學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)宣傳推廣(如何開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣)
1.如何開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣
如何開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣 隨著學(xué)術(shù)推廣的普及，關(guān)于其推廣模式和方法的討論以及研究也越來(lái)越多，但是討論得再多，最關(guān)鍵的還是在于怎么去實(shí)際操作。
為此，本報(bào)特意編排了一堂學(xué)術(shù)推廣實(shí)操課程，主要為藥企解讀產(chǎn)品不同生命周期所應(yīng)該采取的方式和舉措，以及如何組織好一場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議，從而方便企業(yè)更好更有效地操作學(xué)術(shù)推廣。通常來(lái)講，藥品的生命周期分為引入、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)時(shí)期。
藥企在進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣時(shí)需要針對(duì)不同階段采取不同的推廣方式，這樣才能更有效發(fā)揮其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期--先入為主宣傳概念 一個(gè)新產(chǎn)品從研發(fā)到真正上市，其間要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的臨床研究和審批階段。
為了充分?jǐn)U大產(chǎn)品影響力，以及最大限度挖掘產(chǎn)品利潤(rùn)，一般藥企在其上市前一到兩年就開(kāi)始進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。這個(gè)階段推廣經(jīng)理可在綜述現(xiàn)有治療方法局限性的基礎(chǔ)上，適度宣傳產(chǎn)品概念，讓醫(yī)生了解某一疾病治療方案出現(xiàn)的可能進(jìn)而產(chǎn)生一種期待。
一般可采取提出和推廣產(chǎn)品學(xué)術(shù)概念、培訓(xùn)學(xué)術(shù)帶頭人或制定標(biāo)準(zhǔn)等學(xué)術(shù)推廣形式。一旦產(chǎn)品上市，學(xué)術(shù)推廣的重心便轉(zhuǎn)移到提供更詳盡的產(chǎn)品信息和使用技巧上，此時(shí)推廣經(jīng)理要注意加強(qiáng)對(duì)臨床工作的了解，以便更好地傳遞相關(guān)信息，從而進(jìn)一步改善疾病的診療效果。
可選擇衛(wèi)星會(huì)，重點(diǎn)地區(qū)的學(xué)術(shù)研討會(huì)或小規(guī)模、高水平的臨床研究等產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣形式。2、成長(zhǎng)期--密集投入改變觀念成長(zhǎng)期又稱(chēng)為發(fā)展期和暢銷(xiāo)期，是產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)并獲得大發(fā)展的時(shí)期，這時(shí)期產(chǎn)品的基本學(xué)術(shù)概念以及影響已經(jīng)被接受，需要采取大規(guī)模的密集轟炸型學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略。
第一，盡可能廣泛地傳播產(chǎn)品信息。通過(guò)組織專(zhuān)家舉辦全國(guó)巡回演講，召開(kāi)大小密集型學(xué)術(shù)會(huì)議；或在專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)表專(zhuān)題綜述，培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)術(shù)帶頭人；或開(kāi)展臨床研究調(diào)查、患者教育和服務(wù)、建立產(chǎn)品網(wǎng)站以及免費(fèi)咨詢(xún)熱線(xiàn)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
需要注意的是，此時(shí)的工作重點(diǎn)，一是要積極開(kāi)展高質(zhì)量、高密度的學(xué)術(shù)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)生的培訓(xùn)，了解需求和收集反饋意見(jiàn)；二是要進(jìn)行患者教育和服務(wù)。第二，改變醫(yī)生的處方習(xí)慣以及患者的觀念。
充分利用國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品研究資料，挖掘產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值。用大量宣傳資料包括量化的數(shù)據(jù)等來(lái)證明產(chǎn)品療效，在此資料中可以適當(dāng)分析自身產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)。
3、成熟期--精耕細(xì)作關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)經(jīng)過(guò)快速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期后，產(chǎn)品就進(jìn)入了成熟期。在這一時(shí)期，產(chǎn)品的市場(chǎng)份額小幅上升或基本穩(wěn)定，大部分醫(yī)生和患者已經(jīng)對(duì)藥品的臨床應(yīng)用相當(dāng)熟悉。
