萬(wàn)科客戶(hù)活動(dòng)(如何學(xué)習做活動(dòng)策劃方案)
1.如何學(xué)習做活動(dòng)策劃方案
你好我是地產(chǎn)策劃師
你說(shuō)的廣告策劃與活動(dòng)策劃也都有過(guò)接觸
【廣告策劃】美其名曰更可以叫廣告創(chuàng )意，這個(gè)創(chuàng )意性要求比較強，再就是廣告AE，對接與甲方與設計師之間的橋梁，需要一個(gè)極好的脾氣；
【活動(dòng)策劃】
優(yōu)勢：接觸面比較廣，收益除了底薪，干時(shí)間長(cháng)了有自己的資源后，還會(huì )有額外的收益，相比同行業(yè)待遇不低；
劣勢：基本告別節假日，需要有個(gè)好脾氣和勤快的腿，好脾氣指的是和你對接的甲方對你的活動(dòng)方案或者活動(dòng)執行環(huán)節一改再改，勤快的腿是有的時(shí)候需要跑一些業(yè)務(wù)、維系你的客戶(hù)，后期才能給你帶來(lái)更多的收益，總之不是一個(gè)輕松的行業(yè)
【地產(chǎn)策劃】方面包含的事物就會(huì )比較雜：
(1)【對接】和第三方指的是活動(dòng)公司（這里也就包含你說(shuō)的活動(dòng)這條分支）、制作公司、廣告公司、代理公司（若你是代理公司策劃，對接主要的就是開(kāi)發(fā)公司的人，其他方面的對接除了給開(kāi)發(fā)報價(jià)外，細節方面的對接就會(huì )少很多）等等的一系列對接工作；
(2)【方案攥寫(xiě)】簡(jiǎn)單的周報、月報，上升層面的項目階段性報告，包裝修整建議方案，渠道推廣建議以及代理公司常做的新項目、新地塊的競標方案等等；
(3)【渠道】有的公司渠道是單獨分出一個(gè)部門(mén)的，但有的還是合并在策劃里，更多是行銷(xiāo)的一種體現，就是針對你們項目客群特性，比如來(lái)源、工作居住區域，渠道團隊主動(dòng)出去找客戶(hù)，并帶至售樓處，以實(shí)現成交，每周一班都會(huì )有要求進(jìn)幾家企業(yè)，帶多少組客戶(hù)，做多少場(chǎng)指定型活動(dòng)。
ps：剛開(kāi)始的策劃主要就負責兩個(gè)方面，一是市場(chǎng)調研（看競爭樓盤(pán)的銷(xiāo)售信息及推貨信息）；二是客戶(hù)（也就是你所在樓盤(pán)的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)、成交情況分析客戶(hù)的來(lái)源、需求面積，意向價(jià)格，抗性因素等等）
個(gè)人推薦地產(chǎn)策劃 入門(mén)門(mén)檻低，收益成長(cháng)快 更注重的是邏輯能力
純手打 望采納
2.房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)
一、項目現時(shí)優(yōu)劣勢分析 kingpr.cc
根據前一階段的市場(chǎng)研究分析和工作總結，對本項目的優(yōu)、劣勢作以下分析：
（一） 優(yōu)勢
1、產(chǎn)品優(yōu)勢
根據前期的客戶(hù)統計資料，客戶(hù)對項目的地段、戶(hù)型等認知度較高，說(shuō)明項目的品質(zhì)開(kāi)始深入人心，產(chǎn)品定位明確。
2、市場(chǎng)競爭優(yōu)勢
相對于同區域的競爭項目而言，金帝花園等老項目可近尾房，產(chǎn)品設計優(yōu)于它們，且工程已動(dòng)工，結合工程的包裝，必將增強客戶(hù)的信心。
（二） 劣勢
1、項目規模小，景觀(guān)的營(yíng)造不甚理想
據來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)統計分析中有部分客戶(hù)對項目環(huán)境及周邊環(huán)境不太認同。
2、工程進(jìn)度才開(kāi)始，影響了客戶(hù)對項目的信心。
遂寧的消費者習慣購買(mǎi)現房，因此對工程形象的包裝，將直接吸引客戶(hù)對項目的信心。
3、市場(chǎng)競爭劣勢
遂寧市現主力供應房?jì)r(jià)在800元以下，遠低于我們目前的均價(jià)，這將弱化我們的優(yōu)勢，分流部分客戶(hù)
（三） 解決劣勢問(wèn)題建議
就上述的劣勢問(wèn)題如何弱化，是下一階段營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)之一。
具體建議如下：
1、工程形象的包裝
在保證工程進(jìn)度的前提下，通過(guò)包裝工地形象樹(shù)立公司和項目形象，增強客戶(hù)信心，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。
手段：工地路牌，表明物業(yè)的名稱(chēng)和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)
