想要提高商品頁面的轉化率，還得學會這幾招

一個有效的電子商務產品頁面能夠捕捉用戶的注意力，并迫使其轉化為付費客戶。

許多電子商務企業(yè)都認為，產品頁面就是高分辨率圖像加上每個產品詳細的描述。

雖然這些都是需要考慮的重要領域，但認為它們是贏得競爭的唯一因素，這就太過于簡單化了。

在這篇文章中，我將討論那些使產品頁面吸引訪問者的元素。我也將詳細討論你在產品頁面上應該考慮的事情，以便在競爭中脫穎而出。

產品網址是首要考慮

讓我從經常被忽視但卻很關鍵的東西開始：優(yōu)化產品網址。不幸的是，我知道很多電子商務商店根本不認為網址是產品頁面的一部分，更不用說是最重要的部分之一。

那么，伙計們，他們錯了。忽略這一重要事實可能會嚴重阻礙你的點擊率（CTR），特別是在自然搜索方面。

請記住，一旦用戶決定在網上購買產品，她就有成千上萬種選擇。她會去選擇讓她滿意的。讓我們假設一個用戶使用Google進行搜索，并在看到以下結果：

注意：我特意隱藏了標題和描述，以便你可以專注于網址。

現(xiàn)在，試著了解一個在網上有多種選擇的潛在客戶的心理。仔細查看上面給出的兩個網址。如果你想買男士襯衣，你會點擊哪一個？

當然，第一個——很明顯，點擊鏈接后，你將直接登陸一個電子商務網站的男裝區(qū)。在另一方面，第二網址看起來像是帶你進入到一個品牌頁面——并不一定能夠提供你要找的襯衣。（第二個網址并不能說明他們是否銷售男士或女士的襯衣）

導讀：搜索引擎友好的網址非常重要，因為它們會給你帶來在搜索引擎中更好的排名；它們也回答有關購買者意識階段的基本問題。

一個網址必須清楚地顯示用戶點擊之后將會在哪里著陸；因此，它必須與搜索查詢相關。

仔細考慮產品標題

你的標題應該對搜索引擎優(yōu)化友好，但在對搜索引擎優(yōu)化友好的標題和過度優(yōu)化的標題標簽之間有很清晰的界限。

引人注意、有吸引力的標題可以顯著地增加點擊量。

假設你正在搜索“商業(yè)計劃顧問”，而你所看到的基本上都是意味著相同的內容，只是帶有不同關鍵字的標題?，F(xiàn)在，將其與另一個加載正確關鍵字的頁面，該頁面能夠取悅潛在購買者和搜索引擎。你會點擊哪個頁面標題呢？

我之所以選擇第一個的原因在于它所表達的信息很清楚，并且與我正在搜索的內容完全相關。

所以，如果產品頁面填充滿受眾可能搜索的關鍵詞，那么實際上是在降低被點擊的機會。

導讀：對于搜索引擎來說標題非常重要，但是對于你的目標受眾而言標題也是同樣重要的。確保你的產品頁面的標題是經過深思熟慮的，與用戶搜索的內容相關，并且以65個或者更少的字符來提供完整的信息。

始終使用高分辨率的圖片

網站的圖片部分是產品頁面中最重要的部分之一，因為它肯定會吸引訪問者的注意力（前提是精心構造的）。

你的產品圖片越清晰，你的訪問者就越感興趣。訪問者必定要尋找產品的圖片以確保它確實是他想要花費來購買的東西。

當涉及到產品頁面上的圖片時，你應該考慮以下幾點：

圖片大小

我所說的高分辨率，不僅僅是指圖片質量，還有圖片大小。圖片的大小應該能讓用戶輕松地看到產品的詳細信息，并了解在他們家門口收到的產品樣子。

圖片太小或太大（不適配屏幕）會對用戶體驗產生負面影響，從而導致他們離開頁面。

最好的辦法是使用相同大小的圖片，并允許網站訪問者放大以仔細查看細節(jié)。

我喜歡Sophie & Trey在他們產品頁面呈現(xiàn)圖片的方式。他們并排顯示同一產品的兩幅圖像，訪問者可將光標懸停在頁面的特定區(qū)域，可仔細查看產品。

多角度

如果你想用戶購買你的產品，那么你必須向他們提供所需的產品詳細信息以鼓勵他們做出購買決定。通常的圖片都是二維的。但是，如果你從多個角度拍攝產品的照片，則可以通過將其呈現(xiàn)為三維圖片，讓潛在客戶更深刻地了解你的產品。

對于像手機、筆記本電腦或平板電腦等電子產品來說，向訪問者展示多個角度的圖片是非常重要的，這樣他們就能了解產品的長度或寬度，看起來如何，手感如何。

如果你有一個時尚品牌，那么試著用不同的造型展示同一款式的模特。這將使訪問者更容易想象，如果她從你的網站上購買之后，她自己穿起來的模樣。

導讀：當你優(yōu)化你的產品頁面時，確保產品圖片是高質量并且可以從多個角度展示。這樣一來，訪問者不僅可以看到你產品的外觀，而且可以讓他們感受到自己的感受，從而增加他們轉化為付費客戶的可能性。

