實(shí)操干貨|如何用1千塊3天內(nèi)做出50萬PV的愚人節(jié)活動(dòng)
愚人節(jié)最大的現(xiàn)象級(jí)活動(dòng)要數(shù)知乎推出的值乎。這得益于值乎本身是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，二是知乎環(huán)環(huán)相扣的推廣節(jié)奏，讓值乎火爆成為必然。但像普通初創(chuàng)公司，不管是人員、支持資源都有限，如何抓住這些節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出活動(dòng)，達(dá)到刷屏的效果，為公司項(xiàng)目曝光引流？
我從碼客幫（基于程序員社區(qū)的技術(shù)眾包平臺(tái)）這次愚人節(jié)活動(dòng)方案創(chuàng)意來源、設(shè)計(jì)開發(fā)、推廣方法、實(shí)際效果、宕機(jī)事故補(bǔ)救操作，來說一下怎么零成本怎么引爆大流量的活動(dòng)。
活動(dòng)創(chuàng)意
首先回憶上一年愚人節(jié)朋友圈四大主題：紅包騙子、惡搞坑人、表白、紀(jì)念哥哥（張國榮）。
由于表白是剛需，所以一開始選的是如何幫助用戶表白？首先比較熟悉的場(chǎng)景是朋友圈偶爾會(huì)有人發(fā)：“我喜歡的人點(diǎn)贊了、就刪這條說說”“我可以追你的請(qǐng)點(diǎn)贊”。然后從這些熟悉場(chǎng)景出發(fā)構(gòu)思出活動(dòng)框架，但由于初步構(gòu)思的整個(gè)方案流程比較復(fù)雜，咨詢技術(shù)得知2天內(nèi)是來不及開發(fā)。
所以就轉(zhuǎn)思考“惡搞坑人”這個(gè)主題，聯(lián)想到之前朋友圈火的點(diǎn)擊原文梗：捉弄朋友圈的人，
這里有個(gè)痛點(diǎn)：我不知道朋友圈誰點(diǎn)了“全文”
于是進(jìn)一步想到可以結(jié)合之前“朋友印象”推出的活動(dòng)“我只想知道誰最關(guān)心我”記錄來訪者足跡。
朋友印象活動(dòng)：
而且咨詢了一下技術(shù)，實(shí)現(xiàn)起來也很簡(jiǎn)單，于是就初步確定了用標(biāo)題黨來惡搞。
Ps:關(guān)于活動(dòng)靈感、來源于生活的積累，推薦平時(shí)多關(guān)注微博熱門、數(shù)英網(wǎng)等營銷案例平臺(tái)，李叫獸、小馬宋老師的公眾號(hào)等積累創(chuàng)意網(wǎng)感。
調(diào)查用戶反饋（防止自嗨）
很多公司的活動(dòng)設(shè)計(jì)出來，并沒有什么用戶玩，只是自己內(nèi)部在YY。因此活動(dòng)成功的前提：在活動(dòng)大概思路（最好簡(jiǎn)單畫一下交互原型圖）出來時(shí)，要調(diào)研一下你身邊的人或其他行業(yè)做策劃的小伙伴：如果有這么個(gè)活動(dòng)，他會(huì)不會(huì)玩？這樣既可以先檢驗(yàn)?zāi)愕南敕ǎㄍ瑫r(shí)也獲得了活動(dòng)種子用戶），也可以在討論中得到一些優(yōu)化建議。
開發(fā)設(shè)計(jì)
主題定好了之后，接下來思考的就是怎么凸顯出用戶他被愚弄了的感覺，讓每一個(gè)點(diǎn)進(jìn)來的人感受到滿屏的嘲諷？
我設(shè)計(jì)的交互邏輯是每一個(gè)點(diǎn)進(jìn)來的都會(huì)看到自己是最色的那個(gè)，
確定好了要惡搞嘲諷進(jìn)來的用戶，接觸最多的就是平時(shí)微信聊天各類嘲諷搞怪的暴漫表情。
（喬布斯：偉大的產(chǎn)品來自于借鑒。參考火過的活動(dòng)進(jìn)行微創(chuàng)新:特別適合新手，但一定要拒絕完全抄襲）
初步的交互UI出來后，也一定要在朋友群里測(cè)試（小白測(cè)試），看普通人在沒有任何的引導(dǎo)會(huì)不會(huì)按照你想要的流程走下去？調(diào)研引導(dǎo)關(guān)注的文案是否激起他點(diǎn)擊的欲望？
