即拼拼團抽獎新玩法，社交電商新模式詳細解析

拼團玩法被視為社交電商下的社交玩法，由于其自帶營銷屬性，因此較好的解決了產(chǎn)品推廣和流量的問題，最常見的玩法就是團長在社群里面發(fā)布相關(guān)拼團活動，隨手成百上千個社群內(nèi)的弱關(guān)系用戶便自由組團，使得參團人數(shù)呈裂變式增長。

移動互聯(lián)網(wǎng)拼團玩法不斷出現(xiàn)的大環(huán)境背景下，去中心化的思維讓用戶獲取信息的渠道變得極為碎片和場景化。對于電商而言，若想要抓住最多的關(guān)注點，微信無疑是個流量最充沛的入口。而拼團也正是在微信中發(fā)展壯大的，正所謂“流量在哪里，生意就在哪里”，通過微信上湊人數(shù)買實惠的形式，達到吸粉+團購的雙重目的。拼團最大的優(yōu)點就是傳播速度快、熟人關(guān)系訂單轉(zhuǎn)化率高、拉新效率明顯、用戶組織可高效管理、群聚效應(yīng)明顯。

一.拼團產(chǎn)品不外乎以下幾種類型：

抽獎團、試用團、超級團、秒殺團、海淘團、團免團，拼團模式被定位為社交電商，同時它較強的營銷屬性和效果也解決了產(chǎn)品推廣和流量的問題。全民拼團”上線僅一個月，就有了幾百人的“團長群”和“商戶群”，只要在“團長群”內(nèi)發(fā)布相關(guān)拼團活動，數(shù)十上百個弱關(guān)系用戶便會自由成團，或者轉(zhuǎn)發(fā)至其他微信群活朋友圈內(nèi)，使得團的數(shù)量呈裂變式增長。

【抽獎團】&【試用團】

定位：拉新利器，這兩個拼團類型加在一起占了平臺拉取新客的40%，根據(jù)這兩種拼團衍生而來的還有新人團及老帶新。新人團是指新注冊用戶，直接引導(dǎo)進入新人拼團專區(qū)，只有新人可以享受此價格，鼓勵用戶下單。

玩法：

抽獎團：用戶參與拼團并成團，在成團的N個小時后，系統(tǒng)會進行抽獎，被抽中的用戶才可以獲得拼團商品

試用團：拼團失敗自動退款，拼團成功的未中獎用戶自動退款同時可獲得補償優(yōu)惠券

試用團顧名思義，和抽獎團是類似的，大部分商品為商家贊助的試用商品，用戶被抽中，才可以獲得試用資格，平臺會將商品郵寄給中獎用戶。

【超級團】&【秒殺團】

超級團之所以稱之為超級團是因為需要參與的人較多才能成團，一般為50-200人團，更加靈活的可制定價格階梯

定位：沉淀新用戶，鼓勵用戶下第一單

玩法：

超級團：在設(shè)置的商品有效時間內(nèi)，列表及商詳頁面，均有直接參團的按鈕，無需開團，支付后為參團成功，有分享興趣的也可邀請好友，達到規(guī)定的參團人數(shù)后，即組團成功，商品發(fā)貨。人數(shù)不足會自動退款。

秒殺團：秒殺需要突出時間的緊迫性，會有多種場次存在，因此列表頁會展示開搶的時間點，例如分為9:00場，10:00場，11:00場等以此類推，正在搶購中的需要顯示倒計時

【海淘團】

定位：差異化，拉高客單，照顧到海淘顧客的需求，另外滿足一些普通用戶對于海淘商品獵奇同時又渴望價格最低的心理

玩法：與普通拼團一致，可以自己開團，邀請好友參團，組團成功即可發(fā)貨，若商詳上有【一鍵參團】功能，也可以直接在商詳頁面上參與已開團的團，組團成功后坐等收貨。

【團免團】

定位：沉淀新用戶，鼓勵用戶下第一單，大家都知道新客的留存要遠遠高于新注冊用戶留存，因此新注冊用戶，平臺可直接送給用戶一張團長免單券。

玩法：擁有團長免單券的用戶在【我的卡券】中點擊此免單券即可進入商品列表，選中自己需要的商品后直接下單，此券抵用商品應(yīng)付金額，相當于免費開團，接下來開團用戶需要邀請好友參團，例如3人團，那么開團人需要找2名好友支付后參團才能拼團成功，開團人就可免費獲得該商品了。

二.拼團抽獎升級新玩法-快速吸粉裂變無泡沫

【拼商團】

定位：是一種“不傷人脈，參與即賺”的全新拼團營銷模式，消費者通過參與平臺的拼團活動，從而獲得心儀的產(chǎn)品，或可以獲得額外的參與獎勵；進而提升平臺的用戶活躍度，實現(xiàn)用戶與銷售額雙裂變。

玩法：不限制新老用戶開團與參團，主動成團后進行抽獎，幸運用戶將獲得商品，其余用戶自動退款并贈送優(yōu)惠券。這種拼團形式更受用戶歡迎，因為參團人數(shù)少，5人中獎2人，10人中獎3人，高中獎率會提高用戶的積極性，沒中獎也可以獲得購物優(yōu)惠券，整體而言，中獎用戶獲得更大的收益，沒中獎用戶也不會產(chǎn)生過多的厭惡感，并且也能通過優(yōu)惠券刺激用戶消費。更有團長必中和團長必不中，超時團系統(tǒng)會以機器人替補參與團。

【全民拼購團】

定位：模式是結(jié)合了當下流行“社交電商”與“拼購?fù)娣ā保ㄟ^更人性化的獎勵機制，將產(chǎn)品銷售中的利潤最大化讓利于參與拼團的用戶。激勵用戶參與、分享的同時，也可帶動平臺產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)“多方共贏”的效果。

玩法：觸動了消費者的活躍度，分享裂變，用戶留存，增加用戶黏性，消費者拿了產(chǎn)品還賺錢，這個模式第一點是給消費者感覺活動是在組團抽獎，中獎的拿產(chǎn)品，參與拼團的錢全返，（下次參團解鎖或者每天分紅），沒中獎的人平臺給紅包獎勵，參與拼團的錢全返，（一次性原路退回）。

拼團對于商家而言，除了能夠短時間拓展大量的真實成交客源，傳統(tǒng)的團購活動需要借助平臺的幫助與支付昂貴的廣告費，現(xiàn)在，商家可以通過利他營銷方案，比如分銷，會員分潤，團隊分紅，抽獎，秒殺等多種營銷功能和多種獎勵模式，自主在企業(yè)的微信公眾號投放拼團活動，也再無需與傳統(tǒng)的團購平臺分享利潤。用線下渠道的營銷模式搬到線上招商，對于消費者而言，在拼團能夠以超低折扣的機會體驗，不僅是一種生活的方式更是生活的樂趣，這也正是用戶樂衷于將商品及商家信息與朋友分享討論的原因所在。

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