物流園商業(yè)(物流園的招商工作如何做)

1.物流園的招商工作如何做

建議：

第一，市場(chǎng)定位

熟悉自己的項目?jì)?yōu)勢，市場(chǎng)前景，潛在加盟商需具備的條件；

第二，市場(chǎng)分析

通過(guò)市場(chǎng)調查，尋找項目潛在加盟商

第三，確定營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)可以包括線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)2種，或者2種想結合，找適合自己項目的推廣的營(yíng)銷(xiāo)模式；

第四，執行營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)方案確定下來(lái)以后，就要排除一切困難，執行營(yíng)銷(xiāo)方案。

同時(shí)要把握時(shí)機，適度超前。做好招商引資的統籌就是應有專(zhuān)門(mén)機構從總體與全局上把握、協(xié)調和控制、與區域整體經(jīng)濟、布局規則和基礎設施建設相協(xié)調，各部門(mén)擰成一股繩，規范有序進(jìn)行，共同推進(jìn)招商引資工作。

其次，以項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對企業(yè)的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、國內外同行的發(fā)展狀況等必須進(jìn)行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點(diǎn)，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點(diǎn)項目應實(shí)施高層次招商，由主管領(lǐng)導帶隊，實(shí)行高層次重點(diǎn)推進(jìn)。對對口項目實(shí)施行業(yè)性招商，由行業(yè)主管部門(mén)帶隊，發(fā)揮行業(yè)的帶頭作用，實(shí)行行業(yè)配套管理和推進(jìn)。對高科技項目實(shí)施專(zhuān)業(yè)性招商，由科技部門(mén)帶隊，進(jìn)行科學(xué)論證和考察，及時(shí)爭取上報主管部門(mén)的支持，推進(jìn)高科技招商。

三是建立信息招商網(wǎng)絡(luò )。在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區的投資促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò )，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項目等相關(guān)信息，實(shí)施國際互聯(lián)網(wǎng)招商。實(shí)施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商引資的領(lǐng)域和渠道。這樣可以使企業(yè)經(jīng)委托招商直接進(jìn)入國際市場(chǎng)，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。以信息開(kāi)發(fā)為前提，變過(guò)去倉促招商為有序招商。建立國內招商網(wǎng)絡(luò )，要認真辦好現有投資企業(yè)，增強他們的投資信心，促使增資擴產(chǎn)、滾動(dòng)發(fā)展，并聘請他們?yōu)檎猩填檰?wèn)，實(shí)現以外引外，裂變發(fā)展。強化服務(wù)意識，真心誠意為投資企業(yè)提供及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。同時(shí)要規范管理行為，對投資企業(yè)實(shí)施依法管理，既敢于管理，又善于管理。

2.物流園區設計要點(diǎn)

一、物流園區項目設施 物流園區項目?jì)炔恳巹澓徒ㄔO完善的道路、橋梁、站場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，與高速公路、城市環(huán)路、國道主干線(xiàn)、鐵路、機場(chǎng)等要有方便的接口，按照規劃面積的要求規劃道路；設計和安裝明確的交通標志；必須實(shí)現鋪設完善的寬帶電信網(wǎng)絡(luò )；按照規劃面積的要求規劃綠地；給水、排水、電力、供熱、燃氣、環(huán)保、防災、安全保衛等網(wǎng)絡(luò )設施一次總體規劃，統一施工。

物流園區項目建設輕鋼結構倉庫、普通平房庫、露天倉庫、集裝箱堆場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)、冷藏庫、冷凍庫、危險品倉庫等物流基礎設施。建設完善的輔助及配套設施，如停車(chē)場(chǎng)、加油、洗車(chē)、汽車(chē)修理以及生活、辦公、商品展示等設施，同時(shí)設立郵政、快遞、銀行、保險、稅務(wù)、質(zhì)檢等的營(yíng)業(yè)機構。

