小飾品營(yíng)銷(xiāo)(情侶飾品店營(yíng)銷(xiāo)方案)
1.情侶飾品店營(yíng)銷(xiāo)方案
熱戀中的情侶往往會(huì )為了給對方送一份特別的禮物而費盡心思，現今，以“愛(ài)情”做文章的情侶飾品店悄然出現在城市的大街小巷，情侶飾品店一直受到消費者青睞。
從眾多的情侶飾品店的了解到，由于情侶飾品的消費群體大多是學(xué)生和年輕人，因此情侶飾品店內的裝修和商品都是針對這一特殊消費群體的喜好而設計，情侶飾品店的商品檔次和價(jià)位也不高，大都在百元以?xún)龋M可能地保證所售商品符合消費者的需求。因此情侶飾品店一直以來(lái)，從開(kāi)業(yè)時(shí)給戀人選購禮品的年輕人不少，情侶飾品店的生意也一直不錯。
情侶飾品店正在熔鑄雙重的心靈引擎，點(diǎn)燃雙重的火熱激情，催動(dòng)雙重的創(chuàng )富飛輪！情侶飾品店讓每一位眼光獨到的投資者，都能在這里獲得豐厚利潤！ 在解放街一家情侶飾品店，柔和的燈光加上粉紅色的墻面，顯得溫馨浪漫。簡(jiǎn)潔大方的情侶裝，精致的情侶杯、情侶筆記本，可愛(ài)的卡通玩偶，水晶同心墜……在這里，所有的商品處處以“愛(ài)情”作為創(chuàng )意。
一位正在給男朋友挑選禮物的女孩說(shuō)，不管過(guò)什么節日都免不了要給戀人送禮物，送來(lái)送去，無(wú)非是錢(qián)包、衣服、領(lǐng)帶、皮帶、火機、手表之類(lèi)，雖然很實(shí)用，但是一點(diǎn)創(chuàng )意也沒(méi)有。來(lái)情侶飾品店，就是想給男友選一份溫馨特別的禮物，給他一個(gè)驚喜。
根據我們事前的實(shí)地考察，在我們學(xué)院附近以及石歧區內大部分地方，都比較少專(zhuān)賣(mài)情侶用品的店鋪。然而，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，許多年輕人在大學(xué)就開(kāi)始拍拖。
隨應潮流的發(fā)展，我們發(fā)掘了這一商機。 我們計劃開(kāi)一間情侶飾品店。
我們店鋪的商品，絕大多數是情侶用品以及一些可愛(ài)的飾物，都會(huì )比較吸引女性的眼球。根據調查顯示，女性和學(xué)生的消費比例在總的人群中是占有相當大比重的，更不用說(shuō)正處于戀愛(ài)中的消費者了。
另外，飾品店也是人們準備禮品的必到之地，所以我們打算以快速消費品的特點(diǎn)去抓著(zhù)客人。 萬(wàn)元。
然而對于還是大學(xué)身的我們仍然只是消費者，距離實(shí)現我們目標，還有一定距離。希望這次的計劃能得到學(xué)校的資助，幫助我們進(jìn)一步的接近目標。
個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。
為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。 經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。
我們希望我們的產(chǎn)品一對鏈墜或一對杯子，能給你們之間的感情增添不一樣的感覺(jué)。 業(yè)務(wù)對象：個(gè)性飾品店的消費群定位在情侶，女性消費者，都市時(shí)尚女孩、 業(yè)務(wù)范圍：情侶用品（包括：情侶戒指，情侶項鏈，情侶 ，情侶娃娃，情侶杯子等等），十字繡和各種各樣的可愛(ài)飾品。
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足 。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年 的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。
就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
中國作為新興大國隨著(zhù)與國際社會(huì )全面接軌，在資情平臺不停創(chuàng )新的環(huán)境下，消費意識和消費理念已逐漸歐化，崇尚時(shí)尚、追逐個(gè)性成為中產(chǎn)階級消費群體的一種生活方式，從而成就奢華飾品的無(wú)限商機。在 作為與青島、義烏并列中國三大飾品產(chǎn)業(yè)基地之一的廣東省城區的市場(chǎng)就更不容忽視了。
全球化的形勢下，競爭已從過(guò)去的消滅競爭對手，轉向了利用競爭伙伴的技術(shù)、市場(chǎng)等方面的長(cháng)處，優(yōu)勢互補，共同參與國際競爭。在這樣的形勢下，我們不得不第一，必須抓住外部機遇；第二，必須在內部進(jìn)行創(chuàng )新。
然而，現在要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)我們所面臨的問(wèn)題： 飾品店這兩年如雨后春筍，當你正在為開(kāi)業(yè)的火爆而洋洋自得時(shí)，不到半年時(shí)間，甚至是一個(gè)月內，更多的跟風(fēng)者，更多的模仿者出現了，飾品大戰天天在上演。 開(kāi)業(yè)時(shí)的風(fēng)光不再了，代之而來(lái)的是殘酷的競爭，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個(gè)新店的開(kāi)業(yè)，你都會(huì )失去一部分市場(chǎng)，失去一部分顧客，當你還在笑對面的飾品店因為你的到來(lái)，客流減少，貼出轉讓時(shí)，另一個(gè)新店的開(kāi)業(yè)，又在看你的笑話(huà)，螳螂捕蟬，黃雀在后，商場(chǎng)上每天都在上演； 經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，飾品店已褪去了往日的光澤，門(mén)頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來(lái)越多的顧客一天天失去； 所以我們必須重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個(gè)新店的面目出現是最好的辦法。
