琉璃玻璃營(yíng)銷(琉璃工房的營(yíng)銷方式和策略是什么)
1.琉璃工房的營(yíng)銷方式和策略是什么
我剛買了天工坊的幾件琉璃，挺不錯(cuò)的，顏色很透亮，很清澈，一條觀音菩薩的項(xiàng)鏈好多人都問我哪買的，是什么，比水晶要清澈，呵呵。
我家里人上次去杭州靈隱寺請(qǐng)了一只天工坊琉璃的如意，開過光的，特別喜歡了。后來在百度找到中國(guó)古法琉璃網(wǎng)，比專柜便宜很多，我看了幾樣，和專柜一樣，證書都有，覺得挺值的。
你也可以去看看，地址你查查吧，在家里電腦上呢，我忘了。^^
琉璃工坊的好貴啊，易趣就有賣的，一條項(xiàng)鏈要1000多，東方新天地有好像
2.我要開發(fā)一個(gè)關(guān)于藝術(shù)玻璃的新項(xiàng)目,市場(chǎng)營(yíng)銷怎么搞
藝術(shù)玻璃不現(xiàn)在還不是大眾消費(fèi)品，主要銷售對(duì)象是對(duì)此有一定了解的消費(fèi)群體，所以，重點(diǎn)要放在門店上。
1.在建材市場(chǎng)等家裝原材料集散地建立門店。2.一定要把店面裝修的有特色，與產(chǎn)品相襯。
3.對(duì)玻璃飾品的圖像圖案要熟悉文化內(nèi)涵和典故，不能讓顧客問住。4.具備上門服務(wù)能力，包括現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，以及安裝服務(wù)。
5.及時(shí)將顧客的要求，準(zhǔn)確地反饋給廠里的美工設(shè)計(jì)人員，藝術(shù)玻璃絕大部分訂貨都是定做。6.省下什么營(yíng)銷策劃費(fèi)，廣告費(fèi)吧，單位工程靠上門找關(guān)系，私人家裝打廣告也沒多大用，這是小本買賣，把門店做好了，市場(chǎng)自然就能打開。
3.琉璃彰顯王室風(fēng)范琉璃的介紹與制作方法
琉璃是一種中國(guó)古法材料，它的使用已有2467年的歷史，自古以來一直是皇室專用，對(duì)使用者有極其嚴(yán)格的等級(jí)要求，所以民間很少見。
琉璃工藝品是用低熔點(diǎn)的玻璃制成的工藝品，又稱料器。下面我們就看一看琉璃工藝品的相關(guān)知識(shí)。
一、琉璃工藝品簡(jiǎn)介 琉璃工藝品是指用低熔點(diǎn)的玻璃制成的工藝品。 又稱料器。
琉璃的化學(xué)元素單位為PA，中國(guó)的天然水晶為24Pb（含24%的二氧化鉛），而臺(tái)灣的天然水晶有24Pb/38Pb。根據(jù)業(yè)界對(duì)琉璃的定義：古法琉璃，亦稱脫蠟琉璃、琉璃，采用古代青銅脫蠟鑄造技術(shù)純手工加工制造，經(jīng)過十多道手工工藝制造流程的精修細(xì)磨，在高溫1000℃以上的火爐上將水晶琉璃母石熔化而自然流向凝聚成高貴華麗、天工自拙的琉璃。
其色彩流云漓彩、美倫美煥；其品質(zhì)晶瑩剔透、光彩奪目。據(jù)《翻譯名義集》和《漢書》等記載，琉璃原為梵語(yǔ)，漢代名璧琉璃，為寶石名稱，青色，瑩澈有光，光彩紛繁陸離，因而得名。
當(dāng)時(shí)主要產(chǎn)于大秦（古羅馬帝國(guó)）、賓（今克什米爾一帶）等國(guó)。但《魏書》等記載，璃是以礦石冶煉成的有色透明玻璃，又稱頗黎、玻。
現(xiàn)在，琉璃是中國(guó)傳統(tǒng)玻璃的泛稱，以區(qū)別于從國(guó)外引進(jìn)的現(xiàn)代玻璃。山東淄博和北京是中國(guó)琉璃工藝品的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)。
二、琉璃工藝品的文化價(jià)值 中國(guó)是世界最早的玻璃產(chǎn)地之一。 但在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，玻璃藝術(shù)在中國(guó)似乎被人遺忘了，這種技術(shù)未能得以傳承。
現(xiàn)代琉璃技法的成功是民族的榮耀，從此使中國(guó)琉璃躋身于國(guó)際藝術(shù)之林。 琉璃屬于價(jià)值不菲的工藝藝術(shù)品，它的價(jià)格比水晶還高，其原因有三個(gè)方面： 一、古法琉璃材料的特殊性，且其工藝極具復(fù)雜性與高難度，因此其成本非常高。
二、琉璃具有融合各種顏色，變化萬(wàn)千卻依然通透晶瑩的獨(dú)特之處，是任何鉆石都無法做到的。 三、琉璃是一種文化產(chǎn)品，不僅僅是一種材質(zhì)，更重要的是，琉璃產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，世間沒有兩個(gè)一模一樣的琉璃產(chǎn)品。
