三一重工營銷渠道(三一重工的方案能通過嗎)
1.三一重工的方案能通過嗎
每10股增加0。
5股，即流通股股東每持有10股流通股將獲得3。5股股票和8元現(xiàn)金對價；三一集團作出減持補充承諾 經(jīng)過與中小投資者交流和全體非流通股股東提議，三一重工對價方案修改為流通股股東每持有10股流通股獲得3。
5股股票和8元現(xiàn)金，比過去方案每10股增加了0。 5股，現(xiàn)金對價不變。
上述方案即由三一重工非流通股股東向流通股股東共支付2100萬股股票和4800萬元現(xiàn)金對價。 針對投資者最關心的大股東減持問題，三一重工的控股股東三一集團有限公司也在原有承諾基礎上進行了補充承諾，明確表示只有在同時滿足兩個條件，才可掛牌交易出售所持有的非流通股股份。
條件之一是，自三一重工股權分置改革方案實施后的第一個交易日起滿24個月以上；條件之二是，自股權分置改革方案實施后，任一連續(xù)5個交易日公司二級市場股票收盤價格達到19元以上（含19元）。 此前，三一重工在初始對價方案推出后，根據(jù)市場反映及流通股東呼吁，對2004年度利潤分配方案和資本公積金轉增股本方案進行了一次重大調整，由原擬定的每10股派1元轉增5股調整為每10股派2元轉增10股。
此舉受到市場流通股東的初步認同。 對于本次增加對價比率和補充承諾，三一重工執(zhí)行總裁向文波昨晚在接受采訪時表達了五點考慮。
一是三一集團抬高了減持股票的門檻，對流通股東做出了進一步的承諾，使流通股東對三一重工的未來收益有較好的預期；同時，三一集團抬高減持股票門檻可以減少對二級市場的沖擊，有利于證券市場健康有序發(fā)展。 二是國家之責大于企業(yè)之利。
股權分置改革對我國資本市場健康、持續(xù)、規(guī)范發(fā)展有著重大意義，三一重工的方案能否通過事關我國股權分置改革進程和下一步股權分置改革的信心。盡管非流通股股東此次讓利了，但作為在改革開放中成長起來的民營企業(yè)------三一集團應該為證券市場的改革盡力。
三是長遠利益大于短期利益。短期來看，非流通股股東做出了更大的讓利，但從長期來說，證券市場為三一重工提供的資本運作平臺對公司更為重要。
為了三一重工長遠的、更大的發(fā)展，此次非流通股股東做出一些讓步是值得的。 四是此次出爐的方案為未來股權分置改革提供了可供參考的樣本。
因為三一重工的方案包含了股權分置改革各要素，以后的方案是這些要素的組合。 五是三一重工修改方案是在非流通股東和流通股東進行充分溝通后確定的新對價方案，這為未來股權分置改革打開了通道。
公司今日還發(fā)布召開2005年第一次臨時股東大會的第一次催告通知、獨董征集投票權報告書的第一次催告通知。 。
2.請問進三一重工做銷售怎樣
可以這樣告訴你兄弟，三一重工在湖南省有相當?shù)闹?，三一這些年的發(fā)展很快，從08年過百億到今年銷售收入三百多個億，但是你也應該知道優(yōu)勝劣汰的殘酷性，做營銷可謂是幾人歡樂幾人愁，我是三一的，所以告訴你實話，營銷做得好是很賺錢，在三一的營銷團隊里面有多少精英份子，你可以想象。
選擇營銷要有很好的溝通能力和良好的心態(tài)，再者需要有資本，建議應屆生還是先去其他崗位鍛煉下自己，多積攢些社會經(jīng)驗再做市場營銷，當然如果你自信自己有實力有把握勝任這份工作的話，那就來吧，三一的確可以給你搭建一個很寬闊的舞臺，任意你發(fā)揮你的才華。
3.三一集團發(fā)展策略
三一集團有限公司（以下簡稱三一集團）主導產(chǎn)品為建筑工程機械（包括全液壓混凝土輸送泵、混凝土輸送泵車、混凝土攪拌站等）、路面機械（包括平地機、全液壓壓路機、瀝青攤鋪機、瀝青攪拌站、銑刨機等）、挖掘機械、樁工機械（旋挖鉆機等）、履帶起重機械、非開挖施工設備（水平定向鉆等）、港口機械全系列產(chǎn)品。