一個(gè)店面就象一棵樹(shù)，要想基業(yè)長(cháng)青，每年給它一次新生的機會(huì )。 無(wú)論你花多少的努力，一個(gè)飾品店的來(lái)客數是相對固定甚至是每年下降的；你可能曾經(jīng)搞過(guò)一些小活動(dòng)，發(fā)過(guò)一些傳單，甚至貼了一些海報，然而事實(shí)是：這些只是一些過(guò)時(shí)的游戲，顧客已經(jīng)司空見(jiàn)慣，無(wú)動(dòng)于衷，于是你擔心了，你失去信心了，你開(kāi)始想著(zhù)放棄了。
一個(gè)零售店的來(lái)客數從一開(kāi)始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個(gè)相鄰的飾品店，它。
2.飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
商業(yè)計劃書(shū)模板 Ⅰ.標題頁(yè) 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。
但需留出足夠的版面排列以下內容： A. 公司名稱(chēng) B. 注冊年月 C. 公司性質(zhì) D. 公司地址 E. 融資負責人姓名 F. 職務(wù) G. 電話(huà) H. 傳真 I. E-mail J. 公司主頁(yè) K. 報告機密性密級 L. 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編號 公司名稱(chēng)： 簽字： 日期： Ⅱ.目錄 初步商業(yè)計劃書(shū)后，注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性 Ⅲ.執行摘要 A. 計劃書(shū)的目的 a. 為有意的VC提供信息 b. 為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和原則 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 從事行業(yè)， 例如嬰兒產(chǎn)品制造商， 鉛筆的分銷(xiāo)商， 醫藥服務(wù)的供應商 c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出資所有權構成 e. 我們的主要辦公地點(diǎn)[x] C. 業(yè)務(wù) a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子，啟動(dòng)，成長(cháng) ]期、剛[ 開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品， 雇用了我們的第一位售貨員， 簽了我們的第一張訂單]。 b. 在近期[ 時(shí)期 ]， 我們公司完成了[ x ]的銷(xiāo)售額，并且顯示出[益利， 虧損， 盈虧平衡] 考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成 [ x ]的銷(xiāo)售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。
在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。 c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 2.制造或補充設備滿(mǎn)足增長(cháng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道， 4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現有產(chǎn)品] D. 產(chǎn)品與服務(wù) a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。
[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強調生產(chǎn)線(xiàn)的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量] b. 當前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導入， 成長(cháng)， 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x,y,z ] 。
c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ,y ] 。 d. 我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[ x , y ，或 z ]。
e. 我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢是因為我們的[ 專(zhuān)利， 銷(xiāo)售速度， 商標名字等]。 E. 管理團隊 我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗；有銷(xiāo)售[ y ]年的經(jīng)驗 有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗。
