高階運(yùn)營(yíng)——就是沒(méi)錢才要做活動(dòng)！
運(yùn)營(yíng)人，不怕流血流淚，不怕掉粉掉隊(duì)，
就怕領(lǐng)導(dǎo)提出一些無(wú)理的要求，
什么0預(yù)算做活動(dòng)預(yù)計(jì)吸粉10w，
什么內(nèi)容運(yùn)營(yíng)帶來(lái)5w注冊(cè)用戶......
老大！
你當(dāng)做運(yùn)營(yíng)的都是阿拉丁神燈啊？
搓一搓就能變身上神實(shí)現(xiàn)愿望啊？
大Boss：別廢話！就說(shuō)0預(yù)算能不能做活動(dòng)吧？
運(yùn)營(yíng)君：能~肯定能啊！
大Boss：怎么做呢？
是啊，怎么做呢？
0預(yù)算的情況，還要強(qiáng)行做活動(dòng)，都不是老板跟你互相傷害，而是逼你拿自殺當(dāng)自嗨。走投無(wú)路之下，我們就來(lái)搞事情吧！但是搞事情之前，有些問(wèn)題還是需要明確的。
一、不要為了做活動(dòng)而做活動(dòng)
要做一個(gè)有血有肉有思想的運(yùn)營(yíng)人！不要為了做活動(dòng)而做。首先，做活動(dòng)一定要有目的。拉新、促活、轉(zhuǎn)化還是銷售？無(wú)論大、小活動(dòng)都要首先考慮其目的性。
其次，做任何一個(gè)活動(dòng)都要考慮品牌。盡量要做得有模有樣，要考慮這個(gè)活動(dòng)做出來(lái)是否能給品牌或是產(chǎn)品帶來(lái)正面、積極的口碑和影響力。
活動(dòng)少做不濫做，要把活動(dòng)做出亮點(diǎn)來(lái)，我們要追求活動(dòng)的質(zhì)量而不是活動(dòng)的數(shù)量。那種灌水啊，刷樓啊，一句話就能做的活動(dòng)，質(zhì)量不高，也不會(huì)有太大影響力，可能還會(huì)影響品牌形象。
最后，我們還要關(guān)注用戶質(zhì)量。雖說(shuō)是0預(yù)算做活動(dòng)，免費(fèi)吸引到大量的用戶已經(jīng)是占盡便宜，但是如此吸引來(lái)的用戶可能會(huì)在未來(lái)又流失掉，得不償失。所以盡量保證每一次的活動(dòng)都能吸引到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，來(lái)減少用戶流失。
二、活動(dòng)套路深，0預(yù)算也能吸粉
沒(méi)錢收買人心的話，就玩套路吧！畢竟，自古情深留不住，最是套路得人心。哈哈哈！0預(yù)算搞活動(dòng)有三大套路，此處劃重點(diǎn)。
●套路一：活動(dòng)有價(jià)創(chuàng)意無(wú)價(jià)
有創(chuàng)意的活動(dòng)方案具備強(qiáng)自傳播性，這使得用戶參與和分享的門檻大幅降低，每個(gè)人都愿意嘗試一下。這也是活動(dòng)能持續(xù)在朋友圈傳播的關(guān)鍵，否則只靠一部分初始用戶，傳播會(huì)很快衰減下去。那活動(dòng)，也就不了了之了。
簡(jiǎn)單的說(shuō)：就是你的初始用戶是100個(gè)，當(dāng)這100個(gè)人分享到朋友圈之后，假設(shè)每個(gè)人朋友圈平均可影響的好友是500人，如果看完后能繼續(xù)產(chǎn)生分享的人數(shù)超過(guò)100人，那么這個(gè)活動(dòng)UV就會(huì)持續(xù)增加，達(dá)到病毒式傳播，結(jié)果相當(dāng)可觀，可要是毫無(wú)吸引力的活動(dòng)方案，就……
還記得那些年刷爆你朋友圈的那些活動(dòng)么？
假證系列（準(zhǔn)考證、結(jié)婚證、合影）
測(cè)試（姓名簽、星座運(yùn)勢(shì)）
H5小游戲
以上都是空手套白狼的杰出代表
●套路二：抱住大腿絕不撒手
