聯(lián)想電腦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(關(guān)于筆記本的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.關(guān)于筆記本的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
三 、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 營(yíng)銷(xiāo)戰略- 產(chǎn)品 （主推高端配置，獨特功能，個(gè)性時(shí)尚。）
大學(xué)生是一類(lèi)特殊的社會(huì )群體，他們個(gè)性張揚，青春活躍，崇尚個(gè)性自油與自我展現。大部分的學(xué)生忠誠于“這個(gè)產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實(shí)用耐用型的東西時(shí)，并不只是看重它的“用處”，同時(shí)也把它看成一種時(shí)尚載體，一種展現自身的載體經(jīng)濟實(shí)用，這是我們對產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨特功能，個(gè)性時(shí)尚。這是我們推出自己的獨特的功能。（見(jiàn)圖4）
本次共推出了三款NBA紀念機型：聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型、聯(lián)想ideapad S10 NBA紀念機型、聯(lián)想ideacentre K鋒行 NBA紀念機型。從外觀(guān)上，這三款產(chǎn)品都很炫、很酷、很拉風(fēng)，從外型上就很好傳承和發(fā)揚了NBA的精髓。
Y450 NBA紀念機型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用 16:9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒(méi)有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動(dòng)家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨立顯卡及512MB GDDR3獨立顯存，使其可以輕松應對各種圖形處理任務(wù)，在觀(guān)看高清影片和玩大型3D游戲時(shí)的畫(huà)質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺(jué)效果好比置身于全明星的比賽現場(chǎng)。杜比家庭影院音效認證讓聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型在完美畫(huà)質(zhì)的同時(shí)也擁有無(wú)以倫比的音效。畫(huà)面與音效的完美演繹，使得聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型猶如湖人隊的靈魂人物科比，當之無(wú)愧的成為娛樂(lè )全能王。此外，聯(lián)想slide bar桌面導航、一鍵影院功能、Multi-Touch鼠標觸控板和新一代高觸感鍵盤(pán)等等人性化設計都為這款版本增色不少。
2. 營(yíng)銷(xiāo)戰略- 價(jià)格 （中高端的定價(jià)策略）
大學(xué)生群體在購買(mǎi)習慣上，傾向于高端品牌，但是在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著(zhù)非常強的品牌意識，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì )有質(zhì)量。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì )造成對品牌的忠誠的惡化，據調查筆記本的價(jià)格接受區間。
（圖5） 2009年1月不同價(jià)格區間筆記本關(guān)注比例分布
從目前市場(chǎng)上看，消費者關(guān)注的目光大多會(huì )傾向于價(jià)格相對低廉的筆記本。調查顯示，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上大行其道，正如2008年12月份ZDC預測，2009年1月份6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70%的大關(guān)，創(chuàng )造71.1%的最佳記錄。可以看出，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上的競爭力突出，同時(shí)此價(jià)格段也是各大廠(chǎng)商的主要價(jià)格競爭領(lǐng)域。
在我們的調查中五千到七千是最合理的區間，現在的大學(xué)生是一個(gè)追求品牌的時(shí)代。價(jià)格太低會(huì )傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開(kāi)面子，最終我們定位于中高檔價(jià)格5999或6666元。
3. 營(yíng)銷(xiāo)戰略- 推廣和渠道（在銷(xiāo)售中做廣告，在廣告中銷(xiāo)售，廣告、渠道、銷(xiāo)售相互促進(jìn)）
4. 看下面的推廣模式，我們沒(méi)有摒棄傳統的廣告媒體和傳統活動(dòng)的作用，而是創(chuàng )建自己獨特的銷(xiāo)售模式：（在銷(xiāo)售中做廣告，在廣告中銷(xiāo)售，廣告、渠道、銷(xiāo)售相互促進(jìn)）
2.關(guān)于電腦促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃,怎么寫(xiě)
活動(dòng)策劃的思路
1.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想
在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預期投入的費用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚長(cháng)避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。
2.直接地說(shuō)明利益點(diǎn)
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因為他們沒(méi)有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購買(mǎi)。
3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)
很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執行很多的活動(dòng)，認為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀(guān)或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動(dòng)之后是否紛紛購買(mǎi)產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀(guān)者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達到良好的效果，就是因為活動(dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4.具有良好的可執行性