F. 營(yíng)銷(xiāo)概述 G. 競爭環(huán)境 a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱(chēng)]，或我們沒(méi)有直接的競爭對手，但在市場(chǎng)上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。 b. 我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷(xiāo)售的速度， 已建立商標品牌， 低成本制造] 。
H. 資金需求 a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金，這機會(huì )為什么鼓舞人心]。 b. [ x ] 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I. 風(fēng)險與機會(huì ) a. 我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是 [ 市場(chǎng)風(fēng)險， 定價(jià)風(fēng)險， 產(chǎn)品風(fēng)險， 管理風(fēng)險 ] b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[ x ] c. 我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會(huì )將[ 市場(chǎng)上的局部?jì)?yōu)勢，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。 Ⅳ.公司概述 A. 遠景目標 a. 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 [節省的時(shí)間， 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。
我們能實(shí)現這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng )新精神并且采用有效的分銷(xiāo)和包裝] c. 為了實(shí)現我們的目標，我們應該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對你的公司的相關(guān)幫助] B. 遠景 C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如， 鉛筆的分銷(xiāo)商， 醫藥服務(wù)的供應商 ] 。
D. 符合法律規定公司全稱(chēng)[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨資、我們主要負責人的辦公地點(diǎn)[x]。
給出辦公地點(diǎn)距離廠(chǎng)房和倉庫的距離。 E. 按月統計我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到[x]就需要更大的〔廠(chǎng)房、研發(fā)隊伍、…〕。
在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿(mǎn)足今后[某年 某月 某日]的需求。 F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執照就會(huì )被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權以外的活動(dòng)也是不允許的。
G. 公司符合一切運營(yíng)規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。
這些機構負責管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。 H. 公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jì)。
在即將建立的更大規模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細節，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什么？舉例來(lái)說(shuō)，我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。
供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售[鉛筆]將我們排處在外。
I. 另一種對公司有利的戰略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我。
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食品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)和案例 作者：佚名 文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò ) 點(diǎn)擊數：1847 更新時(shí)間：2006-12-20 12:08:16 隨著(zhù)康師傅、卡夫等品牌的大舉入侵，雅克等國內企業(yè)的崛起，和眾多國內老牌營(yíng)銷(xiāo)意識的增強，小食品市場(chǎng)越來(lái)越受到市場(chǎng)關(guān)注。