此時(shí)的學(xué)術(shù)推廣目標(biāo)，是在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶(hù)用藥習(xí)慣的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品的使用人數(shù)并伺機(jī)進(jìn)入新的地域市場(chǎng)，盡可能延遲其進(jìn)入衰退期的時(shí)間。此時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略、管理水平等成為決定產(chǎn)品成熟期長(zhǎng)短的關(guān)鍵因素。
第一，轉(zhuǎn)變非使用群體。不斷地說(shuō)服醫(yī)生和病人使用該產(chǎn)品，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客。
可采取多種類(lèi)型學(xué)術(shù)活動(dòng)靈活結(jié)合的方式，注重公益性和親民性，以增強(qiáng)醫(yī)生和患者對(duì)品牌的信任和好感。例如可以采用培訓(xùn)當(dāng)?shù)貙W(xué)術(shù)帶頭人、組織培訓(xùn)班等學(xué)術(shù)推廣形式。
第二，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)在產(chǎn)品現(xiàn)有適應(yīng)癥的范圍內(nèi)尋找其在新疾病領(lǐng)域中的用途和時(shí)機(jī)的方法，進(jìn)入新的地理細(xì)分市場(chǎng)或新的市場(chǎng)類(lèi)型。
如“尼莫地平輸液”由原來(lái)的原發(fā)性蛛網(wǎng)膜下腔出血的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展到外傷性蛛網(wǎng)膜下腔出血這一細(xì)分市場(chǎng)?？刹扇〉漠a(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣形式有：課題招標(biāo)、臨床調(diào)研、學(xué)術(shù)研討會(huì)、學(xué)術(shù)沙龍、有獎(jiǎng)?wù)魑?、免費(fèi)熱線(xiàn)咨詢(xún)等。
4、衰退期--及時(shí)退市海闊天空當(dāng)藥品的專(zhuān)利到期或者有更好的替代方案出現(xiàn)時(shí)，產(chǎn)品的衰退期將不可避免地出現(xiàn)。通常情況下，很難在這一階段開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，建議制藥企業(yè)選擇在此時(shí)退出市場(chǎng)，集中精力在新產(chǎn)品的推廣上。
需要強(qiáng)調(diào)的是，無(wú)論是哪一階段的產(chǎn)品推廣，都需要記住，只有明確指出利益，才能打動(dòng)客戶(hù)的心。這個(gè)利益不一定是指醫(yī)生的個(gè)人利益或者是狹隘的患者利益，而是該品種帶來(lái)的最佳治療方案，是藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的最佳利益表現(xiàn)。
【鏈接】學(xué)術(shù)推廣會(huì)的組織學(xué)術(shù)推廣的運(yùn)用主要集中在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和成熟期，而這其中，用到最多的一種推廣方式就是學(xué)術(shù)會(huì)議。組織好學(xué)術(shù)會(huì)議將對(duì)產(chǎn)品在此關(guān)鍵期占領(lǐng)市場(chǎng)提高其競(jìng)爭(zhēng)力起到非常大的促進(jìn)作用。
可是，成功組織實(shí)施這樣的會(huì)議并不是一件簡(jiǎn)單的事兒，這需要我們從會(huì)前、會(huì)中、以及會(huì)后三部分去努力，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真走好每一步。1、會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)前的準(zhǔn)備工作主要包括：（1）搜集客戶(hù)資料。
包括醫(yī)院進(jìn)藥情況、公司產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品使用情況、關(guān)鍵人物資料以及對(duì)藥品的了解和存在的問(wèn)題等等；（2）明確開(kāi)會(huì)的目的和需要達(dá)到的目標(biāo)。比如會(huì)議要解決什么問(wèn)題、通過(guò)會(huì)議要傳達(dá)和收集哪些信息等；（3）根據(jù)目的確定會(huì)議的主題、受眾、預(yù)算以及宣傳重點(diǎn)；（4）根據(jù)主題邀請(qǐng)講者。
由于講者的地位、繁忙程度及合作關(guān)系的不同，需要提前15天至3個(gè)月確認(rèn)時(shí)間，一般重要的會(huì)議要有備用講者；（5）明確會(huì)場(chǎng)情況，安排會(huì)議流程。包括：會(huì)議地點(diǎn)、時(shí)間、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)設(shè)備設(shè)施、以及詳細(xì)的會(huì)議流程表；（6）彩排與準(zhǔn)備。
2、會(huì)中服務(wù)在會(huì)議進(jìn)行中，銷(xiāo)售人員除了做好VIP的接。
2.如何開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣
如何開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣隨著學(xué)術(shù)推廣的普及，關(guān)于其推廣模式和方法的討論以及研究也越來(lái)越多，但是討論得再多，最關(guān)鍵的還是在于怎么去實(shí)際操作。
