如何利用kol做一個(gè)不錯(cuò)的拜年活動(dòng)？這里有些小技巧

新年到來(lái)之際，每個(gè)運(yùn)營(yíng)想必都會(huì)準(zhǔn)備各種新年活動(dòng)，其中找一堆優(yōu)秀而且靠譜的kol做一個(gè)拜年集錦，是一種非常取巧、能快速執(zhí)行和產(chǎn)出的操作模式。過(guò)年期間，對(duì)于98%以上的平臺(tái)，都是一年里流量最低的，這種拜年集錦可以一直掛著，甚至可以掛到元宵節(jié)，故而很實(shí)用。

那么，這其中有哪些小技巧呢？類類在這里，給大家分享一下。

01 關(guān)于 kol遴選的若干技巧

kol的選取是活動(dòng)能夠出彩與否，最至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)然前提是你在日常的運(yùn)營(yíng)工作中，到底積累了多少趁手的高質(zhì)量的用戶，這是個(gè)基本功和長(zhǎng)期投入的過(guò)程，短期不易見(jiàn)效，但越是堅(jiān)持做，往后的殺傷力就更大，而且會(huì)越來(lái)越大。當(dāng)然你也可以臨時(shí)抱佛腳，放眼整個(gè)行業(yè)，去邀請(qǐng)一些重量級(jí)的kol，估計(jì)需要一些物質(zhì)上的成本。

1、優(yōu)先選擇自有平臺(tái)上影響力最大的kol

這部分用戶在平臺(tái)上擁有大量的擁躉，能夠形成一呼百應(yīng)之勢(shì)，當(dāng)被選定了之后，無(wú)論是本人，還是他的粉絲，都會(huì)很好地幫你起到傳播的作用，所以你做出來(lái)的文章或者專題一定要有分享功能。這個(gè)速度會(huì)非常快，而且效果很好。

2、其次是邀請(qǐng)你這個(gè)行業(yè)里影響力最大的一些kol

這些人不一定在你的平臺(tái)里活躍。比如我之前做拜年集錦的時(shí)候，大都以網(wǎng)絡(luò)紅人為主，但每次都會(huì)邀請(qǐng)一些明星助陣，我們可以請(qǐng)到楊冪、馮紹峰、唐嫣等等明星，而且沒(méi)有花一分錢(qián)，這與平日里花的功夫是分不開(kāi)的。但一旦這些人來(lái)了，整個(gè)活動(dòng)的檔次就提升了一大截。

3、kol的數(shù)量

我做過(guò)的拜年集錦邀請(qǐng)過(guò)最多的數(shù)量是66個(gè)人，頭圖是我花了很久PS出來(lái)的，當(dāng)時(shí)非常拉風(fēng)，齊刷刷的一群美女、帥哥，外加明星，效果很好，點(diǎn)擊量爆高。

現(xiàn)在總結(jié)下來(lái)，我覺(jué)得原則無(wú)外乎：要么數(shù)量夠多，要么質(zhì)量絕對(duì)上上乘，但質(zhì)量是第一位的，一定不能差，絕對(duì)不可以粗制濫造，每一個(gè)上榜的用戶，都要有充足的理由。要么是平臺(tái)或業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮幢旧碛布l件好，夠美、夠優(yōu)秀、夠大腕兒。最后活動(dòng)一放出來(lái)，一定要有讓眾人驚詫的感覺(jué)。

絕對(duì)數(shù)量上，追求精的話，10人-20人為宜，前提是這些人足夠有震撼力。追求多的話，最多50人-100人足夠了，要不工作量大不說(shuō)，頁(yè)面也過(guò)于冗余，還得取決于你手上資源到底有多少。

02 主題及內(nèi)容設(shè)置的一些技巧

凡是拜年活動(dòng)一定有一個(gè)固定的主題，讓讀者能夠一目了然地知道你要表達(dá)什么，歡樂(lè)的氣氛要有，被邀請(qǐng)者的量級(jí)也需要凸顯出來(lái)，可以用類似“XX位美女”“XX位頂級(jí)大咖”等等的字眼，同時(shí)可以標(biāo)注“視頻”等等的字樣。如果是專題的話，可以基于你平臺(tái)的定位，適當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)他們對(duì)來(lái)年的展望，類似的。

背景圖或者宣傳圖，大可以從所有的被選取的kol里面，找出最亮眼（顏值最高）、咖位最重的，這樣在宣傳時(shí)，或者用戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)的時(shí)候，能夠第一時(shí)間知道你做的這個(gè)東西足夠牛逼。

內(nèi)容部分，每個(gè)被選取者最好都有照片或者視頻，這就需要你提前讓他們每一個(gè)人都去準(zhǔn)備，挑選自己最好的狀態(tài)做出來(lái)的成品。如果有些人真的不想露臉，對(duì)自己的長(zhǎng)相不夠自信的話，那可以適當(dāng)?shù)腜S下、美圖一下，如果再不行，就只能使用面具或者道具了，但這種照片，絕對(duì)不可以用于宣傳圖里，以及整個(gè)文章/專題的頭部部分，否則只會(huì)降低成色。

