即拼拼團(tuán)抽獎(jiǎng)新玩法，社交電商新模式詳細(xì)解析

拼團(tuán)玩法被視為社交電商下的社交玩法，由于其自帶營銷屬性，因此較好的解決了產(chǎn)品推廣和流量的問題，最常見的玩法就是團(tuán)長在社群里面發(fā)布相關(guān)拼團(tuán)活動(dòng)，隨手成百上千個(gè)社群內(nèi)的弱關(guān)系用戶便自由組團(tuán)，使得參團(tuán)人數(shù)呈裂變式增長。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拼團(tuán)玩法不斷出現(xiàn)的大環(huán)境背景下，去中心化的思維讓用戶獲取信息的渠道變得極為碎片和場景化。對于電商而言，若想要抓住最多的關(guān)注點(diǎn)，微信無疑是個(gè)流量最充沛的入口。而拼團(tuán)也正是在微信中發(fā)展壯大的，正所謂“流量在哪里，生意就在哪里”，通過微信上湊人數(shù)買實(shí)惠的形式，達(dá)到吸粉+團(tuán)購的雙重目的。拼團(tuán)最大的優(yōu)點(diǎn)就是傳播速度快、熟人關(guān)系訂單轉(zhuǎn)化率高、拉新效率明顯、用戶組織可高效管理、群聚效應(yīng)明顯。

一.拼團(tuán)產(chǎn)品不外乎以下幾種類型：

抽獎(jiǎng)團(tuán)、試用團(tuán)、超級團(tuán)、秒殺團(tuán)、海淘團(tuán)、團(tuán)免團(tuán)，拼團(tuán)模式被定位為社交電商，同時(shí)它較強(qiáng)的營銷屬性和效果也解決了產(chǎn)品推廣和流量的問題。全民拼團(tuán)”上線僅一個(gè)月，就有了幾百人的“團(tuán)長群”和“商戶群”，只要在“團(tuán)長群”內(nèi)發(fā)布相關(guān)拼團(tuán)活動(dòng)，數(shù)十上百個(gè)弱關(guān)系用戶便會自由成團(tuán)，或者轉(zhuǎn)發(fā)至其他微信群活朋友圈內(nèi)，使得團(tuán)的數(shù)量呈裂變式增長。

【抽獎(jiǎng)團(tuán)】&【試用團(tuán)】

定位：拉新利器，這兩個(gè)拼團(tuán)類型加在一起占了平臺拉取新客的40%，根據(jù)這兩種拼團(tuán)衍生而來的還有新人團(tuán)及老帶新。新人團(tuán)是指新注冊用戶，直接引導(dǎo)進(jìn)入新人拼團(tuán)專區(qū)，只有新人可以享受此價(jià)格，鼓勵(lì)用戶下單。

玩法：

抽獎(jiǎng)團(tuán)：用戶參與拼團(tuán)并成團(tuán)，在成團(tuán)的N個(gè)小時(shí)后，系統(tǒng)會進(jìn)行抽獎(jiǎng)，被抽中的用戶才可以獲得拼團(tuán)商品

試用團(tuán)：拼團(tuán)失敗自動(dòng)退款，拼團(tuán)成功的未中獎(jiǎng)用戶自動(dòng)退款同時(shí)可獲得補(bǔ)償優(yōu)惠券

試用團(tuán)顧名思義，和抽獎(jiǎng)團(tuán)是類似的，大部分商品為商家贊助的試用商品，用戶被抽中，才可以獲得試用資格，平臺會將商品郵寄給中獎(jiǎng)用戶。

【超級團(tuán)】&【秒殺團(tuán)】

超級團(tuán)之所以稱之為超級團(tuán)是因?yàn)樾枰獏⑴c的人較多才能成團(tuán)，一般為50-200人團(tuán)，更加靈活的可制定價(jià)格階梯

定位：沉淀新用戶，鼓勵(lì)用戶下第一單

玩法：

超級團(tuán)：在設(shè)置的商品有效時(shí)間內(nèi)，列表及商詳頁面，均有直接參團(tuán)的按鈕，無需開團(tuán)，支付后為參團(tuán)成功，有分享興趣的也可邀請好友，達(dá)到規(guī)定的參團(tuán)人數(shù)后，即組團(tuán)成功，商品發(fā)貨。人數(shù)不足會自動(dòng)退款。

秒殺團(tuán)：秒殺需要突出時(shí)間的緊迫性，會有多種場次存在，因此列表頁會展示開搶的時(shí)間點(diǎn)，例如分為9:00場，10:00場，11:00場等以此類推，正在搶購中的需要顯示倒計(jì)時(shí)

