案例拆解 | 生財(cái)有術(shù) 2021刷屏日歷

元旦節(jié)前，生財(cái)有術(shù)用星耀任務(wù)寶做了一場(chǎng)刷屏活動(dòng)，在控制流量的情況下，拉新了13w用戶，你的朋友圈是否也有看到呢？

諾，就是下面這個(gè)海報(bào)

之前經(jīng)常有小伙伴問，高客單價(jià)人群該如何裂變？怎樣讓他們參與分享傳播？這個(gè)活動(dòng)就是一個(gè)很好的案例，我們來(lái)看看生財(cái)有術(shù)是怎樣做的。

一、活動(dòng)背景

生財(cái)有術(shù)，一個(gè)談錢不傷感情的社群！主要分享各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域的賺錢方法，面對(duì)的用戶大多是各行業(yè)的高凈值人群，星球年費(fèi)2665元，常年位居知識(shí)星球財(cái)富榜單前列，目前已有17000+成員加入，預(yù)估變現(xiàn)2000w。

本次裂變活動(dòng)，用2021年生財(cái)日歷做誘餌，啟動(dòng)時(shí)間選擇在元旦前夕，借助節(jié)日和品牌雙勢(shì)能，以及用戶對(duì)新年日歷的需求，引爆活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

此次裂變活動(dòng)，首要目的是給公眾號(hào)做拉新，用任務(wù)寶的玩法觸達(dá)用戶，并裂變更多的目標(biāo)人群，在活動(dòng)過程中為日歷共讀社群做引流。

再通過日歷共讀社群，與用戶高頻觸達(dá)建立信任，讓用戶對(duì)生財(cái)有術(shù)的內(nèi)容和服務(wù)有認(rèn)同，方便最終為2665元的付費(fèi)星球做轉(zhuǎn)化。

三、活動(dòng)路徑

1、裂變路徑

本次活動(dòng)采用多階任務(wù)玩法，

邀請(qǐng)【3】人得價(jià)值99元生財(cái)日歷知識(shí)星球；

邀請(qǐng)【8】人得117位生財(cái)大咖給你的2021年賺錢建議；

邀請(qǐng)【18】人得88元《生財(cái)日歷2021》免費(fèi)包郵到家。

一階和二階是虛擬獎(jiǎng)品，三階是實(shí)物獎(jiǎng)品。裂變路徑如下

用戶參與活動(dòng)路徑如下：

2、引流路徑

① 為社群、個(gè)人號(hào)強(qiáng)引流

一場(chǎng)活動(dòng)，為個(gè)人號(hào)做了3個(gè)引流入口，社群6個(gè)引流入口，且用戶完成不同的任務(wù)，會(huì)被引流至不同的個(gè)人號(hào)和社群。

個(gè)人號(hào)引流入口如下：三階任務(wù)，每一階引流至不同的個(gè)人號(hào)，共引流到3個(gè)個(gè)人號(hào)

社群引流入口1：活動(dòng)歡迎語(yǔ)

用戶掃碼參與活動(dòng)，關(guān)注公眾號(hào)后，彈出的活動(dòng)歡迎語(yǔ)中，最后一句話放了社群鏈接，用戶點(diǎn)擊文字，就會(huì)跳轉(zhuǎn)至社群二維碼界面。

并在文案上強(qiáng)調(diào)，不轉(zhuǎn)發(fā)、不集贊，直接領(lǐng)往期3.8萬(wàn)字往期日歷合輯，引導(dǎo)所有參與活動(dòng)的用戶入群領(lǐng)福利。

社群引流入口2：好友助力提醒

本次活動(dòng)好友助力提醒用的是模板消息，在模板消息的“查看詳情”中插入了社群鏈接，這樣每當(dāng)有好友助力時(shí)，用戶都可以通過彈出的助力提醒消息進(jìn)入到社群。

社群引流入口3：公眾號(hào)消息推送

參與活動(dòng)后，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，公眾號(hào)除了會(huì)推送歡迎語(yǔ)、助力提醒等內(nèi)容外，還會(huì)推送自定義內(nèi)容。

服務(wù)號(hào)不是一個(gè)月只有4次發(fā)送機(jī)會(huì)嗎？為什么生財(cái)有術(shù)的公眾號(hào)可以發(fā)送多條呢？

這里借助工具就可以實(shí)現(xiàn)，不僅可以發(fā)送多條，還可以根據(jù)用戶關(guān)注公眾號(hào)的時(shí)長(zhǎng)，來(lái)推送不同的內(nèi)容，以及針對(duì)不同標(biāo)簽的用戶，推送不同的內(nèi)容等。

社群引流入口4 5 6：個(gè)人號(hào)推動(dòng)

