超聲刀會(huì )銷(xiāo)(會(huì )銷(xiāo)的如何運作會(huì )議營(yíng)銷(xiāo))

1.會(huì )銷(xiāo)的如何運作會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)也叫數據庫營(yíng)銷(xiāo)，基本的要素也分三塊：會(huì )議之前；會(huì )議之中；會(huì )議之后。

會(huì )議之前是收集消費者名單，將適合自己產(chǎn)品功效的消費者通過(guò)不同渠道收集，要求名單真實(shí)、客觀(guān)、實(shí)用，收集完名單后，確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中間部分的準備工作，比如現場(chǎng)部分的布置、控制與實(shí)施，之后，將名單根據不同的狀況進(jìn)行分類(lèi)處理，然后通知消費者到會(huì )議現場(chǎng)。

會(huì )議之中是在現場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，盡最大的效能去激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，具體的做法與一般活動(dòng)差不多，要根據企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運用。

會(huì )議之后是將活動(dòng)的消費者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作是必要的前期準備，通過(guò)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)擴大宣傳途徑與宣傳范圍。 會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)是十分簡(jiǎn)單，用通俗的話(huà)講就是多功能營(yíng)銷(xiāo)，對傳統營(yíng)銷(xiāo)的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預測？外聯(lián)關(guān)系？這些都是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)必須解決的問(wèn)題，如果沒(méi)有準備好，就不要使用這樣的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，否則破壞性也比較大。

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的真正意義在于銷(xiāo)售與渠道、銷(xiāo)售與市場(chǎng)、銷(xiāo)售與各方利益關(guān)系的客觀(guān)綜合效能的最大化。是現代企業(yè)對應市場(chǎng)的有效途徑，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等于是高科技下的航空母艦，對現代營(yíng)銷(xiāo)的作用可想而知。成本營(yíng)銷(xiāo)是現今銷(xiāo)售中最大的問(wèn)題，利益的回報是這個(gè)行業(yè)要求比較高的現象，可以通過(guò)理解與實(shí)踐，也可以借鑒成功企業(yè)的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式，分析其中的利弊，從而真正意義上用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)可分為三個(gè)步驟：

第一步：廣泛搜集特定消費者數據信息，建立數據庫。

通過(guò)各種渠道收集消費者信息，這些信息包括：消費者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)、家庭收入、健康狀況等，建立消費者檔案數據庫，并對這些數據進(jìn)行分析整理，把消費者根據需求狀況分類(lèi)，確定目標消費人群。

消費者數據信息搜集的渠道：

A、熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。

B、通過(guò)熟人轉介紹。

C、陌生拜訪(fǎng)。

D、通過(guò)各種活動(dòng)搜集。

E、通過(guò)會(huì )銷(xiāo)網(wǎng)搜集。

第二步：會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的組織實(shí)施。

確定會(huì )議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對目標消費人群發(fā)出邀請。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)主要以服務(wù)為主，以健康保健理念的宣傳，免費的健康咨詢(xún)、診斷以及消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)的文娛活動(dòng)來(lái)吸引目標人群參加；通過(guò)專(zhuān)家的推薦，使用消費者對產(chǎn)品良好效果的現身說(shuō)法以及業(yè)務(wù)員一對一的溝通，來(lái)促成銷(xiāo)售。

第三步：跟蹤服務(wù)。對購買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導使用，并對使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行繼續跟蹤，通過(guò)一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷(xiāo)售。

企業(yè)、團隊、個(gè)人為了賺取利潤、吸引目光、推銷(xiāo)自己，不惜利用一切營(yíng)銷(xiāo)手段。面對現實(shí)的情況，一個(gè)有效的途徑就是利用會(huì )議、論壇、研討會(huì )或展會(huì )等來(lái)進(jìn)行，即通過(guò)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的方式。通過(guò)這種方式，可以有效的把企業(yè)、團隊或個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)、理念、行為乃至產(chǎn)品傳播給受眾，從而達到提高自身知名度、樹(shù)立自身形象和增加產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。