為此，本報(bào)特意編排了一堂學(xué)術(shù)推廣實(shí)操課程，主要為藥企解讀產(chǎn)品不同生命周期所應(yīng)該采取的方式和舉措，以及如何組織好一場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議，從而方便企業(yè)更好更有效地操作學(xué)術(shù)推廣。通常來(lái)講，藥品的生命周期分為引入、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)時(shí)期。
藥企在進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣時(shí)需要針對(duì)不同階段采取不同的推廣方式，這樣才能更有效發(fā)揮其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期--先入為主宣傳概念 一個(gè)新產(chǎn)品從研發(fā)到真正上市，其間要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的臨床研究和審批階段。
為了充分?jǐn)U大產(chǎn)品影響力，以及最大限度挖掘產(chǎn)品利潤(rùn)，一般藥企在其上市前一到兩年就開(kāi)始進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。這個(gè)階段推廣經(jīng)理可在綜述現(xiàn)有治療方法局限性的基礎(chǔ)上，適度宣傳產(chǎn)品概念，讓醫(yī)生了解某一疾病治療方案出現(xiàn)的可能進(jìn)而產(chǎn)生一種期待。
一般可采取提出和推廣產(chǎn)品學(xué)術(shù)概念、培訓(xùn)學(xué)術(shù)帶頭人或制定標(biāo)準(zhǔn)等學(xué)術(shù)推廣形式。一旦產(chǎn)品上市，學(xué)術(shù)推廣的重心便轉(zhuǎn)移到提供更詳盡的產(chǎn)品信息和使用技巧上，此時(shí)推廣經(jīng)理要注意加強(qiáng)對(duì)臨床工作的了解，以便更好地傳遞相關(guān)信息，從而進(jìn)一步改善疾病的診療效果。
可選擇衛(wèi)星會(huì)，重點(diǎn)地區(qū)的學(xué)術(shù)研討會(huì)或小規(guī)模、高水平的臨床研究等產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣形式。2、成長(zhǎng)期--密集投入改變觀念成長(zhǎng)期又稱(chēng)為發(fā)展期和暢銷(xiāo)期，是產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)并獲得大發(fā)展的時(shí)期，這時(shí)期產(chǎn)品的基本學(xué)術(shù)概念以及影響已經(jīng)被接受，需要采取大規(guī)模的密集轟炸型學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略。
第一，盡可能廣泛地傳播產(chǎn)品信息。通過(guò)組織專(zhuān)家舉辦全國(guó)巡回演講，召開(kāi)大小密集型學(xué)術(shù)會(huì)議；或在專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)表專(zhuān)題綜述，培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)術(shù)帶頭人；或開(kāi)展臨床研究調(diào)查、患者教育和服務(wù)、建立產(chǎn)品網(wǎng)站以及免費(fèi)咨詢(xún)熱線(xiàn)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
需要注意的是，此時(shí)的工作重點(diǎn)，一是要積極開(kāi)展高質(zhì)量、高密度的學(xué)術(shù)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)生的培訓(xùn)，了解需求和收集反饋意見(jiàn)；二是要進(jìn)行患者教育和服務(wù)。第二，改變醫(yī)生的處方習(xí)慣以及患者的觀念。
充分利用國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品研究資料，挖掘產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值。用大量宣傳資料包括量化的數(shù)據(jù)等來(lái)證明產(chǎn)品療效，在此資料中可以適當(dāng)分析自身產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)。
3、成熟期--精耕細(xì)作關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)經(jīng)過(guò)快速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期后，產(chǎn)品就進(jìn)入了成熟期。在這一時(shí)期，產(chǎn)品的市場(chǎng)份額小幅上升或基本穩(wěn)定，大部分醫(yī)生和患者已經(jīng)對(duì)藥品的臨床應(yīng)用相當(dāng)熟悉。
此時(shí)的學(xué)術(shù)推廣目標(biāo)，是在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶(hù)用藥習(xí)慣的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品的使用人數(shù)并伺機(jī)進(jìn)入新的地域市場(chǎng)，盡可能延遲其進(jìn)入衰退期的時(shí)間。此時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略、管理水平等成為決定產(chǎn)品成熟期長(zhǎng)短的關(guān)鍵因素。
第一，轉(zhuǎn)變非使用群體。不斷地說(shuō)服醫(yī)生和病人使用該產(chǎn)品，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客。