三一集團的主要成員企業(yè)包括三一重工股份有限公司、三一重機有限公司、三一汽車制造有限公司等專業(yè)化公司。 三一集團作為中國工程機械行業(yè)的標志性企業(yè)，幾年來一直保持著較快速度的增長，走出一條依靠高新技術發(fā)展重工業(yè)企業(yè)的路子。
集團在2000年就進行了以國際化、精細化、信息化為核心的全球性戰(zhàn)略規(guī)劃。圍繞全局戰(zhàn)略目標，企業(yè)的信息化戰(zhàn)略規(guī)劃也主要集中在如何搭建全球化的信息化平臺、如何輔助企業(yè)實現(xiàn)精細化管理等方面。
以工藝信息化為核心的應用和集成平臺 三一集團于2005年初與PTC建立合作關系，實施其PDM產(chǎn)品，2006年SAP建立合作關系，實施其ERP系統(tǒng)。在PDM與ERP實施以來，作為同行業(yè)的國際領先者，這兩大系統(tǒng)的實施進展和應用效果都比較理想。
但是當技術信息化與管理信息化領域內各自的問題得到解決之后，擺在三一集團面前的最大的難題是，如何實現(xiàn)這兩大系統(tǒng)的集成以打通企業(yè)的信息流。為了解決PDM與ERP之間信息不通暢造成的信息孤島所引發(fā)的一系列業(yè)務和管理問題，武漢開目信息技術有限責任公司（以下簡稱“開目公司”）提出了以工藝信息系統(tǒng)為集成工具，通過工藝向上與PDM的集成、向下與ERP的集成，搭建以工藝為核心的企業(yè)信息化整體框架的解決方案，為三一集團打通了從研發(fā)到制造的信息流，實現(xiàn)無障礙、無交叉、無停滯的信息交流與共享，這也正是三一集團現(xiàn)階段企業(yè)信息化從量變到質變的基礎和前提。
在這一目標實現(xiàn)的基礎上，開目公司希望通過繼續(xù)擴展工藝信息化乃至企業(yè)整體信息化的內涵和外延。為三一集團搭建一個全球化的信息化平臺。
借助這一平臺，將三一集團分布在國內、國際的多個企業(yè)分支機構納入統(tǒng)一的管理中，通過覆蓋企業(yè)各類業(yè)務和管理的先進信息技術，實現(xiàn)精細化管理，將三一集團的研發(fā)和服務兩項核心能力提升至世界一流水準。 因此，以工藝信息化為核心的應用和集成成為我們當前階段的重中之重，也是企業(yè)信息化整體規(guī)劃戰(zhàn)略的一個重要的里程碑。
1系統(tǒng)規(guī)劃 作為三一集團工藝信息化建設的合作伙伴，在國內工藝信息化領域具有深厚背景和豐富企業(yè)實踐經(jīng)驗的開目公司不僅僅具有足夠的技術實現(xiàn)能力，對三一集團工藝信息化的高度、范圍等也與企業(yè)達成高度共識。三一集團在前期信息化建設過程中積累了豐富的經(jīng)驗，在工藝信息化規(guī)劃過程中，擺脫了傳統(tǒng)企業(yè)具體工藝設計業(yè)務的束縛，希望在工藝信息化方面得到突破應用和提高。
而開目公司早在2004年，就提出了以工藝核心的關聯(lián)應用，針對中國制造企業(yè)的實際情況，將工藝從簡單地編工藝上升到了企業(yè)業(yè)務瓶頸和管理核心的高度。雙方最后一致認為，當前階段三一集團的工藝信息化建設應該在前期應用工藝設計輔助工具的基礎之上，從如何擴展工藝的應用廣度、挖掘工藝應用深度入手，站在工藝規(guī)劃、知識復用、工藝集成、業(yè)務協(xié)同等方面進行工藝的拓展應用，從管理和集成的角度對工藝信息化提出了更高的要求。
2軟件部署 雙方首先確定了三一集團以開目工藝系統(tǒng)為核心和工具的系統(tǒng)集成方案技術藍圖和軟件部署。三一集團總部位于長沙，在國內多個城市建立了駐外研究院；在世界制造業(yè)最發(fā)達的歐、美、日等地區(qū)廣泛開展技術合作；在貿(mào)易相對發(fā)達的香港搭建了全球化物資采購和出口平臺；在國外部分國家和地區(qū)建立生產(chǎn)基地。