不論是國際會(huì )議或是國內研討會(huì )，只要是一個(gè)執行成功的會(huì )議，自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣、預算控制到會(huì )議當天的活動(dòng)執行與安全掌控，再到會(huì )議閉幕后的訪(fǎng)客分析于優(yōu)缺點(diǎn)檢討等，均是屬于環(huán)環(huán)相扣、步調緊湊的工作。一個(gè)成功的會(huì )議除了可以達成原會(huì )議舉行目的，更可提升形象，增加會(huì )議外圍經(jīng)濟效益，甚至與其年度直接相關(guān)。所以，我們把這種形式稱(chēng)為會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。

成功的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的總效益將超過(guò)原會(huì )議議程與目的，因此會(huì )議、論壇、研討會(huì )、招商會(huì )、展會(huì )等形式為人們所熱衷。那么如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)會(huì )議，也即從會(huì )議主題的確定、會(huì )議的籌備與宣傳、會(huì )場(chǎng)的布置到票務(wù)的銷(xiāo)售和會(huì )議現場(chǎng)的掌控以及會(huì )后的分析檢討這么一個(gè)流程應該如何運作，怎樣才能達到理想的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，也成為人們所關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。

會(huì )議，是一個(gè)比較寬泛的概念，論壇、研討會(huì )、高峰會(huì )、展覽會(huì )、招商會(huì )等，都可以算是會(huì )議的范疇，甚至營(yíng)銷(xiāo)中為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而組織的會(huì )議、俱樂(lè )部等形式也可算是會(huì )議的特殊形態(tài)，都屬于商業(yè)性質(zhì)的會(huì )議，都以展示、銷(xiāo)售某種觀(guān)點(diǎn)或產(chǎn)品為直接目的。

2.“五四游園”活動(dòng)策劃方案有誰(shuí)知道

五四游園活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)主題：“激情五四，活力游園；”

活動(dòng)口號：“唱響激情。暢想和諧”

活動(dòng)目標：1.為打造全國高等高職示范性院校，構建現代化和諧校園添彩；2.培養具有創(chuàng )新精神的大學(xué)生。

組織原則：具有較強的可執行性，可參與性，娛樂(lè )性強，并充分體現我校德智體美勞的教育精神。

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)時(shí)長(cháng)：

三、活動(dòng)形式：游戲分為四關(guān)：文明關(guān)、娛樂(lè )關(guān)、體育關(guān)、智力關(guān)。每關(guān)都設有獎品，參與者自己選擇是否闖下一關(guān)以爭取更大的獎品。

四、活動(dòng)過(guò)程：

1）文明關(guān)

闖關(guān)方法：回答出一個(gè)問(wèn)題即可

①請說(shuō)出至少3個(gè)禮貌用語(yǔ)？（基本禮貌用語(yǔ)十字您好、請、謝謝、對不起、再見(jiàn)）

②請說(shuō)出兩種表達道歉的用語(yǔ)（請原諒、對不起、請不要介意 、完全是我們的錯，對不起）

…

2）娛樂(lè )關(guān)： 闖關(guān)方法：從預備的項目中在20秒內任選2—3個(gè)作為自己的闖關(guān)項目（部分項目可現場(chǎng)找伴合作）。

預備項目：

①快樂(lè )套圈 （放設紀念品、套中即可）

②好歌大家K （清唱一段或猜歌名）

③我滑我炫 （滑板，滑冰表演一個(gè)花樣動(dòng)作即可）

④舞林高手 （配合音樂(lè )跳恰恰、8步等）

⑤有誰(shuí)比我慢 （騎慢自行車(chē) 1米>5S）

⑥聞香吃辣 （青、紅椒吃一個(gè)即可）

⑦乾坤大挪移 （夾玻璃珠或乒乓球20s內夾5個(gè)以上\或吹球過(guò)碗）

⑧土弧沙球 （備一擦過(guò)肥皂水的桌面，桌面一端一定距離處畫(huà)一白線(xiàn)，手推空瓶，過(guò)白）線(xiàn)且空瓶不落為過(guò)）