一切不花錢又浪得起來(lái)的熱點(diǎn)，都是對(duì)運(yùn)營(yíng)人的拯救，一旦錯(cuò)過(guò)，后悔一生。
什么誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)出軌了，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)吸毒了，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)和誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)夜會(huì)劇本了……我相信這些“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)”你們都能一字不差的填空，可見(jiàn)世人皆愛(ài)熱點(diǎn)，在心理學(xué)有個(gè)專業(yè)名詞叫——“心理喚起”效應(yīng)。
環(huán)境、氛圍會(huì)讓你不自覺(jué)地進(jìn)入關(guān)注熱點(diǎn)的情緒，比如雙11促銷氛圍會(huì)將很多“無(wú)辜”的吃瓜群眾卷入這場(chǎng)廝殺。因此“蹭熱點(diǎn)”絕對(duì)是沒(méi)錢的你的不二選擇。
熱點(diǎn)包括，社會(huì)事件熱點(diǎn)、娛樂(lè)熱點(diǎn)、節(jié)日熱點(diǎn)等等。熱點(diǎn)營(yíng)造出來(lái)的氛圍會(huì)加強(qiáng)個(gè)人歸屬感和社會(huì)交往的需要，因此熱點(diǎn)事件總是自帶傳播屬性。
節(jié)日熱點(diǎn)：
中秋活動(dòng)：為什么不想回家？
事件熱點(diǎn)：
陰陽(yáng)師抽卡無(wú)力？老板親自登場(chǎng)，直播抽卡。
●套路三：弱弱聯(lián)合跨界思維
每一個(gè)成功的活動(dòng)背后，都是因?yàn)樽プ×巳诵缘娜觞c(diǎn)，或是妒忌，或是貪婪。掌握了這些，我們就可以策劃一些活動(dòng)來(lái)將這些弱點(diǎn)的影響放大，直擊用戶痛點(diǎn)，活動(dòng)成功的幾率就會(huì)增大，還可能制造爆點(diǎn)。
2012年星巴克就曾為那些睡懶覺(jué)的人精心設(shè)計(jì)了“EarlyBird”應(yīng)用，下載App，設(shè)定起床時(shí)間，如果用戶按時(shí)起床，并且在一個(gè)小時(shí)內(nèi)到達(dá)星巴克門店，即可享受折扣咖啡，遲到則作廢。「 懶惰+貪婪 」
貓撲曾做過(guò)一個(gè)“美腿大賽”的活動(dòng)，邀請(qǐng)了之前參加淘寶類似活動(dòng)的博主，帶來(lái)了第一批用戶和參與者。
隨后就是活動(dòng)自傳播擴(kuò)散，活動(dòng)主辦方只需第一時(shí)間給優(yōu)質(zhì)參賽者進(jìn)行推薦，讓網(wǎng)友與之進(jìn)行充分的互動(dòng)，慢慢培養(yǎng)。本次活動(dòng)之后的新增用戶和活躍用戶數(shù)據(jù)大量提升。「 妒忌+色欲 」
弱點(diǎn)與弱點(diǎn)相結(jié)合，吊住用戶的胃口，0預(yù)算活動(dòng)吸粉也不是什么難題。
但是……
很多0預(yù)算爆款活動(dòng)的誕生也并非是以上說(shuō)的三個(gè)套路這么簡(jiǎn)單，還需要天時(shí)、地利、人和的完美配搭。
可萬(wàn)一，你用這三個(gè)套路策劃一個(gè)可行的活動(dòng)，得到老板認(rèn)可，甩手就給錢了呢？夢(mèng)想總是要有的……
來(lái)源：運(yùn)營(yíng)拍檔
標(biāo)簽：策劃方案
qaz654321
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