優(yōu)益c營銷策劃方案設計(產品營銷方案怎么寫)
1.產品營銷方案怎么寫
我在國外大學讀市場營銷，我不知道是不是國內外的理念和格式不太一樣，但是恕我直言，據我了解Marketing Plan也就是營銷方案的寫法不應該是這樣的哦，內容是沒有什么問題，就是形式上需要有所改進，我盡我所能吧希望能給你提供些幫助：我從我的英文論文翻譯過來給你，要不明白的可以加我QQ問我413319193 Marketing Plan（營銷方案） 1.0 Executive summary（概要：就是大體寫你這篇方案將要寫些什么） 2.0 Situation Analysis（情況分析） 2.1 Market Summary（市場大略分析） 2.1.1 Market Demographics（人口統(tǒng)計） 2.1.2 Market Needs（市場需求） 2.1.3 Market Trends（市場趨勢） 2.1.4 Market Growth（市場增長） 2.2 SWOT Analysis(SWOT分析) 2.2.1 Strengths（強勢） 2.2.2 Weaknesses（弱點） 2.2.3 Opportunities（機遇） 2.2.4 Threats（威脅） 2.3 Competition（競爭分析） 2.3.1 Leaders of competitors（競爭領域領軍） 2.3.2 Direct competitors（直接競爭者） 2.3.3 Indirect competitors（非直接競爭者） 2.3.4 Local Competitiors（本國競爭者） 2.3.5 International competitors（國際競爭者） 2.4 Services（服務） 2.5 Keys to Success（服務關鍵要點） 2.6 Macro environment（宏觀環(huán)境） 3.0 Marketing Strategy（營銷策略） 3.1 Mission（任務） 3.2 Marketing Objectives（營銷目標） 3.3 Financial Objectives（財政目標） 3.4 Target Marketing（目標市場） 3.5 Positioned（有利位置） 3.6 Strategy pyramids（策略金字塔） 3.7 Marketing mix(4P's)（市場營銷混析） 3.7.1 Product and Services and Service marketing（產品和服務） 3.7.2 Place（地點） 3.7.3 Pricing（價格） 3.7.4 Promotion（推廣策略，促銷） 3.8 Marketing research（市場搜尋及調查） 4.0 Financials, Budgets, and Forecasts（財政，預算，預測） 5.0 Milestones（里程碑） 6.0 Conclusion（總結） 先拋開內容不說，我覺得呢，一份符合格式的好的營銷方案才更容易被管理者接受，以上是一份標準營銷方案的模版，吧相對應的你要銷售的產品的具體情況填入，稍加說明就會比較完整了。
如果有對哪個部分不很明白就再問我好了我會盡力為你說明的。 至于你你定的大綱，看過之后覺得很實在也很有實施性，我在大學做市場調查和分析三年了似乎還沒有想出過這樣的新產品和市場空缺。
不過呢恕我直言，稍微修飾下語言吧，太樸實了就不像是方案了嘛對吧？^_^ 1、產品型狀新穎，力求在市場中脫穎而出，吸引消費者（放在任務和目標部分） 2、請一流配料師調配口味，打造鮮美口感，令消費者有食欲，回味無窮（放在產品部分） 3、產品試生產后先找一流經銷商品嘗指導后再投入市場（放在市場調查部分） 4、找一流設計師進行包裝設計，設計方案由市場一流的代理商進行確認（放在產品和服務部分） 5、在五個省內最大的食品市場找一流的經銷商為我們的產品作代理，并在五個省內的銷售區(qū)域配備5名業(yè)務員進行跟蹤了解，及時反饋市場信息（放在市場推廣部分） 6、做階梯式的促銷計劃，將產品分高、中、低檔配發(fā)給銷售客戶作促銷品，打全匯品牌贈品，在市場上樹立良好口碑（放在促銷那部分） 7、嚴把質量關，緊抓食品衛(wèi)生安全工作，做對消費者負責，令消費者放心的良心企業(yè)，生產合格、放心食品。（放在產品和服務部分，目標那里也要） 8、設計客戶信息調查表，銷售情況反饋表，及時了解市場動態(tài)，客戶信息（放在市場調查分析部分） 9、找明星代言，以擴大產品的影響力，增加知名度，為將產品有力的推向市場，擴大產品力作好堅實基礎（放在促銷部分） 謝謝。
2.營銷方案怎么寫
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內容來自用戶：陳遙
第一節(jié)：銷售策劃概述
銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等
第二節(jié)：銷售策劃與項目策劃的區(qū)別
簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是"綱"，銷售策劃則是"目"，"綱"舉才能"目"張。
一：項目策劃所包涵內容：
（一）市場調查
項目特性分析、建筑規(guī)模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議
（二）目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機、入市姿態(tài)
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現、廣告效果監(jiān)控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放
二：銷售策劃所包涵內容：
（一）銷售現場準備
（二）銷售代表培訓
（三）銷售現場管理
（四）房號銷控管理
（四）銷售階段總結
（五）銷售廣告評估
（六）客戶跟進服務
（七）階段性營銷方案調整
第三節(jié)：銷售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。六第四節(jié)四
3.營銷方案下一步計劃
根據目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。 第一章 目標任務
一、客房目標任務：萬元/年。
二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時間：自年月----年月。