工地氣氛：利用彩旗等宣傳物品吸引人們的注意力，營(yíng)造人氣旺、整潔、有序的施工現場(chǎng)
具體內容為：工地公共標牌制作，吊旗、布幅制作等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
圍繞強化我們的優(yōu)勢，弱化我們的劣勢的核心，根據工程進(jìn)度及營(yíng)銷(xiāo)需要，主要劃分蓄勢調整期、開(kāi)盤(pán)強銷(xiāo)期、收尾強銷(xiāo)期三個(gè)銷(xiāo)售階段，再就每個(gè)階段整合價(jià)格，廣告、促銷(xiāo)各類(lèi)活動(dòng)，包裝項目品牌，提升開(kāi)發(fā)商形象，減少銷(xiāo)售阻力，從而使銷(xiāo)售取得預期目標。
詳情可參考：廣州萬(wàn)家物業(yè)網(wǎng)
3.怎樣的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)能吸引到意向客戶(hù)
高成交活動(dòng)既要好看又要好吃 ?什么時(shí)間舉辦活動(dòng)效果最好？ 關(guān)于在哪一天做活動(dòng)要分兩種情況，一種情況是開(kāi)盤(pán)前的銷(xiāo)售前期，這個(gè)時(shí)候的活動(dòng)主要根據工程節點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)確定，基本比較容易；一種情況則是開(kāi)盤(pán)后的銷(xiāo)售中后期，要確定活動(dòng)時(shí)間，關(guān)鍵的技術(shù)要點(diǎn)就是分析客戶(hù)的成交周期和客戶(hù)曲線(xiàn)。
所謂成交周期就是從客戶(hù)第一次進(jìn)線(xiàn)或到訪(fǎng)起算到最后成交的時(shí)間周期，按通常情況來(lái)說(shuō)是半個(gè)月。取一段時(shí)間如上兩個(gè)月的成家客戶(hù)樣本進(jìn)行統計，取多數客戶(hù)的成交周期為參照。
知道客戶(hù)的成交周期后，我們還需要分析上段時(shí)間的客戶(hù)曲線(xiàn)，客戶(hù)曲線(xiàn)包括成交曲線(xiàn)、進(jìn)線(xiàn)曲線(xiàn)、上門(mén)量曲線(xiàn)。根據銷(xiāo)售的原理――積累一批，消化一批，即一段時(shí)間的任務(wù)是大量積累新客戶(hù)，新客戶(hù)到一定量以后，必須舉辦活動(dòng)進(jìn)行較大規模集中殲滅。
這樣，客戶(hù)成交量就往往會(huì )呈現一條曲線(xiàn)，有波峰、波谷。波峰就是客戶(hù)成交量最大的時(shí)候，這往往表明前期積累的客戶(hù)已經(jīng)被“殲滅”得差不多了，這個(gè)時(shí)候如果緊接著(zhù)做活動(dòng)，成交效果肯定不好。
因為客戶(hù)也需要一個(gè)休養生息、慢慢積累的階段，這個(gè)階段往往要間隔一到兩個(gè)成交周期。我們觀(guān)察客戶(hù)成交曲線(xiàn)，如果距離上次成交的波峰有一兩個(gè)成交周期的時(shí)期間隔，然后再觀(guān)察這段的上門(mén)量曲線(xiàn)和進(jìn)線(xiàn)曲線(xiàn)，如果客戶(hù)進(jìn)線(xiàn)和上門(mén)量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動(dòng)”的時(shí)機基本成熟了。
?在哪里舉辦？ 活動(dòng)的地點(diǎn)一般放在銷(xiāo)售現場(chǎng)，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開(kāi)放式廣場(chǎng)、水系、園林等呈現與配合則是上佳活動(dòng)場(chǎng)所。
還有一種情況，樓盤(pán)前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個(gè)大的樓堂館所容納大規模的客戶(hù)，則往往選擇一些高檔的酒店宴會(huì )廳、劇院等。 ?請什么人來(lái)參加活動(dòng)？ 對于傳播來(lái)說(shuō)，首要的任務(wù)就是影響“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，現實(shí)銷(xiāo)售中，焦點(diǎn)客戶(hù)、業(yè)內人士、小孩、媒體都可能會(huì )成為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。