作為快速消費品領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，一方面，福來(lái)為這些先知先覺(jué)具有營(yíng)銷(xiāo)意識的企業(yè)感到慶幸，另一方面，面臨多樣化的品類(lèi)和參差不齊的生產(chǎn)水準，國家食品法制力度的加強，為九大門(mén)類(lèi)下依舊停留于原始生產(chǎn)、依賴(lài)大流通搞批發(fā)的企業(yè)捏一把汗！小食品如何成為品牌，如何賣(mài)上規模，如何賣(mài)出名氣，中國小食品企業(yè)該醒醒了！ 診脈小食品九大門(mén)派 老掉渣的餅干蛋糕市場(chǎng) 餅干糕點(diǎn)與之中國人是一個(gè)非常實(shí)際、消費量大的小食品，從最初中國人自己的鈣奶餅干到康師傅、達能等這些品牌的滲透，餅干糕點(diǎn)市場(chǎng)一直是熱度居高不下的市場(chǎng)。然而，在其廣大的市場(chǎng)前景下，產(chǎn)品低端，質(zhì)量低下，口味單一，形象老套也成了餅干糕點(diǎn)行業(yè)不可否認的弊端。
值得慶幸的是，網(wǎng)絡(luò )飯飯、奇客的推出，卻一改國內餅干糕點(diǎn)類(lèi)企業(yè)低端陳舊形象，給行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了一股新風(fēng)，雖然其后續工作不盡人意但也不失為此重門(mén)的一次成功的突破。 不太敢吃的果凍生意 果凍曾經(jīng)是一個(gè)很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創(chuàng )造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。
然而，近年來(lái)果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一時(shí)間果凍行業(yè)大幅萎縮。 究其根本，果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營(yíng)弊端外，其產(chǎn)品固步自封、原料低劣的特點(diǎn)也決定了其失敗的根本所在。
對于日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會(huì )有當年金娃“營(yíng)養果凍"的成功了。可見(jiàn)，對于成熟的果凍市場(chǎng)而言，老品牌需要提升形象，再次樹(shù)立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學(xué)習！ 南方人的座上客——蜜餞 蜜餞類(lèi)的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方，同時(shí)，由于其不易儲藏，對溫度濕度的要求，導致產(chǎn)品很多都成為區域性品牌，很難走到北方。
究其產(chǎn)品本身而言，近年來(lái)也沒(méi)有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據代表性的產(chǎn)品卻罕有見(jiàn)到，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線(xiàn)思維嚴重。
一鍋端的炒貨 相對其它市場(chǎng)，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢的行當。無(wú)論是瓜子市場(chǎng)的洽恰、真心，還是豆類(lèi)市場(chǎng)的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)意識取得了市場(chǎng)頭籌。
也因為他們的市場(chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn)，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系。然而就其現有市場(chǎng)，卻遠未飽和，遠未滿(mǎn)足消費需求。
與此同時(shí)，可以看到，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低（萬(wàn)元即可開(kāi)立作坊），利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類(lèi)型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現有市場(chǎng)消費結合，和目標群體生活實(shí)際結合，譬如當初曾引起行業(yè)和消費者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶"，同時(shí)，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在！ 少數人的干果 媒體近兩年對干果的評述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因為人們健康意識的提高，對生活質(zhì)量有了更高的要求，另一方面，干果雖然歸屬小食品，卻對人體有著(zhù)相當的營(yíng)養和正面意義，尤其是對久坐辦公室的白領(lǐng)而言，更是青睞之極！可惜的是，多少年來(lái)此類(lèi)市場(chǎng)一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類(lèi)，跳不出行業(yè)圈子，只是吃來(lái)吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。
