公眾號(hào)帶貨10萬+，3項(xiàng)準(zhǔn)則，你了解嗎？

導(dǎo)讀：微信公眾號(hào)從誕生至今已經(jīng)有八年之久，隨著紅利期過去，微信公眾號(hào)還能玩出什么運(yùn)營(yíng)花樣呢？本文作者以今年京東的春節(jié)營(yíng)銷為例，從三個(gè)角度對(duì)其運(yùn)營(yíng)方法進(jìn)行分析，希望對(duì)你有幫助。

微信公眾號(hào)從2012年08月23日上線至今已有八年之久，屬于微信公眾號(hào)的巔峰時(shí)期已經(jīng)過去，從公眾號(hào)到短視頻過度的時(shí)期已接近成熟。

對(duì)于傳統(tǒng)商家而言，微信公眾號(hào)的營(yíng)銷與如今的短視頻相比還是頗有優(yōu)勢(shì)。

本文將從不同維度解讀，對(duì)于傳統(tǒng)商家擁有公眾號(hào)主體而言，如何在公眾號(hào)上利用節(jié)日活動(dòng)做活動(dòng)營(yíng)銷，并可以精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶。

本文章分析的營(yíng)銷活動(dòng)公眾號(hào)主題粉絲在1萬-10萬之間，且相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)更加適用（餐飲，服裝，家居等）文末有案例分析。

首先，在微信公眾號(hào)上做節(jié)日促銷活動(dòng)你要明白以下幾個(gè)問題，只有明白下面的問題，你才能在活動(dòng)營(yíng)銷過程更加精準(zhǔn)觸達(dá)到你想要的用戶。并且通過活動(dòng)完成高效轉(zhuǎn)化。

1. 活動(dòng)目標(biāo)是什么？增粉？還是賣貨？

2. 活動(dòng)杠桿是什么？利益？還是談資？

3. 活動(dòng)轉(zhuǎn)化是什么？成交？或是其他……

明白以上三點(diǎn)，接下來的活動(dòng)內(nèi)容就依據(jù)以上三項(xiàng)做活動(dòng)內(nèi)容輸出。結(jié)果應(yīng)該是不會(huì)偏離號(hào)主最初的期望。

接下來，我們?cè)谕ㄟ^三項(xiàng)讓你的目標(biāo)用戶根據(jù)你設(shè)置的活動(dòng)路徑參與你的活動(dòng)，并達(dá)到你的活動(dòng)目前，幫你實(shí)現(xiàn)成交賣貨或是增粉拉新。

1. 如何讓用戶知道你的活動(dòng)？

2. 如何讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)你的活動(dòng)？

3. 如何讓用戶完成你的活動(dòng)？（形成產(chǎn)品購(gòu)買或增粉拉新）

既然你要在微信公眾號(hào)上做活動(dòng)，起碼你要讓你的用戶知道你將在這個(gè)地方舉行一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，讓他們參與過來!

一、如何讓用戶知道你的活動(dòng)

最簡(jiǎn)單的方法就是利用節(jié)日熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，譬如線上電商店鋪的雙十一，618購(gòu)物節(jié)，以及品牌的周年日。

如是一個(gè)新的品牌，新的公眾號(hào)粉絲寥寥無幾，如何讓你的活動(dòng)傳播出去呢？

最簡(jiǎn)單的辦法就是給予用戶一定的利益。能夠讓用戶主動(dòng)留意你的活動(dòng)的。利益包括商品打折，現(xiàn)金紅包，或一些有益的課程等等。

也可以將你的活動(dòng)與行業(yè)較為權(quán)威的公眾號(hào)合作，讓你的活動(dòng)在別人的公眾號(hào)上做宣傳。如此以來自然會(huì)有粉絲通過賬號(hào)引流來到你的公眾號(hào)并參與互動(dòng)。

（需要注意的是，這里的行業(yè)互推必須是同行業(yè)的，你做餐飲就找餐飲的?？缧袠I(yè)的不能精準(zhǔn)到目標(biāo)用戶，效果自然微乎其微）

一切有利于目標(biāo)客戶的，那么他們自然而然的就會(huì)對(duì)你的活動(dòng)更加感興趣，再而從感興趣到分享或參與。如此以來你的活動(dòng)第一批參與用戶就可以將你的活動(dòng)傳播出去了。

譬如今年春節(jié)，京東購(gòu)物平臺(tái)，就通過與電影（唐人街探案）兩位主要做了一個(gè)名為“京東”的短篇來加深人們購(gòu)買年貨要去京東平臺(tái)。借用了唐探的熱度，實(shí)現(xiàn)高度的曝光。

