解謎贏寶藏，OPPO這場“流星雨”下得不一般

近年來，在國內(nèi)手機(jī)行業(yè)，拍攝TVC、開發(fā)布會、找KOL合作，似乎已經(jīng)成為新品發(fā)布推廣的“標(biāo)配三件套。”不過，隨著大眾個性化消費需求增長，在內(nèi)容營銷逐漸成為風(fēng)潮的當(dāng)下，品牌也越來越注重如何通過創(chuàng)意內(nèi)容賦能新品營銷。

今年冬天，OPPO就為大家?guī)砹艘粓觥安灰话愕牧餍怯辍?，讓我們看到了新品營銷的另一種玩法。

這“不一般”從何說來？首先，這場活動從規(guī)模上就橫跨了多個平臺；其次，活動創(chuàng)意在國內(nèi)手機(jī)行業(yè)也稱得上是頭一回。下面，TOP君不妨帶領(lǐng)大家揭曉這場“流星雨”的真面目。

多渠道預(yù)熱，喚起消費者注意

近日，OPPO手機(jī)在新品Reno7發(fā)布之際，發(fā)起了一場「流星雨的寶藏」解謎挑戰(zhàn)活動。

活動規(guī)則大致是這樣的：

OPPO將77道謎題線索隱藏在新品Reno7的常規(guī)物料中，限時120小時內(nèi)，首位找到謎題并解出答案的人，通過微信或天貓小程序活動頁面答題，即可獲得OPPO Reno7手機(jī)一臺，解題順位含數(shù)字7的用戶還可得到額外獎勵。

小程序頁面：每有一道謎題解出就有一顆流星被點亮

或許你會疑惑，這場活動和流星雨有什么關(guān)系？流星雨寶藏又在哪里？

其實，流星雨寶藏就藏在OPPO Reno7手機(jī)的后蓋上。作為OPPO最新推出的產(chǎn)品，Reno7 在外觀上主打「流星雨背板」，用航天級星雨光刻工藝為消費者打造流星雨般的視覺觀感和立體觸感。將手機(jī)作為解謎挑戰(zhàn)獎勵，其實就是為了將人們的目光引導(dǎo)到新品身上。

圍繞這場有趣又有點兒刺激的解謎活動，品牌從11月22起，就將線索藏在了日常發(fā)布的物料之中，為后續(xù)的謎題搜尋埋下驚喜伏筆。

12月1日，隨著一支總裁的神秘視頻開啟了此次解謎活動。

OPPO Reno7 神秘視頻

在這則視頻中，以神秘人突破重重關(guān)卡潛入大樓，通過電腦傳輸秘密文件的方式引出OPPO全球營銷總裁對本次活動的介紹。TOP君偷偷透露一下，視頻里還隱藏著本次活動的重重驚喜彩蛋，心細(xì)的朋友不妨看看，你能發(fā)現(xiàn)多少？

另外，為了充分激發(fā)大眾的參與熱情，OPPO還貼心地準(zhǔn)備了點兒小提示，以備解謎之需。

解謎贏寶藏，引發(fā)全民狂歡

活動開啟后，相關(guān)話題迅速受到大量關(guān)注，在短時間內(nèi)閱讀量超千萬。網(wǎng)友們紛紛沉浸解謎活動，每一處物料都被開帖深挖，從而引發(fā)了一場全民線上解謎狂歡。

而這一過程，大致可以看成“高能玩家”的信手拈來與“小白玩家”的**。

這邊，“高能玩家”已經(jīng)成功破解多道謎題，并紛紛在社交平臺分享自己的解題過程：

社交平臺話題互動

那邊，“學(xué)渣玩家”還在憑著一腔孤勇“身先士卒”：

聊天群互動

“圖文玩家”猜不出答案，倒是可以用表情包扳回一城：

網(wǎng)友自制表情包

“非酋玩家”好不容易猜出了答案卻被別人撿了漏，還有大部分的網(wǎng)友和TOP君一樣，看什么都像題……

官博評論互動

顯然，各類玩家的“斗智斗勇”不僅讓這場解謎游戲的趣味程度升級，也帶動了更大范圍的活動曝光和人群觸及，儼然將解謎升級成了一場大型社交互動。

好奇都有些什么類型的題？那咱們不妨一起來見識一下。

先來看看這張圖：

都說解謎難，其實，找謎題也挺難的。不提示的話，TOP君還真看不出來這是一道題。

這張圖其實就來自OPPO官方微博發(fā)布的活動規(guī)則海報，把這兩串偽裝成備案號的歌曲簡譜代入音符哼哼看，答案就是“陪你去看流星雨，落在這地球上”。不懂樂理知識也沒關(guān)系，反正主題和流星雨有關(guān)，咱隨便蒙一個，說不定就對了。