關(guān)于設(shè)計(jì)產(chǎn)品的自傳播性，我直接復(fù)制小馬宋老師的一句話:由于帶有游戲性質(zhì)，使得個(gè)人使用和分享的門檻降低，每個(gè)人都愿意嘗試一下，而且形式新奇有趣，同時(shí)還能產(chǎn)生不少有趣有用的內(nèi)容。這是這款產(chǎn)品能繼續(xù)在朋友圈傳播的關(guān)鍵，否則只靠一部分初始用戶，傳播會(huì)很快衰減下去。這里面有個(gè)使用和傳播比例的問題。
簡(jiǎn)單的說，如果你的初始用戶是1000個(gè)，當(dāng)這1000個(gè)人都使用 并分享到朋友圈之后，假設(shè)每個(gè)人朋友圈平均可影響的好友是100人，如果看完后能繼續(xù)產(chǎn)生分享的比例大于1.1%，那么這個(gè)分享就是持續(xù)增加不會(huì)衰減，如果是0.9%或以下，那分享的人數(shù)就會(huì)持續(xù)遞減直至歸零。所以在這個(gè)假設(shè)中，分享率0.9%與1.1%的差別是本質(zhì)性的。
做這類應(yīng)節(jié)的活動(dòng)，技術(shù)開發(fā)的節(jié)奏一定要把握好，最忌想等產(chǎn)品UI想得十全十美了再交付給開發(fā)，這樣很容易導(dǎo)致預(yù)留給技術(shù)開發(fā)時(shí)間不足，一定要提前把大概需求框架給開發(fā)，一些具體的UI細(xì)節(jié)修改可以再臨時(shí)調(diào)。由于這次活動(dòng)是3月30號(hào)臨時(shí)決定推的（原計(jì)劃我們是在清明假期有一個(gè)程序員相親的線下活動(dòng)），還好碼客幫的程序員大牛們的給力支持，用了一天就把產(chǎn)品的開發(fā)和調(diào)試好交付，再次表示感謝！
推廣方法
大部分文案、活動(dòng)策劃分享課都重點(diǎn)教怎么寫文案、怎么做創(chuàng)意，比較少教推廣渠道這一塊的，一方面是，大公司自身的流量很大，活動(dòng)推出去分分鐘破10萬轉(zhuǎn)發(fā)，對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來說則是酒香也怕巷子深，
特別是4月1號(hào)這天用戶的朋友圈各類活動(dòng)花樣頻出、注意力分散，如何在亂像中分一杯羹、進(jìn)入到用戶的關(guān)注圈？
我是這么操作的（有錢任性的略過）：找自己比較熟的KOL（好友數(shù)在3000人以上或高質(zhì)量群的群主以及活躍成員）在1號(hào)友情轉(zhuǎn)發(fā)一下，如果你能讓15個(gè)以上這樣的人幫你發(fā)，這個(gè)事基本就成了一半。
在31號(hào)晚上活動(dòng)測(cè)試好了之后推給朋友，都反饋標(biāo)題太污，不太敢轉(zhuǎn)，后來查后臺(tái)數(shù)據(jù)也是看到用戶分享比例過低。這讓我意識(shí)到了是一個(gè)坑（由于我自己之前是在春水堂做情趣社區(qū)，所以口味重一些-_-），這個(gè)也是上面強(qiáng)調(diào)的，一定要做用戶調(diào)研，一定要做用戶調(diào)研，一定要做用戶調(diào)研，防止自嗨！
1號(hào)上午臨時(shí)調(diào)了文案，增加了相對(duì)小清新的標(biāo)題。
改動(dòng)前后對(duì)比：
活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)到的用戶分享top10標(biāo)題：
可以看到，后來加進(jìn)去的標(biāo)題，都是很多用戶轉(zhuǎn)發(fā)的。也正是31號(hào)晚上調(diào)查了一下用戶反應(yīng)和實(shí)時(shí)查看活動(dòng)數(shù)據(jù)，才避免了自嗨誤事，挽救了這次活動(dòng)。