對于人物的考究，技術(shù)要點(diǎn)主要有六個(gè)： 一是通知了意向客戶(hù)以后，還必須通知老客戶(hù)和他們的親朋好友，另外比如房地產(chǎn)公司會(huì )員俱樂(lè )部的會(huì )員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進(jìn)行口碑傳播。
需要成交的客戶(hù)看到有這么多客戶(hù)在銷(xiāo)售現場(chǎng)，也會(huì )感到緊迫感和優(yōu)越感，會(huì )促進(jìn)其成交。另外，很多觀(guān)眾本來(lái)只是抱著(zhù)看看的熱鬧來(lái)參加活動(dòng)，但受到活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現實(shí)客戶(hù)，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應”。
二是業(yè)內人士。專(zhuān)業(yè)人士往往是其親朋圈中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的意見(jiàn)是最有權威性和說(shuō)服力的。
親朋好友要買(mǎi)房了，很多往往會(huì )去咨詢(xún)自己的業(yè)內朋友，所以，“得業(yè)內者得天下”，深圳很多樓盤(pán)尤其是豪宅在銷(xiāo)售時(shí)都專(zhuān)門(mén)安排“陽(yáng)光接待大使”（即業(yè)內人士接待專(zhuān)員），專(zhuān)門(mén)為業(yè)內參觀(guān)人士提供咨詢(xún)服務(wù)，并根據身份給予較為詳細的資料。在重大活動(dòng)節點(diǎn)，邀請業(yè)內人士共同參與體驗。
除此之外，還提供項目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設計單位、園林設計單位等相關(guān)合作公司。 三是焦點(diǎn)客戶(hù)。
所謂“焦點(diǎn)客戶(hù)”是指影響力大、交游面廣、購買(mǎi)力強的典型目標客戶(hù)，他們在自己的圈子中具有相當影響力，打動(dòng)他們就打動(dòng)了一個(gè)圈子，可輕松實(shí)現圈子里的“鏈式傳播”。 四是小孩子。
小孩子是客戶(hù)中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個(gè)、最積極的向家長(cháng)表達自己意見(jiàn)，其在很大程度上能影響家長(cháng)的決策。所以，在做活動(dòng)的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘記孩子，有必要為他們準備些小禮物，如小金魚(yú)、漫畫(huà)書(shū)、風(fēng)箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場(chǎng)的時(shí)候就給小朋友。
五是媒體。活動(dòng)過(guò)后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播，塑造項目的銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售氣勢。
所以，在組織活動(dòng)之前，媒體的邀請以及新聞通稿的準備都是必不可少的。 六是領(lǐng)導。
領(lǐng)導在活動(dòng)中往往具有儀式和象征意義，在組織活動(dòng)之前必須提前就預約好領(lǐng)導的日程安排。 ?要找好活動(dòng)由頭 為避免商業(yè)意味太濃，給客戶(hù)造成廉價(jià)甩賣(mài)的印象；活動(dòng)必須師出有名，不能盲目折騰客戶(hù)；用由頭去統帥活動(dòng)全局。
一般舉辦活動(dòng)由頭包括慶祝節假日，項目亮相、開(kāi)工、售樓處開(kāi)放、樣板房開(kāi)放、封頂、開(kāi)園、認購、升級、算價(jià)、開(kāi)盤(pán)、開(kāi)業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，還有與某單位聯(lián)誼，答謝老客戶(hù)，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風(fēng)情周活動(dòng)等等。 ?小活動(dòng)穿插大活動(dòng)中 在舉辦活動(dòng)的時(shí)候，為了加長(cháng)客戶(hù)逗留時(shí)間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動(dòng)穿插其中，這些小活動(dòng)客戶(hù)樂(lè )意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。