產品視頻

產品視頻很簡單，但在電子商務領域變得越來越重要。不管你喜歡與否，視頻可以為快速銷售創(chuàng)造奇跡。

你不必相信我的話。聽聽ao.com的搜索負責人，她已經在她的網站上嘗試過，并且獲得了成功的回報：

“視頻讓我們有機會向客戶表達驚喜，而這反過來又會帶來更好的結果。我們已經測試并證明，當有人觀看我們的視頻評論時，他們購買的可能性增加了120.5%，在網上花費的時間增加157.2%，每個訂單增加9.1%。所以我本季度的重點就是增加觀看視頻的客戶。”

關于視頻有一些常見的問題，尤其是從技術角度來看電子商務。例如，添加視頻的最佳方法是什么？我們是否應用使用CDN，在YouTube上上傳視頻，并在我們的網站上嵌入鏈接，或者其他什么？

*CDN的全稱是Content Delivery Network，即內容分發(fā)網絡。其基本思路是盡可能避開互聯(lián)網上有可能影響數(shù)據傳輸速度和穩(wěn)定性的瓶頸和環(huán)節(jié)，使內容傳輸?shù)母?、更穩(wěn)定。（來源百度百科）

導讀：在產品頁面上包含產品視頻是一張王牌，可以帶來更好的轉化。如果你對此持懷疑態(tài)度，可以在視頻上投資，看看你的轉化率是否有所提高。如果是這樣的話，為在持續(xù)的基礎上制作高質量的產品視頻創(chuàng)立資金預算。

有創(chuàng)意的產品描述

產品頁面描述從兩個方面來說很重要。首先，它可以通過搜索引擎優(yōu)化來幫助你。使用獨特的、高質量的，并以關鍵字為中心的產品描述，那么通過搜索引擎獲得與產品相關的關鍵字排名的機會將會更高。其次，良好的產品描述可以吸引訪問者并促使他們轉化為付費用戶。

如果你擁有一個有數(shù)千種產品的網站，那么最常見的挑戰(zhàn)就是編寫獨特且高質量的產品描述。雖然克服這一挑戰(zhàn)可能令人沮喪，但是你需要這樣做，否則你將面臨大量潛在流量（以及付費客戶）流失的風險。

即使你的目標受眾可以在描述部分閱讀數(shù)百個單詞，但我的建議是只展示60到80個單詞，并將其余的隱藏在“更多”里面。

導讀：在為你的電子商務網站創(chuàng)建產品描述時，需要注意以下幾點：

· 你必須創(chuàng)建獨特且引人入勝的產品描述，以便用戶轉化為付費用戶。

· 請勿復制制造商網站上的產品描述，因為這樣做將會直接影響你的轉化率。

· 要么花費時間為每一個產品創(chuàng)建產品描述，要么雇傭有才華的自由職業(yè)人幫助你完成。一定要保證質量。

這些是創(chuàng)建產品描述時要牢記的幾個想法，這些產品描述不僅對搜索引擎優(yōu)化友好，同時也能增強用戶體驗。

提供數(shù)量和顏色選擇選項

根據個人經驗，我可以告訴你如果選擇顏色或可購買的產品數(shù)量不可用或者難以找到，那么我將會離開這個產品頁面。我知道對于有提供這些操作選擇的制作商/零售商，人們實際上更愿意支付更高的價格。

整體想法是讓用戶很容易就能夠找到并能夠同時購買多種產品，而不是強迫他回來再次購買。

此外，如果你有一種有多種顏色的產品，最好將其創(chuàng)建為一種產品，提供三種不同的顏色選擇，而不是將其作為三種不同的產品。

導讀：對于訪問者而言，一個理想的產品頁面意味著沒有任何阻礙。

用戶評論可以為你的業(yè)務創(chuàng)造奇跡電子商務行業(yè)對于評論有兩種不同的看法。

一種觀點是，產品頁面上不應該有評論部分，因為大多數(shù)人并不會真的留下評論，而空白的評論頁面是沒有吸引力的。

另一方面，一些人認為應該有一個用戶評論頁面，因為它將為頁面提供一些額外的、獨特的內容。

我認為上述任何一個都不是實施用戶評論的正確方法。

對于評論，我強烈建議使用類似以下的策略：

· 發(fā)送電子郵件給你的所有滿意的客戶，如果他們愿意在產品頁面上留下真實的評論，可以給他們提供10-20%的折扣。

 · 另一個想法是對評論進行游戲化，以便鼓勵購買者以讓他們受益的方式在網站的不同產品頁面上留下評論。

導讀：用戶評論非常重要，因為它將極大地影響訪問者的購買決定，但使用另外的插件來實施可能是一個錯誤。它的想法是部署一個智能的策略并根據需求調整它。

別忘了你的社交分享按鈕

在你的產品頁面上有醒目并且易于使用的分享按鈕能夠鼓勵用戶在他們的社交圈分享產品。這不僅會增加你的網站數(shù)據，同時來自此分享的回流社交流量可能會為你的網站帶來更多的轉化。

