而我寫(xiě)的這篇文章主要就是根據這套方法論完成的，而且僅僅是用到了增長(cháng)工程學(xué)的部分能力，因為我的目的僅僅是完成一篇文章，僅此而已，而不是去完全重構一 個(gè)自己的商業(yè)模式。

為了便于大家理解，我這里畫(huà)了一個(gè)流程圖，發(fā)給大家看一下：

增長(cháng)工程學(xué)你可以看作是利用一切可利用的數據資源，還有工具去拆解你的目標對象，而后進(jìn)行歸納總結，再逆向推導出對象的發(fā)展的細節。最后再去取其精華去其糟粕，然后把對自己有用的一部分，應用在自己的增長(cháng)模式的建立當中，結合這張圖，我給大家梳理 一下整個(gè)流程，大致的話(huà)可以分兩部分來(lái)理解，首先是一個(gè)正向拆解的過(guò)程，然后拆解完之后再融合，再逆向去進(jìn)行還原。

這里給大家舉一個(gè)例子，比如說(shuō)野生運營(yíng)社區帶領(lǐng)大家做的拆解活動(dòng)，這就是一個(gè)正向拆解的過(guò)程。然后大家將拆解的內容進(jìn)行融合重組，就能還原出你拆解的這個(gè)活動(dòng)的一個(gè)流程原貌，這就是逆向的一個(gè)還原。然后再進(jìn)一步在你拆解跟還原的過(guò)程當中，你會(huì )得到一些對你有啟發(fā)、有價(jià)值的一些總結。這個(gè)就可以運用到建設你自己的增長(cháng)模式的應用當中。

二、增長(cháng)工程學(xué)的商業(yè)應用

第 1 個(gè)案例就是瑞幸做空報告這件事情，相信大家不久之前都聽(tīng)過(guò)這個(gè)事。知名做空機構渾水在 1 月 31 號發(fā)布了一份 89 頁(yè)的匿名報告，說(shuō)瑞幸 2019 年第三季度和第四季度的財務(wù)數據造假。他們在調查的過(guò)程中，通過(guò)收集咖啡小票、錄制視頻， 以及獲取內部聊天記錄的方式來(lái)收集資料，然后通過(guò)這些資料梳理還原瑞幸營(yíng)業(yè)的真實(shí)情況，再和公開(kāi)的財務(wù)報表進(jìn)行對比，然后找到漏洞，以此發(fā)布做空報告，來(lái)進(jìn)行謀利。這就是增長(cháng)工程學(xué)在前期情報收集的一個(gè)應用。

第 2 個(gè)例子是增長(cháng)工程學(xué)當中關(guān)于逆向還原、逆向工程的相關(guān)的應用。喬布斯設計的世界第 1 條計算機自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，喬布斯在參觀(guān)完日本的自動(dòng)化工廠(chǎng)之后，（據 說(shuō)是有 80 多家工廠(chǎng)）回到美國，就通過(guò)強大的逆向工程能力，也就是通過(guò)解構成 品得到設計原理并復用的這種能力，完成了計算機生產(chǎn)線(xiàn)的設計。

第 3 個(gè)例子是行業(yè)研究報告，平時(shí)我們自己也有的時(shí)候會(huì )在微信、群里面看到別人分享一些報告，國內的話(huà)我平時(shí)自己關(guān)注比較多的就是艾瑞和艾美網(wǎng)，在這兩個(gè)網(wǎng)站上，我們可以找到各行各業(yè)的研究報告，而這些報告也是通過(guò)收集不同行業(yè)的 研究成果，經(jīng)營(yíng)數據分析得出的，這也是增長(cháng)工程學(xué)的一個(gè)應用范疇，就是通過(guò)收集一切可利用的數據或者說(shuō)資源，然后去進(jìn)行整合。

前面舉的三個(gè)例子，它所體現出的增長(cháng)工程學(xué)的點(diǎn)都是各不相同的，不知道大家是否有了一個(gè)對增長(cháng)工程學(xué)更進(jìn)一步的了解。因為包含增長(cháng)兩個(gè)字，可能大家會(huì )下意識的覺(jué)得這是一個(gè)類(lèi)似增長(cháng)黑客的一個(gè)理論。

三、商業(yè)情報挖掘案例分析

這里我們先回顧一下增長(cháng)工程學(xué)的一個(gè)應用流程，從確定目標到搜集線(xiàn)索、繪制時(shí)間軸，然后去偽存真，形成報告，然后再到實(shí)際的應用。將這些信息匯總完了之后，然后你把它排列在時(shí)間軸上，你就能看出這一條線(xiàn)當中，前因后果，很多細節是有關(guān)聯(lián)的。

關(guān)于具體的內容，還有后面的模塊里面涉及到的一些具體的開(kāi)言英語(yǔ)的內容，我在直播當中就不跟大家去分享了，因為內容太長(cháng)了，大家可以直接去看我的那篇文章， 里面關(guān)于細節介紹得非常的詳細，這里主要跟大家講一下三個(gè)工具：