二、如何讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)你的活動(dòng)？

當(dāng)目標(biāo)用戶參與的活動(dòng)之后，如何讓這第一批的用戶將你的活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)出去呢？李叫獸的一篇文章說過；（你為什么發(fā)朋友圈：讓用戶瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的5大動(dòng)機(jī)）。

所以如果你創(chuàng)造的信息能夠幫用戶完成上面的某些任務(wù)，他們就會(huì)分享你的信息。而這些信息就像社交中的“貨幣”一樣，能夠產(chǎn)生價(jià)值：

• 尋找談資——你的信息能給別人提供談資嗎？

• 表達(dá)想法——你的信息幫他們說出了內(nèi)心想說的那句話了嗎？

• 幫助別人——你的信息能夠讓他們幫助自己的朋友嗎？

• 塑造形象——你的信息能否代表他們的形象？

• 社會(huì)比較——你的信息是否讓他們看起來更有地位？

而相對(duì)活動(dòng)而言，只要參與這個(gè)活動(dòng)能夠給予他以上5種價(jià)值，那么你的活動(dòng)就會(huì)從剛開始參與的50人轉(zhuǎn)發(fā)到500人以及5000人等。

最主要的是，你的微信公眾號(hào)活動(dòng)能夠?yàn)槟愕哪繕?biāo)用戶提供什么價(jià)值，他們參與后獲得什么樣的利益。是精神提升？還是物質(zhì)優(yōu)惠或是紅包現(xiàn)金。

再者就是在用戶參與活動(dòng)過程中，用戶參與-用戶分享的步驟一定要最簡(jiǎn)單最明了的。能夠兩個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)就不要三個(gè)步驟。

繁雜的活動(dòng)流程勢(shì)必會(huì)流失大量的用戶，活動(dòng)過程要避免用戶流失，讓更多的用戶參與活動(dòng)中形成最后的成交。

三、如何讓用戶完成你的活動(dòng)？（形成產(chǎn)品購(gòu)買或增粉拉新）

在說這一部分之前，我們拿生活中一個(gè)簡(jiǎn)單的例子講述，如若你去門店中購(gòu)買衣服，銷售人除了說這件衣服符合你的氣質(zhì)，顯得你更加年輕更加符合你的地位之外。

最主要的就是當(dāng)你叫她按照你的要求來介紹衣服的時(shí)候，她一定先帶你去看一件比較貴的。當(dāng)你們嘗試衣服覺得合適就是感覺價(jià)格有點(diǎn)貴的時(shí)候，她會(huì)說我們店里有款稍微便宜點(diǎn)的。

而后帶你試了以下哪一款價(jià)格比較低的，最后你通過兩款衣服的比較，果斷購(gòu)買了價(jià)格稍微低的哪一款！

在這里銷售人就是運(yùn)用了價(jià)格錨點(diǎn)，先帶你去看貴的，然后再看便宜點(diǎn)的。先入為主你買了便宜款后會(huì)自我覺得“賺了”。

在公眾號(hào)上也是一樣的，你可以在活動(dòng)中將你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠打折，限時(shí)優(yōu)惠，限量款，以及客戶好評(píng)等等，如此以來參與活動(dòng)的用戶機(jī)會(huì)看到活動(dòng)后快速完成購(gòu)買成交。

譬如張三在公眾號(hào)活動(dòng)中買買一雙鞋子，那么為了讓客戶不要拖拉馬上下單成交。會(huì)針對(duì)客戶在產(chǎn)品價(jià)格上做價(jià)格錨點(diǎn)。

或?qū)a(chǎn)品價(jià)格以算賬的形式具體到每一天，或者引導(dǎo)客戶幸苦了半年購(gòu)買這雙鞋屬于正當(dāng)消費(fèi)，以及最后的限時(shí)限量等。

在活動(dòng)中作了以上布置后，還可以在評(píng)論中適當(dāng)?shù)姆懦鲆恍┏晒?gòu)買的到的好評(píng)，讓未購(gòu)買的客戶看到物超所值等等。

在活動(dòng)后期還可以引導(dǎo)用戶曬圖好評(píng)送小禮品或小紅包等等，都是有利于將活動(dòng)的最大化展現(xiàn)出來。

以上就是同過三個(gè)步驟來讓用戶參與你的活動(dòng)路徑中，并達(dá)到成交！

以下我會(huì)拿一個(gè)之前親自在微信公眾號(hào)做過的一個(gè)活動(dòng)來做分析，讓大家更加明白如何在微信公眾號(hào)上做裂變活動(dòng)的。