海味干果的開(kāi)發(fā)，激發(fā)了行業(yè)市場(chǎng)的新浪潮，而這也不過(guò)是從其他行業(yè)轉嫁過(guò)來(lái)的演變品，可見(jiàn)，干果市場(chǎng)的匱乏和枯竭。 實(shí)際上干果市場(chǎng)是大有可為的，不僅是因為干果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間遠沒(méi)有打開(kāi)，更可以直接看見(jiàn)的是干果市場(chǎng)多年來(lái)沒(méi)有一個(gè)成功品牌，這時(shí)候比的就是速度，誰(shuí)先發(fā)制人，并有產(chǎn)品線(xiàn)上的優(yōu)勢，譬如開(kāi)辟海產(chǎn)品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰(shuí)就能贏(yíng)得市場(chǎng)！ 發(fā)毛的肉干果脯 肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因為其在市場(chǎng)流傳的時(shí)間較長(cháng)，更因為其營(yíng)銷(xiāo)推廣具有一定先知先覺(jué)性，正如多年前很多進(jìn)京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應很高。
肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。 然而，在這背后，近年來(lái)的兩大市場(chǎng)卻如果凍市場(chǎng)一樣不斷遭遇內幕曝光轟炸，化學(xué)成分、致癌物質(zhì)、色素、刺激皮膚各種問(wèn)題隨之而來(lái)，行業(yè)市場(chǎng)全體倒戈。
實(shí)際上，肉干果脯既能夠滿(mǎn)足口腹之欲，同時(shí)，無(wú)論是促進(jìn)消化，還是補鐵，其相對具有一定的營(yíng)養物質(zhì)和功效，然而，企業(yè)往往只是單一銷(xiāo)售，而忘記了營(yíng)銷(xiāo)，只是看到產(chǎn)品，而沒(méi)有看到其背后的價(jià)值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過(guò)是徒有外表，而沒(méi)有更具內涵的營(yíng)銷(xiāo)，徒作了無(wú)用功。 眼大肚子小的魚(yú)干魚(yú)絲 海邊城市旅游產(chǎn)業(yè)的興旺帶動(dòng)了中國人對海產(chǎn)品消費的神經(jīng)，一時(shí)間。
4.如何寫(xiě)一份飾品營(yíng)銷(xiāo)方
思路一、區域市場(chǎng)整體開(kāi)發(fā)策略； 21世紀是品牌時(shí)代，各行各業(yè)均逐漸加大了對品牌的重視力度，特許經(jīng)營(yíng)正面臨著(zhù)絕好的發(fā)展機會(huì )。
在這種大好時(shí)機下，作為區域經(jīng)理要想抓住這個(gè)有利契機，占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)，我認為需要利用以下三個(gè)策略，充分發(fā)揮“媽媽好孩子”的優(yōu)勢，搶得先機。 策略一：“品牌吸引目光”；策略二：“產(chǎn)品調動(dòng)欲望”；策略三：“服務(wù)贏(yíng)得口碑”。
1、品牌吸引目光：依托“好孩子”的全球知名品牌，利用“媽媽好孩子”的品牌效應，吸引社會(huì )各界人士，尤其是中、上層群體的注意力，這類(lèi)群體最大的特征是注重品牌，品牌效應最能吸引他們的目光，因此運用品牌攻勢最能消除他們的加盟疑慮。 這要從兩方面入手，一是要利用“媽媽好孩子”的CIS視覺(jué)沖擊力，樹(shù)立品牌形象，使客戶(hù)能從店面設計、產(chǎn)品、服務(wù)各方面看到“媽媽好孩子”的獨具匠心。
二是要向廣大中、上層群體大力宣傳“媽媽好孩子”，使“媽媽好孩子”的品牌形象深入人心。 2、產(chǎn)品調動(dòng)欲望：“媽媽好孩子”健全的產(chǎn)品體系、自有與代理品牌、產(chǎn)品品質(zhì)對客戶(hù)最具吸引力。
“媽媽好孩子”的產(chǎn)品由總部、地采直接配貨，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)需求，店內陳列的市場(chǎng)知名品牌、良好的產(chǎn)品品質(zhì)、健全的產(chǎn)品售后服務(wù)，我們應該充分利用這一優(yōu)勢，迎合客戶(hù)需求，充分調動(dòng)他們的加盟欲望。 3、服務(wù)贏(yíng)得口碑：利用已加盟的客戶(hù)和店內消費顧客，這些群體一般受過(guò)中、高等教育，在社會(huì )上比較成功，他們有一種潛意識的自豪感，認為自己是高素質(zhì)的代言人，因而對高質(zhì)量的服務(wù)相當渴望。
高質(zhì)量的服務(wù)是贏(yíng)得未來(lái)客戶(hù)好感的重要一環(huán)。所以說(shuō)作好服務(wù)，等于在發(fā)展未來(lái)客戶(hù)。
以上三個(gè)策略是相輔相成，一環(huán)緊扣一環(huán)的。
5.開(kāi)飾品店可采用的幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段
對于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，最關(guān)心也最困擾的就是客源問(wèn)題，其次是客源來(lái)了要如何成交，成交之后又如何再次消費，最后又如何讓客人把你推薦給周?chē)娜恕Ｓ妹赓M模式的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是如何實(shí)現“引流、截流、財留、回流”？