第 1 個(gè)工具是網(wǎng)頁(yè)時(shí)光機，這個(gè)工具的作用就是可以去搜索一個(gè)網(wǎng)站的歷史的網(wǎng)站頁(yè)面；然后第 2 個(gè)工具做產(chǎn)品的同學(xué)應該比較清楚，這其實(shí)就是一個(gè)畫(huà)產(chǎn)品原型的工具；然后第 3 個(gè)是時(shí)間軸工具。

第 3 部分是 AARRR 增長(cháng)模型，很多同學(xué)應該都比較熟悉。這里我主要是結合對開(kāi)言英語(yǔ)產(chǎn)品功能的拆解，我把具體的功能以及對應的增長(cháng)模型的環(huán)節進(jìn)行了一個(gè)梳理：

增長(cháng)架構看起來(lái)內容非常的多，這個(gè)需要大家慢慢的去細品一下。但我告訴大家主要分三部分來(lái)看，第 1 部分是他們在公域營(yíng)銷(xiāo)做了什么？第 2 部分是他們在私域運營(yíng)做了哪些動(dòng)作？最后是全局的支撐是什么？這里我就不展開(kāi)講了，大家結合文章具體去看會(huì )比我講要更詳細一些。

四、可復用的方法總結

這次分享我主要總結了下面 4 點(diǎn)，跟大家說(shuō)一下。第 1 個(gè)是培養工具思維，在自己工作當中遇到一個(gè)問(wèn)題，有的同事他首先想到的不是說(shuō)能不能讓這個(gè)事情變得更自動(dòng)化、更節省人力、更高效一些。

第 2 點(diǎn)就是注重系統的思考，有的時(shí)候受限于我們自己的工作閱歷，以及工作的實(shí)際場(chǎng)景，我們往往所能考慮到的，只能是比較局部的東西。比如說(shuō)我們收到 leader 的要求，說(shuō)要做一次活動(dòng)拉新，對吧？我們拉新的本質(zhì)目的是拉新嗎？其實(shí)不是。最終我們所有商業(yè)的行為都是要變現的，都是要掙錢(qián)的。我們只是去做一 次裂變，他只是起到一個(gè)拉新的作用，到后面用戶(hù)進(jìn)來(lái)的承接，你用什么去承接和轉化？如果后面你都沒(méi)考慮到，只是進(jìn)了一個(gè)粉絲，增加了一個(gè)用戶(hù)量，到后面你就是連一分錢(qián)都掙不到。

最后就是理解自己存在的價(jià)值，也不是我故弄玄虛，而是坦白講，我從 14 年那時(shí)候就在運營(yíng)公眾號了，而且當時(shí)那號做到有四五萬(wàn)的用戶(hù)，最后因為是校園號，工作了之后就沒(méi)再運營(yíng)就賣(mài)掉了。在那之后我自己再也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的去運營(yíng)過(guò)公眾號， 然后在很長(cháng)一段時(shí)間之內，我甚至對這東西我找不到它的價(jià)值跟意義，因為我看到大家很多人也都在輸出，我也很佩服大家能寫(xiě)出很好的干貨，我也覺(jué)得這個(gè)東西其實(shí)好像我也能寫(xiě)，但是我從來(lái)沒(méi)去寫(xiě)，因為我不知道我寫(xiě)這個(gè)的意義何在？

然后后來(lái)也是疫情的這一段時(shí)間，也包括身邊接觸的一些朋友，像松月還有很多其他優(yōu)秀的朋友，他們都一直在堅持輸出。后來(lái)我就知道了，就是這個(gè)事情你看起來(lái)總是覺(jué)得你能做到覺(jué)得很簡(jiǎn)單，實(shí)際上你去做的時(shí)候，能不能去輸出相應的價(jià)值？寫(xiě)完這篇文章，我對自己的認知，對我自己在這個(gè)行業(yè)的認知，比較有一個(gè)清晰的了解了。

如果說(shuō)我再堅持個(gè)兩三年，然后再努力的更系統的去學(xué)習輸出更多的內容。我這個(gè)方面的輸出一些價(jià)值，它的體量會(huì )越來(lái)越大，那個(gè)時(shí)候就能至少說(shuō)在后來(lái)的人當中能夠看到，在這個(gè)行業(yè)當中，我會(huì )是這方面的一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的這么一個(gè)人。

所以后面把這話(huà)說(shuō)出來(lái)，后面我還會(huì )堅持持續的去輸出更多的東西。在這里公開(kāi)的說(shuō)了之后，希望最后立了 flag 不要倒，不要打自己的臉。好了，今天分享的主要 內容我就說(shuō)這么多了，因為再拓展下去，我這話(huà)一下收不住，大家，今天晚上就得通宵了。謝謝大家今天能來(lái)參與這次分享，非常感謝。