昆侖山礦泉水(聽(tīng)說(shuō)最近昆侖山礦泉水在搞活動(dòng),還能去昆侖山玩)
1.聽(tīng)說(shuō)最近昆侖山礦泉水在搞活動(dòng),還能去昆侖山玩
昆侖山天然雪山礦泉水，最近在搞買(mǎi)贈的活動(dòng)。
消費者凡在活動(dòng)指定終端商超購買(mǎi)相應數量的昆侖山礦泉水，即可從導購員處領(lǐng)取相對應的贈品。買(mǎi)2瓶贈價(jià)值3元的水晶鑰匙扣，買(mǎi)6瓶贈價(jià)值8元的高檔玻璃杯，買(mǎi)整箱贈價(jià)值25元的高檔時(shí)尚晴雨傘 。
在指定終端餐飲、特通購買(mǎi)相應數量的昆侖山礦泉水同樣有禮品贈送。 消費者凡在活動(dòng)指定終端商超購買(mǎi)2瓶昆侖山礦泉水，可進(jìn)行一次刮獎。
如果買(mǎi)4瓶就刮兩次，買(mǎi)的越多刮獎次數越多。一等獎：400名（第一、二階段各200名）獲得昆侖山5日游；二等獎：1000名（第一、二階段各500名），獲得價(jià)值800元的探路者旅游包一個(gè)。
活動(dòng)分兩個(gè)階段，第一階段： 5月15日—6月3日第二階段：7月2日—7月21日。
2.急~~正在考試,題目“山連礦泉水的案例分析”
一、案例亮點(diǎn)
通過(guò)追蹤分析用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )行為，對指定行為人群投放“召回廣告”，可以引導用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )行為，這種“以人為本”的定向投放方式，能夠有效吸引目標用戶(hù)的注意力和興趣。
二、營(yíng)銷(xiāo)背景
? 產(chǎn)品介紹
曾成功運作“王老吉”品牌的加多寶集團，近日推出“昆侖山”天然雪山礦泉水，并將在全國30多個(gè)省市同步上市。其水源地“玉珠峰”地理位置得天獨厚，“零污染”造就了優(yōu)異純凈的產(chǎn)品品質(zhì)。此外，“昆侖山”水源地正位于青海三江源地區，為此加多寶集團為青海玉樹(shù)捐出一億元賑災款。目前世博青海館備受游客的關(guān)注，而“昆侖山”作為重要合作伙伴也出現在了青海館中。
? 推廣目的
通過(guò)本次系列推廣活動(dòng)，迅速積累良好的口碑，提升品牌市場(chǎng)認知度和影響力，打造國內第一高檔天然礦泉水的形象，并最終促進(jìn)市場(chǎng)份額的增長(cháng)。
三、傳播分析
? 目標受眾
大中型城市的高端消費群體，學(xué)歷高、能力高、消費高，注重并追求高生活品質(zhì)
? 傳播挑戰
長(cháng)期以來(lái)，國內的高端水市場(chǎng)一直被外資品牌把控，如法國依云、日本富士山等實(shí)力巨頭，相比之下，剛剛上市的“昆侖山”則處于劣勢地位。此外，目前高端水市場(chǎng)的無(wú)序競爭，以及部分消費者對高檔水存在的認知誤區，都為本次推廣活動(dòng)帶來(lái)一定挑戰。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略：
作為全新的高端礦泉水品牌，謀求市場(chǎng)廣泛的認知度是當務(wù)之急。產(chǎn)品的目標受眾以網(wǎng)絡(luò )為主要生活工作方式，因此新浪、鳳凰等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站將是他們獲取日常資訊的重要途徑。借助這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的海量用戶(hù)群，可以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)信息的覆蓋范圍和傳播速度。
本次廣告行動(dòng)最大亮點(diǎn)在于，悠易互通抓住加多寶集團為青海捐款、“昆侖山”礦泉水出現在世博青海館等社會(huì )熱點(diǎn)事件，在品牌傳播中成功運用了“用戶(hù)召回定向技術(shù)”。它可以對訪(fǎng)問(wèn)過(guò)指定頁(yè)面的用戶(hù)投放特定廣告，同時(shí)還可以通過(guò)對主動(dòng)搜索訪(fǎng)客所使用的關(guān)鍵詞進(jìn)行細分定向。在本次傳播中，悠易互通將對訪(fǎng)問(wèn)世博、青海館、賑災捐款等網(wǎng)頁(yè)的用戶(hù)投放“昆侖山”礦泉水廣告，并通過(guò)積累關(guān)鍵詞擴大網(wǎng)民搜索覆蓋范圍，以此將用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)由相關(guān)事件引導到品牌廣告上來(lái)，網(wǎng)頁(yè)信息與廣告信息的密切相關(guān)性，可以刺激用戶(hù)對廣告的產(chǎn)生興趣，從而以非常自然的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播和品牌推廣。
五、執行效果：
在持續播放的短短5天內，本次廣告的總計曝光次數約1000萬(wàn)，點(diǎn)擊率接近5%，完整播放率和重播率均超出預期。其中，本次行動(dòng)總計對約10萬(wàn)目標用戶(hù)使用了“召回定向技術(shù)”，接近80%的用戶(hù)進(jìn)行了廣告點(diǎn)擊，用戶(hù)召回的點(diǎn)擊率是常規定向的10倍以上。此外，召回廣告對于節約廣告成本極為有效，只需要到達相對較少的用戶(hù)，就能產(chǎn)生較高的回報率。