可采取多種類(lèi)型學(xué)術(shù)活動(dòng)靈活結(jié)合的方式，注重公益性和親民性，以增強(qiáng)醫(yī)生和患者對(duì)品牌的信任和好感。例如可以采用培訓(xùn)當(dāng)?shù)貙W(xué)術(shù)帶頭人、組織培訓(xùn)班等學(xué)術(shù)推廣形式。
第二，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)在產(chǎn)品現(xiàn)有適應(yīng)癥的范圍內(nèi)尋找其在新疾病領(lǐng)域中的用途和時(shí)機(jī)的方法，進(jìn)入新的地理細(xì)分市場(chǎng)或新的市場(chǎng)類(lèi)型。
如“尼莫地平輸液”由原來(lái)的原發(fā)性蛛網(wǎng)膜下腔出血的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展到外傷性蛛網(wǎng)膜下腔出血這一細(xì)分市場(chǎng)?？刹扇〉漠a(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣形式有：課題招標(biāo)、臨床調(diào)研、學(xué)術(shù)研討會(huì)、學(xué)術(shù)沙龍、有獎(jiǎng)?wù)魑?、免費(fèi)熱線(xiàn)咨詢(xún)等。
4、衰退期--及時(shí)退市海闊天空當(dāng)藥品的專(zhuān)利到期或者有更好的替代方案出現(xiàn)時(shí)，產(chǎn)品的衰退期將不可避免地出現(xiàn)。通常情況下，很難在這一階段開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，建議制藥企業(yè)選擇在此時(shí)退出市場(chǎng)，集中精力在新產(chǎn)品的推廣上。
需要強(qiáng)調(diào)的是，無(wú)論是哪一階段的產(chǎn)品推廣，都需要記住，只有明確指出利益，才能打動(dòng)客戶(hù)的心。這個(gè)利益不一定是指醫(yī)生的個(gè)人利益或者是狹隘的患者利益，而是該品種帶來(lái)的最佳治療方案，是藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的最佳利益表現(xiàn)。
【鏈接】學(xué)術(shù)推廣會(huì)的組織學(xué)術(shù)推廣的運(yùn)用主要集中在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和成熟期，而這其中，用到最多的一種推廣方式就是學(xué)術(shù)會(huì)議。組織好學(xué)術(shù)會(huì)議將對(duì)產(chǎn)品在此關(guān)鍵期占領(lǐng)市場(chǎng)提高其競(jìng)爭(zhēng)力起到非常大的促進(jìn)作用。
可是，成功組織實(shí)施這樣的會(huì)議并不是一件簡(jiǎn)單的事兒，這需要我們從會(huì)前、會(huì)中、以及會(huì)后三部分去努力，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真走好每一步。1、會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)前的準(zhǔn)備工作主要包括：（1）搜集客戶(hù)資料。
包括醫(yī)院進(jìn)藥情況、公司產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品使用情況、關(guān)鍵人物資料以及對(duì)藥品的了解和存在的問(wèn)題等等；（2）明確開(kāi)會(huì)的目的和需要達(dá)到的目標(biāo)。比如會(huì)議要解決什么問(wèn)題、通過(guò)會(huì)議要傳達(dá)和收集哪些信息等；（3）根據(jù)目的確定會(huì)議的主題、受眾、預(yù)算以及宣傳重點(diǎn)；（4）根據(jù)主題邀請(qǐng)講者。
由于講者的地位、繁忙程度及合作關(guān)系的不同，需要提前15天至3個(gè)月確認(rèn)時(shí)間，一般重要的會(huì)議要有備用講者；（5）明確會(huì)場(chǎng)情況，安排會(huì)議流程。包括：會(huì)議地點(diǎn)、時(shí)間、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)設(shè)備設(shè)施、以及詳細(xì)的會(huì)議流程表；（6）彩排與準(zhǔn)備。
2、會(huì)中服務(wù)在會(huì)議進(jìn)行中，銷(xiāo)售人員除了做好VIP的接。
3.如何更好的推進(jìn)學(xué)術(shù)推廣
學(xué)術(shù)推廣，不僅僅是外企的專(zhuān)利，也不僅是大型藥業(yè)的專(zhuān)利；學(xué)術(shù)推廣，不是必須要大量花錢(qián)而沒(méi)有效果的無(wú)用功；學(xué)術(shù)推廣，也并不難。
可是，對(duì)于中小醫(yī)藥企業(yè)，銷(xiāo)售額不大，利潤(rùn)率不高，在針對(duì)醫(yī)院終端銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，如何低成本啟動(dòng)學(xué)術(shù)推廣呢？一、聘任合適的市場(chǎng)部經(jīng)理合適的人員，薪水支出不一定高，但是卻能讓企業(yè)迅速獲得學(xué)術(shù)推廣的能力。負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)推廣職能的崗位之所以不首選產(chǎn)品經(jīng)理或推廣經(jīng)理，是因?yàn)樵诘统杀居萌说那闆r下，頭銜就是一種報(bào)酬，可以在一段時(shí)期內(nèi)抵消低報(bào)酬的負(fù)面作用。
