案例拆解|驢媽媽旅游開(kāi)團(tuán)拆紅包領(lǐng)優(yōu)惠券新玩法

隨著疫情逐漸穩(wěn)定，愿意出行的人越來(lái)越多，不少旅游公司在線上推出不同的營(yíng)銷活動(dòng)為平臺(tái)引流，提升成交率；

本次拆解的是驢媽媽旅游通過(guò)微信小程序推出的開(kāi)團(tuán)拆紅包領(lǐng)優(yōu)惠券的活動(dòng)。

一、案例名稱

驢媽媽旅游開(kāi)團(tuán)拆紅包促銷裂變活動(dòng) 

二、案例目標(biāo)

通過(guò)小程序+邀請(qǐng)好友拆紅包，讓更多的人領(lǐng)到活動(dòng)券，刺激消費(fèi)

驢媽媽小程序裂變促銷活動(dòng)流程圖

三、案例路徑

1、分享給微信好友或者微信群

分享鏈接，用簡(jiǎn)單的文案勾起好奇并傳遞出只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的“點(diǎn)一下”動(dòng)作就能幫助到對(duì)方，引誘用戶打開(kāi)鏈接，保證第一層轉(zhuǎn)化效果；

  

2、幫拆紅包+自動(dòng)領(lǐng)取優(yōu)惠券

幫拆紅包后，好友則自動(dòng)獲得所拆出的優(yōu)惠券，然后點(diǎn)擊頁(yè)面繼續(xù)拆紅包則顯示活動(dòng)結(jié)束；

3、團(tuán)長(zhǎng)沾得開(kāi)出金額最大的優(yōu)惠券

通過(guò)好友幫忙拆紅包，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，團(tuán)長(zhǎng)自動(dòng)沾得最高金額的優(yōu)惠券；

4、優(yōu)惠券

活動(dòng)得到的優(yōu)惠券有消費(fèi)門檻，使用范圍大多限定要購(gòu)買酒景套餐；

5、活動(dòng)亮點(diǎn)

（1）紅包誘導(dǎo)

分享鏈接的封面用的是微信用戶最熟悉的紅包圖片，拉近了與用戶的距離，再通過(guò)簡(jiǎn)短的文案，再次引導(dǎo)用戶，增加點(diǎn)擊機(jī)率。

（2）路徑簡(jiǎn)潔、操作簡(jiǎn)單

從分享鏈接→用戶信息認(rèn)證→幫拆紅包→自動(dòng)獲得拆出紅包，跑完一次活動(dòng)互動(dòng)的流程用時(shí)約20秒，路徑及其短，降低了用戶在某個(gè)環(huán)節(jié)中的流失，也大大增加了轉(zhuǎn)化率。

（3）利他機(jī)制

好友幫助團(tuán)長(zhǎng)拆紅包后將會(huì)自動(dòng)獲得所拆出的優(yōu)惠券，雖然這個(gè)利益點(diǎn)并沒(méi)有作為活動(dòng)主推點(diǎn)出現(xiàn)在活動(dòng)頁(yè)面，但是自動(dòng)到賬的優(yōu)惠券并不是有條件領(lǐng)取的，這大大增加了用戶想去了解如何使用這張優(yōu)惠券。

（4）不用完成系統(tǒng)提示的可拆紅包數(shù)量（即邀請(qǐng)人數(shù)），就可拆到最大金額的優(yōu)惠券，降低了活動(dòng)難度。

6、活動(dòng)不足

（1） 活動(dòng)主題與實(shí)際不相符，限制性強(qiáng)

通過(guò)活動(dòng)得到的優(yōu)惠券全有消費(fèi)門檻與活動(dòng)主題“開(kāi)團(tuán)拆紅包 100%得無(wú)門檻券“的描述不符；其次，優(yōu)惠券的使用范圍也比較局限，大多都是要購(gòu)買套餐且優(yōu)惠券在很多二三線城市選擇很少。

（2）優(yōu)惠券力度很小，吸引力不強(qiáng)

如買1000減100元，折扣為9.3折，再加上優(yōu)惠券的使用局限，選擇性很少。 

（3） 沒(méi)有關(guān)聯(lián)其他拆分紅包鏈路

好友幫拆紅包后并沒(méi)有關(guān)聯(lián)到其他活動(dòng)拆分紅包鏈路，很多用戶點(diǎn)完紅包就退出了，不會(huì)再分享出去；可能平臺(tái)也希望通過(guò)這次方法讓參與用戶能快速領(lǐng)到優(yōu)惠券，然后進(jìn)行使用消費(fèi)。

思考

驢媽媽旅游開(kāi)團(tuán)拆紅包的活動(dòng)形式又為日常優(yōu)惠券的發(fā)放帶來(lái)新思路，整個(gè)活動(dòng)流程短，操作簡(jiǎn)單，這值得很多想把線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移多線上的公司學(xué)習(xí)，特別是目前的零售業(yè)。

 

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