物流園區項目使用自動(dòng)化的裝卸、搬運、傳送和分揀設備、標準托盤(pán)、高價(jià)立體倉庫、巷道堆垛機、計算機控制系統、數字識別系統、EDI系統、全球衛星定位系統、地理信息系統等，目的是要建設成工業(yè)化、數字化的物流園區項目。 物流園區項目需要建立先進(jìn)的指揮調度與監控系統和公共物流信息網(wǎng)絡(luò )平臺，建立物流資源網(wǎng)、設立平臺物流運價(jià)指數、建立物流資源招投標與拍賣(mài)系統。

二、功能設計 功能設計主要采用自上而下的方法，即在確定物流園區規劃原則以后，對物流園區功能規劃所涉及的核心因素進(jìn)行列舉和分析，然后通過(guò)收集整理一系列最先進(jìn)的案例，總結最適合的經(jīng)驗。 整個(gè)物流園區開(kāi)發(fā)項目將被劃分為幾個(gè)大功能區域，例如物流作業(yè)區和管理服務(wù)區，策劃者再從最佳實(shí)踐經(jīng)驗，以及市場(chǎng)調查得到的實(shí)際需求兩方面入手，為每個(gè)功能區域命名，定義，分配相應的面積，引入相關(guān)的設施，設備和IT系統。

功能規劃的最后一步將是對物流園區開(kāi)發(fā)的核心流程進(jìn)行定義和描述。這些流程包括：集裝箱服務(wù)、生產(chǎn)原材料供應和配送、生活資料采購和配送流程、保稅物流作業(yè)流程、空港、海港、鐵路物流服務(wù)流程等。

物流園區開(kāi)發(fā)項目?jì)炔抗δ軈^的規劃建設還沒(méi)有統一的規劃框架，是由于物流園區內部功能區策劃主要是對服務(wù)功能的微觀(guān)設計和定位。 首先需要進(jìn)行客戶(hù)需求與系統分析，即根據目標需求，結合物流園區開(kāi)發(fā)項目輻射區域的實(shí)際情況，細分市場(chǎng)，劃分功能類(lèi)型。

然后是進(jìn)行功能定位和功能區域規劃，即通過(guò)把各個(gè)單一的服務(wù)功能向與物流園區項目歸并和整合后來(lái)確定功能區域數目和類(lèi)型。再次是進(jìn)行功能區域系統布置。

最后是對策劃方案進(jìn)行評價(jià)。 （一）物流園區開(kāi)發(fā)項目?jì)炔抗δ軈^規劃建設的步驟如下 1、客戶(hù)需求與系統分析 客戶(hù)需求與系統分析是物流園區開(kāi)發(fā)進(jìn)行功能定位和功能區域策劃分不可缺少的前提條件，其內容主要是通過(guò)市場(chǎng)調研，如現場(chǎng)調查、集中訪(fǎng)談、表格問(wèn)卷調查等方式，摸清主要客戶(hù)的物流需求，包括物流服務(wù)需求功能種類(lèi)、物流需求量、物流流向等基本數據。

在此基礎上，對所獲取的數據進(jìn)行相應的系統分析，以便整理出策劃所需要的信息。 由于物流園區開(kāi)發(fā)項目需要依托一定的市場(chǎng)來(lái)規劃建設，在物流園區開(kāi)發(fā)策劃前期的可行性論證中，其服務(wù)對象應已明確，因此，客戶(hù)需求分析的主要對象應是物流服務(wù)輻射范圍內的各類(lèi)工商企業(yè)。

在各種調研內容中，物流需求量和流向以及在此基礎上的預測數據是確定物流園區規模與建設地點(diǎn)的重要依據，而物流服務(wù)需求功能的調查是確定所需服務(wù)功能區的重要依據。物流服務(wù)需求功能的調查可采用表格形式，被調查企業(yè)可根據自身的需求在空格中選擇。

在選擇調查企業(yè)對象時(shí)，輻射范圍內的大型制造企業(yè)和大型商貿企業(yè)將是調研的主要對象。在物流服務(wù)需求功能的調查中，可事先設計好各種服務(wù)功能，且列出的服務(wù)功能應力爭全面，并應留有足夠的空格以便被調查對象選擇或根據自身服務(wù)需要進(jìn)行相應的補充。