【海淘團(tuán)】

定位：差異化，拉高客單，照顧到海淘顧客的需求，另外滿足一些普通用戶對于海淘商品獵奇同時(shí)又渴望價(jià)格最低的心理

玩法：與普通拼團(tuán)一致，可以自己開團(tuán)，邀請好友參團(tuán)，組團(tuán)成功即可發(fā)貨，若商詳上有【一鍵參團(tuán)】功能，也可以直接在商詳頁面上參與已開團(tuán)的團(tuán)，組團(tuán)成功后坐等收貨。

【團(tuán)免團(tuán)】

定位：沉淀新用戶，鼓勵(lì)用戶下第一單，大家都知道新客的留存要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新注冊用戶留存，因此新注冊用戶，平臺可直接送給用戶一張團(tuán)長免單券。

玩法：擁有團(tuán)長免單券的用戶在【我的卡券】中點(diǎn)擊此免單券即可進(jìn)入商品列表，選中自己需要的商品后直接下單，此券抵用商品應(yīng)付金額，相當(dāng)于免費(fèi)開團(tuán)，接下來開團(tuán)用戶需要邀請好友參團(tuán)，例如3人團(tuán)，那么開團(tuán)人需要找2名好友支付后參團(tuán)才能拼團(tuán)成功，開團(tuán)人就可免費(fèi)獲得該商品了。

二.拼團(tuán)抽獎(jiǎng)升級新玩法-快速吸粉裂變無泡沫

【拼商團(tuán)】

定位：是一種“不傷人脈，參與即賺”的全新拼團(tuán)營銷模式，消費(fèi)者通過參與平臺的拼團(tuán)活動(dòng)，從而獲得心儀的產(chǎn)品，或可以獲得額外的參與獎(jiǎng)勵(lì)；進(jìn)而提升平臺的用戶活躍度，實(shí)現(xiàn)用戶與銷售額雙裂變。

玩法：不限制新老用戶開團(tuán)與參團(tuán)，主動(dòng)成團(tuán)后進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)用戶將獲得商品，其余用戶自動(dòng)退款并贈送優(yōu)惠券。這種拼團(tuán)形式更受用戶歡迎，因?yàn)閰F(tuán)人數(shù)少，5人中獎(jiǎng)2人，10人中獎(jiǎng)3人，高中獎(jiǎng)率會提高用戶的積極性，沒中獎(jiǎng)也可以獲得購物優(yōu)惠券，整體而言，中獎(jiǎng)用戶獲得更大的收益，沒中獎(jiǎng)用戶也不會產(chǎn)生過多的厭惡感，并且也能通過優(yōu)惠券刺激用戶消費(fèi)。更有團(tuán)長必中和團(tuán)長必不中，超時(shí)團(tuán)系統(tǒng)會以機(jī)器人替補(bǔ)參與團(tuán)。

【全民拼購團(tuán)】

定位：模式是結(jié)合了當(dāng)下流行“社交電商”與“拼購?fù)娣ā?，通過更人性化的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將產(chǎn)品銷售中的利潤最大化讓利于參與拼團(tuán)的用戶。激勵(lì)用戶參與、分享的同時(shí)，也可帶動(dòng)平臺產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)“多方共贏”的效果。

玩法：觸動(dòng)了消費(fèi)者的活躍度，分享裂變，用戶留存，增加用戶黏性，消費(fèi)者拿了產(chǎn)品還賺錢，這個(gè)模式第一點(diǎn)是給消費(fèi)者感覺活動(dòng)是在組團(tuán)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的拿產(chǎn)品，參與拼團(tuán)的錢全返，（下次參團(tuán)解鎖或者每天分紅），沒中獎(jiǎng)的人平臺給紅包獎(jiǎng)勵(lì)，參與拼團(tuán)的錢全返，（一次性原路退回）。

拼團(tuán)對于商家而言，除了能夠短時(shí)間拓展大量的真實(shí)成交客源，傳統(tǒng)的團(tuán)購活動(dòng)需要借助平臺的幫助與支付昂貴的廣告費(fèi)，現(xiàn)在，商家可以通過利他營銷方案，比如分銷，會員分潤，團(tuán)隊(duì)分紅，抽獎(jiǎng)，秒殺等多種營銷功能和多種獎(jiǎng)勵(lì)模式，自主在企業(yè)的微信公眾號投放拼團(tuán)活動(dòng)，也再無需與傳統(tǒng)的團(tuán)購平臺分享利潤。用線下渠道的營銷模式搬到線上招商，對于消費(fèi)者而言，在拼團(tuán)能夠以超低折扣的機(jī)會體驗(yàn)，不僅是一種生活的方式更是生活的樂趣，這也正是用戶樂衷于將商品及商家信息與朋友分享討論的原因所在。

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