房地產(chǎn)社區(qū)駐點活動(房地產(chǎn)渠道拓客方案)

1.房地產(chǎn)渠道拓客方案

房地產(chǎn)渠道拓客方案如下：

1、大機構(gòu)、大集團等大客戶資源的大客戶營銷

2、社區(qū)、寫字樓、娛樂場所、超市、購物中心等客戶資源拓展

3、房企自己的會員俱樂部資源拓展

4、代理機構(gòu)的客戶資源及二三級市場聯(lián)動的地鋪網(wǎng)絡(luò)所積累的資源

5、合作的物業(yè)公司的資源拓展

6、房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源

7、專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源

8、銀行、證券、基金、移動等企業(yè)的VIP客戶資源

9、高爾夫、車友會、游艇會等俱樂部會員資源

10、各類協(xié)會如臺商會、物流協(xié)會、書法家協(xié)會等會員資源

11、房企全體員工和老客戶推薦的客戶資源

房地產(chǎn)拓客，就是在目標(biāo)客戶區(qū)域內(nèi)尋找目標(biāo)客戶并設(shè)法倒流到售樓現(xiàn)場促成成交的過程。一般拓客分為異地拓客和本地拓客，也還要分銷售項目是剛需項目還是旅游度假投資等項目，具體項目不同拓客區(qū)域不同方法也有區(qū)別。

擴展資料

每天進行拓客總結(jié)和回訪更是重中重，拓客的目標(biāo)是促成到訪和成交。每天進行關(guān)于拓客區(qū)域、群體、數(shù)量、效果的分析，有效地把握拓客帶來的資源，從而帶來到訪，促進成交。 另外，拓客還需要相應(yīng)的獎罰機制促進外場拓客的積極性和主觀能動性。

2.駐點營銷計劃書該怎么寫

營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本，如果您不知道營銷計劃怎么寫，可以參考一下這篇營銷計劃書范文，從中掌握營銷計劃書格式。

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？ 市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。 3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？ 1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。 3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）∶B（平價、微利上量產(chǎn)品）∶C（低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略： 1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。 3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。

提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

費用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。

比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理。

3.社區(qū)公益活動策劃方案怎么寫

格式 活動名稱 活動內(nèi)容 活動意義 活動安排 四部分闡述下 公益活動策劃書 活動名稱：迎國慶 保先進 清潔校園電話亭 活動內(nèi)容：在國慶到來之際，籍保持先進性教育之機，徹底清潔打掃校園里面所有的電話亭，并檢查統(tǒng)計出故障的電話亭的數(shù)目和方位，向有關(guān)責(zé)任部門反映，以期改善校園公話環(huán)境 活動意義：開展先進性教育，實踐黨的服務(wù)宗旨，立足身邊小事，美化校園環(huán)境 活動安排： 第一階段：前期輿論宣傳以及合作黨支部招募（九月十九日至二十五日）。

1。 在未來網(wǎng)上發(fā)帖子招募合作黨支部（賀石良負(fù)責(zé)） 合作黨支部理論上在信息學(xué)部一個，文理分部兩個，醫(yī)學(xué)分部一個。

若網(wǎng)上無答復(fù)者或者部分校區(qū)無答復(fù)，則直接到各校區(qū)的學(xué)院聯(lián)系合作支部。 2。

制作宣傳海報、橫幅等，進行前期輿論宣傳（程磊負(fù)責(zé)） 合作支部確定之后，與合作支部協(xié)商統(tǒng)一活動日期，宣傳口號等，通過在校未來網(wǎng)、院黨建網(wǎng)、保先網(wǎng)上發(fā)布帖子及在校各顯著地點張貼海報等形勢，進行廣泛輿論宣傳。 活動將動員積極分子和廣大同學(xué)加入。

第二階段：活動具體實施（九月二十六日至三十日）。（王再明負(fù)責(zé)） 1。

統(tǒng)計校園內(nèi)電話亭的數(shù)目和分布情況，做好分工； 2。 準(zhǔn)備好抹布、水桶等工具，徹底清洗各負(fù)責(zé)校區(qū)的電話亭； 3。