⑨盲人撈魚(yú) （1分鐘內1條以上，允許找伴）

⑩百家爭鳴 （請用家鄉話(huà)說(shuō)一段對白，越經(jīng)典越好，如：大話(huà)西游-曾經(jīng)有一段…）

⑾我是游戲王 （準備至少5個(gè)電腦小游戲 泡泡堂、跑跑卡丁車(chē)2007 射擊企鵝…）

⑿快樂(lè )彈球：（準備好三個(gè)乒乓球和三個(gè)小紙箱，將手中的球往上扔，彈起的乒乓球進(jìn)入小紙箱內可）

⒀小李飛刀： （飛鏢3環(huán)內即可）

⒁紅運當天： （準備好若干顆顏色不一的珠子，紅色的有三顆，游戲者伸進(jìn)袋子抓中紅色珠子即可，三次機會(huì )）

⒂我能我秀（個(gè)人特長(cháng)表演、得到觀(guān)眾掌聲即可，如書(shū)法、樂(lè )類(lèi)）

3.會(huì )銷(xiāo)是做什么的

所謂會(huì )銷(xiāo)，顧明思義指的是通過(guò)會(huì )議來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，從而達到轉化的目的；本文將以線(xiàn)下的會(huì )銷(xiāo)案例為主，來(lái)分享會(huì )銷(xiāo)的策劃思路和核心流程，希望能給大家帶來(lái)干貨！一、主題的確定 做會(huì )銷(xiāo)，首先要定位會(huì )銷(xiāo)的目的。

會(huì )銷(xiāo)主題是會(huì )議內容和精髓的概括，它決定著(zhù)能否吸引目標客戶(hù)繼續關(guān)注會(huì )議的宣傳和相關(guān)內容，因為在這個(gè)傳播過(guò)度的時(shí)代客戶(hù)是不會(huì )去關(guān)注那些不能引起他們興趣的東西的。主題選擇要根據會(huì )議的目標客戶(hù)和會(huì )議目的來(lái)確定，使主題與其一致，并且要根據目標客戶(hù)特點(diǎn)切中其內心所想。

鮮明的主題對文字提煉要求較高，字數一般在4-12字之間，過(guò)多則不方便記憶且體現不出沖擊力，主題就要像尖刀一樣鋒利有力，對目標客戶(hù)一擊即中。現在的人們每天要接觸到1800條以上的信息，如何讓會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的宣傳主題深入人心，給目標客戶(hù)留下深刻的印象是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)成功的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

二、內容的確定 主要包括：時(shí)間、地點(diǎn)、邀約人數、邀約條件、會(huì )銷(xiāo)形式等等；這個(gè)要非常明確，能否做到位是直接影響會(huì )銷(xiāo)成敗的首要要素。選擇合適的會(huì )銷(xiāo)時(shí)間；會(huì )銷(xiāo)的地點(diǎn)要便捷，交通便利；具體要邀約多少人，要做多大的規模；邀約客戶(hù)需要滿(mǎn)足怎樣的條件，是否具備可挖掘性；怎么要去邀約，客戶(hù)怎么樣報名；怎么樣推廣會(huì )銷(xiāo)，怎么樣讓目標用戶(hù)知道有會(huì )銷(xiāo)；會(huì )銷(xiāo)有哪些核心環(huán)節，如嘉賓致辭、展示信息、客戶(hù)見(jiàn)證、抽獎環(huán)節、互動(dòng)游戲、節目表演、合影留戀等。

三、流程安排1、會(huì )銷(xiāo)主負責人的確定 主負責人如同電影中的導演角色，需要對活動(dòng)的細節、流程、人員調動(dòng)與分配等做到細致、工作安排合理、會(huì )銷(xiāo)流程順暢、積極活躍現場(chǎng)等。2、會(huì )銷(xiāo)地點(diǎn)的篩選與確認 地點(diǎn)要以能容納參會(huì )的總人數為選擇標準，出發(fā)地和目的的路途時(shí)間要合理，所選的地點(diǎn)能滿(mǎn)足會(huì )銷(xiāo)的所有條件，包括會(huì )議需求、會(huì )宴需求、舞臺需求、布置需求、設備需求等。