其實(shí)，吸引客人最簡(jiǎn)單的方式是贈品，因為贈品是免費的，免費可以直接刺激消費者，讓他們注意和感興趣。
比起打折，贈品更加直接，可以列為引流第一法寶。
但是，贈品怎么送是個(gè)大學(xué)問(wèn)，好多創(chuàng )業(yè)者送出了一大堆贈品，結果收不回成本，只留下一個(gè)僵尸粉躺在微信里，這樣贈品就白送了。
使用贈品模型存在3個(gè)痛點(diǎn)：
1、我們作為商家贈送贈品的單一性與客戶(hù)對贈品需求的多樣性之間的矛盾；
2、商家與客戶(hù)之間都想花最少的錢(qián)獲得最大的回報之間的矛盾；
3、商家需要真金白銀墊資金去采購，但贈品采購回來(lái)，客戶(hù)不喜歡，送不完怎么辦？是不是不但是活動(dòng)搞不成功，連采購回來(lái)的贈品也成為我們的庫存了。
要想贈品送的有水平，就要讓客戶(hù)在領(lǐng)取贈品的同時(shí)產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)。
記住一句話(huà)。做營(yíng)銷(xiāo)，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。
【免費模式】一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！
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6.飾品店的有效營(yíng)銷(xiāo)辦法
終端促銷(xiāo)已經(jīng)成為各品牌產(chǎn)品制勝市場(chǎng)、贏(yíng)得消費者“芳心”的一大利器。店鋪終端促銷(xiāo)在提高店鋪營(yíng)業(yè)額、促進(jìn)店鋪內的商品流轉、增加店鋪的活力等方面具有相當重要的作用。
店鋪促銷(xiāo)首先要做到“知己”，即認清自己搞促銷(xiāo)的目標是什么，而不是為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。
注重品牌在中國市場(chǎng)的系統推廣，店鋪促銷(xiāo)既能做
為品牌推廣的一個(gè)有效組成部分，又能提高即時(shí)的單店銷(xiāo)售額，自然也就為其所重視。
在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)之前通常會(huì )做好三個(gè)方面的準備，以期在消費者心目中樹(shù)立起良好的店鋪形象，增強消費者的認同感與信任度。
首先，設定促銷(xiāo)主題，并策劃相應的公關(guān)活動(dòng)與之配套，如飾品搭配比賽、手工飾品設計制作比賽等。同時(shí)制作特色海報與廣告，向消費者傳達店鋪促銷(xiāo)的信息，一些成功的實(shí)戰經(jīng)營(yíng)飾品連鎖店將會(huì )通過(guò)相關(guān)的媒介進(jìn)行主題促銷(xiāo)信息的發(fā)布，并從附近的學(xué)校招聘女生做模特，讓促銷(xiāo)活動(dòng)同步進(jìn)行，將觸覺(jué)延伸到校園。
其次，配合特定的促銷(xiāo)主題用適合目標消費群體的模特展示多款精心組合的頭飾、耳飾、首飾，體現不同的風(fēng)格，以展示特定的商品，并推出成套購買(mǎi)的優(yōu)惠活動(dòng)。雖然單次促銷(xiāo)的只是某些特定類(lèi)型的商品，但這卻影響著(zhù)消費者對整個(gè)店鋪形象的認知。
再次在促銷(xiāo)之前對店員進(jìn)行服務(wù)、講解等方面的“軟件”培訓，使其認真了解活動(dòng)的目的、時(shí)間、方法等細節，確保其對促銷(xiāo)內容及要求有清楚的認識。店內服務(wù)人員不僅統一著(zhù)裝，而且會(huì )主動(dòng)為消費者講解飾品的佩戴方法與搭配方式，熱情地為消費者試佩戴飾品，為消費者營(yíng)造出賓至如歸的體驗氛圍。
通過(guò)多方面的前期準備，使飾品店在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，能在消費者心目中樹(shù)立起熱情周到、專(zhuān)業(yè)精致的飾品店鋪形象，從而為吸引消費者打下了良好的基礎。
7.小飾品的有效促銷(xiāo)方法和技巧
純銀飾品加盟店最簡(jiǎn)單、最有效的競爭手段是常常以折價(jià)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)作為應對市場(chǎng)突發(fā)狀況，抗擊對手產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，處理到期產(chǎn)品或過(guò)季產(chǎn)品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷(xiāo)等，有時(shí)也是銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標的應急手段之一。效果明顯。廠(chǎng)商可以根據不同區域、不同時(shí)間，在允許的促銷(xiāo)預算范圍內，設計不同的折扣率。這種促銷(xiāo)方法的工作量少，成本和風(fēng)險也容易控制。活動(dòng)易操作。
總之，每一個(gè)純銀飾品加盟店主在開(kāi)店時(shí)，可以以上述的方法和技巧作為開(kāi)店參考。一些具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，還需要投資者根據自身的實(shí)際情況，綜合去考慮。要是能夠找到一家有實(shí)力較強的純銀飾品加盟品牌合作，那也可以省去投資者的不少麻煩，從而提高開(kāi)店成功的概率，這也是投資者不錯的選擇。