活動(dòng)背景：在18年春節(jié)時(shí)候，我與同事在粉絲大概一萬多的品牌餐飲號(hào)做春節(jié)品牌營(yíng)銷活動(dòng)，以下是活動(dòng)具體信息。

活動(dòng)目的：通過春節(jié)期間，在品牌微信公眾號(hào)做一個(gè)裂變活動(dòng)，讓更多目標(biāo)用戶知道我們的餐飲品牌并形成下單加盟整個(gè)項(xiàng)目。

案例公眾號(hào)詳情：現(xiàn)有粉絲一萬+，公眾號(hào)行業(yè)：餐飲行業(yè)，同樣，我們用以上三個(gè)步驟來闡述我們這個(gè)活動(dòng)是如何進(jìn)行的。

1. 如何讓用戶知道你的活動(dòng)？

2. 如何讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)你的活動(dòng)？

3. 如何讓用戶完成你的活動(dòng)？（形成產(chǎn)品購(gòu)買或增粉拉新）

如何讓用戶知道我們的活動(dòng)？

我們?cè)诂F(xiàn)有一萬的粉絲中于活動(dòng)前五天進(jìn)行活動(dòng)宣傳，告知用戶我們會(huì)在除夕當(dāng)晚做一個(gè)品牌優(yōu)惠活動(dòng)，因?yàn)橛蟹劢z基礎(chǔ)，所以活動(dòng)的粉絲不需要做太大的宣傳。

告知用戶我們有這么一個(gè)活動(dòng)之后，在公眾號(hào)設(shè)置為期三天的關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)取紅包的舉措，如此以來就增加了活動(dòng)的曝光。

如何讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)我的活動(dòng)？

在說如何讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享我們的活動(dòng)之前，我簡(jiǎn)答說下品牌活動(dòng)形式，我們會(huì)在公眾號(hào)文章中做一個(gè)九宮格的點(diǎn)擊游戲，點(diǎn)擊圖片中的按鈕(九宮格圖案有紅包，我們特定的符號(hào)，以及謝謝惠顧按鈕)

點(diǎn)擊按鈕后就可以隨機(jī)獲得1元，1.5元等紅包或特定符號(hào)以及謝謝惠顧，在用戶領(lǐng)取紅包前需要填寫用戶個(gè)人信息，填寫后即可獲得微信現(xiàn)金紅包。

其中每個(gè)人每天可以點(diǎn)擊三次九宮格按鈕，如需要點(diǎn)擊第四次的需要分享到朋友圈即可多一次抽獎(jiǎng)。

在這里為參與的用戶提供多一次的抽獎(jiǎng)就是讓他們轉(zhuǎn)發(fā)的契機(jī)，有此次規(guī)定，那么此次活動(dòng)就可以形成裂變。

如何讓用戶完成我的活動(dòng)？（形成產(chǎn)品購(gòu)買或增粉拉新）

通過前期一萬多粉絲的關(guān)注領(lǐng)取紅包-到進(jìn)入抽取紅包-填寫個(gè)人信息-分享即可抽獎(jiǎng)等，整個(gè)活動(dòng)的形成很好的閉環(huán)。簡(jiǎn)單直接！

在這里簡(jiǎn)單說下此活動(dòng)的結(jié)果；我們四百多的費(fèi)用，用于用戶形成關(guān)注領(lǐng)取紅包，期間粉絲從一萬達(dá)到活動(dòng)最高峰的五萬。

通過四百多的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，我們共買了將近50萬+的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品涉及整個(gè)品牌的加盟，所以成交數(shù)額會(huì)顯得有點(diǎn)高。

總的來說此次活動(dòng)為期十天左右，活動(dòng)的效果很顯著的（因?yàn)槠渲猩婕暗交顒?dòng)的品牌以及活動(dòng)的詳情）不能透露太多。

以上就是分享如何在微信公眾號(hào)中做營(yíng)銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)，并在結(jié)尾用案例來總結(jié)活動(dòng)的注意要領(lǐng)，其中在活動(dòng)文章分享這一塊不要涉及誘導(dǎo)性，因?yàn)槲⑿排笥讶φT導(dǎo)性分享是禁止的。

總結(jié)一句就是，活動(dòng)目的要清晰?；顒?dòng)的游戲路徑要簡(jiǎn)單，活動(dòng)的分享杠桿要有。

一切活動(dòng)以成交為基礎(chǔ)！