除了讓有影響力的KOL轉(zhuǎn)，第二個(gè)重點(diǎn)就是在300多個(gè)各類交（廣）流（告）群里轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接，并帶上一句簡(jiǎn)單的介紹增加打開率，如：“哈哈哈哈哈，這個(gè)愚人節(jié)的活動(dòng)太坑了，強(qiáng)烈推薦你們?cè)囋嚾タ尤恕！痹?0個(gè)高質(zhì)量的群里發(fā)紅包，發(fā)動(dòng)群友幫忙一起轉(zhuǎn)發(fā)。
Ps：一個(gè)運(yùn)營標(biāo)配：高質(zhì)量群5個(gè)以上，各類廣告群100個(gè)以上。千萬不要去淘寶買群！買的幾乎都是色群死群（不要問我為什么知道-_-），要自己平時(shí)積累或者和其他小伙伴互拉。
在這里也特別感謝廣深互聯(lián)網(wǎng)社群：泛玩社。大力的友情支持，感謝舵主不踢之恩，讓我在10幾個(gè)高質(zhì)量群里發(fā)鏈接給小伙伴們轉(zhuǎn)，開啟了第一輪引爆。在廣深的小伙伴可以加單身美女舵主（微信號(hào)：Joyce555455）進(jìn)群一起玩耍~
實(shí)際效果
一個(gè)成功的活動(dòng)，除了需要推廣渠道之外，選擇合適的投放時(shí)間也是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。年前火爆的微信紅包照片也是選擇在下午5點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，接近下班點(diǎn)，大家相對(duì)比較閑，都會(huì)刷手機(jī)朋友圈。
但愚人節(jié)是可預(yù)測(cè)的熱點(diǎn)，肯定會(huì)有很多類似的整蠱活動(dòng)（事實(shí)上，我在朋友圈就看到7個(gè)類似這樣的活動(dòng)），如何保證用戶不審美疲勞、進(jìn)入到用戶的關(guān)注圈？在他想玩的時(shí)候想起我們？
我是這么選的：31號(hào)晚上12點(diǎn)，在300多個(gè)廣告群里群發(fā)了一遍活動(dòng)的鏈接，這時(shí)候數(shù)據(jù)是比較平穩(wěn)的增長，也是這時(shí)發(fā)現(xiàn)參與活動(dòng)分享的人數(shù)和總UV數(shù)比例比較低，馬上對(duì)分享文案以及引導(dǎo)文案進(jìn)一步優(yōu)化。特別是在“我也要玩”旁邊放的小表情:“來啊 互相傷害啊”，換了之后點(diǎn)擊率上升了10倍。
愚人節(jié)當(dāng)天：上午根據(jù)昨晚的數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化頁面之后的訪問數(shù)據(jù)還是比較平穩(wěn)，預(yù)測(cè)的中午12點(diǎn)會(huì)有一波分享高峰期，這時(shí)候讓之前聯(lián)系好的15個(gè)朋友集中轉(zhuǎn)發(fā)，可以在后臺(tái)看到12點(diǎn)開始，流量爆發(fā)了一波，流量一路爬坡。到下午4點(diǎn)開始也在各個(gè)廣告群轉(zhuǎn)發(fā)，5點(diǎn)時(shí)就在20多個(gè)高質(zhì)量的群里發(fā)紅包讓群友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這些操作在后臺(tái)的流量監(jiān)測(cè)看得到對(duì)應(yīng)反饋：每一次集中轉(zhuǎn)發(fā)都會(huì)帶來流量的指數(shù)型暴增。
這里也順便介紹一下技術(shù)成本的技巧，可以為活動(dòng)單獨(dú)開一個(gè)阿里云的服務(wù)器，可以避免活動(dòng)的流量影響了公司的主要業(yè)務(wù)。用阿里云隨時(shí)監(jiān)控流量上升趨勢(shì)，像我們下午的時(shí)候帶寬從6M到12M用了半小時(shí)，50M到80M只用了3分鐘，都是隨著活動(dòng)流量的上升臨時(shí)購買服務(wù)器帶寬。