完成任務(wù)添加了對(duì)應(yīng)的個(gè)人號(hào)后，個(gè)人號(hào)還會(huì)再次推動(dòng)社群，且完成不同的任務(wù)，對(duì)應(yīng)的社群也是不同的。比如有共讀營(yíng)群、有一起生財(cái)群等。

② 玩法大揭秘，降低用戶學(xué)習(xí)成本

任務(wù)寶玩法對(duì)于大多數(shù)用戶來(lái)說，是比較熟悉的，但本次活動(dòng)裂變范圍之廣，極有可能觸達(dá)到初次接觸此玩法的用戶，為了讓用戶能夠更快速更清楚的了解活動(dòng)規(guī)則，生財(cái)有術(shù)還專門寫了兩篇圖文介紹。

分別是：如何沖榜，以及本次裂變活動(dòng)的介紹。

在歡迎語(yǔ)和取消關(guān)注推送的文案中，加入了如何沖榜的鏈接；在個(gè)人號(hào)發(fā)送的資料文案中，加入了裂變活動(dòng)的介紹。

3、矩陣裂變

本次活動(dòng)流量比較大，怎樣能夠安全穩(wěn)定的增長(zhǎng)10w+呢？用多個(gè)賬號(hào)矩陣裂變就可以了。

這次生財(cái)有術(shù)一共啟用了4個(gè)公眾號(hào)做分流，平攤到每個(gè)公眾號(hào)的流量就會(huì)在合理的數(shù)值范圍內(nèi)（新號(hào)單日拉新最好控制在5000之內(nèi)，老號(hào)單日拉新最好控制在2w之內(nèi)），增長(zhǎng)也會(huì)更安全。

目前公眾號(hào)矩陣裂變有兩種玩法：

（1）設(shè)置多個(gè)賬號(hào)參加活動(dòng)，每個(gè)賬號(hào)設(shè)置參與人數(shù)的閾值，到達(dá)設(shè)定閾值，切換至下一個(gè)賬號(hào)。

（2）設(shè)置多個(gè)賬號(hào)參加活動(dòng)，每個(gè)賬號(hào)自定義流量分配比例，假設(shè)abc三個(gè)賬號(hào)，a20% b30% c50%，有 10000 人參加活動(dòng)，那么a拉新2000人，b拉新3000人，c拉新5000人。

本次活動(dòng)生財(cái)有術(shù)采用的是，第二種矩陣裂變玩法：

做矩陣裂變有兩個(gè)注意點(diǎn)：

① 服務(wù)號(hào)才可以做矩陣裂變；

② 提前注冊(cè)賬號(hào)，如果是新號(hào)，那么單日安全拉新量只有5k，遇到大流量就需要更多的號(hào)來(lái)承接了。這次生財(cái)有術(shù)的所有公眾號(hào)，都是一年以上的。

四、提高裂變率的4大方法論

1、誘餌

一場(chǎng)裂變活動(dòng)是否能激發(fā)用戶參與的欲望主要取決于誘餌，好的誘餌能夠裂變更多的流量，有了流量才會(huì)有后續(xù)的轉(zhuǎn)化，才會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。

誘餌是裂變的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。活動(dòng)誘餌要滿足兩個(gè)條件：用戶真的想要，與企業(yè)自身/業(yè)務(wù)相關(guān)。

對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，如何選擇誘餌呢？

引流產(chǎn)品+高價(jià)值爆品 組合拳

引流產(chǎn)品：如生財(cái)有術(shù)本次的日歷，如混沌大學(xué)的98元月卡，這些價(jià)值較低又很普世的獎(jiǎng)品就屬于引流產(chǎn)品。

高價(jià)值爆品：如2665元的【生財(cái)有術(shù)】社群門票、市場(chǎng)價(jià)6000的龍珠、以及生財(cái)有術(shù)創(chuàng)始人亦仁專屬飯局。

用引流產(chǎn)品吸引普通用戶，用高價(jià)值爆品吸引有傳播勢(shì)能的kol。其次如果任務(wù)目標(biāo)值比較高的話，還可以通過多階任務(wù)來(lái)提高裂變率，比如本次活動(dòng)除了邀請(qǐng)18個(gè)人得日歷獎(jiǎng)品，還可邀請(qǐng)3人、邀請(qǐng)8人就可以獲得知識(shí)星球和2021年賺錢建議。

除了選擇誘餌外，提煉誘餌的價(jià)值也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。來(lái)看一下本次活動(dòng)誘餌的價(jià)值點(diǎn)：

