p2p推廣(如何寫(xiě)一份P2P平臺(tái)的自媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.如何寫(xiě)一份P2P平臺(tái)的自媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
作為一個(gè)中文系畢業(yè)，在房易貸工作一年過(guò)多，從事這個(gè)行業(yè)編輯的，很榮幸跟你交流這個(gè)問(wèn)題~
首先，明確套路
文案都是有套路，有模板的，一開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)目的，營(yíng)銷(xiāo)方式等都是固定的，網(wǎng)上都有模板，我以前上學(xué)寫(xiě)什么調(diào)研報(bào)告就是從網(wǎng)上當(dāng)，為了增強(qiáng)整體美觀度。
其次，抓住重點(diǎn)
最關(guān)鍵的是確定自媒體的渠道，不同渠道有什么特點(diǎn)，針對(duì)不同特點(diǎn)具體的運(yùn)營(yíng)方案，這個(gè)是最關(guān)鍵的內(nèi)容。
再者，結(jié)合P2P的特征
還要掌握P2P的特征，因?yàn)樵趯?xiě)文案的時(shí)候肯定是要舉例子的，同時(shí)也要借鑒其他公司成功運(yùn)營(yíng)的方式。
最后，營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
雖說(shuō)是自媒體，但是也要善于運(yùn)用整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)，任何方式不是孤立的，很多都是互相滲透的，這就是馬克思的辯證觀。
還有什么不了解的歡迎追問(wèn)哈~
2.p2p進(jìn)新市場(chǎng)計(jì)劃方案
運(yùn)營(yíng)方案一般是按照前中后3個(gè)時(shí)期發(fā)展作一個(gè)規(guī)劃、分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、可行性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)及定位。可以按照以下思路來(lái)寫(xiě)（迪蒙網(wǎng)貸系統(tǒng)也可以根據(jù)客戶(hù)需求提供p2p平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案的）：
項(xiàng)目介紹：
目前，社會(huì)上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴(yán)格、審批時(shí)間長(zhǎng)，使得一些中小額貸款不能及時(shí)到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)因其高效快捷的特點(diǎn)，解決了中小額貸款難的問(wèn)題。
對(duì)于投資者而言，國(guó)內(nèi)投資渠道匱乏，投資風(fēng)險(xiǎn)大，許多人只能被迫選擇將錢(qián)存入低收益的銀行。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)能為中底階層投資者提供一個(gè)相對(duì)安全、高收益的平臺(tái)。在平臺(tái)能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報(bào)，對(duì)投資人具有很大的吸引力。
市場(chǎng)分析：
據(jù)網(wǎng)貸數(shù)據(jù)顯示，9月新上p2p平臺(tái)103家，行業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)達(dá)1438家。就市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2013年已經(jīng)突破1000億元，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2014年其規(guī)模將突破2000億元?？梢?jiàn)，p2p平臺(tái)有著很大的市場(chǎng)前景。
運(yùn)營(yíng)方案：
通過(guò)將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式和線下推廣相結(jié)合，快速提高網(wǎng)站知名度，提高網(wǎng)站流量，增加客戶(hù)黏性，并以最終提高網(wǎng)站注冊(cè)用戶(hù)量和交易量為目標(biāo)。
平臺(tái)服務(wù)：
在眾多的p2p平臺(tái)中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。對(duì)于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報(bào)的保障；對(duì)借款人而言，最希望通過(guò)最簡(jiǎn)潔的方式快速的得到借款。因此，平臺(tái)在產(chǎn)品選擇、運(yùn)營(yíng)模式等方面要有所突出。
3.p2p理財(cái)推廣方案設(shè)計(jì)的技巧有哪些