在寫(xiě)祝福語(yǔ)的時(shí)候，可以讓每個(gè)kol根據(jù)特定的主題提供內(nèi)容，這樣整個(gè)文章/專題會(huì)更有深度和可讀性。如果人數(shù)少而精的情況下，可以讓每個(gè)kol寫(xiě)的話盡量多一些，甚至可以安排不同的話題給到他們，比如10個(gè)人，可以每個(gè)人控制在500字以內(nèi)，或者更加凝練也可，對(duì)于屬性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)，字?jǐn)?shù)可以放寬，但我也不建議超過(guò)1000字（可以拆成若干個(gè)小標(biāo)題））。但如果人數(shù)眾多的時(shí)候，比如50個(gè)人，字?jǐn)?shù)就得嚴(yán)格控制了，超過(guò)200字就有問(wèn)題了。

總之，原則就是讓整體顯得很豐滿，用戶閱讀的時(shí)候舒服，有可讀性，不是簡(jiǎn)單的樂(lè)呵樂(lè)呵就完了。

03 關(guān)于傳播、造勢(shì)環(huán)節(jié)的一些小技巧

活動(dòng)做出來(lái)，肯定是為了獲得更大的曝光和影響力。當(dāng)然你做出來(lái)的東西，得真的很好，所以在活動(dòng)策劃和制作階段，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要照顧到。要么就別做，要做就做到最好，至少讓自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧。關(guān)于導(dǎo)流、申請(qǐng)推薦位這塊，我就不必分享了，大公司必會(huì)技巧。我說(shuō)一些大家容易忽略的細(xì)節(jié)，或者極能省成本的方式。

1、利用已有的核心用戶進(jìn)行引導(dǎo)

一個(gè)真正好的活動(dòng)，在于有多少互動(dòng)數(shù)、分享數(shù)，這些才是直接體現(xiàn)口碑的核心指標(biāo)，而不是簡(jiǎn)單的看uv、pv，否則你申請(qǐng)一堆推薦位就行了。一個(gè)成色很差的活動(dòng)，申請(qǐng)?jiān)蕉嗟耐扑]位，就是浪費(fèi)越多的資源，資源都是成本，是錢(qián)。

活動(dòng)一經(jīng)發(fā)出來(lái)，我們可以首先引導(dǎo)已有的核心用戶，首先作為第一批種子用戶，參與評(píng)論也好，分享也好，至少這些人不會(huì)說(shuō)你的壞話，這樣給后面來(lái)看的人，自然起到了很好的示范效應(yīng)。指望每一個(gè)看到的用戶，都能發(fā)自內(nèi)心、真心地感覺(jué)到你的東西好、去夸你、去幫你傳播，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種想法非常幼稚。

有時(shí)候我們不得不用一些小恩小惠，以幫助傳播。細(xì)節(jié)很重要。

2、利用每個(gè)kol的粉絲去幫你傳播

所以你平時(shí)需要多長(zhǎng)幾個(gè)心眼，比如混跡在他們的一些粉絲群里，或者幫助他們?cè)谀愕钠脚_(tái)上建立他們的粉絲陣地，關(guān)鍵的時(shí)候，作用就體現(xiàn)出來(lái)了。

我相信每一個(gè)粉絲都是愛(ài)他們的，幫你進(jìn)行免費(fèi)傳播，順其自然的事情。

3、可以在活動(dòng)里設(shè)置一些彩頭

當(dāng)年在內(nèi)容貧瘠的時(shí)候，酒香是不怕巷子深的。現(xiàn)在是內(nèi)容爆炸的時(shí)代，是個(gè)公司就在做內(nèi)容。當(dāng)年做活動(dòng)，成本也是極少的，2009年微博出來(lái)，再往后的若干年里，活動(dòng)硬是被玩壞了，錢(qián)撒起來(lái)好像不當(dāng)錢(qián)似的（反正是老板的錢(qián)），不再具有稀缺性，一定要雨露均沾才行。

在這種環(huán)境下，逼得我們不得不設(shè)置一些彩頭，酒香就怕巷子深，否則東西才好，也可能被淹沒(méi)在茫茫無(wú)際的內(nèi)容海洋里。可以將紅包、特權(quán)或者其他激勵(lì)手段，保證有一定的幾率，設(shè)置在活動(dòng)里，以增加傳播的概率。當(dāng)然你也可以設(shè)置一些稍微復(fù)雜的玩法，比如“集齊XXX就能XXX”，類似的。

04 實(shí)操過(guò)程中的一些問(wèn)題點(diǎn)及答案

我們?cè)诰唧w操作的過(guò)程中，難免會(huì)遇到一些坑點(diǎn)，比如以下問(wèn)題：

1、問(wèn)：邀請(qǐng)kol的時(shí)候被拒絕了，怎么辦？

答：這取決于你平時(shí)跟kol的關(guān)系維護(hù)，平時(shí)功課做的不足，被拒絕也在情理之中。解決的辦法：告訴他這次活動(dòng)的重要性和對(duì)他的價(jià)值，要么繼續(xù)用你的誠(chéng)意打動(dòng)他，要么就只能放棄，另找他人了。