常見(jiàn)的參與性的小活動(dòng)主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動(dòng)、幸運飛鏢、圈牛仔等等。 ?促銷(xiāo)政策提前制定好 活動(dòng)只是搭臺，但真正的目的是為了成交，而成交需要強有力的逼定工具，這就需要促銷(xiāo)。
結合活動(dòng)，制定一些促銷(xiāo)政策，這是非常必要的。 ?展示 在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，“眼見(jiàn)為實(shí)”是一個(gè)顛撲不破的真理，把自己最好的賣(mài)點(diǎn)真實(shí)的展現出來(lái)，這比做一百次宣傳都有效。
做活動(dòng)的展示主要有兩類(lèi)，一是軟展示，即在項目已有硬件的基礎上展示未。
4.一般的活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)
首先大標題，接著(zhù)是副標；主辦方，承辦方 一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)對象 三、活動(dòng)時(shí)間 四、活動(dòng)地點(diǎn) 五、活動(dòng)準備工作（要詳細） 六、時(shí)間安排表（看情況決定要不要） 七、宣傳方式 八、活動(dòng)流程（越詳細越好） 十、資金預算 假如是比賽類(lèi)活動(dòng)加上獎項設計，評分標準，參賽要求 你好，有范文，你參考一下吧 勤工儉學(xué)獻愛(ài)心活動(dòng)策劃書(shū) 一、活動(dòng)宗旨： 為了響應省勞動(dòng)廳和省教育廳的號召，切實(shí)培養大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在沐林公司的贊助下開(kāi)展勤工儉學(xué)獻愛(ài)心活動(dòng)。
通過(guò)本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走入社會(huì )深入社會(huì )。 二、活動(dòng)策劃組： 總策劃：梁主任 副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇 審核人：李智輝 負責人：數字自動(dòng)化系學(xué)生會(huì ) 三、活動(dòng)方式： 1. 首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨，學(xué)生以參加社會(huì )實(shí)踐鍛煉自己的社會(huì )實(shí)踐能力為目的。
參加者在本系同學(xué)中選拔。 參加者首先到辦公室報名。
參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。 家教對象為初中生全部課程。
2. 根據學(xué)生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。 3. 沐林公司以獻愛(ài)心為宗旨，讓美食遍布社會(huì )，愛(ài)心溫暖人間。
4. 本次活動(dòng)經(jīng)費開(kāi)支由沐林公司獨家贊助。 四、活動(dòng)時(shí)間計劃： 1. 本次活動(dòng)計劃開(kāi)展一至兩個(gè)月（從9月20日起至11月20日截止） 2. 9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。
3. 10月2日至10月17日向社會(huì )進(jìn)行宣傳。 4. 11月17日截止家教。
5. 11月17日至11月20日對本次活動(dòng)進(jìn)行總結。 五、活動(dòng)人員安排： 1. 沐林公司贊助由主席團和社會(huì )實(shí)踐部負責。
2. 活動(dòng)策劃由主席團和學(xué)習部負責。 3. 活動(dòng)審核由團總之負責。
4. 活動(dòng)通知由辦公室負責。 5. 活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò )部和宣傳部負責。
6. 活動(dòng)人員選拔由主席團，團總之及各部部長(cháng)負責。 7. 傳單發(fā)放由各部門(mén)派一代表負責。
8. 家教情況由生活部和體育部負責。 9. 家教情況由生活部和體育部負責。
六、活動(dòng)總結： 活動(dòng)總結以文藝節目的方式開(kāi)展。我們將邀請院領(lǐng)導，系主任，沐林公司負責人員及相關(guān)家長(cháng)參加。
勤工儉學(xué)活動(dòng)策劃書(shū) 一. 活動(dòng)背景 社會(huì )形式日新月異，人力資源是重中之重。當今社會(huì )對大學(xué)生們能力的要求越來(lái)越高。