第二章 形勢分析
一、市場形勢
1、2001年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。
2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長升酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長升酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章 市場定位
作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。
4.網絡營銷推廣方案的營銷方案
網絡營銷推廣五大方案實戰(zhàn)派網絡營銷策劃專家劉禹含，立足于網絡營銷實踐、著眼于新傳媒實用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯嵭В《嗄陙硪恢眾^戰(zhàn)在網絡推廣的第一線。
對藥品領域、裝飾領域、服裝領域、食品領域、即時通訊產品、家居領域、人物形象等等的網絡宣傳都有自己獨特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網絡中樹立了優(yōu)秀的網絡品牌形象。
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。 二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發(fā)。
三、傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。 四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、數據監(jiān)控運營：網站排名監(jiān)控、傳播數據分析、網站訪問數量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析 本書以案例說話，深入淺出地介紹了網絡營銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書共分10章，內容涵蓋了網絡推廣的策劃創(chuàng)意流程、網絡新聞推廣、論壇口碑營銷、知名博客錘煉法則、搜索引擎優(yōu)化攻略（突出網店）、網絡廣告影響擴張、電子郵件雜志化推廣、網絡視頻視覺沖擊創(chuàng)作，以及網絡危機公關反擊方略。
本書的最大特色在于每個章節(jié)都以案例解析帶動擴散性思維，從而引發(fā)讀者在網絡推廣這一本身并沒有完全規(guī)范形式的新興推廣渠道上的思考。本書適用于網絡營銷及網絡推廣初、中級人員，同時對于自主網絡創(chuàng)業(yè)人士和一些特色化網絡自媒體愛好者進階提高，也有一定的補益。
網絡推廣的初中級人員：本書將成為你案頭、床頭的一個彈藥庫，每一場推廣戰(zhàn)役都是你邁向成功的關鍵，站在前人成功的范例前面，去開拓你的視野，去發(fā)散你的思維。自主網絡創(chuàng)業(yè)人士：你的產品無人問津，在網絡上籍籍無名，怎么突破困境？本書將給你解決方法。
個人網站愛好者：當代很多人都在寫博客、做播客、玩論壇，可總也達不到金字塔的頂端，總是在自娛自樂。成為一個名人博主很難嗎？我相信你看完這本書之后，你將成功。
企業(yè)管理人員：掌握網絡推廣的利器，更多的是讓你知道什么樣的手段會在網絡上有用、有效且深入人心，這也是本書希望帶給企業(yè)管理人員的核心提示。 潤物細無聲趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。
銀鞍照白馬，颯沓如流星。我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風奔放，行云流水。
難得的是在詩仙華麗的詞句中，還折射出“動靜相溶”的人生智慧，讓人去想去悟……你被別人的思想左右了嗎你可能是個網民，對，沒錯，你就是個網民。在現今社會，誰又不是一個網民呢？或許你是在瀏覽一個博客，有位你很欣賞的意見領袖，每天你都會去他的地盤看看，看他又在發(fā)表什么樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關于網上購物將取代實體店的議論，結果在朋友圈中，你把他的觀點在沙龍中一擺，自己贏得了不少關注的目光。
今天你又過來偷師了……今天這位意見領袖一如既往地給你帶來了驚喜，他在博文中開始攻擊當今在網絡世界里正流行的偷菜和買賣奴隸，他的每一句話都讓你感到很受啟發(fā)。被意見領袖的觀點所折服之后，你會發(fā)現似乎自己的所作所為都那么可笑。
怎么辦？意見領袖提供一個折中的解決方案，插件。通過這個插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時候是否節(jié)能。
他告訴你，不要宅了，通過這個插件，你多邀請點好友，讓大家比比誰更節(jié)能，誰每天在電腦前開機的時間久，甚至發(fā)現一下，哪幾個家伙每天下班以后忘記關電腦了，記得提醒一下對方……這篇博文的點擊量大概是5000多，使用了意見領袖的邀請碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進入了節(jié)能寶，會邀請更多的朋友，而朋友又會邀請其他朋友，這將是一個蝴蝶效應。后面的故事故事說到這里似乎已經結束，似乎依舊是一個關于節(jié)能降耗的老掉牙的話題，然而在節(jié)能寶這個小游戲插件的背后，一個知名的小家電企業(yè)開始偷笑了，他們開發(fā)了這個節(jié)能寶，一個小游戲，大概花了幾千元人民幣，他們請了一些意見領袖在博客上宣傳了一下這個小游戲，給每個人幾百元到上千元不等的潤筆費。
他們得到了什么？數以十萬計的網民成為他們這個聯機小游戲的用戶，隨著時間的增長，很快這個數字就可能變成幾百萬。這就足夠了。
每天他們產品的Logo會隨著開機啟動時節(jié)能寶的自動彈出，而出現在這些用戶的桌面上，他們很少去宣傳自己的產品如何節(jié)能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶頭像上，給予一個特定的標記，這個標記讓所有人都會發(fā)現，原來使用他們的產品，比其他人都節(jié)能，哪怕是通宵不關電腦……有時候他們會給你一個友情提示，告訴你夜深了，該休息了，當然有時候他們也會發(fā)個廣告給你，告訴你他們的產品目前有什么新。