3、會(huì )銷(xiāo)現場(chǎng)的布置 布置會(huì )場(chǎng)的投影儀、電腦、麥克風(fēng)、燈光等設備是否正常；三折頁(yè)、海報、X展架、橫幅、指示牌、禮品袋等物料的布署，需要在會(huì )銷(xiāo)的前一天準備完畢，提前做好準備不出差錯。4、主持人的確定 根據會(huì )銷(xiāo)的規模來(lái)定主持人的數量，如果是大型的就需要2名，最好是男女搭配，當然專(zhuān)業(yè)、形象好是前提。

5、客戶(hù)的邀約 首先要確定邀約的對象是誰(shuí)？需要滿(mǎn)足哪些條件？去哪邀約？誰(shuí)去邀約？同時(shí)要及時(shí)跟進(jìn)邀約成功后客戶(hù)的情況，不定期的提醒客戶(hù)需要注意的事項等。6、會(huì )銷(xiāo)車(chē)輛的確認及車(chē)上的互動(dòng) 每輛車(chē)安排2名工作人員，分別負責活躍氣氛和統計人員工作；保持與客戶(hù)之間的互動(dòng)，提供良好的出行環(huán)境。

7、演講嘉賓的邀請 邀請的演講嘉賓盡可能的是行業(yè)內有一定名氣的人，需要做適當的包裝，邀約人數根據會(huì )銷(xiāo)的實(shí)際情況而定。8、出席嘉賓的邀請 和演講嘉賓不同的是，出度嘉賓只需坐鎮就行了，給會(huì )議提升權威性；邀請主要從行業(yè)具有一定知名度、行業(yè)協(xié)會(huì )領(lǐng)導、友商高管、商會(huì )領(lǐng)導等進(jìn)行選擇和邀請，若能邀請到合適的，對于提升整個(gè)活動(dòng)吸引力會(huì )有很大的幫助。

9、贊助商的確認 加入贊助商的目的有兩個(gè)，第一是合作共贏(yíng)（贊助商提供禮品贊助和宣傳物料，主辦方提供用戶(hù)資源），第二是節省主辦方的禮品成本，最終雙方達到各求所需的目的。10、節目的準備 節目的準備有兩個(gè)選擇，一個(gè)外請，一個(gè)是內選；外請優(yōu)勢在于專(zhuān)業(yè)度高、不需要主辦方花很多時(shí)間和精力去排練等，合理控制成本即可；內選恰恰相反，需要借用內部同事的工作時(shí)間和精力去練習等，專(zhuān)業(yè)度方面可能在短時(shí)間內達不到要求的高度，但成本很低，這個(gè)要看會(huì )銷(xiāo)主辦方合理把控。

11、互動(dòng)游戲環(huán)節的確定 會(huì )銷(xiāo)會(huì )議上只靠語(yǔ)言互動(dòng)是不足夠的，要用游戲充分激起客戶(hù)的熱情。利用大屏幕和客戶(hù)手機端連接，全場(chǎng)的客戶(hù)可以一起完成競技游戲，充分調動(dòng)現場(chǎng)熱情的氣氛。

在充滿(mǎn)競技感的游戲后，可以設置獎項，讓客戶(hù)的積極性提高更多，不再被動(dòng)參與互動(dòng)。微信大屏互動(dòng)游戲就可以讓互動(dòng)環(huán)節錦上添花。

在線(xiàn)下會(huì )銷(xiāo)活動(dòng)中，GO互動(dòng)的“瘋狂數鈔票”就非常適合這個(gè)場(chǎng)景。客戶(hù)來(lái)賓掃碼進(jìn)入游戲后手機屏幕上會(huì )出現一疊鈔票，右上角是倒計時(shí)的時(shí)間，來(lái)賓只需用手指不斷向上滑動(dòng)鈔票，隨著(zhù)手機屏幕上鈔票一張一張的滑出，大屏幕上來(lái)賓所代表的那一疊鈔票也會(huì )不斷增加，越堆越高，鈔票疊的最高的前十名用戶(hù)進(jìn)入到排行榜里。