由于物流園區的建設通常呈現出階段性的特點(diǎn)，因此，服務(wù)功能需求還應區分時(shí)間階段，如近期、中期和遠期等。對各種被調查的物流服務(wù)功能需求進(jìn)行匯總后，最后可總結出各階段物流服務(wù)功能設置進(jìn)程表，其中近期、中期和遠期的確定以所有被調查對象中所選最大比例數據為依據。

2、功能定位和功能區域確定 確定功能定位。物流園區的功能定位是其戰略定位和市場(chǎng)定位的外在體現，是按照戰略定位和市場(chǎng)定位對物流園區的物流服務(wù)能力進(jìn)行規劃設計，主要是為了滿(mǎn)足目標市場(chǎng)客戶(hù)的物流需求。

功能定位主要應確定兩方面的內容：物流園區在不同規劃階段內應具有物流服務(wù)功能；根據確定的物流功能進(jìn)行空間分配，即劃分若干物流功能區域。 通過(guò)對輻射范圍內潛在目標客戶(hù)的調查分析，可了解的客戶(hù)物流服務(wù)功能需求類(lèi)型和層次。

但是從調查本身分析來(lái)看，通常存在一定的局限性，主要表現在：一方面，調查樣本的廣泛代表性受到一定制約，不可能對所有客戶(hù)進(jìn)行調查；另一方面，抽樣調查以現有的客戶(hù)為主，對潛在物流客戶(hù)的調查通常不足。 （1）功能定位要體現四個(gè)原則 一是前瞻性原則。

即物流園區的功能定位既應滿(mǎn)足現在客戶(hù)的需求，又要滿(mǎn)足未來(lái)客戶(hù)的需求。 二是綜合性原則。

即物流園區的功能定位應綜合調查的結果、物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢、經(jīng)濟結構的調整及外來(lái)競爭壓力等許。

3.物流園水土保持方案范本

11編制總則1. 1任務(wù)來(lái)源（1）《XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司“XX豪苑”水土保持方案報告書(shū)編制委托書(shū)》，XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，2006年8月。

（2）《XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司“XX豪苑”水土保持方案報告書(shū)編制合同書(shū)》，XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，2006年8月。1.2編制目的和意義該項目規劃占地面積6.79hm2，總建筑面積181111.80m2（計入容積率146581.9m2），項目由建筑占地區、場(chǎng)內道路區、附屬系統區（休閑設施、游泳池、廣場(chǎng)和綠化區等）部分組成。

該項目建筑占地面積大，在建設過(guò)程中將擾動(dòng)地表造成區域水土流失，因此在建設過(guò)程中應依法防治水土流失，建設和保護生態(tài)環(huán)境，編制水土保持方案。受XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的委托，我單位編制了《XX豪苑水土保持方案報告書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《水保方案》，編制本《水保方案》的主要目的和意義是：（1）編制本《水保方案》，有利于明確項目建設單位在建設的同時(shí)必須承擔對建設造成的水土流失進(jìn)行治理的責任，達到“誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)保護，誰(shuí)造成水土流失，誰(shuí)負責治理”的目的。

（2）該《水保方案》從生態(tài)環(huán)境保護的角度，根據當地自然條件，因地制宜地對項目建設范圍進(jìn)行水土流失防治分區，并提出適宜于本項目的水土流失防治對策和措施，為防治項目區自然和建設場(chǎng)地造成的水土流失、建設場(chǎng)地水土保持工程的監測監理和當地水行政主管部門(mén)依法進(jìn)行監督管理等工作提供技術(shù)依據。（3） 該《水保方案》的全面落實(shí)，可有效防治建設場(chǎng)地的各類(lèi)水土流失，改善項目區及周邊生態(tài)環(huán)境。

（4）該《水保方案》的編制，有利于“三同時(shí)”制度的落實(shí)。水土保持方案是該項目可行性研究階段的重要組成部分。

通過(guò)水土保持方案的編制，將該項目水土保持投資納入整個(gè)項目建設的總投資，落實(shí)了水土保持工程的資金來(lái)源。（5）《水保方案》的編制，有利于指導下階段水土保持工程的施工工作。