與此同時(shí)，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會(huì )，在勤工儉學(xué)的同時(shí)，鍛煉自己，服務(wù)社會(huì )！ 二. 活動(dòng)意義 通過(guò)開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng)，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會(huì )的工作平臺。同時(shí)是他們從小事做起，為適應未來(lái)社會(huì )培養責任感，以及吃苦耐勞的精神。
同時(shí)滿(mǎn)足用人單位的需要。 三. 活動(dòng)時(shí)間 每周星期六或星期天以及法定節假日。
四. 活動(dòng)內容 針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷(xiāo)、促銷(xiāo)（做廣告，發(fā)放傳單）、導購、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生，并派遣至相應崗位配合工作。此過(guò)程我們會(huì )認真對待，盡最大可能把有責任心有經(jīng)驗且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來(lái)，并監督其工作，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會(huì )的目的。
五. 活動(dòng)主辦單位 江西理工大學(xué)應用科學(xué)學(xué)院 六. 工作安排 1. 根據需要，院學(xué)生會(huì )實(shí)踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過(guò)嚴格面試，層層篩選，選拔出思想素質(zhì)高，責任心強，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗的學(xué)生，組成服務(wù)團體。 2. 與用人單位達成配合協(xié)議，并簽定相應的合同。
使雙方明確自己的權利與義務(wù)，并以雙方主要負責人為法人代表和聯(lián)系人。 3. 工作時(shí)間一般定在節假日，如有可能，可在其他時(shí)段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生。
4. 每經(jīng)過(guò)一個(gè)工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報酬問(wèn)題。 5. 參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統一由實(shí)踐與就業(yè)部調度，必要時(shí)佩帶工作證。
6. 在校內外大力宣傳，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強社會(huì )影響力。 七. 相關(guān)人員： 1. 具體實(shí)施部門(mén)：實(shí)踐與就業(yè)部 總調度：劉紅（部長(cháng)） 主要負責人：熊振偉、嚴月（副部長(cháng)） 總策劃：王偉（委員） 八. 活動(dòng)事宜 1. 每個(gè)走上崗位的人，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實(shí)資料，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負責。
2. 此勤工儉學(xué)活動(dòng)，參考市場(chǎng)價(jià)格，保證工作人員獲得相應報酬。 3. 具體工作，由工作當事人負責，做到保證質(zhì)量。
學(xué)生干部做好登記、監督工作。 4. 為確保活動(dòng)長(cháng)期、穩定、有規律、有組織的進(jìn)行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權利與義務(wù)，進(jìn)而確立雙方良好的合作關(guān)系。
5.什么樣的活動(dòng)方案能吸引顧客進(jìn)店
1.
隨便看看法（應對閑逛的顧客）：隨便看一下**，沒(méi)有關(guān)系隨便看一下
2.
贈品活動(dòng)誘惑法：現在有很多優(yōu)惠，搞活動(dòng)，比平時(shí)更優(yōu)惠
5.
單張接近法：拿著(zhù)單張，遞到經(jīng)過(guò)顧客的面前：**！
7.
主推產(chǎn)品吸引法：說(shuō)出主推產(chǎn)品的特點(diǎn)吸引顧客，例：活力恒彩護顏精華霜，防曬+隔離、抗氧化，提供全面保護
8.
