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跟誰學(xué)的拉新和轉(zhuǎn)化基本都在公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、視頻號(hào)、微信群和朋友圈，微信生態(tài)玩得相當(dāng)6。

跟誰學(xué)在一些主流的新媒體平臺(tái)如公眾號(hào)、抖音快手各都布局了幾十上百個(gè)賬號(hào)，形成了強(qiáng)大的新媒體矩陣，全網(wǎng)曝光，交叉引流。

跟誰學(xué)旗下的公眾號(hào)有上百個(gè)，這些賬號(hào)覆蓋了小學(xué)、初中、高中各個(gè)年級(jí)，以及語數(shù)英物理化等各個(gè)學(xué)科。這些公眾號(hào)全都是服務(wù)號(hào)，是單獨(dú)出現(xiàn)在微信主界面的，只要發(fā)消息就會(huì)有紅點(diǎn)強(qiáng)提醒，而不是像訂閱號(hào)一樣被折疊起來。

跟誰學(xué)的拉新手段“快準(zhǔn)狠”

得益于它們無處不在的裂變活動(dòng)

當(dāng)你關(guān)注跟誰學(xué)旗下任何一個(gè)公眾號(hào)，自動(dòng)回復(fù)的消息都會(huì)有很多“點(diǎn)擊免費(fèi)聽課、免費(fèi)領(lǐng)書”等鏈接。消息能連發(fā)好幾條，充分抓牢用戶注意力。

所有藍(lán)色鏈接我都挨個(gè)點(diǎn)了個(gè)遍

結(jié)果發(fā)現(xiàn)

點(diǎn)進(jìn)去攏共會(huì)有三種情況:

1

社群裂變

路徑:點(diǎn)擊鏈接→依據(jù)學(xué)科或年級(jí)進(jìn)群→轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)和文案→獲得福利

絕大部分鏈接會(huì)引導(dǎo)你進(jìn)微信群:點(diǎn)擊鏈接后選擇相應(yīng)的年級(jí)或?qū)W科便會(huì)進(jìn)入不同的微信群。

我隨便進(jìn)了一個(gè)初中“暑假閱讀”群。每當(dāng)有新人進(jìn)群，群主(一般是輔導(dǎo)老師或課程顧問)就會(huì)發(fā)送歡迎語以及相關(guān)的「海報(bào)+文案」引導(dǎo)你轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和微信群，吸引好友掃碼進(jìn)群…

可能這些手段在我們看來已經(jīng)司空見慣了，但不得不否認(rèn)它裂變拉新的速度是真得猛:我進(jìn)群的時(shí)候只有12個(gè)人，剛進(jìn)群不久就不停地有新人進(jìn)群，而且大部分真的就是熟人拉進(jìn)來的。

第二天一早已經(jīng)有70多人了。達(dá)到一定人數(shù)會(huì)自動(dòng)生成新的群，源源不斷的微信群，源源不斷的人進(jìn)群...

2

公眾號(hào)裂變

路徑:點(diǎn)擊鏈接→掃碼關(guān)注公眾號(hào)→轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)和文案→邀請(qǐng)好友助力→獲得福利

只要你關(guān)注了一個(gè)賬號(hào)，就可能會(huì)被免費(fèi)領(lǐng)取課程資料等福利引到其它賬號(hào)上。

免費(fèi)領(lǐng)書活動(dòng)特別愛搞公眾號(hào)裂變。比如這個(gè)免費(fèi)領(lǐng)5本詞典的活動(dòng)，需要你邀請(qǐng)24個(gè)好友。（需要拉的人不少，但獎(jiǎng)品也挺豐厚，總有人自愿上鉤）

3

個(gè)人號(hào)裂變

路徑:點(diǎn)擊鏈接→掃碼添加個(gè)人號(hào)→轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)和文案→獲得福利

后期個(gè)人號(hào)會(huì)把人統(tǒng)一再拉到一個(gè)群里，集體收割…

一般來說直接加個(gè)人號(hào)會(huì)比較少，大部分都是先引導(dǎo)你進(jìn)社群，然后群主會(huì)在群里推他的微信名片引導(dǎo)你加好友。因?yàn)榻?jīng)過了社群的篩選后能添加個(gè)人號(hào)的用戶相對(duì)來說質(zhì)量比較高。