詳細(xì)統(tǒng)計各校區(qū)出現(xiàn)故障的電話亭數(shù)目及分布情況，向有關(guān)部門反映。 第三階段：活動后期宣傳（十月一日至七日）。

通過未來網(wǎng)、校報、院保先網(wǎng)等渠道，對此次活動的開展情況及效果進行后續(xù)報道，擴大活動影響，倡導(dǎo)大家共同愛護校園環(huán)境。 活動概述 救助貧困學(xué)生，讓每個人讀書的愿望都成為現(xiàn)實，已逐步被社會所關(guān)注，每年都會有大量的需要救助的學(xué)生信息通過各種方式公布到社會上，而且都無一例外的得到了社會無私的幫助。

可見，幫助貧困學(xué)生已經(jīng)形成了良好的社會氛圍。 縱觀現(xiàn)有的救助貧困學(xué)生的方式，主要有捐助，義賣兩種方式展開，雖然每年都有相當(dāng)數(shù)量的公益資金流入助學(xué)的活動中，但這些活動方式本身對充分調(diào)動人們潛在的愛心還是存在一些限制，特別是對沒有直接收入的大學(xué)生群體。

而我們的項目正是針對這樣一個特殊的群體，利用人們對公益事業(yè)的熱心，將助學(xué)和自助有機的結(jié)合起來，有效利用芙蓉學(xué)子網(wǎng)站下屬的主題勤工網(wǎng)站，建立一個互動，公開的雙選平臺，并將在這過程中取得的收入集中到掛靠于希望工程基金會下的助學(xué)基金，用于對捐款人指定的貧困兒童的助學(xué)捐助。 另外，我們將充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的作用，將所有包括捐款，資金流向等在內(nèi)的所有信息完全公開。

另外，為了使得我們的蘋？芄凰忱？？校？頤前湊兆式鶩度耄？凳┠訊鵲齲？？頤塹惱？齷疃？俗齜治？巳？霾糠鄭？韻M？芄輝誆煌？氖奔潿甕ü？康韃煌？幕疃？氐悖？傭？〉酶？玫納緇岷兔教騫刈ⅲ？┐蟊敬位疃？納緇嵊跋熗?。?方案可行性分析 現(xiàn)在社會上每年都會存在大量的勤工助學(xué)崗位，它們包括家教，短期兼職等，其針對對象主要是在校大學(xué)生，而這其中的家教信息的發(fā)布主要由 一。 中介來完成，每次收取的費用為80元左右；二。

學(xué)校的勤工部門來完成，收取的中介費用以工作的收入不同而各有差異。因此，我們初步將我們的競爭者分為現(xiàn)有中介公司和學(xué)校勤工部門兩部分，下面我們分別進行分析。

家教中介情況分析 信息來源渠道 信息發(fā)布渠道 中介費用收取 現(xiàn)有競爭分布情況 優(yōu)勢 1。 報紙上的簡短廣告； 2。

居民小區(qū)散發(fā)傳單； 1。過自身的宣傳欄； 2。

通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫。 按照教授的學(xué)生性質(zhì)不同，一般為10-25元/小時 現(xiàn)有的競爭對手形式分為兩部分，既家教網(wǎng)絡(luò)和實體的家教中介，對于前者，由于其利用了網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢，因此，在信息發(fā)布等方面有很大的優(yōu)勢，但在信息收集方面，由于其覆蓋面較廣，因此對于相關(guān)信息的有效挖掘不如實體的中介。

1。生信息庫的建立； 2。

長由于以往成功家教所建立起的和中介機構(gòu)的忠誠度； 通過以上分析，我們可以簡單的看出，現(xiàn)有的家教中介的核心競爭力在于其建立的資源數(shù)據(jù)庫。 學(xué)校勤工部分析 信息來源渠道 信息發(fā)布渠道 中介費用收取 現(xiàn)有競爭分布情況 優(yōu)勢 1。

