房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目全程策劃方案設(shè)計(jì)(房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃30步驟)
1.房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃30步驟
房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃30步驟
步驟1：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)情況初步調(diào)查
【主要任務(wù)】從宏觀上整體把握項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，從區(qū)域環(huán)境、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、項(xiàng)目所在地板塊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析，對(duì)項(xiàng)目情況作初步了解，為項(xiàng)目可行性研究提供依據(jù)。
階段A：房地產(chǎn)宏觀環(huán)境分析
第一、區(qū)域環(huán)境。研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個(gè)方面：區(qū)域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。
第二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究通常包含國(guó)民經(jīng)濟(jì)情況、財(cái)政收支、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、家庭收入和支出、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平、對(duì)外貿(mào)易，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢(shì)、速度和效益等等。
第三、政策環(huán)境。即與地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的房改政策、房地產(chǎn)價(jià)格政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。
第四、行業(yè)環(huán)境。有關(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。
與此同時(shí)，在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，資本流動(dòng)量、項(xiàng)目的分析和評(píng)估手段、投資價(jià)值與決策、交易規(guī)模和交易過(guò)程、貨幣信貸情況等方面也應(yīng)該做出系統(tǒng)的研究。
階段B：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析
第一、城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展描述。主要通過(guò)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而對(duì)供應(yīng)量與需求量、價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行客觀、到位的描述。
第二、市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析。通常通過(guò)對(duì)比近3-5年的成交量、供應(yīng)量及成交價(jià)格，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦木幼∮^念及開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)模式，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深層次的剖析。
第三、未來(lái)走勢(shì)預(yù)測(cè)。在現(xiàn)狀剖析的基礎(chǔ)上，就與項(xiàng)目相關(guān)的方面，如郊區(qū)住宅發(fā)展趨勢(shì)等，做出預(yù)測(cè)（約3-5年）。
階段C：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地板塊市場(chǎng)分析
第一、板塊總體規(guī)劃。主要包括其住宅規(guī)劃、配套規(guī)劃、道路規(guī)劃、綠地規(guī)劃等。
2.房地產(chǎn)全程策劃方案包括那些內(nèi)容
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案你去這個(gè)網(wǎng)站找找吧，很多的??！策劃方案 營(yíng)銷策劃 銷售技巧銷售流程 銷售策劃 銷售方案項(xiàng)目定位 項(xiàng)目策劃 項(xiàng)目管理項(xiàng)目研究 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目流程市場(chǎng)定位 定位策略 定位分析定價(jià)策略 定價(jià)方案 定價(jià)策劃開(kāi)盤(pán)方案 開(kāi)盤(pán)流程 開(kāi)盤(pán)策劃活動(dòng)策劃 活動(dòng)方案 推廣方案推廣策略 策劃文案 廣告文案營(yíng)銷策略 廣告策略 分析報(bào)告廣告策劃 廣告方案 銷售培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃 規(guī)劃設(shè)計(jì) 樓書(shū)文案樓書(shū)設(shè)計(jì) 市場(chǎng)研究 銷售制度管理制度 推廣技巧 全程營(yíng)銷全案策劃 策劃流程 全程推廣全程策劃 整合營(yíng)銷 整合推廣。
3.房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃30步驟
房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃30步驟 步驟1：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)情況初步調(diào)查 【主要任務(wù)】從宏觀上整體把握項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，從區(qū)域環(huán)境、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、項(xiàng)目所在地板塊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析，對(duì)項(xiàng)目情況作初步了解，為項(xiàng)目可行性研究提供依據(jù)。
階段A：房地產(chǎn)宏觀環(huán)境分析 第一、區(qū)域環(huán)境。 研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個(gè)方面：區(qū)域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。
第二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究通常包含國(guó)民經(jīng)濟(jì)情況、財(cái)政收支、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、家庭收入和支出、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平、對(duì)外貿(mào)易，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢(shì)、速度和效益等等。
第三、政策環(huán)境。即與地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的房改政策、房地產(chǎn)價(jià)格政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。
第四、行業(yè)環(huán)境。有關(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。
與此同時(shí)，在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，資本流動(dòng)量、項(xiàng)目的分析和評(píng)估手段、投資價(jià)值與決策、交易規(guī)模和交易過(guò)程、貨幣信貸情況等方面也應(yīng)該做出系統(tǒng)的研究。 階段B：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析 第一、城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展描述。
主要通過(guò)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而對(duì)供應(yīng)量與需求量、價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行客觀、到位的描述。 第二、市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析。