2、問(wèn)：沒(méi)有足夠的資源做炫酷的頁(yè)面，怎么辦？

答：頁(yè)面炫酷，的確是這個(gè)活動(dòng)出彩的一個(gè)重要因素，但并不意味著這件事不能做。什么叫最牛逼的運(yùn)營(yíng)？就是有援手和外力的情況下，活兒能做的更漂亮，在沒(méi)有援手和外力的情況下，活兒一樣還是能做的很漂亮。否則要你運(yùn)營(yíng)干什么。

形式只是一張皮兒，內(nèi)容才是根本，多在整個(gè)流程的各種細(xì)節(jié)上多花些功夫，也是能夠彌補(bǔ)很多外在的不足的。low也有l(wèi)ow的克服的辦法。

3、問(wèn)：kol給的內(nèi)容層次不齊，怎么辦？

答：給kol一個(gè)固定的模板，盡量少讓他們自由發(fā)揮。比如所提供內(nèi)容的方向、配圖的要求、照片的要求、字?jǐn)?shù)等等，這樣盡量保證每個(gè)kol，都是獨(dú)一無(wú)二的。

4、問(wèn)：活動(dòng)需要幾個(gè)人才能完成？

答：凡是運(yùn)營(yíng)類的活動(dòng)，從來(lái)都沒(méi)有一定幾個(gè)人共同完成的說(shuō)法，一個(gè)人有一個(gè)人的做法，多個(gè)人有多個(gè)人的玩法。

今天所說(shuō)的拜年類的活動(dòng)，一個(gè)人完全可以獨(dú)立完成。

5、問(wèn)：爭(zhēng)議很大的kol，適不適合上這個(gè)活動(dòng)？

答：越火的人，自然爭(zhēng)議越大，只要這個(gè)人是正面的，不會(huì)對(duì)你的平臺(tái)的口碑產(chǎn)生不利的影響，且他在這個(gè)領(lǐng)域有一定的影響力，那就有資格作為備選。只是我們需要通盤(pán)考慮所有備選者，從高到低，優(yōu)先選擇更優(yōu)秀的kol。

05 不得不說(shuō)的一些注意事項(xiàng)

第一是時(shí)間觀念。一般準(zhǔn)備時(shí)間，可以體現(xiàn)一個(gè)月準(zhǔn)備。快的話，可以提前7-10天準(zhǔn)備。活動(dòng)一般上線是在年前的一周內(nèi)，結(jié)束時(shí)間一般是放假回來(lái)的當(dāng)周，最晚可以延到元宵節(jié)。

第二是活動(dòng)的資源位申請(qǐng)，時(shí)間肯定也要提前，公司大小有所不同，大公司肯定越要提早申請(qǐng)，因?yàn)闇贤ǔ杀靖摺ＹY源位越多，效果肯定越好，這點(diǎn)毋庸置疑。

第三是活動(dòng)不能選取對(duì)平臺(tái)有負(fù)面、消極影響的kol。因?yàn)檎麄€(gè)活動(dòng)本身就是沖著品牌、口碑去的，選出來(lái)的人，應(yīng)該是能足夠代表你平臺(tái)的調(diào)性、價(jià)值觀。

第四是活動(dòng)的實(shí)時(shí)跟蹤。所有運(yùn)營(yíng)行為，執(zhí)行人一定是全程跟蹤的，尤其是活動(dòng)，因?yàn)殡S時(shí)可能會(huì)發(fā)酵。哪怕是過(guò)年期間，你在家看春晚的時(shí)候，每天也得多盯著，多看看用戶的反饋情況。

第五是活動(dòng)的復(fù)盤(pán)和總結(jié)。總結(jié)不是只盯著數(shù)據(jù)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，資源永遠(yuǎn)是第一重要的，ugc類的活動(dòng)從來(lái)都只是開(kāi)始，而不是終結(jié)，因?yàn)橘Y源永遠(yuǎn)可以使用多次，下一年的拜年活動(dòng)，也許他們還可以接著再上，所以通過(guò)這次活動(dòng)，思考下一次如何能夠做的更上層樓，如何積累更多的資源，這才是最關(guān)鍵的。

總結(jié)

今天這個(gè)話題，可能只是大家工作中的很小的一部分。但小事情，總能夠反應(yīng)大問(wèn)題。

這個(gè)世界上，最難的永遠(yuǎn)都是大家明明都知道的事情，卻很少有人能夠堅(jiān)持不懈地一直做下去。就好像很多股民，從來(lái)不設(shè)止盈點(diǎn)和止損點(diǎn)，結(jié)果一直在被莊家割韭菜。貧窮限制了我的想象力，我一直覺(jué)得3400點(diǎn)是個(gè)底，沒(méi)想到底下還有底。

作者：類類

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