1、找準(zhǔn)人群 很多門(mén)戶(hù)多屬于綜合性網(wǎng)站，覆蓋人群也較為廣泛，因而就需要我們?cè)谶@些用戶(hù)群體中篩選出具備消費(fèi)、投資能力的人群。
一般主要從年齡、興趣等方面來(lái)篩選。 年齡太低剛步入社會(huì)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，年齡太高對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品接受度不高。
所以一般選定在25~50歲之間。 興趣方面除去常規(guī)的：股票 貴金屬 基金 期貨 石油等直接關(guān)聯(lián)興趣外，還可以增加房產(chǎn)、汽車(chē)、奢侈品、珠寶等高消費(fèi)興趣。
2、找準(zhǔn)地方 找準(zhǔn)人群的首先要選對(duì)地方，找到意向人群最聚集的地方。對(duì)于理財(cái)投資類(lèi)平臺(tái)/產(chǎn)品而言，新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易四大門(mén)戶(hù)可作為首選。
一來(lái)借用了四大門(mén)戶(hù)的網(wǎng)站的口碑和品牌美譽(yù)度來(lái)作為品牌的平臺(tái)的背書(shū)。也是開(kāi)始所說(shuō)的提高了可信任的程度，以及你和什么東西在一起問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟類(lèi)的就謹(jǐn)慎選擇了，無(wú)品牌背書(shū)不說(shuō)，保不齊你的推廣內(nèi)容會(huì)和一些招商加盟或是保健品之類(lèi)的混雜在一起。再者，大部分的具備投資經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，日常都會(huì)在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站瀏覽各種新聞、經(jīng)濟(jì)、娛樂(lè)等資訊。
3、找準(zhǔn)用戶(hù)關(guān)注點(diǎn) 無(wú)非主要關(guān)注以下幾個(gè)點(diǎn)：安全性、收益率、靈活性、品牌特性 尤其在出臺(tái)監(jiān)管辦法之后，普通用戶(hù)對(duì)于平臺(tái)的安全性更加看重，畢竟是真金白銀的口袋里往外掏。國(guó)資背景，知名風(fēng)投，銀行投資，上市公司控股等這些都會(huì)凸顯平臺(tái)的實(shí)力和安全性。
收益率別以為越高越好，日趨理性的用戶(hù)對(duì)于過(guò)高的收益率反而會(huì)有所顧慮。所以在推廣過(guò)程中優(yōu)選一些收益率中上型產(chǎn)品來(lái)做宣傳。
靈活性多在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但是期限越長(zhǎng)收益率越高，所以一般推3~12個(gè)月之間的產(chǎn)品，收益率在9%左右的產(chǎn)品。其他方面選擇的支付平臺(tái)、擔(dān)保平臺(tái)的品牌性，也會(huì)為自己加分不少。
4、推廣不是一朝一夕 說(shuō)到底大家最為關(guān)心的一點(diǎn)就是成本的問(wèn)題，獲取一個(gè)注冊(cè)用戶(hù)多少錢(qián)，獲取一個(gè)投資用戶(hù)多少錢(qián)，獲客成本與投資額度比值的ROI又是多少。 無(wú)論是搜索廣告或是新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的推廣，都是需要積累的，立竿見(jiàn)影的是那些讓人又愛(ài)又恨的羊毛黨。
直言不諱的說(shuō)初期開(kāi)始投放的時(shí)候幾千塊錢(qián)投放出去，點(diǎn)擊量有，但是注冊(cè)量寥寥無(wú)幾，投資用戶(hù)更無(wú)從說(shuō)起。 初期一方面是在對(duì)市場(chǎng)鋪墊試水，提高用戶(hù)認(rèn)知度；另外方面這個(gè)時(shí)候應(yīng)該做的是從投放數(shù)據(jù)在找到合適的優(yōu)化方向，提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化：維度精準(zhǔn)優(yōu)化，文案與落地頁(yè)配合度、活動(dòng)推廣、產(chǎn)品用戶(hù)體驗(yàn)等。
理財(cái)平臺(tái)的推廣從來(lái)都不是一蹴而就的事，正如理財(cái)投資不是一夜暴富，都是一個(gè)道理。 平臺(tái)與用戶(hù)的關(guān)系是互惠互利的“選好平臺(tái)做投資理財(cái)，選好渠道做推廣營(yíng)銷(xiāo)”。
p2p理財(cái)推廣方案歸根到底是以用戶(hù)的需求為出發(fā)點(diǎn)的，理財(cái)投資對(duì)于用戶(hù)而言本是一項(xiàng)需要花心思去琢磨的事，畢竟是得從口袋里把錢(qián)往外掏；而理財(cái)平臺(tái)/產(chǎn)品的推廣更是如此，花錢(qián)推廣得找對(duì)地方，找對(duì)人，找對(duì)方向，錢(qián)才能花得值。 。
4.p2p進(jìn)新市場(chǎng)計(jì)劃方案