365條生財(cái)錦囊；

行業(yè)新玩法，搶先知道；

新的一年與百萬(wàn)高手共精進(jìn)；

每天“錢近”一小步；

全網(wǎng)累積售出90000冊(cè)；

原價(jià)88原，限時(shí)0元包郵；

在提煉誘餌價(jià)值點(diǎn)時(shí)，多用數(shù)字呈現(xiàn)，用戶認(rèn)知會(huì)更直觀。

2、海報(bào)

大家都知道，當(dāng)一張海報(bào)在朋友圈刷屏，觸達(dá)到傳播流量閥值后，就很容易被屏蔽，出現(xiàn)的情況就是，用戶將海報(bào)分享到了朋友圈，但他的好友并不能看到。

避免出現(xiàn)這樣的情況，本次活動(dòng)采用了多樣化海報(bào)。

用海報(bào)設(shè)計(jì)6要素來(lái)拆解一下：用戶身份；活動(dòng)主題（主標(biāo)題、副標(biāo)題）；內(nèi)容大綱；信任背書；緊迫感；行動(dòng)指令。

用戶身份：頭像、推薦語(yǔ)-邀你一起了解各行業(yè)最新玩法

活動(dòng)主題：生財(cái)有術(shù)2021 年度日歷

內(nèi)容大綱：行業(yè)新玩法 搶先知道；新的一年，與百位高手共精進(jìn)

信任背書：生財(cái)有術(shù)；全網(wǎng)累積售出90000冊(cè)

緊迫感：僅限前1000名；原價(jià)88元，限時(shí)0元  

3、活動(dòng)規(guī)則

① 邀請(qǐng)【3】人得價(jià)值99元生財(cái)日歷知識(shí)星球

② 邀請(qǐng)【8】人得117位生財(cái)大咖給你的2021年賺錢建議

③ 邀請(qǐng)【18】人得88元《生財(cái)日歷2021》免費(fèi)包郵到家

邀請(qǐng)榜排名Top100更有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2665元的【生財(cái)有術(shù)】社群門票、龍珠、生財(cái)有術(shù)創(chuàng)始人亦仁專屬飯局。

多階任務(wù)+排行榜的玩法，不僅可以讓參與活動(dòng)的用戶有驚喜感，而且還能夠刺激頭部用戶邀請(qǐng)更多的好友。

4、啟動(dòng)渠道

本次活動(dòng)第一天啟動(dòng)的時(shí)候，只啟動(dòng)了100個(gè)種子用戶，當(dāng)晚就裂變了近2w粉絲。這100個(gè)用戶都是生財(cái)有術(shù)的忠實(shí)粉絲，且每個(gè)用戶自身的好友數(shù)也比較多，所以才會(huì)有不錯(cuò)的裂變效果。

啟動(dòng)渠道是很多小品牌的痛點(diǎn)，種子用戶比較少，能夠觸達(dá)的用戶數(shù)量有限，這個(gè)時(shí)候可以找上下游的合作方一起推活動(dòng)，我們星耀也可以給大家對(duì)接渠道合作，具體可聯(lián)系我哦～

五、社群轉(zhuǎn)化

本次活動(dòng)還有一個(gè)大看點(diǎn)就是社群的轉(zhuǎn)化，整體節(jié)奏：

step 1：告訴用戶社群是做什么？群規(guī)是怎樣的？

step 2：亦仁老師分享，與大家建立信任。分享了生財(cái)有術(shù)的初心，做這個(gè)活動(dòng)的初心，為什么要做這個(gè)活動(dòng)等；

step 3：引導(dǎo)大家一起共讀日歷，并教作業(yè)；

step 4：為了督促大家輸出作業(yè)，用V值來(lái)作為獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶升級(jí)打怪獸。

V值類似于生財(cái)有術(shù)社群里的龍珠，V值越高享受的權(quán)益越大，想要得到V值就要輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，或者參與社群的管理。

我把V值的規(guī)則整理了一下，方便大家在社群管理中復(fù)用。

V值的規(guī)則：

剛進(jìn)入社群的用戶都處于V0群，通過獲取V值的方式，一路升級(jí)打怪到V1、V2、V3群。

V值是日歷共讀星球的一個(gè)貨幣，獲得V值的方式有：優(yōu)秀作業(yè)、參與社群管理、投稿等。

有了V值除了可以設(shè)計(jì)社群外，還可以兌換生財(cái)日歷2022、兌換生財(cái)有術(shù)門票、生財(cái)有術(shù)線下活動(dòng)門票、兌換推廣自己產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)等。

裂變的本質(zhì)是老帶新，是構(gòu)建私域流量的放大器，利用微信的強(qiáng)社交關(guān)系鏈，放大傳播效能，讓用戶按照我們預(yù)設(shè)的路徑，完成裂變閉環(huán)。

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