對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理的要求及其分析如下：1、起碼三年銷(xiāo)售代表的經(jīng)歷，成績(jī)卓越。這樣的人，可以充當(dāng)培訓(xùn)師和教練的角色，為代表做實(shí)戰(zhàn)技巧和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，為企業(yè)節(jié)約培訓(xùn)支出。
2、研究生學(xué)歷：本科階段要求醫(yī)藥學(xué)背景，臨床專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；研究生階段要求管理學(xué)背景，MBA優(yōu)先。學(xué)術(shù)推廣的對(duì)象是醫(yī)生，需要站在醫(yī)生的角度闡述、演示產(chǎn)品，臨床專(zhuān)業(yè)背景的人可以做得更好；學(xué)術(shù)推廣的主體是代表，需要給培訓(xùn)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，這也只有學(xué)臨床的才能完美勝任。
市場(chǎng)部經(jīng)常需要跨部門(mén)溝通，需要具備的知識(shí)有品牌、戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn、人力資源、財(cái)務(wù)等，是一個(gè)“全才”，因此必須要有完善的管理學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)，MBA的學(xué)習(xí)是構(gòu)建這一知識(shí)結(jié)構(gòu)的最佳途徑。3、擅長(zhǎng)制作漂亮的PPT，了解WORD排版、EXCELL制表等技巧。
學(xué)術(shù)內(nèi)容的載體，大部分是以PPT、WORD或者EXCELL等形式存在，需要市場(chǎng)部經(jīng)理掌握這些工具。學(xué)術(shù)內(nèi)容從思考、構(gòu)建到表達(dá)，常常難以假以他人之手，需要思考者一氣呵成。
4、為人誠(chéng)信，認(rèn)真負(fù)責(zé)，心胸開(kāi)闊，堅(jiān)韌而有耐性，充滿(mǎn)奉獻(xiàn)犧牲精神和激情。5、善于企業(yè)內(nèi)溝通，也善于與客戶(hù)溝通，能藝術(shù)性的解決沖突，有一定領(lǐng)導(dǎo)力。
6、形象較好，聲音洪亮，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，演說(shuō)表現(xiàn)力強(qiáng)，或者有演說(shuō)潛力。7、不一定要求有市場(chǎng)部經(jīng)理或者產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)歷，資歷不一定要深。
二、科學(xué)制定市場(chǎng)相關(guān)管理制度、流程、工作目標(biāo)、預(yù)算有了合適的人員，不代表就能充分發(fā)揮作用，還有賴(lài)于用人環(huán)境的改善，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)制定市場(chǎng)相關(guān)管理制度、流程、工作目標(biāo)、預(yù)算。制度與流程包括學(xué)術(shù)推廣管理制度及流程、費(fèi)用管理制度及審批流程、市場(chǎng)部經(jīng)理及市場(chǎng)部人員的職責(zé)、績(jī)效管理制度及流程、薪酬福利政策以及市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理制度及工作流程。
績(jī)效管理制度最為重要，是市場(chǎng)部人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性和穩(wěn)定性的關(guān)鍵，有了主觀能動(dòng)性，學(xué)術(shù)推廣就可以做好，不會(huì)的可以學(xué)會(huì)，不懂的可以搞懂，深?yuàn)W的會(huì)去鉆研，遇到障礙能激蕩潛能；有了穩(wěn)定性，學(xué)術(shù)內(nèi)容可以持續(xù)提升，推廣工作可以逐步升級(jí)，事半功倍，基業(yè)長(zhǎng)青。有了制度和流程，還必須明確中長(zhǎng)期及年度工作目標(biāo)，圍繞目標(biāo)制定預(yù)算。
這一點(diǎn)是不可以忽視或者流于形式的，這代表工作的計(jì)劃性，沒(méi)有計(jì)劃，工作必然陷于無(wú)序，無(wú)序的狀態(tài)不可能帶來(lái)需要的效率，沒(méi)有效率，就做不到低成本。 三、構(gòu)建學(xué)術(shù)核心內(nèi)容，完善推廣工具一般中小企業(yè)，都沒(méi)有“重磅炸彈”，也缺乏“獨(dú)家”、“原研”，或許好不容易挑出的產(chǎn)品，也有一些競(jìng)爭(zhēng)者，這些都沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)?，任何產(chǎn)品都可以挖掘值得推廣的亮點(diǎn)：沒(méi)有適應(yīng)癥的亮點(diǎn)，可以推機(jī)理創(chuàng)新；暫時(shí)缺乏文獻(xiàn)支撐，可以梳理組方藥效；醫(yī)生普遍都了解的藥物，可以將所有該類(lèi)藥物進(jìn)行梳理，指明異同，指導(dǎo)醫(yī)生合理用藥；實(shí)在挖不出內(nèi)容，中藥還可以推千年文化與產(chǎn)品故事；確實(shí)找不出新意，還可以挖掘治療經(jīng)驗(yàn)，推廣臨床治療方案……學(xué)術(shù)內(nèi)容的創(chuàng)新沒(méi)有不可能，也無(wú)止境，關(guān)鍵誰(shuí)來(lái)創(chuàng)新，只要企業(yè)招聘的人員滿(mǎn)足以上要求，并且營(yíng)造了制度環(huán)境，構(gòu)建產(chǎn)品學(xué)術(shù)核心內(nèi)容是沒(méi)有問(wèn)題的。