人多聚眾法：把沒(méi)有購買(mǎi)欲望的人吸引到柜臺，幫你吸引更多其他有潛在需求的人圍觀(guān)，制造購買(mǎi)緊張感。
送客詞：好的送客詞，可以使更多顧客回心轉意
1.
覺(jué)得合適可以回來(lái)
3.
我們搞活動(dòng)時(shí)，你可以過(guò)來(lái)看看
6.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文 （1） 由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷(xiāo)售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競爭激烈等等。
隨著(zhù)房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng )新成為制勝之道。 對于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng )新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創(chuàng )新可以體現在創(chuàng )造一種新產(chǎn)品（如規劃設計方面的獨特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導一種生活方式（如運動(dòng)、健康、休閑、品位等）；營(yíng)造一種文化等等。
一、未來(lái)發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統一品牌之下的分品牌戰略；同時(shí)廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。
另一方面是消費市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟持續放緩，居民收入（包括預期收入）持續下降，實(shí)惠性的心理占據主導地位；消費者經(jīng)過(guò)長(cháng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購買(mǎi)行為減弱，理性購買(mǎi)行為增強；各種不同類(lèi)型的消費者對樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會(huì )更趨“個(gè)性化”，會(huì )更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán)。 隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的加劇，大型化、集約化樓盤(pán)將成為未來(lái)市場(chǎng)競爭的熱點(diǎn)；針對不同消費者的市場(chǎng)細分趨勢日趨明朗，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費需求的消費群；“設計時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對樓盤(pán)的前期規劃和設計將更加重視。
競爭手段將會(huì )全方位、多元化，如一些大型的樓盤(pán)具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤(pán)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據一席之地。 在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區、高效、車(chē)站等接近）；追求潔凈（對光線(xiàn)、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀(guān)臺等）等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會(huì )對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤(pán)的品牌有要求，可能對設計和制造過(guò)程中的環(huán)節比較關(guān)注。
在市場(chǎng)競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤(pán)的附加價(jià)值，穩定價(jià)格、吸引客 源？如何根據目標消費群的理性購買(mǎi)需求，進(jìn)一步深化自身樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺(jué)？如何繼續建立自己獨特的品牌個(gè)性，突破強勁對手的包圍，在市場(chǎng)上繼續掀起一股新的旋風(fēng)？如何適應“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢？這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃。 二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃 一是策劃為先。
在整個(gè)項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場(chǎng)調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統計年鑒，了解和分析市場(chǎng)購買(mǎi)力及消費趨勢等等。 根據不同的環(huán)節有針對性的展開(kāi)調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷(xiāo)策略等等。
二是創(chuàng )新為贏(yíng)。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )新，包括建筑形態(tài)、布局規劃、戶(hù)型設計、整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價(jià)格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。
如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷(xiāo)售、在促銷(xiāo)上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門(mén)、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節、每道工序、每個(gè)細節都相當重要。
如市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷(xiāo)。 樓市的逐步升溫 范文（2） 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路、新趨勢中出現了營(yíng)銷(xiāo)策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。