一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng )意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執行地點(diǎn)和執行人員的情況進(jìn)行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5.變換寫(xiě)作風(fēng)格
一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì )積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì )有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì )限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀(guān)點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內容上也同樣應該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因為如果同一個(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng )意的表現。
6.切忌主觀(guān)言論
在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調查是十分必要的，只有通過(guò)對整個(gè)市場(chǎng)局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀(guān)臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程中，也應該避免主觀(guān)想法，也切忌出現主觀(guān)類(lèi)字眼，因為策劃案沒(méi)有付諸實(shí)施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀(guān)臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶(hù)如果看到策劃書(shū)上的主觀(guān)字眼，會(huì )覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀(guān)臆斷的結果。
3.關(guān)于電腦的銷(xiāo)售方案
1、政府部門(mén)，一般政府的采購是投標的一種形式，各個(gè)地方的政府采購方式不同，有些是靠關(guān)系，大的城市是靠投標，而且政府采購都是大批量的。
如果是一些小縣城里的政府部門(mén)采購，一般是要朋友介紹請吃飯，如果采購的量比較大，你就送一臺聯(lián)想電腦給在政府里比較有地位的人，會(huì )向你采購的人。2、向企業(yè)推廣，一般做個(gè)網(wǎng)站，然后在百度競價(jià)，關(guān)鍵詞用地區性的。
如：東莞聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)，東莞聯(lián)想電腦，東莞組裝電腦等等。..。
其二，發(fā)卡片，開(kāi)了店鋪的就發(fā)。名片上要印的吸引人的地方，特別是價(jià)格方面，即使他今天不買(mǎi)你的電腦，他也會(huì )介紹朋友來(lái)買(mǎi)。
因為你那里卻實(shí)比他以前買(mǎi)的便宜比別人的服務(wù)質(zhì)量高。你可以在名片反面加入免費提供一個(gè)月的操作系統/軟件安裝，電腦維護服務(wù)，常年提供免費技術(shù)指導。
3、舉辦活動(dòng)，如購買(mǎi)聯(lián)想電腦送羅技光電鼠。到處發(fā)發(fā)宣傳單。
活動(dòng)由你自己想，或者安排，你可以想更有創(chuàng )意的活動(dòng)。4、招業(yè)務(wù)員，以前有做過(guò)這種銷(xiāo)售，賣(mài)電腦的業(yè)務(wù)員都會(huì )有固定的客戶(hù)和人際關(guān)系。
所以招來(lái)了就可以有單的了。如果資金充足，可以嘗試一下，如果資金短缺，印名片，自己親力親為。
4.電腦營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首先需要對產(chǎn)品和市場(chǎng)分析，找準推廣的切入點(diǎn)（突出你的某一個(gè)優(yōu)勢）。然后找些人每天在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)帖子、做新聞、博客、評論，甚至花錢(qián)做廣告和搜索引擎競價(jià)（就是在google、baidu上針對你的產(chǎn)品花錢(qián)做廣告）。同時(shí)，你的網(wǎng)站要根據客戶(hù)瀏覽習慣不停地優(yōu)化，竭盡全力減少客戶(hù)成就的障礙。而且要做SEO優(yōu)化，使你的網(wǎng)站能夠在搜索引擎中排名靠前。給你2個(gè)建議：
1、我經(jīng)常看 網(wǎng)站，上面有很多實(shí)用知識可以學(xué)習。
2、招一個(gè)有經(jīng)驗網(wǎng)絡(luò )推廣經(jīng)驗（最好還能做網(wǎng)頁(yè)的）的人幫你，可以省很多事。
二、傳真群發(fā)推廣稍微簡(jiǎn)單些，找一個(gè)質(zhì)量好的傳真群發(fā)平臺（我們公司用的是 ），然后自己做一張傳真廣告，交給他們幫你群發(fā)就OK了。如果你們公司的產(chǎn)品是幾乎每個(gè)公司都需要的消費品（比如電腦、物流、禮品之類(lèi)），比較適合這種推廣方式，但如果你們公司的產(chǎn)品比較特殊（比如閥門(mén)之類(lèi)的），可能就不太適合了。
5.誰(shuí)有電腦市場(chǎng)的整套策劃方案
策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價(jià)格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對其依賴(lài)程度。 5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買(mǎi)角色。
5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項） 2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。
1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。
4） 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。
5） 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。
1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。
直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。 二. 價(jià)格設計。
三. 渠道設計。 四. 促銷(xiāo)設計。
第五部分 結束語(yǔ)。
6.6.1電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案
6.1搞促銷(xiāo)太早了，應該從六月中旬開(kāi)始搞，先看看預算是多少，這個(gè)如果有固定上家的話(huà)，可以從上家那里得到一定的物料支持，這個(gè)很關(guān)鍵，很多品牌性的東西，只有他們才有.
其次，宣傳的話(huà)，應該把利潤底的做第一位宣傳，先以把客戶(hù)拉進(jìn)店里為主要目的，在預算允許和當地政府同意的情況話(huà)，最好在主要路段拉上4~5條橫幅，如果不行，那只能找一群學(xué)生上街發(fā)廣告了，2個(gè)效果差距比較大.
然后就是店面要拉橫幅，，要貼海報，店以明亮為主，這樣才能吸引更多的人進(jìn)來(lái)~~~