報紙上的簡短廣告； 2。社會對勤工部門的原有認(rèn)可。

1。過自身的宣傳欄； 2。

通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫。 對于學(xué)校內(nèi)部提供的勤工崗位，全部免費； 對于外來的勤工崗位，單向收取一定的費用（不詳） 在長沙的高校中，還有很多學(xué)校的勤工部門僅僅局限與學(xué)校自己提供的勤工崗位，而基本上不對外發(fā)展；而對于象湖南師范等學(xué)校中，存在一些發(fā)展比較好的學(xué)生中介，但其服務(wù)有明顯的偏向本學(xué)校學(xué)生的傾向。

1。學(xué)生信息庫的建立； 2。

學(xué)生自己的家教容易給家長和公司一種信任感； 通過以上的分析，我們可以看出，學(xué)校的勤工部門有效的利用其自身為學(xué)生組織的優(yōu)勢，通過重點為本學(xué)校的學(xué)生服務(wù)，建立起了在社會上有一定知名度的家教組織，但是這樣的組織在長沙數(shù)量有限； 通過上面對競爭對手的簡單分析，我們對自身進行了分析 優(yōu)勢： 1。 我們是公益性的組織，其性質(zhì)可以通過各種手段得到社會認(rèn)可； 2。

我們的活動將得到我們的合作單位（中國青少年發(fā)展基金會等）的。

4.如何寫一份關(guān)于房地產(chǎn)的營銷策劃方案

一、項目概要

二、項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及資金構(gòu)成

三、建設(shè)單位概況

四、項目背景資源1）綜述

2）宏觀背景

3）行業(yè)背景

五、市場空間概述

六、項目市場前景分析

七、項目STOW分析

八、策略發(fā)展總定位

1）總體定位

2）項目主體功能定位

3）市場競爭板塊分析

九、營銷策略建議

營銷總策略

促銷策略

營銷價格策略

受眾策略

目標(biāo)受眾分析

項目產(chǎn)品市場定位

十、活動宣傳方案及預(yù)算

5.設(shè)計一個為社區(qū)服務(wù)方案設(shè)計的方案

答：

一、工作目標(biāo)為逐步建立具有品牌特色的物業(yè)服務(wù)，滿足業(yè)主需求，提高業(yè)主滿意度，創(chuàng)建文明、和諧社區(qū)，全面實現(xiàn)“管的好”的年度目標(biāo)任務(wù)，跟蹤各物業(yè)管理處年度計劃的落實，制訂本方案。 二、工作內(nèi)容重大節(jié)日期間需開展工作（強制性任務(wù)）1、亮化、美化、綠化、凈化亮化工作目標(biāo)：于中心廣場、景觀亭內(nèi)、主干道兩側(cè)布置彩燈，增加社區(qū)亮度，增添節(jié)日色彩。按“節(jié)能實用、和諧典雅”的要求抓好小區(qū)亮化和庭院亮化。加強亮化工作的管理，加強亮化設(shè)施的維修保養(yǎng)，及時開啟亮化設(shè)施，確保每天按時亮燈（夏、秋季19:30至22:00，冬、春季18:00至21:30）。美化工作目標(biāo)：擺放鮮艷花卉、懸掛彩旗或橫幅標(biāo)語。搞好公共設(shè)施日常管護，及時完善街道、巷道硬化，修復(fù)破損路面和設(shè)施。綠化工作目標(biāo)：抓好小區(qū)綠化工作，及時進行修剪、澆水、施肥，清除樹池花壇內(nèi)的垃圾、余土和雜草；做好時花的養(yǎng)護工作。凈化工作目標(biāo)：對各公共部位、設(shè)備設(shè)施進行全面清理整頓，確保規(guī)范、整潔、美觀。2、組織活動，增強互動（1）工作步驟要求：充分考慮社區(qū)業(yè)主不同年齡、文化水平、職業(yè)等形成的不同需求，以及社區(qū)居民的不同愛好、追求和意愿。根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果或各物業(yè)管理公司年度工作計劃的安排，形成活動方案并通過內(nèi)部討論、征詢部分業(yè)主意見等方式確定方案的可行性。 于活動開展一個月前報物業(yè)管理部備案，一周前做好相關(guān)宣傳及動員工作，其他準(zhǔn)備、實施等基本步驟依照《社區(qū)文化活動標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程》執(zhí)行。