地產(chǎn)圈層活動(房地產(chǎn)圈層活動方案)
1.房地產(chǎn)圈層活動方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李鵬亞房地產(chǎn)圈層活動方案【篇一：圈層營銷方案】圈層營銷方案一、活動背景鑒于金橋花園一期成交客戶分析，有部分客戶集中于潤州區(qū)各大廠區(qū)。
為了使項目的宣傳更有針對性，特建議對該部分目標人群進行集中宣傳。二、活動方式1、上門推薦，到各單位擺放咨詢點；2、舉辦暖場活動，邀請各單位部分人員；3、借助各廠商會活動，提供贊助或者物料。
三、目標客戶選定四、圈層陌拜物料準備？項目資料袋，袋內(nèi)裝有項目的宣傳資料，戶型圖等。精美的手拎袋送給客戶使用，本身就是一種宣傳；？足夠的名片。
要求銷售員把名片釘在宣傳資料上，或者克制印章，在每個宣傳單頁上印上電話號碼；？小禮品。譬如定制的抽紙、水杯等；？展架。
項目最新銷售信息，可及時更換；？桌椅。條形桌即可？交通工具。
陌拜之前安排車輛接送銷售員及物料，也以便當場需前往售樓部看房的客戶。五、陌拜流程第一輪：簡單派發(fā)宣傳資料？事先與各企業(yè)工會聯(lián)系好，到廠區(qū)派發(fā)單頁；？有選擇地跟客戶索要電話號碼；第二輪：電話回訪？對于派單所要的電話號碼進行一一電話回復；？對于回訪客戶進行等級劃分；？根據(jù)客戶劃分，有選擇與各企業(yè)聯(lián)絡，登門陌拜。
第三輪：上門陌拜六、優(yōu)惠政策“。
2.房地產(chǎn)怎么做圈層營銷
什么是“圈層”以及“圈層營銷”？ “圈層”是對于特定社會群體的概括。
從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟條件、生活形態(tài)、藝術品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個小圈子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做精準營銷。
圈層營銷運用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX??這些奢侈品牌在進行新品發(fā)布或者藝術鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。
其目的有三：（廣州瀚銀營銷外包） 一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展； 二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致； 三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。 這些功能在房地產(chǎn)營銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運用來提升樓盤的可感知品質(zhì)。
圈層營銷活動有以下幾類： 推介類 吹噓自己的產(chǎn)品，借機賣房子。有產(chǎn)品推介會、細節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會等等。
品鑒類 有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。
比賽類 將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。
定制類 明星代言出席、私人PARTY等。 戰(zhàn)略聯(lián)合類 是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。
圈層營銷運用法則 法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。 所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。
其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風格、景觀風格、營銷中心、戶外形象及文化內(nèi)涵。每個產(chǎn)品的性格都有不同。
有展現(xiàn)美式自由文化的，也有展現(xiàn)智慧領地的，還有喜愛中國文化的等等。這些符號，都是產(chǎn)品的性格外現(xiàn)。
法則二：要對圈層進行細分。 將產(chǎn)品的性格判斷準確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細分。
或許聯(lián)系了溫州商會或者其他商會，在組織活動的時候發(fā)現(xiàn)他們對此并不感興趣。這是因為這么大一個商會，成員這么多，性格是多種多樣的。
所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網(wǎng)捕大魚。
比如，針對老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。因為寶馬7系在這類人當中屬于典型的配置。
在對待名人、藝術家和運動員的，我們走商會、高爾夫俱樂部、車友會、收藏協(xié)會等。 法則三：用點樁手法，逐一延展。
這是最有效的方法。如果你發(fā)現(xiàn)了一個千萬富豪，并且他對你的產(chǎn)品非常感興趣，那好了，你可以實施圈層營銷了。
對于這個千萬富翁，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個富豪，融入他的圈層，就打開了局面。
這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。 法則四：圈層營銷要充分發(fā)揮營銷中心、會所的功能。
無論做活動還是展開營銷，一定是在現(xiàn)場。產(chǎn)品的體驗、活動的開展都要結合產(chǎn)品的亮點而行。
營銷中心發(fā)揮組織作用，會所強化尊崇及生活方式。 法則五：要實現(xiàn)跨界聯(lián)合。
這既為解決產(chǎn)品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結果。聯(lián)合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、商會等等，都能實現(xiàn)共贏的局面。
實行圈層營銷，不是為了銷售而圈層的，這一點是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營銷難以突破的屏障。