有時候，最安全的地方就是最危險的。

這第二張則藏在官方微信公眾號的后臺里。

在官微后臺回復(fù)“流星雨的寶藏”，后臺就會給出三個數(shù)字，對應(yīng)26位字母順位，拼出來就是“YOU”。流星雨的寶藏就是你，猜中的同時是不是還有點小浪漫？

而OPPO與驚人院合作發(fā)布的這則海報謎題，更是在官方線索還未發(fā)布時就被高能網(wǎng)友三分鐘內(nèi)破解，這波速度，可謂是出題的趕不上答題的。

可以看出，這些謎題設(shè)計巧妙，有易有難，還涉及到音樂、文字、插畫等多種領(lǐng)域，滿足了不同年齡段、不同等級解謎愛好者的探索欲，也能夠最大化激發(fā)用戶參與互動的熱情?；顒由暇€三天內(nèi)，77道題中就已經(jīng)被解出74道，不得不說，當(dāng)代網(wǎng)友果真是“人均列文虎克”。

深度植入用戶心智，彰顯活動價值

回顧本輪營銷，我們可以發(fā)現(xiàn)，OPPO通過這場解謎游戲?qū)崿F(xiàn)了用戶、產(chǎn)品、行業(yè)價值的串聯(lián)，并成功將新品概念植入到受眾心智中去。

首先，OPPO這場營銷帶著點“設(shè)置懸念”的意味，從埋下線索到官宣活動。受眾的好奇心始終被吊起，而他們沒有意識到的是，從Reno7亮相起，這場游戲就已經(jīng)開始了。通過這種游戲的方式，不僅能夠引發(fā)受眾好奇，促進(jìn)互動，吸引更多年輕人關(guān)注；也能讓受眾在有趣的體驗中感受到品牌的誠意和良苦用心，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶好感。

事實證明，這份用心也的確被積極響應(yīng)的用戶接收到了，對于此次活動，大部分網(wǎng)友都在社交平臺上表示支持，甚至有用戶在活動結(jié)束后發(fā)布了小作文，給予活動極高的評價：

社交平臺話題互動

其次，OPPO Reno7的產(chǎn)品價值也在活動過程中充分展現(xiàn)。在整體營銷活動中，流星雨出現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)，從與中國國家天文合作，科普流星雨知識，到與DR鉆戒合作，將鉆石類比為流星雨，再到引用《流星雨》等大熱歌曲，OPPO將流星雨作為謎底，真正讓目標(biāo)成為答案；除此之外，產(chǎn)品信息和品牌過往動態(tài)也成為了隱藏線索的地方，用戶在參與每一個Reno7創(chuàng)意的同時，也在過程中回顧了品牌的過往。

官方＆相關(guān)品牌合作

OPPO通過這種形式將品牌與產(chǎn)品賣點緊密契合，讓受眾在參與互動的過程中充分了解手機(jī)外觀等產(chǎn)品信息，深刻認(rèn)知“Reno7=流星雨”這一核心概念，自然實現(xiàn)了產(chǎn)品深度種草，從而促進(jìn)受眾購買。

最后，作為一場跨平臺整合營銷活動，OPPO發(fā)起的這場「流星雨寶藏解謎挑戰(zhàn)」以“流星雨”為線索串聯(lián)起了微博、微信、淘寶等各官方平臺以及各領(lǐng)域KOL，并將本輪Reno7新品上市的各階段和各渠道的素材、內(nèi)容也加入進(jìn)來，實現(xiàn)了資源最大化利用，在促進(jìn)品牌曝光的同時也為平臺引流，可以說是一次品牌新品營銷創(chuàng)新之舉。

據(jù)統(tǒng)計，為了尋找謎題和增加答題機(jī)會，網(wǎng)友累積訪問游戲小程序超53w次，并完成電商互動行為8.3w余次，活動帶來的電商轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)同樣亮眼。

本次「流星雨的寶藏」解謎挑戰(zhàn)也因此獲得了多家行業(yè)媒體報道，并收獲了一波行業(yè)自來水。

行業(yè)媒體報道

行業(yè)自來水

結(jié)語

消費升級時代下，用戶的消費模式從以前的被動式消費轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化、主動式消費，相應(yīng)地，也在推動品牌不斷用更加多元、有創(chuàng)意的營銷方式打動消費者的內(nèi)心。

OPPO這波營銷，則以產(chǎn)品賣點植入為基礎(chǔ)，通過社交互動和情感營銷深度打通消費者心智，完成了一次成功的新品推廣。

通過這場游戲，消費者不僅有機(jī)會收獲品牌送上的驚喜，將“流星雨的愿望”真正變成現(xiàn)實，也能在此過程中，發(fā)現(xiàn)美，發(fā)現(xiàn)朋友，發(fā)現(xiàn)更多意義，從而將一場品牌營銷升華成了一份盛大的科技式浪漫。

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