導讀：通過不時地獎勵分享者免費贈品，以此來鼓勵訪問者在他們的社交圈子分享你的產品。

讓“添加到購物車”按鈕更加智能

從轉化優(yōu)化的角度來看，這是頁面中最重要的元素。“添加到購物車”按鈕必須很容易找到；否則，你將會面臨失去潛在客戶的風險。

時尚品牌Lulu的網站為我們提供了另一個很好的例子，闡釋了“添加到購物袋”按鈕在產品頁面如何有效地用來驅動銷售。網站的主色調為黑色，但是如果你聚焦在添加到購物袋按鈕，你將會發(fā)現(xiàn)它很顯眼，因為它是粉色的。

導讀：“添加到購物車”按鈕需要從頁面的整體配色中脫穎而出，以便用戶能夠輕松識別并進行結賬。

交叉銷售和追加銷售

你可以在產品頁面添加一些元素，這樣可以幫助你進行交叉銷售和追加銷售，從而可以最大限度的獲利。

這是Nordstrom進行交叉銷售的一個很好的例子。我不認為他們目前放置的位置很出色，但是當你要在產品頁面實施時，你可以進一步測試，以了解哪些方面最適合你的受眾群體。

*Nordstrom諾德斯特龍，是美國高檔連鎖百貨店

導讀：考慮展示與用戶打算購買產品相關的其他產品（交叉銷售），或者將相關產品作為組合進行打包銷售（追加銷售）。

沒有在線聊天的電子商務網站是不完整的

*圖釋：當使用在線聊天時會帶來20%的轉化率增長；57%的消費者更喜歡在線聊天服務

數(shù)字說明一切。

如果你是一家向多個國家/地區(qū)供應產品的企業(yè)，嘗試使用支持多種語言的在線聊天軟件 ，以幫助你與海外客戶建立更好的關系。

導讀：在我的網站上是否真的需要在線聊天軟件呢？電子商務企業(yè)應該停止思考這個問題，并開始投資于在線聊天。

價格

這點是我個人最喜歡的。世界上沒有一個認真的電子商務網站不會在產品頁面上添加價格，或者會讓你很難找到。那么，為什么我們一開始就討論這個呢？

這是因為作為一個企業(yè)，你應該在產品頁面為產品定價時注意的一些事情：

· 使價格清晰易懂。

· 你可以嘗試不同的定價策略。我前一段時間剛寫了關于這個主題的詳細文章，你可以在這里閱讀：SaaS初創(chuàng)企業(yè)增加轉化率的4種定價策略（同樣也適用于電子商務）

· 根據稀缺性原則試行調整定價，你將會看到轉化率的整體提升。

在上面的例子中，公司在他們的網站上使用“9號數(shù)字魔法”定價技巧。

導讀：在產品頁面保持價格簡單、清晰和可讀。嘗試不同的定價策略，例如“9號數(shù)字技巧”，“大批量訂單折扣”，以及“稀缺性原則”

值得信賴

購買周期從一個單一的問題開始，并在獲得答案時向前推進。

當潛在客戶在產品頁面決定是否要購買該產品時，在他們腦海中思考的最重要的問題是“我為什么信任這家公司？”

在 Workplace Depot,我們整個網站（包括產品頁面）都使用這個信任標識，這就是為什么這幾個月我們轉化率增長的原因。在產品頁面上有信任標識很重要，但是將它放在哪里很棘手，只有通過A/B測試來評估。

嘗試將信任標識放置在頁面的不同部分，并根據數(shù)據對其進行測試，以查看哪個位置能夠更好地適合你的目標受眾。

導讀：質量信任標識很重要，需要納入整體電子商務網站，以增加整體業(yè)務的轉化。

頁面加載時間

我總是建議我的電子商務客戶使用簡約的設計，因為簡約的內容可以讓網站快速加載。緩慢的頁面加載將會影響你的搜索引擎優(yōu)化，并極大地降低你的轉化率。

這張由Kissmetrics繪制的信息圖完美地展示了這一點：

*Kissmetrics:分析服務公司

導讀：在電子商務中，每一秒都很重要。使你的產品頁面簡潔明亮。訪問者對慢吞吞的網站沒有耐心。

移動

如果你的產品頁面不適合移動設備，則你將可能會損失50%的潛在客戶。

上述同樣的因素也適用于移動設備，但請記?。阂苿釉O備上人們的注意力更加分散，所以使用簡潔明了的字體是最好的選擇。

結論

產品頁面經常被忽略，因為企業(yè)專注于優(yōu)化他們的電子商務網站，以用戶為代價來優(yōu)化長尾關鍵字。

不要犯這個錯誤。

聚焦優(yōu)化產品頁面，把用戶體驗放在所有行動的最前面，那么你將會獲得更高的轉化。

如果你認為我錯過了某些內容，請通過將其添加到評論部分來讓我知道。

作者：陳明艷/朱玉雪

來源：互聯(lián)網數(shù)據官（ID：internetcdo）

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