為使信息系統(tǒng)能夠正常運行，需要構建覆蓋國內國際多個國家和地區(qū)的分布式企業(yè)內部網(wǎng)系統(tǒng)。針對三一集團的實際情況和未來的發(fā)展目標，工藝系統(tǒng)集成解決方案需要滿足三一集團PDM系統(tǒng)、CAPP系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)異地分布式網(wǎng)絡架構的數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理要求和分布式多工廠業(yè)務管理需求。
從技術的層面，開目工藝系統(tǒng)具有良好的集成性、開放性、二次開發(fā)性能。同時，強調了系統(tǒng)的通信性和穩(wěn)健性。
系統(tǒng)部署如圖1。 圖1 三一集團集成信息系統(tǒng)架構部署 如上圖所示。
首先，在三一集團長沙總部建立包括PDM數(shù)據(jù)庫服務器、PDM系統(tǒng)應用服務器和ERP數(shù)據(jù)庫服務器、ERP應用服務器以及KMCAPP服務器在內的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和應用服務系統(tǒng)，為使用PDM系統(tǒng)的研發(fā)用戶和使用ERP以及其它相關業(yè)務的非研發(fā)用戶提供數(shù)據(jù)和應用服務。在此基礎上，分期分批逐步在三一集團的其它分支機構，建立PDM從服務器和ERP從服務器以及KMCAPP的應用服務器，為當?shù)氐难邪l(fā)和非研發(fā)用戶提供數(shù)據(jù)和應用支撐。
各分支機構通過DDN專線與長沙總部相連，最終實現(xiàn)三一集團內部所有分支機構的全面集成。如圖2所示。
圖2 搭建分布式、全球化信息系統(tǒng) 3技術實現(xiàn)方案 在系統(tǒng)集成方案確認以后，三一集團的項目團隊和CAPP、PDM和ERP三家軟件公司的工程師一起研究并制定了工藝系統(tǒng)的技術實現(xiàn)方案。工藝系統(tǒng)技術實現(xiàn)方案以工藝規(guī)劃為核心，將三一集團的。
4.去三一重工做銷售怎么樣
樓主您好，我是去年的畢業(yè)生。從一個剛剛經(jīng)歷過三一營銷代表面試的人，說說自己的看法！
首先說面試：現(xiàn)在三一在營銷方面大力招人，尤其是在泵業(yè)事業(yè)部，這次招100個，截止到3月18號（看官網(wǎng)，查營銷代表）。當然還有其它部門，但這部門無疑是最好的（按銷量說話），所以樓主現(xiàn)在就可以馬上投簡歷了。與筆者一起參加面試的有不少也是應屆畢業(yè)生，今年可能放寬了條件，好幾個都是比如湖南工學院等機械自動化專業(yè)。樓主可以去智聯(lián)上搜索，如果你簡歷夠好（或者也要看運氣），你應該會接到一面通知?，F(xiàn)在三一一面就是出題目，大家一起討論40分鐘，最后由一人發(fā)表總結（主要看你分析能力和表達溝通能力），盡量多些發(fā)表自己看法就行。然后就是初試過了的參加總經(jīng)理見面會，按三一以往的慣例，進了總經(jīng)理見面會基本上是確定了，很少刪人，筆者今天剛參見完總經(jīng)理見面會，一分鐘完事，總經(jīng)理基本上都是批“同意”。初試的淘汰率也很低，我們10人去，發(fā)現(xiàn)參加總經(jīng)理面試的有7人來了，只淘汰了3個。當然，這些都得讓你能參加初試才行。
至于這方面的銷售經(jīng)驗，對于你進入面試這個門檻來說，并不是很重要。合不合適，要看你想不想賺錢，前一年是否有耐力能熬得住，做銷售，尤其是這行業(yè)，不是幾個月就有業(yè)績的，靠基本工資和補貼吃飯想都沒想，沒有高額的提成誘惑，誰愿意去干這個。三一在這方面造就了很多百萬富翁，看個人能力！
最后總結招人大致的標準就是：聲音洪亮（嗓門要大），要看起來陽光，善于表達，穿著整潔！思維敏捷（還要有任你東南西北風，我自巋然不動的淡定）。沒了，樓主速度拿分來吧！
