廣告策劃方案陳述要求多少字(廣告策劃需要怎樣的能力要求)
1.廣告策劃需要怎樣的能力要求
廣告業(yè)的范圍很廣的，從業(yè)人員在不同的崗位，有不同側重點(diǎn)的能力要求，比如市場(chǎng)調查人員，廣告策劃人員，廣告文案寫(xiě)作人員，廣告設計制作人員，經(jīng)營(yíng)管理人員等等，大的綜合性廣告公司的崗位還要細化一些。
你看上去是想在策劃方面發(fā)展，一般是策劃部或創(chuàng )意部。創(chuàng )意部的工作內容 創(chuàng )意部是廣告公司的“總參謀部”，它薈萃著(zhù)廣告公司的一流人才，決定著(zhù)廣告公司的經(jīng)營(yíng)成敗。
一個(gè)廣告公司的專(zhuān)業(yè)水準主要看它的創(chuàng )意能力和水平。其實(shí)，廣告公司出售的是自己的智慧，最主要的任務(wù)是把自己的智慧推銷(xiāo)給客戶(hù)。
而創(chuàng )意正是這種智慧最重要的成果。他們一方面從客戶(hù)及客戶(hù)部了解廣告活動(dòng)的目的，然后由創(chuàng )作人員進(jìn)行構想，繼而發(fā)展成廣告創(chuàng )意，創(chuàng )意部負責廣告作品的創(chuàng )意、設計和制作。
其依據是客戶(hù)部和調研部所搜集的有關(guān)客戶(hù)廣告目標、背景知識、市場(chǎng)狀況等方面的分析。廣告創(chuàng )作人員以此進(jìn)行整體的考察研究，運用自己的同時(shí)也負責將這些創(chuàng )意制作成完善的廣告作品。
完成初步創(chuàng )意方案，然后會(huì )同客戶(hù)部、媒介部和調研部討論，擬定出符合客戶(hù)心意的整套廣告方案，供客戶(hù)審核。在客戶(hù)確認之后，創(chuàng )意部將著(zhù)手制作，包括文案修正、美術(shù)修正、排版、印刷、攝影、拍片、繪畫(huà)、配音、剪輯合成作曲等工作。
創(chuàng )意部的人事結構 廣告創(chuàng )意部門(mén)一般又可具體地細分為創(chuàng )意、文稿、美工、攝影和制作合成等專(zhuān)職小組或專(zhuān)職人員，各負其責。創(chuàng )意人員負責創(chuàng )作意圖，文稿人員負責廣告內容的撰寫(xiě)，美工人員負責廣告繪畫(huà)和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，制作合成人員負責廣告稿的合成制作，包括校對、印刷、配音制作等。
為了保障優(yōu)秀廣告創(chuàng )意的產(chǎn)生，世界上許多著(zhù)名的廣告專(zhuān)業(yè)公司都建立了相應的組織形式。國際化專(zhuān)業(yè)廣告公司中創(chuàng )作部的組成一般包括：創(chuàng )意總監（ECD），創(chuàng )意指導（CD），美術(shù)指導（AD），文案（CW）。
大型專(zhuān)業(yè)廣告公司的創(chuàng )意部通常還設有若干工作小組，每個(gè)組還設有組長(cháng)。如文稿組、美工組、印刷廣告制作組、影視廣告制作組、戶(hù)外廣告制作組等。
每個(gè)組安排有若干專(zhuān)業(yè)人員，確保廣告創(chuàng )作的流水作業(yè)高效完美。該部還設有印制組，負責安排既定作品的印制、生產(chǎn)。
創(chuàng )意人的特征與要求 身為現代廣告業(yè)之父的大衛·奧格威引用了加利福尼亞個(gè)性評估學(xué)院研究所進(jìn)行的一項研究。他們發(fā)現創(chuàng )意人具備如下特征： 創(chuàng )意人員觀(guān)察力特別敏銳，他們事實(shí)上比其他人更為看重準確觀(guān)察力的價(jià)值。
他們經(jīng)常表現部分事實(shí)，但卻做得栩栩如生；他們表現出來(lái)的那部分正是人們一般沒(méi)有認識到的；通過(guò)替換表述方式、突出重點(diǎn)和適宜地進(jìn)行部分陳述，他們指點(diǎn)出人們一般觀(guān)察不到的地方。 他們像其他人一樣看問(wèn)題，但是考慮問(wèn)題時(shí)也會(huì )采取跟其他人不一樣的視角。
他們與生俱來(lái)就擁有超強于一般人的思考能力，能夠一下子想出很多主意，并且用這些主意與另一種對比，因此綜合性極強。 他們比常人更加精力充沛，因此他們擁有特別充足的心理能力、思想體系和體力。
他們的世界更復雜，此外還過(guò)著(zhù)比常人更復雜的生活。他們在生活中擁有比大多數人更生動(dòng)的無(wú)意識部分，滿(mǎn)腦子荒謬的念頭，愛(ài)做白日夢(mèng)，活在想像的世界中。
再看看肯尼斯·隆曼列示極富創(chuàng )造力人員的普遍特征：也許創(chuàng )意人員最重要的特征是迫切的好奇心，世界上很少有他們不感興趣的東西。他們可能既對北部森林地區的生態(tài)學(xué)有興趣，同時(shí)也關(guān)注夜總會(huì )里青少年的行為。
他們閱讀大量不同主題的書(shū)籍，只是尋求從新的視角出發(fā)去了解問(wèn)題，但不會(huì )對他收到的數據是否精確吹毛求疵。由于這種好奇心，創(chuàng )意人員想像力十分活躍，他們可以迅速產(chǎn)產(chǎn)生大量點(diǎn)子。
更重要的是，想像力促使他們生成好奇心，引導他們揭示出事情之間的新聯(lián)系。他們對問(wèn)題總有不同尋常的答案，并總能創(chuàng )新性地解釋事件（這種品質(zhì)通常不怎么招他們的教育者喜愛(ài)）。
廣告創(chuàng )意人不能把一塊香皂看做是洗滌用的簡(jiǎn)單的植物性脂肪的固體，必須看到其中蘊含著(zhù)的生產(chǎn)廠(chǎng)家的榮耀經(jīng)歷，以及看過(guò)過(guò)去使用這種香皂的一長(cháng)串美麗婦女和將來(lái)使用這種香皂的人們嬌嫩細膩的皮膚。想像力是創(chuàng )意的關(guān)鍵部分，好奇心和想像力的結合導致具有高度創(chuàng )造力的人不會(huì )像其他人那樣，對黑白作明顯的區分。
他們手頭有比常人更多的資料，因此，他們看待一切問(wèn)題幾乎都戴著(zhù)有色眼鏡，他們的特殊天賦也使得他們偏愛(ài)復雜的問(wèn)題而非簡(jiǎn)單的問(wèn)題，因為那種容易理解的問(wèn)題容易讓他們厭煩。 創(chuàng )意人員還有一個(gè)特征是移情能力很強，無(wú)論是否關(guān)心其他人、動(dòng)物或非生命物體，他們都能輕松地“以事物本身的感受方式去感受”。
溫馨顯示了他們的幽默感，他們通常總是將幽默注入大部分人都覺(jué)得不宜的情況中去。創(chuàng )意人員還很熱心。
事實(shí)上，熱心就是他們的好奇心和想像力背后的驅動(dòng)力。它替代了強烈的使命感，與之伴隨而來(lái)的是持續的孤獨感，這同樣導致他們只信任自己的能力。
與其他人比起來(lái)，他們一般不太依賴(lài)權威，不怎么擔心自己的作品，不太關(guān)心薪水和地位。相應地，他們尋找的是能提供刺激和挑戰的工作，這個(gè)事實(shí)可能是造成廣告代理公司的人員流通率極高的最大因素。
一位創(chuàng )造力活躍的人變。
2.寫(xiě)一篇關(guān)于廣告或促銷(xiāo)方面的策劃. 策劃（廣告創(chuàng )意）字數要求：1500
如何撰寫(xiě)促如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和（續致信網(wǎng)上一頁(yè)內容）地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。 現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。