例如中辰藥業(yè)的“速效心痛滴丸”，通過(guò)組方藥理全面梳理，發(fā)現(xiàn)某一味藥具有多種心血管功效，進(jìn)一步與專(zhuān)家溝通，發(fā)現(xiàn)其抗動(dòng)脈粥樣硬化的效果非常確切，于是有了速效心痛滴丸區(qū)隔其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的亮點(diǎn)，并宣稱(chēng)“開(kāi)創(chuàng)抗動(dòng)脈粥樣硬化的新時(shí)代”，并進(jìn)一步通過(guò)藥理等實(shí)驗(yàn)夯實(shí)證據(jù)支撐，通過(guò)成本不高的學(xué)術(shù)推廣，獲得了各地心血管醫(yī)生的廣泛認(rèn)可和推介。圍繞核心內(nèi)容，還要完善學(xué)術(shù)推廣的各種工具：各種學(xué)術(shù)會(huì)議PPT、代表培訓(xùn)PPT、產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)、百問(wèn)百答、論文集、健康手冊(cè)、宣傳彩頁(yè)、易拉寶設(shè)計(jì)圖、產(chǎn)品提示物等等。
隨著銷(xiāo)售額的提升，企業(yè)應(yīng)該逐漸增加學(xué)術(shù)投入來(lái)提升學(xué)術(shù)核心內(nèi)容和產(chǎn)品品牌的精準(zhǔn)傳播。 四、代表培訓(xùn)與專(zhuān)業(yè)拜訪對(duì)代表進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的深度培訓(xùn)，同時(shí)舉辦“產(chǎn)品知識(shí)考試”、“學(xué)術(shù)推廣會(huì)演講賽”和“角色扮演賽”等活動(dòng)，以其讓代表在比賽和反復(fù)的演練中徹底掌握學(xué)術(shù)知識(shí)，能夠進(jìn)行專(zhuān)業(yè)拜訪，并且逐步達(dá)到所有代表都可以獨(dú)立舉辦小型學(xué)術(shù)會(huì)，這樣不至于一個(gè)科會(huì)還要市場(chǎng)部人員前往，差旅費(fèi)或許都超過(guò)科會(huì)的花費(fèi)。
代表培訓(xùn)與專(zhuān)業(yè)拜訪方面的培訓(xùn)非常多，選擇一些專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就可以得到支持。 五、學(xué)術(shù)會(huì)議選擇學(xué)術(shù)推廣的花費(fèi)，除了人員費(fèi)用、資料制作與印制的花費(fèi)之外，最主要的就是會(huì)議花費(fèi)，如何少花錢(qián)舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議是低成本學(xué)術(shù)推廣的另一個(gè)關(guān)鍵。
建議。
4.學(xué)術(shù)推廣
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶(hù)：潘發(fā)對(duì)學(xué)術(shù)推廣的認(rèn)識(shí)一、學(xué)術(shù)推廣的概念所謂學(xué)術(shù)推廣，即藥品銷(xiāo)售以藥物本身相關(guān)元素為出發(fā)點(diǎn)，引發(fā)處方醫(yī)生有不斷的興趣，認(rèn)知、掌握該藥物使用的系統(tǒng)市場(chǎng)推廣規(guī)劃。
通過(guò)專(zhuān)業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)將藥品在醫(yī)藥領(lǐng)域的研究成果和臨床實(shí)踐的最新信息，通過(guò)拜訪和專(zhuān)家推介，及時(shí)提供給醫(yī)生。通過(guò)學(xué)術(shù)傳播方式，使醫(yī)生了解產(chǎn)品特點(diǎn)，提升在同類(lèi)產(chǎn)品中的地位，并推薦和指導(dǎo)臨床醫(yī)生用藥，讓醫(yī)生形成處方習(xí)慣，同時(shí)將醫(yī)生與患者對(duì)于藥品的反映及時(shí)回饋給企業(yè)，在企業(yè)、醫(yī)生和患者之間架起溝通的橋梁。
特點(diǎn)：1、多部門(mén)合作的系統(tǒng)工程?2、藥物本身相關(guān)的元素是工作中心二、為什么做學(xué)術(shù)推廣：隨著國(guó)家對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中商業(yè)賄賂行為治理力度的加大，以前那種靠回扣進(jìn)行處方藥品營(yíng)銷(xiāo)的方法已經(jīng)行不通了，尋找新的和高效的營(yíng)銷(xiāo)方法很重要。其中，跨國(guó)藥企所慣用的學(xué)術(shù)推廣本來(lái)是一種很不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)手段，但國(guó)內(nèi)藥企如果照抄照搬肯定是不合適的。
作為國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)，應(yīng)該對(duì)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式有消化地吸收，并加以創(chuàng)新和發(fā)展。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講，學(xué)術(shù)推廣的開(kāi)展有利于企業(yè)對(duì)基層銷(xiāo)售平臺(tái)的根本了解。
對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，學(xué)術(shù)推廣不僅體現(xiàn)在為基層服務(wù)上，更能體現(xiàn)在市場(chǎng)管理上。無(wú)論是管理還是客服，由被動(dòng)提供轉(zhuǎn)換為主動(dòng)引導(dǎo)的方式，都會(huì)是代理制企業(yè)在市場(chǎng)控制上解決疑難問(wèn)題的最好方式。
5.如何策劃組織一場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)
因?yàn)椴恢蕾F醫(yī)院的規(guī)模，所以只能把大致的情況簡(jiǎn)單介紹一下.