隨著(zhù)國內房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的戰略武器，策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。 在此談一談策劃書(shū)的編制問(wèn)題。
找房地產(chǎn)資料請看 房策網(wǎng) 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則： （一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。 首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現狀，再把策劃中心全盤(pán)托出，其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題。
7.誰(shuí)能提供一份關(guān)于樓盤(pán)的策劃書(shū)范本~~3Q
萬(wàn)科金色家園內部認購及開(kāi)盤(pán)計劃方案 一、開(kāi)盤(pán)準備的目的 1、在項目正式開(kāi)盤(pán)前確定意向性購房客戶(hù)，防止已登記客戶(hù)的流失。
2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開(kāi)盤(pán)打好底氣。 3、通過(guò)前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì )、開(kāi)工典禮、莫愁湖游園會(huì )（如果做），南京民眾對金色家園及萬(wàn)科房產(chǎn)有一定認知，趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹(shù)立開(kāi)盤(pán)先到先得的觀(guān)念，勢必會(huì )產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。
4、階段性的價(jià)格抬升，讓客戶(hù)感受到金色家園的“升值潛力”。 5、進(jìn)一步檢測目標客戶(hù)需求，為價(jià)格調整、銷(xiāo)控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。
6、對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機會(huì )，為到今后銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基本功。 二、正式引導期之前必須完成工作 n 售樓處、樣板房裝修完畢并開(kāi)始引導期接待； n 戶(hù)外廣告樹(shù)立——至少是原售樓處形象廣告牌樹(shù)立發(fā)布，開(kāi)始發(fā)布時(shí)間到開(kāi)盤(pán)日不低于1個(gè)月； n 項目周邊區域外形象包裝及導示系統制作安裝完成； n 地盤(pán)及售樓處現場(chǎng)形象包裝完成； n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達到一定效果，有足夠的客戶(hù)積累 2.1 廣告 2.2 產(chǎn)品推介會(huì ) （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬(wàn)科會(huì )會(huì )員產(chǎn)品推介會(huì ) 4月20-21舉辦針對萬(wàn)科會(huì )會(huì )員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì )。
事先通知萬(wàn)科會(huì )會(huì )員活動(dòng)內容，并要求參加者給予回復（電話(huà)/信函）。根據實(shí)際參加人數可分成幾天進(jìn)行，每天不多于150人。
重要流程如下： ? 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行登記 ? 南京萬(wàn)科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話(huà)。 ? 由萬(wàn)科公司派員進(jìn)行統一的樓盤(pán)概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報。
? 客戶(hù)自由咨詢(xún)（一小時(shí)）。 ? 舉辦自助型晚餐會(huì )，準備酒水、餐點(diǎn)等。
? 飯后現場(chǎng)可舉行由萬(wàn)科會(huì )員自行組織參加的自?shī)首詷?lè )的音樂(lè )表演。 2.2.2團購產(chǎn)品推介會(huì ) 從3月初開(kāi)始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位。
可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷(xiāo)對象，并根據不同直銷(xiāo)單位的具體需求，制定相應的推銷(xiāo)方案，上門(mén)拜訪(fǎng)進(jìn)行直銷(xiāo)。此外，針對主要市內重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設點(diǎn)咨詢(xún)活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶(hù)外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴大直銷(xiāo)的范圍和影響力。
經(jīng)過(guò)第一輪的直銷(xiāo)推廣，對直銷(xiāo)活動(dòng)中積累的意向性較強的目標客戶(hù)進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶(hù)于4月13日在金絲利喜來(lái)登酒店集中舉辦以團購客戶(hù)為對象的“萬(wàn)科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì )，預期到會(huì )人數為100人左右。會(huì )議流程可參見(jiàn)萬(wàn)科會(huì )會(huì )員產(chǎn)品推介會(huì )。
2.2.3公眾推介會(huì ) 3月23日在南京人流集中的區域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來(lái)登酒店等開(kāi)展面對公眾的產(chǎn)品推廣會(huì )，可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng)。重點(diǎn)是可與萬(wàn)科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結合。