必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
銷(xiāo)活動(dòng)方案 嘉遠傳播活動(dòng)策劃。
3.正規的宣傳方案、舞臺策劃、廣告策劃書(shū)怎么寫(xiě)
方案結構
一，市場(chǎng)分析（規模，趨勢等）
競爭對手分析（4p）
現狀分析
二.方案目標（定性和定量指標）
同時(shí)，陳述下公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略是什么
三 方案
1 總體策略，marketing mix策略
2 具體方案
a 廣告戰略（創(chuàng )意，媒介計劃等）
b 公關(guān)傳播策略
c 活動(dòng)策略
d 促銷(xiāo)策略
2 執行方案，明確分工和時(shí)間進(jìn)度（甘特圖，矩陣圖）
3 效果評估
大概結構就是如此，根據實(shí)際情況靈活調整
4.廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)結構和基本要求有哪些
廣告策劃書(shū)模式封面： 一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。目錄： 在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言： 在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。正文：第一部分：市場(chǎng)分析 這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素 （l）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢： ? 總體的經(jīng)濟形勢 ? 總體的消費態(tài)勢 ? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場(chǎng)的政治、法律背景： ? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？ ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？ （3）市場(chǎng)的文化背景 ? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？ ? 這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素 ? 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 ? 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3.市場(chǎng)概況 （1）市場(chǎng)的規模 ? 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 ? 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 ?消費者總量 ? 消費者總的購買(mǎi)量 ? 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 ? 未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢 （2）市場(chǎng)的構成 ? 構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 ? 各品牌所占據的市場(chǎng)份額 ? 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 ? 與本品牌構成競爭的品牌是什么 ? 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何 （3）市場(chǎng)構成的特性 ? 市場(chǎng)有無(wú)季節性 ? 有無(wú)暫時(shí)性 ? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn) 4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結 （1）機會(huì )與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費者分析 1.消費者的總體消費態(tài)勢 ? 現有的消費時(shí)尚 ? 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性 2.現有消費者分析 （1）現有消費群體的構成 ? 現有消費者的總量 ? 現有消費者的年齡 ? 現有消費者的職業(yè) ? 現有消費者的收入 ? 現有消費者的受教育程度 ? 現有消費者的分布 （2）現有消費者的消費行為 ? 購買(mǎi)的動(dòng)機 ? 購買(mǎi)的時(shí)間 ? 購買(mǎi)的頻率 ? 購買(mǎi)的數量 ? 購買(mǎi)的地點(diǎn) （3）現有消費者的態(tài)度 ? 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 ? 對本品牌的偏好程度 ? 對本品牌的認知程度 ? 對本品牌的指名購買(mǎi)程度 ? 使用后的滿(mǎn)足程度 ? 未滿(mǎn)足的需求 3.潛在消費者。（1）潛在消費者的特性 ? 總量 ? 年齡 ? 職業(yè) ? 收入 ? 受教育程度 （2）潛在消費者現在的購買(mǎi)行為 ? 現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？ ? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ ? 有無(wú)新的購買(mǎi)計劃？ ? 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？ （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性 ? 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？ ? 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？ 4.消費者分析的總結（1）現有消費者 ? 機會(huì )與威脅 ? 優(yōu)勢與劣勢 ? 重要問(wèn)題 （2）潛在消費者 ? 機會(huì )與威脅 ? 優(yōu)勢與劣勢 ? 主要問(wèn)題點(diǎn) （3）目標消費者 ? 目標消費群體的特性 ? 目標消費群體的共同需求 ? 如何滿(mǎn)足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1.產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能 ? 產(chǎn)品的性能有哪些？ ? 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ ? 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？ ? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求 （2）產(chǎn)品的質(zhì)量 ? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？ ? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何？ ? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？ ? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價(jià)格 ? 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？ ? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ ? 消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì) ? 產(chǎn)品的主要原料是什么？ ? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？ ? 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？ （5）生產(chǎn)工藝? 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？ ? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？ ? 消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝? 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？ ? 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠？ ? 外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？ ? 外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力？ ? 消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何？ （7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較 ? 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢？有何不足？ 2.產(chǎn)品生命周期分析。 （1）產(chǎn)品生命周期的主要標志 （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 （3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知 3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 ? 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？ ? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？ ? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處？ ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達。
5.策劃書(shū)的標準格式
普通的策劃書(shū)格式如下：
一、序言/前言
二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景
三、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)劣勢分析
四、市場(chǎng)戰略/推廣策略/廣告或促銷(xiāo)策略
五、廣告或促銷(xiāo)文案
六、媒體投放分析/計劃
七、費用預算
八、前景預測/效果評估
要注意多用數據，而且是權威數據。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑒等等不錯，還有些調查公司的數據可以引用。不過(guò)有些要收費，有些是免費的（可能時(shí)間比較早），比如零點(diǎn)調查等，在網(wǎng)上這類(lèi)公司很容易找。
注意了，好的策劃書(shū)不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書(shū)。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。只要解決了客戶(hù)的問(wèn)題，就是好的策劃書(shū)。一，策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如"*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)"，置于頁(yè)面中央，也可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面.
二，
活動(dòng)背景
:
根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取以下內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介，主要執行對象，近期狀況，組織部門(mén)，活動(dòng)開(kāi)展原因，社會(huì )影響，以及相關(guān)目的動(dòng)機.其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢，弱點(diǎn)，機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃.如情況不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充.
三，
活動(dòng)目的，意義和目標：
活動(dòng)的目的，意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益，社會(huì )利益，媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出.活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性，可行性，時(shí)效性
四，資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出.可以列為已有資源和需要資源兩部分.
五，活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏.在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查.人員的組織配置，活動(dòng)對象，相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮.
這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協(xié)議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領(lǐng)導講話(huà)，司儀，會(huì )場(chǎng)服務(wù)，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯(lián)絡(luò )，技術(shù)支持，秩序維持，衣著(zhù)，指揮中心，現場(chǎng)氣氛調節，接送車(chē)輛，活動(dòng)后清理人員，合影，餐飲招待，后續聯(lián)絡(luò )等.請根據實(shí)情自行調節.