能加個(gè)人好友也意味著后期轉(zhuǎn)化相對(duì)容易一些。通過個(gè)人號(hào)一對(duì)一推送資料，答疑解惑，更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶，跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。

我隨便進(jìn)了三個(gè)跟誰學(xué)微信群，兩個(gè)是資料資源群，一個(gè)是直播試聽課群。

資源資料群一個(gè)是名著閱讀打卡群，一個(gè)是看電影學(xué)英語群。這倆群還相互導(dǎo)流，在群里發(fā)別的群鏈接。

我發(fā)現(xiàn)跟誰學(xué)旗下幾乎每個(gè)微信群都有同行冒充跟誰學(xué)人員發(fā)布文案和鏈接引導(dǎo)用戶填寫個(gè)人信息。我當(dāng)天進(jìn)了群之后不停有人瘋狂發(fā)廣告，還不止一人，一下子能連發(fā)七八條，而且被踢出去了之后還能從別的渠道進(jìn)來，然后群主就不停地發(fā)布“防騙警告”之類的信息，場(chǎng)面一度非?；靵y...

臥底了兩三天后我有點(diǎn)兒小納悶兒。就是讓你轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)然后把截圖發(fā)到群內(nèi)，每天瘋狂推送資料。的確有人轉(zhuǎn)發(fā)，但人很少。說實(shí)話這倆群活躍度和留存率都不高，頭部企業(yè)就這？

我有點(diǎn)兒疑惑這兩個(gè)群難道就只是純資料群?jiǎn)?？它不轉(zhuǎn)化嗎？

直到我突然發(fā)現(xiàn)這倆資源群都不約而同地在推送“親子溝通課”的消息。

瘋狂的消息轟炸，文案簡(jiǎn)單粗暴，機(jī)械重復(fù)，也沒多少人搭理。過了幾天倆群都掉了二三十人。

我想看看這里面究竟有啥貓膩。我點(diǎn)擊進(jìn)去又出現(xiàn)了那熟悉的進(jìn)群界面，隨便點(diǎn)了一個(gè)，進(jìn)入了一個(gè)“陪孩子走過青春叛逆期”的群聊。

還是老規(guī)矩，每有新人進(jìn)群就@并發(fā)送歡迎語和相關(guān)引導(dǎo)話術(shù)。我加了群主微信，自動(dòng)回復(fù)了歡迎語和相關(guān)資料以及課程鏈接。點(diǎn)擊一看，是一個(gè)免費(fèi)直播試聽課，每天一節(jié)共三節(jié)。

這下知道啥情況了。這才是一個(gè)轉(zhuǎn)化群。

這個(gè)群維護(hù)地還行，沒掉幾個(gè)粉，還不停有人發(fā)消息表示對(duì)課程的期待。

第一節(jié)試聽課開始之前會(huì)發(fā)布相關(guān)課程預(yù)告，引導(dǎo)用戶預(yù)約課程。點(diǎn)擊“立刻報(bào)名”后會(huì)彈出來一個(gè)填寫手機(jī)號(hào)驗(yàn)證的界面，“銷售線索”就這樣到手了，方便后期跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。

開課前助教老師會(huì)介紹跟誰學(xué)品牌以及主講老師如何如何牛叉，讓群成員自發(fā)地感慨“臥槽真厲害！”。

“聽課率”對(duì)于直播轉(zhuǎn)化群很重要，因?yàn)橹挥新犃酥辈フn才有報(bào)名的可能。所以直播課中助教老師會(huì)持續(xù)發(fā)一些消息以及直播課的一些錄屏和PPT吸引沒來得及看直播的成員趕緊進(jìn)教室。同時(shí)個(gè)人號(hào)也會(huì)單獨(dú)發(fā)消息提醒，以免群消息過多而被用戶遺漏。

第一節(jié)試聽課結(jié)束了。我原本以為會(huì)直接甩出賣課文案和鏈接。但是并沒有。助教老師會(huì)引導(dǎo)大家發(fā)送學(xué)習(xí)筆記，彼此交流心得。不少家長(zhǎng)都認(rèn)真做了筆記，并在群里分享了自己的聽課心得?