如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規劃的展示等，并舉辦一些現場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興，如國外爵士樂(lè )隊的演出或中國鼓樂(lè )隊的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì )，借以擴大產(chǎn)品影響力，為項目日后的正式推廣造勢。
同時(shí)，此類(lèi)活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶(hù)，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶(hù)。 2.2.4 “萬(wàn)科戰略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì ) 在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來(lái)登酒店）舉行“萬(wàn)科戰略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì )。
邀請南京各大報的媒體記者參加。在會(huì )上著(zhù)重介紹就萬(wàn)科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，從項目的規劃設計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀(guān)設計（貝爾高林）、裝飾設計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì )所延伸（金絲利酒店），教育設施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。
體現了萬(wàn)科金色家園規劃設計、開(kāi)發(fā)建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等一系列環(huán)節都是由國際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì )上只展示產(chǎn)品、會(huì )所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。
會(huì )后贈送給每位與會(huì )記者來(lái)賓相應的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。 2.3 引導期內SP活動(dòng)建議 2.3.1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動(dòng) 2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎作品的公開(kāi)展示 機會(huì )點(diǎn)：從4月起，萬(wàn)科金色家園的樓盤(pán)展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎作品共同展示，突出萬(wàn)科贊助的標題。
以獲獎?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤(pán)的先期展示，提高萬(wàn)科品牌的親和力，增強南京人對萬(wàn)科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬(wàn)科在南京的房地產(chǎn)的后續開(kāi)發(fā)起到有益作用。 2.3.2萬(wàn)科金色之旅 從3月5日起，通過(guò)萬(wàn)客會(huì )或現場(chǎng)展示活動(dòng)向目標客戶(hù)發(fā)放調查問(wèn)卷，內容涉及購房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀(guān)要求等，為項目正式推廣的價(jià)格的制定和銷(xiāo)售策略的調整提供依據。
然后從中篩選50位尊貴客戶(hù)參觀(guān)上海萬(wàn)科的樓盤(pán)。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車(chē)）帶客戶(hù)到上海，上午參觀(guān)“優(yōu)詩(shī)美地”，下午參觀(guān)“萬(wàn)科華爾茲”。
使客戶(hù)對萬(wàn)科地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀(guān)的認識和了解，并增進(jìn)與客戶(hù)的情感交流。 備用方案：也可精選10位客戶(hù)參。
8.萬(wàn)科物業(yè)的服務(wù)項目
包括多層小區、高層大廈、別墅、寫(xiě)字樓、社區商業(yè)、政府公共物業(yè)等多種類(lèi)型。業(yè)務(wù)范圍涵蓋小區前期規劃、秩序維護與清潔服務(wù)、園藝綠化設計及養護、設施設備集約化管理、樓宇智能化設計與施工、會(huì )所經(jīng)營(yíng)、房產(chǎn)經(jīng)紀、家居裝飾、社區資源經(jīng)營(yíng)等諸多領(lǐng)域。
多年來(lái)萬(wàn)科物業(yè)秉承“全心全意全為您”的服務(wù)宗旨，堅持“服務(wù)至誠、精益求精、管理規范、進(jìn)取創(chuàng )新”質(zhì)量方針，始終以客戶(hù)需求為導向，致力為客戶(hù)提供全面優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)的同時(shí)不斷創(chuàng )新物業(yè)服務(wù)模式。近年來(lái)萬(wàn)科物業(yè)以“懂生活、識品質(zhì)、匯聚幸福”為核心理念，在“安全、環(huán)境、設備設施管理”等傳統物業(yè)服務(wù)工作基礎上，又推出“文化、健康、教娛、居家”等諸多創(chuàng )新服務(wù)內容。深耕客戶(hù)資源經(jīng)營(yíng)，通過(guò)會(huì )所、租售中心、社區食堂、長(cháng)者服務(wù)中心、四點(diǎn)半學(xué)校等社區配套經(jīng)營(yíng)，為不同需求的客戶(hù)提供差異化的服務(wù)，從而使居住者因社區生活而產(chǎn)生持續的幸福感。引領(lǐng)健康生活方式的服務(wù)理念，深度洞悉客戶(hù)需求的服務(wù)內涵贏(yíng)得客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)，“物業(yè)服務(wù)”由此而成為75%客戶(hù)再推薦購買(mǎi)萬(wàn)科房產(chǎn)的首選理由。
在“安心、參與、信任、共生”的理念下，未來(lái)萬(wàn)科物業(yè)將致力于搭建一個(gè)幸福的平臺，這里有快樂(lè )工作的員工，有彼此信任的鄰里，有志同道合的合作伙伴，萬(wàn)科物業(yè)不僅在提供服務(wù)，更在營(yíng)造幸福。萬(wàn)科物業(yè)將以至誠和創(chuàng )新行動(dòng)成就百萬(wàn)人的居住夢(mèng)想，構筑社區幸福家園。