首先是估計(jì)一下總體上活動(dòng)的規(guī)模，把籌備人員召集好。要有一個(gè)總負(fù)責(zé)的，要有外勤和內(nèi)勤人員，如果有必要，還需要設(shè)計(jì)人員來(lái)設(shè)計(jì)會(huì)議的視覺(jué)類(lèi)物料，比如活動(dòng)LOGO、宣傳畫(huà)冊(cè)或者折頁(yè)之類(lèi)。
然后確定時(shí)間\地點(diǎn)\參與的人員。如果規(guī)模不大，可以在學(xué)術(shù)交流中心進(jìn)行。這個(gè)時(shí)候就可以把日程的推進(jìn)表制訂下來(lái)，確定在什么時(shí)候之前必須完成什么工作。
3是具體的推進(jìn)：內(nèi)勤要把錢(qián)領(lǐng)了，買(mǎi)一些必須的東西；外勤要安排接待和住宿之類(lèi)的雜務(wù)，這都要細(xì)心的人來(lái)辦理。
4就是準(zhǔn)備一個(gè)預(yù)案，萬(wàn)一某人不來(lái)或者出現(xiàn)意外情況，該怎么處理，做到心中有數(shù)。
其它的要看你具體的情況靈活安排，大致就這些了。
祝你順利完成任務(wù)！
6.誰(shuí)能給我一個(gè)文獻(xiàn)展的策劃方案,實(shí)例的,感謝
一.確定展覽主題、學(xué)術(shù)定位。
（一）展覽總標(biāo)題：北京首屆主題文獻(xiàn)展 分標(biāo)題：（1）潛默.靜默（2）曖昧Ⅲ（3）權(quán)充Ⅳ 潛默藝術(shù)關(guān)鍵詞：禪、自然、樸素、不張揚(yáng)、無(wú)為、似乎無(wú)表現(xiàn)、無(wú)知之知、不修之修、無(wú)欲、不動(dòng)聲色、靜、神秘不可說(shuō)、說(shuō)不清、無(wú)、“軟”、淡、非個(gè)性、負(fù)的方法。 權(quán)充藝術(shù)關(guān)鍵詞：選擇、拿來(lái)主義、挪用、剽竊、抄襲、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、反個(gè)性、無(wú)知之知、似乎無(wú)表現(xiàn)、原創(chuàng)性、似乎無(wú)意義、自動(dòng)轉(zhuǎn)換、復(fù)制、仿制、拷貝、篡改、盜版。
曖昧藝術(shù)關(guān)鍵詞：不確定、模糊說(shuō)不清、態(tài)度不明、持續(xù)糾纏不清、軟傷害、正負(fù)1度的搖擺、偽善而似乎平靜、立場(chǎng)不堅(jiān)定、混沌、負(fù)的方法、和泥、歧義的、模棱兩可、多元。 （二）學(xué)術(shù)目標(biāo)及意義。
“北京首屆主題文獻(xiàn)展”是一次策展人尋找分析藝術(shù)內(nèi)在規(guī)律和敏銳的現(xiàn)實(shí)洞察力，著眼現(xiàn)實(shí)，展望未來(lái)。 1.該活動(dòng)以主題文獻(xiàn)展的形式展覽，展覽中設(shè)分主題展。
2.打破普遍展覽拼盤(pán)、亂燉形式，以敏銳的學(xué)術(shù)定位先行，突顯藝術(shù)思潮和走向，經(jīng)得起圈內(nèi)外人士評(píng)論，從而最終得到歷史的沉淀。 3.以后計(jì)劃不同時(shí)段邀請(qǐng)不同策展人，各擬分標(biāo)題和概念，各自獨(dú)立策展，同時(shí)同地舉辦主題文獻(xiàn)展，營(yíng)造新的學(xué)術(shù)氣氛，推動(dòng)新的思潮走向，打造“北京主題文獻(xiàn)展”的藝術(shù)品牌。
二.目標(biāo)人群定位。 吸引圈內(nèi)外各界人士關(guān)注，營(yíng)造XX藝術(shù)區(qū)學(xué)術(shù)氛圍及擴(kuò)大收藏范圍。
1. 專(zhuān)業(yè)群體：藝術(shù)評(píng)論家、策展人、收藏家、藝術(shù)家、畫(huà)廊、拍賣(mài)公司、美術(shù)館、文化名人 2. 圈外人士：私營(yíng)企業(yè)主、白領(lǐng)、時(shí)尚傳媒及其它文化圈、收藏機(jī)構(gòu)，促進(jìn)學(xué)術(shù)展收藏及良性發(fā)展。 三.擬定場(chǎng)地及展覽時(shí)間。
宋莊XX藝術(shù)區(qū)（主辦方） 初擬三層場(chǎng)地各展出一分主題展，避免相互干擾，學(xué)術(shù)“篡味”。 暫定：2007年5月下旬至6月中旬期間開(kāi)幕，以策展進(jìn)展定開(kāi)幕時(shí)間，盡量提前。
四.社會(huì)宣傳活動(dòng)。 活動(dòng)目的：發(fā)布“首屆主題文獻(xiàn)展”信息，引起特定人群關(guān)注，展示藝術(shù)品牌化信息，為展覽及主題文獻(xiàn)展品牌做展前鋪墊和預(yù)熱。
媒體選擇：時(shí)尚刊物、專(zhuān)業(yè)刊物、電視、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)。 1.報(bào)紙：競(jìng)報(bào)、新京報(bào)、北京青年報(bào)、精品購(gòu)物指南、北京晨報(bào)、信報(bào)等（刊物選擇、版面占據(jù)及版面位置具體待定）。
2.時(shí)尚刊物：《時(shí)尚》《青年視覺(jué)》等。 3.專(zhuān)業(yè)刊物（側(cè)重當(dāng)代藝術(shù)刊物）：《江蘇畫(huà)刊》《藝術(shù)世界》《美術(shù)文獻(xiàn)》《藝術(shù)當(dāng)代》《今日美術(shù)》《當(dāng)代美術(shù)家》等。