通常通過(guò)對(duì)比近3-5年的成交量、供應(yīng)量及成交價(jià)格，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦木幼∮^念及開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)模式，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深層次的剖析。 第三、未來(lái)走勢(shì)預(yù)測(cè)。
在現(xiàn)狀剖析的基礎(chǔ)上，就與項(xiàng)目相關(guān)的方面，如郊區(qū)住宅發(fā)展趨勢(shì)等，做出預(yù)測(cè)（約3-5年）。 階段C：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地板塊市場(chǎng)分析 第一、板塊總體規(guī)劃。
主要包括其住宅規(guī)劃、配套規(guī)劃、道路規(guī)劃、綠地規(guī)劃等。 參考資料： 。
4.房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃及成功運(yùn)作模式全集
房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃及成功運(yùn)作模式全集簡(jiǎn)介：
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概論、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)購(gòu)買行為分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分、房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃、房地產(chǎn)價(jià)格策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)原則、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策劃、網(wǎng)略時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷技校評(píng)估、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷與CIS、房地產(chǎn)營(yíng)銷公關(guān)策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷組織、房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷糾紛處理
第一篇 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃
第一章 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃概論
第二章 土地征用與城市房屋拆遷
第三章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與城市建設(shè)策劃
第四章 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
第五章 房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)管理
第二篇 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析
第一章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的建設(shè)過(guò)程
第二章 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策
第三章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究
第四章 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)分散技術(shù)
第三篇 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃
第一章 房地產(chǎn)投資概述
第二章 房地產(chǎn)投資環(huán)境分析
第三章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資風(fēng)險(xiǎn)分析
第四章 不同類型房地產(chǎn)投資的特點(diǎn)
第五章 房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)分析
第六章 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資社會(huì)評(píng)價(jià)
第七章 房地產(chǎn)投資分析的計(jì)算機(jī)處理
第四篇 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃
第一章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概論
第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)
第三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
第四章 房地產(chǎn)購(gòu)買行為分析
第五章 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析
第六章 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
第七章 房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃
第八章 房地產(chǎn)價(jià)格策劃
第九章 房地產(chǎn)營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)原則
第十章 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策劃
第十一章 網(wǎng)略時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
第十二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷技校評(píng)估
第十三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷與CIS
第十四章 房地產(chǎn)營(yíng)銷公關(guān)策劃
第十五章 房地產(chǎn)營(yíng)銷組織
第十六章 房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)策劃
第十七章 房地產(chǎn)營(yíng)銷糾紛處理
第五篇 房地產(chǎn)廣告策劃
第一章 廣告媒體策劃
第二章 廣告時(shí)機(jī)和地域策劃
第三章 廣告預(yù)算策劃
第四章 廣告宣傳活動(dòng)的策劃
第五章 廣告文案創(chuàng)意
第六章 平面廣告創(chuàng)意
第七章 廣播廣告創(chuàng)意
第八章 電視廣告創(chuàng)意
第九章 房地產(chǎn)廣告策劃案例
第六篇 房地產(chǎn)金融策劃
第一章 房地產(chǎn)金融概論
第二章 房地產(chǎn)籌資
第三章 房地產(chǎn)融資
第四章 房地產(chǎn)保險(xiǎn)
第五章 住房公積金貸款
第六章 房地產(chǎn)金融合同與金融業(yè)務(wù)結(jié)算
第七篇 物業(yè)管理策劃
第一章 物業(yè)管理概述
第二章 物業(yè)管理公司的組建
第三章 物業(yè)管理的基本工作
第四章 物業(yè)管理的制度制定
第五章 物業(yè)管理的服務(wù)項(xiàng)目
第六章 物業(yè)管理招標(biāo)與投標(biāo)
第七章 物業(yè)管理的資金運(yùn)行和財(cái)務(wù)管理
第八章 物業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌戰(zhàn)略
第九章 物業(yè)典型案例評(píng)析
第八篇 中國(guó)明盤(pán)成功運(yùn)作模式
第七章 廣州明盤(pán)
第八章 深圳明盤(pán)
第九章 上海明盤(pán)
第十章 北京明盤(pán)
附篇 房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī) 《房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃及成功運(yùn)作模式全集》 《房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃及成功運(yùn)作模式全集》 《房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃及成功運(yùn)作模式全集》
5.房地產(chǎn)全程策劃
現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。
