之上的.一個(gè)新開(kāi)酒吧應該做的是：大力度的宣傳+好的配套設施（硬件。