三、琉璃工藝品的制作方法 生產(chǎn)琉璃的原料由于采用含24%鉛的晶質(zhì)玻璃，所以熔點(diǎn)只需要800多度，此時(shí)的二氧化硅如麥芽糖一樣能夠自由流動(dòng)，待降溫后即可形成各種形狀的工藝品。 整個(gè)脫蠟工藝流程前后共47道工序，每道工序都可以讓你前功盡棄。
比如，如何保證琉璃充滿模具的各個(gè)細(xì)節(jié)：倒鉤、圓圈、直角，每件琉璃品各部分的厚度不同，膨脹系數(shù)就不同，冷卻時(shí)，各部分產(chǎn)生撕拉，很容易碎裂。一般出爐成功率只有40-60%。
由于琉璃在半液體狀態(tài)下流動(dòng)，有很大不確定性，可以說沒有哪兩件琉璃制品是完全一樣，每一件都是“孤品”。 一件完美的琉璃作品即靠設(shè)計(jì)和技術(shù)，也靠運(yùn)氣。
琉璃目前主要可以分為兩個(gè)領(lǐng)域，一是工藝品，主要是提供各種商務(wù)禮品，另外包括飾品市場(chǎng)與商務(wù)禮品市場(chǎng)，之后又陸續(xù)進(jìn)入旅游紀(jì)念品、建材市場(chǎng)和收藏品市場(chǎng)。隨著琉璃制作技術(shù)的提升，琉璃與其它材質(zhì)與產(chǎn)品結(jié)合開發(fā)的空間將越來越廣闊。
二是工程琉璃市場(chǎng)，主要是裝潢建材領(lǐng)域。 以上就是琉璃工藝品的相關(guān)知識(shí)，希望可以幫助你。
4.琉璃工藝
琉璃工藝是以陶為胎、施以琉璃釉（主要成分是氧化鉛）再入窯燒制成的一種工藝品。
根據(jù)歷年各地古墓出土實(shí)物證明，在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期（公元前四五百年）即已出現(xiàn)琉璃工藝，但質(zhì)料不純，有時(shí)與料器混淆不清，到了宋代，出現(xiàn)真正的琉璃工藝。元明以來，山西是琉璃工藝的主要產(chǎn)地，山西的陽(yáng)城、平遙、汾陽(yáng)、文水，陜西的朝邑，河南的修武，以及北京（琉璃廠）、南京、山東等部分地區(qū)，都出產(chǎn)過琉璃器皿。
明清以來，燒造琉璃的技術(shù)更有發(fā)展，釉色及品種都有增加。釉色從黃藍(lán)綠三色發(fā)展到翡綠、孔雀藍(lán)、紫晶、黑白籌達(dá)十多種；品種從一般磚瓦發(fā)展到建筑裝飾附件如獸頭、螭吻，及室內(nèi)用品的"繡墩"（或稱"坐墩"）與其他器物（如民間實(shí)用的綠釉大小套盆）等。
北京北海公園的琉璃九龍壁，北海公園及香山公園的琉璃牌坊，山西平遙太子寺的九龍壁等，都是元明清各代留存下來的琉璃工藝的代表作品。 建國(guó)后，北京已能制造近二十種釉色。
據(jù)琉璃渠的老琉璃藝人介紹，琉璃是一種用鉛作助熔劑，以含鐵、銅、錳和鈷的物質(zhì)為著色劑，配以石英制成的一種低溫釉器。燒制琉璃要經(jīng)過煉泥、制坯、精雕、烘干、燒造、施釉等20多道工序，每道工序都有“絕活兒”。
燒制琉璃的工序?qū)ν獗Ｃ堋?長(zhǎng)期以來，各窯主都故意將琉璃配方和生產(chǎn)工藝搞得復(fù)雜而神秘，并嚴(yán)守他們掌握的燒制秘密，規(guī)定每代只傳一子，“雖兄弟姐妹，亦皆不傳”。
在生產(chǎn)過程中，一般體力工人用臨時(shí)工，技術(shù)工人用長(zhǎng)工，每人只掌握一道工序，嚴(yán)禁“偷學(xué)”其他工序技術(shù)。據(jù)老匠人介紹，為了防止有人偷學(xué)配制釉料的方法，配制人以前曾藏在房梁上配制。
幾代傳下來，琉璃渠的琉璃以其獨(dú)有的神韻經(jīng)久不衰。 幾百年過去了，當(dāng)年琉璃渠村燒制的許多琉璃制品現(xiàn)在仍使用在故宮、頤和園、天壇、景山等處，特別是故宮太和殿脊正吻，高3。
4米，寬2。68米，厚0。
23米，重達(dá)4。3噸，整體比一間房都高，堪稱琉璃制品中的精品。
5.琉璃工藝品的制作方法是什么
生產(chǎn)琉璃的原料由于采用含24%鉛的晶質(zhì)玻璃，所以熔點(diǎn)只需要800多度，此時(shí)的二氧化硅如麥芽糖一樣能夠自由流動(dòng)，待降溫后即可形成各種形狀的工藝品。
整個(gè)脫蠟工藝流程前后共47道工序，每道工序都可以讓你前功盡棄。比如，如何保證琉璃充滿模具的各個(gè)細(xì)節(jié)：倒鉤、圓圈、直角，每件琉璃品各部分的厚度不同，膨脹系數(shù)就不同，冷卻時(shí)，各部分產(chǎn)生撕拉，很容易碎裂。
一般出爐成功率只有40-60%。由于琉璃在半液體狀態(tài)下流動(dòng)，有很大不確定性，可以說沒有哪兩件琉璃制品是完全一樣，每一件都是“孤品”。
一件完美的琉璃作品即靠設(shè)計(jì)和技術(shù)，也靠運(yùn)氣。