其核心內(nèi)容包括： 1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷； 2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷； 3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷； 4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷； 5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃； 6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷； 7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷； 8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷； 第一章 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見(jiàn)。
6.房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目全程策劃工作模塊
房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目全程策劃工作模塊 工作階段及內(nèi)容 工作深度 主要負(fù)責(zé)部門(mén) 第一階段 1.地塊環(huán)境調(diào)研報(bào)告 對(duì)項(xiàng)目1.5公里內(nèi)的環(huán)境景觀進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和列示 策劃一部 2.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、項(xiàng)目當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)供求狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤(pán)現(xiàn)狀及客戶購(gòu)買行為進(jìn)行調(diào)研分析 策劃一部 3.土地SWOT分析及項(xiàng)目市場(chǎng)定位報(bào)告 對(duì)項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，并在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位 策劃一部 第二階段 4.項(xiàng)目名稱及VIS設(shè)計(jì) 項(xiàng)目中英文名、項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) 設(shè)計(jì)、營(yíng)銷中心及工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 設(shè)計(jì)部 5.項(xiàng)目概念設(shè)計(jì) 建筑概念設(shè)計(jì)、環(huán)藝概念設(shè)計(jì) 策劃二部 6.項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)各要素的對(duì)比，分析項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)價(jià)值 策劃一部 7.項(xiàng)目投入產(chǎn)出模擬 進(jìn)行靜態(tài)的投入產(chǎn)出模擬及敏感性分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) 策劃一部 8.項(xiàng)目定價(jià)模擬 對(duì)項(xiàng)目的均價(jià)和不同的住宅單位價(jià)格進(jìn)行模擬 策劃一部 第三階段 9. 入市前營(yíng)銷策劃報(bào)告 對(duì)入市前的各種營(yíng)銷工作進(jìn)行策劃和安排 策劃三部、媒介部 10.項(xiàng)目銷售進(jìn)度模擬 銷售節(jié)奏的策略性提示 策劃三部 11.銷售文件列示 各種須準(zhǔn)備的銷售及法律文件列示 策劃三部 12.物業(yè)管理概念指引 與項(xiàng)目定位相適應(yīng)的物業(yè)管理概念提示 策劃三部 13.銷售人員培訓(xùn)綱要 賣點(diǎn)薈萃及銷售人員必備質(zhì)素培訓(xùn)綱要 策劃三部 第四階段 14.年度創(chuàng)意主題 階段性的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)主題 創(chuàng)意部、設(shè)計(jì)部。
7.房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃（二）房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃（二）房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷
第一章
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷
第一節(jié)
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷的含義
通過(guò)完整科學(xué)的投資營(yíng)銷分析，發(fā)展商有了明確的市場(chǎng)定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展以后，市場(chǎng)需求發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)要求愈來(lái)愈高，他們追求又實(shí)用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將“以人為本”的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷正是基于以上市場(chǎng)需求而專業(yè)設(shè)計(jì)的工作流程。
項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷是以項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目地塊進(jìn)行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃，緊緊圍繞目標(biāo)客戶選定主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對(duì)項(xiàng)目的環(huán)藝設(shè)計(jì)進(jìn)行充分提示。
第二節(jié)
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷的具體內(nèi)容
一、
總體規(guī)劃
1、
項(xiàng)目地塊概述
2
項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀
2
項(xiàng)目臨界四周狀況
2
項(xiàng)目地貌狀況
2、
項(xiàng)目地塊情況分析
2
發(fā)展商的初步規(guī)劃及設(shè)想
2
影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素
2
土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避
2
項(xiàng)目市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)
3、
建筑空間布局
2
項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說(shuō)明
8.什么是房地產(chǎn)全案策劃,都包含了哪幾個(gè)部分
從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。
根據(jù)需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行，就叫做房地產(chǎn)全程策劃。
一、項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。二、項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等。
三、項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案，是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。
其核心內(nèi)容包括： 1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷；2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷；3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷；7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷；8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷 房地產(chǎn)策劃的主要內(nèi)容包括：1、市場(chǎng)策劃：是指對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)中涉及的諸多要素（經(jīng)濟(jì)、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國(guó)土、市場(chǎng)、消費(fèi)者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀調(diào)查，并通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項(xiàng)目眾多元素的結(jié)合點(diǎn)（城市規(guī)劃條件的滿足、房地產(chǎn)商經(jīng)濟(jì)合理回報(bào)的需要、購(gòu)房消費(fèi)者的有效需求等）。簡(jiǎn)言之，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的歸宿。