所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結客戶，最后組合成一場精彩的演出，這才是正道。 圈層營銷優(yōu)勢 強強聯(lián)合，資源共享。
聯(lián)合項目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車友會、各地商會，以高爾夫會員、業(yè)主資源與其會員共享，進行資源整合，聯(lián)誼活動，增值服務等，共同拓展客戶，提升客戶服務（銷售）品質(zhì)。 定向推介，精準營銷。
對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯(lián)誼會、推介會的形式，實現(xiàn)目標客戶的精準傳播，同時便于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。 橫向拓展，近伐遠交。
在對本地客戶全面的、精準的傳播、營銷覆蓋的基礎上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識貫穿到推廣、營銷工作上來。
3.具體的房產(chǎn)活動策劃怎么
房地產(chǎn)開盤策劃方案 關鍵字：房地產(chǎn)開盤策劃 房地產(chǎn)開盤活動策劃 一、房地產(chǎn)開盤主題： 對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。
擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。 同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。
二、開盤時間：2008年11月1日（暫預定） 三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司 四、剪彩嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司 六、活動方案 （一） 前期準備 1、到場嘉賓 市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者 2、購買或制作一批有意義的禮品。 做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。 3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花 4、請柬的準備 提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。
（請貴公司確認、確定。）。
4.房地產(chǎn)開盤策劃方案
房地產(chǎn)開盤策劃方案
關鍵字：房地產(chǎn)開盤策劃 房地產(chǎn)開盤活動策劃
一、房地產(chǎn)開盤主題：
對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。
二、開盤時間：2005年11月28日（暫預定）
三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動方案
（一） 前期準備
1、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
5.房地產(chǎn)開盤展銷會,或者房地產(chǎn)活動策劃有哪些方案,各自的優(yōu)勢特點
1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會： 這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2.舉行各類現(xiàn)場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3.舉辦相關性的展會：在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？
4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6.舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.酒會，派對，焰火晚會等形式：以輕松，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8.對于展會還有很多商家流行的恐龍展 此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作?？傊?，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況2012年是龍年呢。
6.什么是圈層營銷活動
【圈層營銷活動】市場需求
“圈層營銷”是目前高端產(chǎn)品的主要營銷手段，主要通過點對點的營銷方式，也稱精準營銷。圈層營銷可以利用圈層資源達到資源共享和強強聯(lián)合，利用圈層間的互動，實現(xiàn)下一主力圈層的進入，在保養(yǎng)和維護現(xiàn)有圈層的同時，開拓和夸大未來主力圈層也是圈層營銷的必然趨勢?！叭訝I銷”強烈的針對性和定向性也能最大程度的實現(xiàn)產(chǎn)品最初定向推介和最終精準營銷的實現(xiàn)。
【圈層營銷活動】服務范圍
在一場圈層營銷活動中，天澤傳媒為客戶提供活動策劃方案、活動場地布置、物料準備、宣傳推廣、模特禮儀、主持人、客戶資源整合、活動總結。
活動形式：
頂級私人物品展、中國國際豪宅展、奢侈品牌展、臻品沙龍會、奢侈品拍賣會、紅酒品鑒會、茶藝座談會、高爾夫等活動。
【圈層營銷活動】資源優(yōu)勢
做好圈層營銷的關鍵就是擁有“圈子”資源，天澤活動傳媒，擁有眾多企業(yè)主及金領級精英圈層客戶資源，這些客戶資源具有很強的消費能力，他們是時尚范、意見領袖，是一群優(yōu)質(zhì)品味生活人士。同時，公司同時擁有一批優(yōu)質(zhì)的圈層活動資源，如：湖南省工商聯(lián)青商會理事單位、邵陽商會會員單位、長沙模特協(xié)會副會長單位，長沙禮品商會理事單位等。旗下還有湖湘財智會、在湘江萬達定期開展互動活動，用資源再生資源，用資源創(chuàng)造價值，用資源提升價值。此外，天澤活動傳媒還匯聚私人飛機、豪華游艇、限量豪車、珍貴文物、高端紅木、湖南本土彩色菊花石等優(yōu)質(zhì)特色資源。
湖南天澤傳媒提供資料，望采納！