4.戶(hù)外：XX藝術(shù)區(qū)展覽招貼、廣告牌、海報(bào)、請(qǐng)柬 5.網(wǎng)絡(luò)（專(zhuān)業(yè)及其它網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)）：美術(shù)同盟、雅昌網(wǎng)、2021網(wǎng)、218網(wǎng)、畫(huà)網(wǎng)、畫(huà)家村、宋莊印象、中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)網(wǎng)、東方視覺(jué)等。 發(fā)布： 1.刊物發(fā)布：提前1個(gè)月將評(píng)論家文章及展覽資料發(fā)出。
2.報(bào)紙：開(kāi)幕提前一周發(fā)第一次通稿，引發(fā)各界圈外人士關(guān)注。 3.戶(hù)外：大型標(biāo)題提前一個(gè)月，海報(bào)提前一周發(fā)出貼出。
請(qǐng)柬提前3—4天發(fā)出：地點(diǎn)側(cè)重大山子藝術(shù)區(qū)、酒廠、宋莊、美院、環(huán)鐵、草場(chǎng)地等藝術(shù)區(qū)。 4.網(wǎng)絡(luò)：展前10—15天給網(wǎng)站提供信息，提前一周發(fā)布消息。
五.學(xué)術(shù)活動(dòng)。 （一）總標(biāo)題：首屆主題文獻(xiàn)展 分主題： 潛默.靜默權(quán)充Ⅳ 曖昧Ⅲ 時(shí)間：2007年5月~ 6月 地點(diǎn)：中國(guó).宋莊.XX藝術(shù)區(qū) 展覽主辦：XX藝術(shù)區(qū) 展覽策劃：張海濤 （二）展覽擬邀藝術(shù)家： 潛默.靜默展：蔡衛(wèi)東、楊文勝、唐城等約十五位藝術(shù)家 權(quán)充Ⅳ展：劉港順、華繼明等五位藝術(shù)家 曖昧Ⅲ展：張義旺、韓冰、林兵、馮兮等五位藝術(shù)家 六.工作日程及注意事項(xiàng) | 1.通知藝術(shù)家準(zhǔn)備作品及新作品 2. 收集藝術(shù)家作品資料，按印刷質(zhì)量收集 3. 整理資料、設(shè)計(jì)海報(bào)、請(qǐng)柬、畫(huà)冊(cè) 4. 印刷海報(bào)、請(qǐng)柬、畫(huà)冊(cè) 5. 布展（4天）、酒水（1天）、運(yùn)輸作品（2天）、戶(hù)外宣傳活動(dòng)（2天） 6. 開(kāi)展（下午3:00） 7.整理資料，舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì) 8. 后展開(kāi)后期宣傳工作、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、書(shū)刊發(fā)稿、資料寄發(fā)評(píng)論家、策展人 七.展覽費(fèi)用預(yù)算 八.北京第二屆主題文獻(xiàn)展分主題策劃草案邀請(qǐng)及征集 1. 尋求和邀請(qǐng)有意向合作的當(dāng)代藝術(shù)策展人 2. 方案主題明確，學(xué)術(shù)性強(qiáng) 張海濤 藝術(shù)家、獨(dú)立策展人。
2004年策劃當(dāng)代權(quán)充藝術(shù)展Ⅰ 2006年策劃當(dāng)代權(quán)充藝術(shù)展Ⅱ 2006年策劃當(dāng)代權(quán)充藝術(shù)展Ⅲ 2005年策劃曖昧.昧?xí)崴囆g(shù)展Ⅰ 2005年策劃曖昧.不確定性表達(dá)Ⅱ 發(fā)表評(píng)論文章《中國(guó)權(quán)沖（充）藝術(shù)——選擇、復(fù)制、篡改》、《“曖昧?不確定性表達(dá)”》、《關(guān)于曖昧.權(quán)充藝術(shù)的訪談》、《潛默 . 靜默（潛默藝術(shù)）》 聯(lián)系方式 電話(huà)：（010）69598654 E-Mail:aimeizahanghaotao@126.com quanchongzht@126.com。
7.如何策劃組織一場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)
因?yàn)椴恢蕾F醫(yī)院的規(guī)模，所以只能把大致的情況簡(jiǎn)單介紹一下.
首先是估計(jì)一下總體上活動(dòng)的規(guī)模，把籌備人員召集好。要有一個(gè)總負(fù)責(zé)的，要有外勤和內(nèi)勤人員，如果有必要，還需要設(shè)計(jì)人員來(lái)設(shè)計(jì)會(huì)議的視覺(jué)類(lèi)物料，比如活動(dòng)LOGO、宣傳畫(huà)冊(cè)或者折頁(yè)之類(lèi)。
然后確定時(shí)間\地點(diǎn)\參與的人員。如果規(guī)模不大，可以在學(xué)術(shù)交流中心進(jìn)行。這個(gè)時(shí)候就可以把日程的推進(jìn)表制訂下來(lái)，確定在什么時(shí)候之前必須完成什么工作。
3是具體的推進(jìn)：內(nèi)勤要把錢(qián)領(lǐng)了，買(mǎi)一些必須的東西；外勤要安排接待和住宿之類(lèi)的雜務(wù)，這都要細(xì)心的人來(lái)辦理。
4就是準(zhǔn)備一個(gè)預(yù)案，萬(wàn)一某人不來(lái)或者出現(xiàn)意外情況，該怎么處理，做到心中有數(shù)。
其它的要看你具體的情況靈活安排，大致就這些了。
祝你順利完成任務(wù)！