市場(chǎng)策劃的成果及結(jié)論（項(xiàng)目戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品定位建議）對(duì)后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導(dǎo)性，市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節(jié)之一。2、產(chǎn)品策劃：就是研究如何科學(xué)地制定建設(shè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃立項(xiàng)之后建筑設(shè)計(jì)的依據(jù)問(wèn)題，擯棄單純依靠經(jīng)驗(yàn)確定設(shè)計(jì)內(nèi)容及依據(jù)（設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)）的不科學(xué)、不合理的傳統(tǒng)方法，利用對(duì)建設(shè)目標(biāo)所處社會(huì)環(huán)境及相關(guān)因素的邏輯數(shù)理分析與相關(guān)定性分析，研究項(xiàng)目任務(wù)書(shū)對(duì)設(shè)計(jì)的合理導(dǎo)向，制定和論證建筑設(shè)計(jì)依據(jù)，科學(xué)地確定設(shè)計(jì)內(nèi)容，并尋找達(dá)到這一目標(biāo)的科學(xué)方法。
其主要內(nèi)容包括如下：項(xiàng)目總平規(guī)劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數(shù)、公攤系數(shù)、使用系數(shù)、配置標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)等等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是最主要的策劃內(nèi)容。房地產(chǎn)策劃就是將市場(chǎng)策劃的成果，通過(guò)建筑技術(shù)語(yǔ)言將其表現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)過(guò)程。
產(chǎn)品策劃是介于城市規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)院所）之間的一項(xiàng)重要“斷層”工作，也是我國(guó)目前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中最薄弱的環(huán)節(jié)，是房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的必然產(chǎn)物。3、營(yíng)銷策劃：是指房地產(chǎn)策劃商及發(fā)展商對(duì)將來(lái)要發(fā)生的營(yíng)銷行為進(jìn)行超前決策。
為實(shí)現(xiàn)目的，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須與市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)策劃建立密切的關(guān)系，科學(xué)地分析市場(chǎng)、顧客及與之相關(guān)的各種因素，然后創(chuàng)造性運(yùn)用自身的能量，力求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺(jué)地接受它，而在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署、實(shí)施等工作，便是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。
營(yíng)銷策劃就是將市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃兩階段的策劃成果，通過(guò)系統(tǒng)而形象的表現(xiàn)手法將產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標(biāo)客戶群。營(yíng)銷策劃包括營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷執(zhí)行兩大部分。
營(yíng)銷策劃是最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品飛躍為商品的過(guò)程和手段。4、開(kāi)發(fā)策劃：是指房地產(chǎn)商從項(xiàng)目選址到購(gòu)買土地使用權(quán)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目全程策劃，規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工建設(shè)等過(guò)程，建造成可以滿足人們某種需要的建筑物及其附屬設(shè)備、設(shè)施與環(huán)境、即房地產(chǎn)產(chǎn)品，然后將其在市場(chǎng)上銷售，將房地產(chǎn)產(chǎn)品出售給新的投資者或使用者，并通過(guò)這個(gè)交換過(guò)程收回投資以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商獲取收益的目標(biāo)過(guò)程。
其中包括房地產(chǎn)生產(chǎn)和流通的統(tǒng)一的過(guò)程即稱之為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃是一個(gè)完整的過(guò)程，它由開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備、項(xiàng)目工程管理和完成項(xiàng)目銷售等四個(gè)階段組成。
在環(huán)節(jié)眾多周期漫長(zhǎng)的房地產(chǎn)投資全過(guò)程中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能省時(shí)省錢。如：降低土地成本、降低稅費(fèi)、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。
以及在控制工程及開(kāi)發(fā)成本的基礎(chǔ)上保證品質(zhì)、進(jìn)度。同時(shí)開(kāi)發(fā)策劃的前期核心工作是項(xiàng)目可行性研究，后期核心工作是項(xiàng)目工程管理。
5、物管策劃：物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托，以商業(yè)經(jīng)營(yíng)的手段管理物業(yè)，為業(yè)主和承租人提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。物業(yè)管理策劃的主要內(nèi)容包括以下三點(diǎn)：（1）經(jīng)營(yíng)。
主要是指按房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行商業(yè)企劃、制定并實(shí)施銷售方案，或是評(píng)估租金，制定出租方案，以便使物業(yè)保值甚至增值。（2）管理。
主要是掌握房地產(chǎn)的變動(dòng)和使用情況，使房屋得到及時(shí)修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數(shù)量、產(chǎn)權(quán)、建筑形式、完好程度、設(shè)備使用情況等及時(shí)準(zhǔn)確地記錄下來(lái)，及時(shí)變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的正常運(yùn)行的策。
9.房地產(chǎn)全程策劃
現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：
1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷；
2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷；
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；
4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；
5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；
6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷；
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷；
8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷；
第一章 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷
項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。
項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見(jiàn)。