運(yùn)營(yíng)方案一般是按照前中后3個(gè)時(shí)期發(fā)展作一個(gè)規(guī)劃、分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、可行性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)及定位。
可以按照以下思路來(lái)寫(xiě)（迪蒙網(wǎng)貸系統(tǒng)也可以根據(jù)客戶(hù)需求提供p2p平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案的）：項(xiàng)目介紹：目前，社會(huì)上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴(yán)格、審批時(shí)間長(zhǎng)，使得一些中小額貸款不能及時(shí)到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)因其高效快捷的特點(diǎn)，解決了中小額貸款難的問(wèn)題。
對(duì)于投資者而言，國(guó)內(nèi)投資渠道匱乏，投資風(fēng)險(xiǎn)大，許多人只能被迫選擇將錢(qián)存入低收益的銀行。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)能為中底階層投資者提供一個(gè)相對(duì)安全、高收益的平臺(tái)。
在平臺(tái)能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報(bào)，對(duì)投資人具有很大的吸引力。市場(chǎng)分析：據(jù)網(wǎng)貸數(shù)據(jù)顯示，9月新上p2p平臺(tái)103家，行業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)達(dá)1438家。
就市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2013年已經(jīng)突破1000億元，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2014年其規(guī)模將突破2000億元。可見(jiàn)，p2p平臺(tái)有著很大的市場(chǎng)前景。
運(yùn)營(yíng)方案：通過(guò)將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式和線下推廣相結(jié)合，快速提高網(wǎng)站知名度，提高網(wǎng)站流量，增加客戶(hù)黏性，并以最終提高網(wǎng)站注冊(cè)用戶(hù)量和交易量為目標(biāo)。平臺(tái)服務(wù)：在眾多的p2p平臺(tái)中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。
對(duì)于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報(bào)的保障；對(duì)借款人而言，最希望通過(guò)最簡(jiǎn)潔的方式快速的得到借款。因此，平臺(tái)在產(chǎn)品選擇、運(yùn)營(yíng)模式等方面要有所突出。
5.p2p網(wǎng)貸平臺(tái)推廣方案哪家好
P2P網(wǎng)貸平臺(tái)主要有以下推廣渠道：
SEM:SEM是常見(jiàn)的推廣渠道，可選擇在百度、360、谷歌等搜索引擎進(jìn)行操作。
SEO:SEO是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程，如友鏈、文章撰寫(xiě)、發(fā)外鏈等優(yōu)化工作。
SNS：微博、微信、博客、論壇、貼吧、QQ等。
戶(hù)外廣告：經(jīng)常見(jiàn)到戶(hù)外的大屏廣告，可以利用，地鐵、飛機(jī)、火車(chē)、公交、大型商場(chǎng)等人比較多的地方。近兩年，廣場(chǎng)舞大媽比較火，這是潛在的用戶(hù)，所以廣場(chǎng)的廣告可以考慮。
媒體：做p2p網(wǎng)貸平臺(tái)推廣，媒體是個(gè)不錯(cuò)的選擇，報(bào)紙、雜志、廣電、新聞、視頻等?？蓪?xiě)軟文，也可進(jìn)行媒體采訪或視頻制作。
線下：戶(hù)外廣告也是線下的一種推廣方式，線下推廣方式還有很多，網(wǎng)貸行業(yè)展會(huì)、投資人見(jiàn)面會(huì)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)傳單、還可以制作印有p2p網(wǎng)貸平臺(tái)廣告的物品，如杯子、廣告衫等。
其他常見(jiàn)的推廣方式：百科（如百度百科、搜狐百科）、問(wèn)答（百度、搜狐等）、郵件營(yíng)銷(xiāo)、口碑，還可以和其他平臺(tái)合作。
p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的推廣渠道有很多，只要用心發(fā)現(xiàn)，生活中處處都有渠道推廣，記得推廣時(shí)要做好數(shù)據(jù)分析，可隨時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。
