案例拆解｜混沌大學(xué)首月卡活動(dòng)

不知道近期你的朋友圈，是否被混沌大學(xué)的首月卡活動(dòng)刷屏了？

同樣是分銷玩法，混沌大學(xué)為什么這么秀？

作為運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)人，這次活動(dòng)有什么值得在線教育產(chǎn)品借鑒的地方？

接下來，就為你拆解一下混沌大學(xué)的這次裂變活動(dòng)：

一、案例名稱

《混沌大學(xué)七年首發(fā)首月卡》

二、案例目標(biāo)

為混沌大學(xué)拉新。

三、混沌大學(xué)首月卡流程圖

四、用戶路徑

1、老用戶打開混沌大學(xué)App，就會(huì)看到首月卡活動(dòng)彈窗，根據(jù)引導(dǎo)即可生成自己的海報(bào)。

2、掃碼之后，即可進(jìn)入首月卡詳情頁(yè)。

3、購(gòu)買首月卡后，添加班主任，激活首月卡即可使用。

4、首月卡詳情頁(yè)也可生成自己的分銷海報(bào)，完成分銷即可獲得90%的訂單傭金（實(shí)時(shí)到賬）。

五、活動(dòng)亮點(diǎn)

1、產(chǎn)品創(chuàng)新，首次推出首月卡

之前混沌大學(xué)僅有“大學(xué)籍”、7天體驗(yàn)卡兩類產(chǎn)品，首月卡較7天體驗(yàn)卡，可以更多的讓用戶體驗(yàn)到混沌大學(xué)的內(nèi)容核心價(jià)值，又不會(huì)因?yàn)?198元的年卡大學(xué)籍價(jià)格而望而卻步，這是非常好的產(chǎn)品創(chuàng)新。

2、大咖分享免費(fèi)聽+7天學(xué)習(xí)營(yíng)

雖然是1個(gè)月的首月卡，但混沌大學(xué)充分利用這1個(gè)月的時(shí)間，通過混沌大學(xué)App+班主任+微信群，為學(xué)員規(guī)劃科學(xué)的學(xué)習(xí)行程，加強(qiáng)與學(xué)員之間的鏈接，為之后的復(fù)購(gòu)增強(qiáng)了信任基礎(chǔ)。

3、90%訂單傭金的分銷設(shè)置

知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品，分銷比例通常為50%，這次混沌大學(xué)針對(duì)個(gè)人分銷員，直接給出了90%的分銷傭金。

4、提前預(yù)防被封，一次創(chuàng)建多個(gè)活動(dòng)頁(yè)

做在線教育/電商的都知道，微信一直在增強(qiáng)朋友圈/群鏈接的監(jiān)測(cè)，一旦某個(gè)鏈接在短時(shí)間內(nèi)流量過大，就會(huì)觸發(fā)預(yù)警，極容易被封。

這次混沌大學(xué)的分銷活動(dòng)，通過鑒鋒大大的零一裂變工具，直接設(shè)置了幾十個(gè)活動(dòng)，有效的分散了流量，降低了被封的風(fēng)險(xiǎn)（雖然大家看到的海報(bào)、詳情頁(yè)是一樣的，但其實(shí)是很多個(gè)相同的活動(dòng)），這點(diǎn)非常值得大家借鑒。

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六、活動(dòng)不足

價(jià)值是否被足夠感知到？

超預(yù)期的交付，是最好的運(yùn)營(yíng)。

如果是混沌大學(xué)的老學(xué)員，對(duì)混沌課程的價(jià)值還是非常認(rèn)可的（值1198元/年的價(jià)），但1個(gè)月的學(xué)籍+7天訓(xùn)練營(yíng)，活動(dòng)詳情頁(yè)在說服對(duì)混沌大學(xué)不熟悉的『新用戶』轉(zhuǎn)化上，其實(shí)還存在著很大的提升空間，感興趣的同學(xué)，可以復(fù)習(xí)下陳勇老師的《超級(jí)轉(zhuǎn)化率》。

七、思考

月卡不是混沌大學(xué)的首創(chuàng)，7天訓(xùn)練營(yíng)也不是混沌大學(xué)的首創(chuàng)，但月卡+7天訓(xùn)練營(yíng)的組合，就形成了一個(gè)全新的產(chǎn)品，形成了一個(gè)組合創(chuàng)新。

這個(gè)組合創(chuàng)新，為原來的渠道/營(yíng)銷/增長(zhǎng)，注入了新的力量，這點(diǎn)是非常有價(jià)值，也是非常值得大家學(xué)習(xí)的。

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