4.會(huì )銷(xiāo)怎么拉親情

一、會(huì )銷(xiāo)活動(dòng)策劃，親情主題：百善孝為先，體現對父母的孝心。顧客是我們衣食父母，同時(shí)我們一般稱(chēng)呼顧客：叔叔阿姨，就像我們的爸爸媽媽一樣，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)就是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，那么這次會(huì )銷(xiāo)的主題定為“咱爸咱媽您們辛苦了”是為了充分的迎合了顧客心理需求的，也能體現出我們服務(wù)工作的深度，為成單做了有力的鋪墊。

二、會(huì )銷(xiāo)活動(dòng)策劃，健康主題：突出產(chǎn)品對健康的重要性，充分與會(huì )議親情主題相呼應。企業(yè)文化是“愛(ài)”的文化；會(huì )議主題的親情文化；產(chǎn)品健康理念的展現，三者有機的進(jìn)行組合是此次制定主題內容的核心。

三、會(huì )銷(xiāo)活動(dòng)策劃，會(huì )前部分：

會(huì )銷(xiāo)活動(dòng)策劃會(huì )前部分第1步：分批的將顧客邀約到會(huì )員俱樂(lè )部，召開(kāi)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)老顧客座談會(huì )，以茶文化做為文化行銷(xiāo)的鋪墊；在輕松的氛圍內品茶、暢談、交流健康文化的內容，從而了解到顧客內心想法；以細致的親情服務(wù)博得顧客的信任，為會(huì )議現場(chǎng)銷(xiāo)售打下基礎。

5.會(huì )銷(xiāo)怎么拉親情

一、會(huì )銷(xiāo)活動(dòng)策劃，親情主題：百善孝為先，體現對父母的孝心。

顧客是我們衣食父母，同時(shí)我們一般稱(chēng)呼顧客：叔叔阿姨，就像我們的爸爸媽媽一樣，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)就是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，那么這次會(huì )銷(xiāo)的主題定為“咱爸咱媽您們辛苦了”是為了充分的迎合了顧客心理需求的，也能體現出我們服務(wù)工作的深度，為成單做了有力的鋪墊。二、會(huì )銷(xiāo)活動(dòng)策劃，健康主題：突出產(chǎn)品對健康的重要性，充分與會(huì )議親情主題相呼應。

企業(yè)文化是“愛(ài)”的文化；會(huì )議主題的親情文化；產(chǎn)品健康理念的展現，三者有機的進(jìn)行組合是此次制定主題內容的核心。 三、會(huì )銷(xiāo)活動(dòng)策劃，會(huì )前部分： 會(huì )銷(xiāo)活動(dòng)策劃會(huì )前部分第1步：分批的將顧客邀約到會(huì )員俱樂(lè )部，召開(kāi)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)老顧客座談會(huì )，以茶文化做為文化行銷(xiāo)的鋪墊；在輕松的氛圍內品茶、暢談、交流健康文化的內容，從而了解到顧客內心想法；以細致的親情服務(wù)博得顧客的信任，為會(huì )議現場(chǎng)銷(xiāo)售打下基礎。

6.會(huì )銷(xiāo)新產(chǎn)品如何推廣

2、品牌定位 品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準，你的產(chǎn)品定位消費者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì )貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì )有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產(chǎn)品和企業(yè)。

3、品牌命名 根據品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(cháng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè )，聯(lián)想。 4、品牌文化 會(huì )銷(xiāo)保健品招商網(wǎng)指出，品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導公益事業(yè)，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會(huì )記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。

5、品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )、展會(huì )、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò )、手機媒體選擇眾多，要根據自身產(chǎn)品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。

7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。

（2 ）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2 、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。 3 、制定價(jià)格政策。

4 、確定銷(xiāo)售方式。 5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。

一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。

促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調查計劃 （5 ）銷(xiāo)售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。