宕機(jī)事故
雖然我們?cè)诩夹g(shù)風(fēng)控上做到了足夠好的預(yù)防了，但6點(diǎn)左右，還是出現(xiàn)的半小時(shí)宕機(jī)事故：在5點(diǎn)看到流量上來得那么猛，我和另外一個(gè)小伙伴太貪心，對(duì)3%的吸粉轉(zhuǎn)化欲求不滿，想在第一頁加廣告位，增加品牌曝光機(jī)會(huì)。
臨時(shí)決定提出需求，設(shè)計(jì)做好圖到技術(shù)測(cè)試完畢只用了半小時(shí)。我在重新部署上線重啟服務(wù)器的時(shí)候，因?yàn)榱炎兞髁窟^猛，導(dǎo)致服務(wù)器崩潰了，緊急打電話給到樓下吃飯去了的技術(shù)回來才得以重新啟動(dòng)。
致命的半小時(shí)，導(dǎo)致裂變鏈條斷掉，流量瞬間為零，在服務(wù)器恢復(fù)之后，流量也慢慢回升，但如果不抓住晚上這一波流量高峰，流量就這樣沉寂下去了。
為了不被老板扣工資，只有全力補(bǔ)救策略:1厚著臉皮讓朋友再幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一波（考驗(yàn)平時(shí)人品的時(shí)候到了）。2繼續(xù)在高質(zhì)量群發(fā)紅包讓沒轉(zhuǎn)發(fā)的群友轉(zhuǎn)發(fā)，3繼續(xù)在廣告群里群發(fā)活動(dòng)鏈接。4借了朋友的一個(gè)營銷號(hào)（300個(gè)廣告群）群發(fā)活動(dòng)鏈接。到了8點(diǎn)半終于恢復(fù)到了宕機(jī)前的高峰流量，也是在20：16，活動(dòng)PV破30萬了。
9點(diǎn)后流量繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長，我們重心也轉(zhuǎn)移到快速相應(yīng)關(guān)注用戶的表白需求，在這里也說一下我們引導(dǎo)關(guān)注的辦法：是采取之前想到的幫助用戶表白，用戶關(guān)注后，后臺(tái)引導(dǎo)用戶留言表白對(duì)象，然后小編手動(dòng)匹配幫用戶的表白需求送到。
23：12活動(dòng)頁面被封：game over
這次的活動(dòng)，總共有1萬多用戶參與轉(zhuǎn)發(fā)，為碼客幫帶來了百萬的品牌曝光，整個(gè)活動(dòng)的成本是，碼客幫程序員社區(qū)找的技術(shù)1000元制作費(fèi)用，群發(fā)紅包共200元，總計(jì)：1200元=50萬流量+1萬公眾號(hào)粉絲（人力成本未計(jì)入）。
最后，很多人會(huì)感覺這些節(jié)日的活動(dòng)，要怎么結(jié)合自己業(yè)務(wù)的點(diǎn)？舉個(gè)例子：每捉弄到一個(gè)人就送你10元的優(yōu)惠券，或送你10積分，積分可以兌換不同的獎(jiǎng)品，還有血淚教訓(xùn)送給大家、不管什么活動(dòng)，文風(fēng)一定要偏向于女生，女生更樂意在朋友圈分享。（當(dāng)然污的除外-_-）
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碼客幫活動(dòng)策劃一枚，碼客幫：基于程序員社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)眾包平臺(tái)。沒有公司預(yù)算做活動(dòng)的運(yùn)營小伙伴可以加我微信（微信號(hào)：13477998649），加入我們的活動(dòng)開源小組，大家的活動(dòng)代碼是共享的，只需要改成自己公司的宣傳文案，用自己的推廣渠道去推廣(^o^)/。也歡迎關(guān)注我們的公眾號(hào)，參考我們每月2次的活動(dòng)玩法，積累靈感~
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