第二天群主會(huì)帶著大家溫故昨天的課程內(nèi)容。晚上七點(diǎn)多第二節(jié)試聽課開始了。九點(diǎn)多試聽課結(jié)束，然后，轉(zhuǎn)化來了…

剛發(fā)完賣課文案立即就有人咨詢課程相關(guān)問題，更可喜的是，立即就有人曬支付截圖了

與此同時(shí)群主還發(fā)了往期學(xué)員正向反饋的文字和短視頻，深化用戶的認(rèn)同感;同時(shí)群主還保證課程不滿意可以隨時(shí)退費(fèi)，給用戶吃了一劑定心丸，減少用戶決策時(shí)間，提高了轉(zhuǎn)化效率。

另一個(gè)直播試聽課群是從高途課堂公眾號(hào)進(jìn)入的。它的公眾號(hào)菜單欄以及自動(dòng)回復(fù)主要推的就是免費(fèi)試聽課。高途課堂的課程專攻K12領(lǐng)域，涵蓋小初高各個(gè)年級(jí)以及語數(shù)英物化生各個(gè)學(xué)科，目標(biāo)用戶群體龐大，是我國數(shù)以億計(jì)的小初高中生，專注提分、考名校！

資源類微信群會(huì)發(fā)文案和鏈接導(dǎo)流到賣課群，直播試聽課的話就是純賣課群。還是那熟悉的套路:一有新人入群就@并發(fā)送歡迎語，引導(dǎo)加個(gè)人號(hào)領(lǐng)資料啊等等。此外還會(huì)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊鏈接預(yù)約課程。

群里會(huì)每天發(fā)布一些早安、晚安雞湯，然后就沒別的了。我覺得有一點(diǎn)挺值得注意的就是群主也就是助教老師的個(gè)人微信號(hào)用的是真人頭像（有品牌logo）和名字，這樣的話用戶會(huì)覺得更真實(shí)，信任感會(huì)更高一些。

進(jìn)群后第二天下午禿然地就收到了一個(gè)數(shù)學(xué)直播試聽課鏈接。我有預(yù)感試聽課過后就要開始轉(zhuǎn)化了。

果不其然，當(dāng)晚試聽課過后，群主直接就甩出來一個(gè)鏈接，要賣正式課了！

文案簡(jiǎn)單粗暴，還是“限時(shí)限額”、“原價(jià)...現(xiàn)價(jià)...”、“贈(zèng)送大禮包”之類老掉牙的套路。群里發(fā)完鏈接后會(huì)私下再群發(fā)，單獨(dú)咨詢用戶是否有報(bào)名意向。

說實(shí)話這個(gè)直播賣課群轉(zhuǎn)化率還挺高，每天都有不少人報(bào)名，有的還報(bào)了好幾個(gè)科目，也有一些人表達(dá)了對(duì)于主講老師的認(rèn)可。

一科賣得差不多了，就繼續(xù)賣別的科目……賣完暑假課，再賣秋季課…后期基本上就是純賣課了，不停地消息轟炸…群成員會(huì)慢慢流失，不過沒關(guān)系，只要還有人，我就一直賣，循環(huán)利用，充分榨干群價(jià)值…

臥底了這么多天感覺跟誰學(xué)其實(shí)并沒有啥高深莫測(cè)的套路，就是非常直白、簡(jiǎn)單粗暴，甚至有將用戶當(dāng)韭菜反復(fù)割的意味。

當(dāng)然，人家?guī)熧Y力量很強(qiáng)大，主講教師大都是清北等名校畢業(yè)的，光這就已經(jīng)是足夠的賣點(diǎn)了。我也粗略地聽了幾節(jié)試聽課，教師很會(huì)講課很會(huì)抓住用戶痛點(diǎn)。只要課講得好，上了能有收獲，錢就沒白花。

總而言之，跟誰學(xué)并沒有采用一種精細(xì)化的社群運(yùn)營方式，就是純營銷。但從結(jié)果上來看，這種運(yùn)營方式降低了獲客成本，提高了運(yùn)營效率。跟誰學(xué)無疑是成功的，但這種成功能否復(fù)制，需要辯證看待。

太開心！我也有讀者討論了！