六，經(jīng)費預算：
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出.
七，活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定
性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明.
八，活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)，負責人）.
注意：
1,
本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡，頁(yè)面美觀(guān)；
2,
可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3,
如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂；
4,
策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；
5,
一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū).
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6.要求一份廣告策劃書(shū)
前言（一）市場(chǎng)分析 1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 2. 消費者分析 3. 產(chǎn)品分析 4. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略5. 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析 （二）廣告策略 1. 廣告的目標 2. 目標市場(chǎng)策略 3. 廣告定位策略 4. 廣告訴求策略 5. 廣告表現策略 6.廣告媒介策略 （三）廣告實(shí)施計劃 1. 廣告活動(dòng)的目標 2. 廣告活動(dòng)的時(shí)間 3. 廣告的目標市場(chǎng) 4. 廣告的訴求對象 5. 廣告的訴求重點(diǎn) 6. 廣告活動(dòng)的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿） 7.廣告媒介計劃 7. 其他活動(dòng)計劃 9.廣告費用預算 （四）廣告活動(dòng)的效果預測和監控 1. 廣告效果的預測 2. 廣告媒介的監控廣告策劃書(shū)的一般模式根據廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式： 封面： 一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態(tài)度。 目錄： 在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。 前言： 在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。 正文： 第一部分：市場(chǎng)分析 這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。 （1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢； 總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場(chǎng)的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？ （3）市場(chǎng)的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？ 這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、市場(chǎng)概況。 （1）市場(chǎng)的規模： 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 消費者總量 消費者總的購買(mǎi)量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢 （2）市場(chǎng)的構成： 構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么？ 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？ （3）市場(chǎng)構成的特性： 市場(chǎng)有無(wú)季節性？ 有無(wú)暫時(shí)性？ 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？ 4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。 （1）機會(huì )與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費者分析 1、消費者的總體消費態(tài)勢。 現有的消費時(shí)尚 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
7.策劃書(shū)怎么寫(xiě)
策劃案主要包含內容： 策劃的目標是什么？ 策劃的依據是什么？ 為誰(shuí)策劃（策劃的對象）以及誰(shuí)來(lái)策劃（策劃的有關(guān)人員）？ 在何處策劃（策劃的場(chǎng)所）？ 什么時(shí)候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排？ 策劃的方法是什么？ 策劃的步驟和表現形式如何？ 策劃涉及的預算情況。
策劃書(shū)的結構——封面、正文、附錄 一、策劃書(shū)封面 四種內容構成： 策劃書(shū)的名稱(chēng)：將策劃主題體現出來(lái)，讓使用者一目了然。 策劃者姓名：策劃小組名稱(chēng)及呈圓形名列示出來(lái)。
策劃書(shū)制作時(shí)間：年、月、日。 策劃書(shū)的編號。
二、策劃書(shū)的正文 摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明。 目錄。
前言：策劃經(jīng)過(guò)的說(shuō)明。 策劃內容的詳細說(shuō)明。
策劃實(shí)施步驟以及各項具體分工：時(shí)間、人員、費用、操作等。 策劃的期望效果與預測效果。
策劃中的關(guān)鍵環(huán)節，策劃實(shí)施中應注意的事項。 三、策劃書(shū)的附錄 供參考的文獻與案例 如有第二、第三備選方案，列出其概要 其他與策劃內容相關(guān)的事宜 這是寫(xiě)策劃的格式和要點(diǎn) 那我幫你提煉一下，我把主要的列出來(lái)你看看吧： 策劃案主要內容 策劃的依據 策劃的對象以及主要人員 策劃的場(chǎng)所 策劃的日程安排 策劃涉及的預算 這些是策劃的要素。
策劃涉及的內容很多，做一個(gè)好的策劃要花很多精力的，希望這些對你有幫助^^ 策劃書(shū)的寫(xiě)作方式： 一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容：1、前言；2、市場(chǎng)分析；3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)；4、廣告對象或廣告訴求；5、廣告地區或訴求地區；6、廣告策略；7、廣告預算及分配；8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。
下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。 1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。 2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容：（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場(chǎng)分析；（4）消費者研究；撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。
再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。
有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。 3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。
用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍。
用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。
也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。 4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。
根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。 5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。
也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。
如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。 7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。
也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。 8、廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。
這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。 在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。
如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。 撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。
避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。
撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。
廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。
一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
活動(dòng)策劃書(shū)格式要求 一、策劃書(shū)名稱(chēng)寫(xiě)清策劃書(shū)名稱(chēng)，簡(jiǎn)單明了，如“*。