在編制本《水保方案》過(guò)程中，對該項目可能造成的水土流失進(jìn)行了預測，并提出了相應的防治措施。1.3編制依據1.3.1法律法規（1）《中華人民共和國水土保持法》（1991年6月29日）；（2）《中華人民共和國水土保持法實(shí)施條例》（1993年8月1日）；（3）《中華人民共和國環(huán)境影響評價(jià)法》（2002年10月28日）；（4）《建設項目環(huán)境保護管理條例》（國務(wù)院第253號令，1998年11月18日）；（5）《XX省實(shí)施〈中華人民共和國水土保持法〉辦法》（1992年12月10日）；（6）《中華人民共和國土地管理法》（1998年8月29日）；（7）《中華人民共和國水法》（2002年8月29日）；（8）《中華人民共和國森林法》（1984年9月，1998年4月修改）； （9）《中華人民共和國防洪法》（1997年8月）； （10）《中華人民共和國環(huán)境保護法》（1989年12月）；（11）《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》（中華人民共和國主席第二十九號令，1994年7月5日）。

1.3.2部委規章（1）《開(kāi)發(fā)建設項目水土保持方案編報審批管理規定》（1995年5月30日水利部第5號令公布，根據2005年7月《水利部關(guān)于修改部分水利行政許可規章的決定》修改）；（2）《水土保持生態(tài)環(huán)境監測網(wǎng)絡(luò )管理辦法》 （水利部第12號令，2000年1月31日）；（3）《開(kāi)發(fā)建設項目水土保持設施驗收管理辦法》（2002年10月14日水利部第16號令，根據2005年7月《水利部關(guān)于修改部分水利行政許可規章的決定》修改）；（4）《企業(yè)投資項目核準暫行辦法》（國家發(fā)展和改革委員會(huì )第19號令 2004年9月15號）。1.3.3規范性文件（1）《開(kāi)發(fā)建設項目水土保持方案管理辦法》（水利部、國家計委、國家環(huán)保總局 水保[1994]513號）；（2）《關(guān)于印發(fā)規范水土保持方案編報程序、編寫(xiě)格式和內容的補充規定》的通知（水利部 水保監[2001]15號，2001年6月6日）；（3）《關(guān)于印發(fā)“全國生態(tài)環(huán)境保護綱要”的通知》（國務(wù)院、國發(fā)[2000]38號，2000年11月26日）；（4）《全國水土保持預防監督綱要》（水利部 水保[2004]332號）；（5）《關(guān)于印發(fā)水土保持生態(tài)建設工程監理管理暫行辦法》的通知（水利部 水建管[2003]第79號，2003年3月4日）；（6）《關(guān)于加強大中型開(kāi)發(fā)建設項目水土保持監理工作的通知》（水利部 水保[2003]第89號，2003年3月5日）；（7）《關(guān)于進(jìn)一步加強土地及礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)水土保持工作的通知》（水利部、國土資源部[2004]165號，2004年5月31日）；（8）《XX省人民政府關(guān)于劃分水土流失重點(diǎn)防治區的公告》（黔府發(fā) [1998]52號）；（9）《編制開(kāi)發(fā)建設項目水土保持方案資格證書(shū)管理辦法》水利部 水保[1995]55號；（10）《財政部、國家計委關(guān)于發(fā)布2004年全國性及中央部門(mén)行政事業(yè)性收費項目目錄的通知》（財總[2004]21號）；（11）《XX省水土流失防治費征收管理辦法（試行）》（XX省水利廳、省財政廳、省物價(jià)局1994年8月18日）； （12）《關(guān)于開(kāi)發(fā)建設項目水土保持咨詢(xún)服務(wù)費用計列的指導意見(jiàn)》（水利部水土保持司，保監[2005]22號）。

1.3.4 采用規范標準（1）《開(kāi)發(fā)建設項目水土保持方案技術(shù)規范》（SL204-98）;(2)《水土保持綜合治理 規劃通則》（GB/T15772-1995）;(3)《水土保持綜合治理 驗收規。