方案_營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的4 大核心要素

在規(guī)劃活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，運(yùn)營(yíng)人員需要注意什么是活動(dòng)策劃細(xì)節(jié)，從活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃、推廣策略，到活動(dòng)結(jié)束后的效益評(píng)估及數(shù)據(jù)追蹤，如何一次掌握。

此篇文章將分享營(yíng)銷(xiāo)策劃的 4 大核心要素，解密營(yíng)銷(xiāo)人如何透過(guò)常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)手法，進(jìn)行線(xiàn)上推廣策略，提升活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以創(chuàng)造的品牌價(jià)值，并優(yōu)化活動(dòng)運(yùn)營(yíng)整體效益。

一、確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

許多人在規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策劃流程時(shí)，由于缺乏營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，又或是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不明確，導(dǎo)致苦心策劃且投入大量人力、預(yù)算的活動(dòng)最終無(wú)法為品牌提供直接效益。

為何營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃中格外重要？它能夠讓活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員厘清活動(dòng)得以為品牌帶來(lái)的主要效益、次要效益為何，決定了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)行方向，營(yíng)銷(xiāo)人員更可以透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)設(shè)定預(yù)期效益，訂定 KPI 量化追蹤數(shù)據(jù)。

簡(jiǎn)言之，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在活動(dòng)中扮演的角色，就像是火車(chē)行進(jìn)時(shí)的軌道，而營(yíng)銷(xiāo)策略或?qū)嶋H執(zhí)行方法，是在確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后投入的燃料，因此，在規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該先藉由營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確認(rèn)活動(dòng)推進(jìn)方向，才可以避免營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法為品牌帶來(lái)效益，或是讓資源浪費(fèi)。

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)有哪些：

• 品牌曝光

• 產(chǎn)品宣傳

• 優(yōu)惠活動(dòng)

• 口碑傳散

• 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

• 導(dǎo)入新客

二、擬定營(yíng)銷(xiāo)策略

不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)應(yīng)到的實(shí)行策略及預(yù)期效益設(shè)定不盡相同，當(dāng)品牌確立行銷(xiāo)目標(biāo)后，更重要的是針對(duì)三大營(yíng)銷(xiāo)策略根基——產(chǎn)品、市場(chǎng)及受眾，來(lái)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。若缺少了這三大要素，容易導(dǎo)致品牌撰寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文案，以及選擇的營(yíng)銷(xiāo)手法，無(wú)法有效被目標(biāo)受眾接收理解。

在擬定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，除了需緊扣營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)時(shí)檢視調(diào)整外，更必須從產(chǎn)品、市場(chǎng)及受眾出發(fā)，針對(duì)三者進(jìn)行研究，在規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí)，才能找出正確的營(yíng)銷(xiāo)溝通方式，將品牌目標(biāo)包裹在對(duì)應(yīng)的策略中，與受眾進(jìn)行溝通。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃流程與執(zhí)行方法

實(shí)際的執(zhí)行方法及預(yù)算分配，是決定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否成功運(yùn)行的重要細(xì)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)人員需視專(zhuān)案大小進(jìn)行調(diào)整，在策劃營(yíng)銷(xiāo)流程時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員通常需要評(píng)估以下幾大方向：

• 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)程安排

• 人力配置

• 預(yù)算分配

• 推廣渠道

針對(duì)推廣渠道，現(xiàn)今品牌除了線(xiàn)下及傳統(tǒng)宣傳方法，更可以采用線(xiàn)上渠道宣傳，快速累積曝光人流，線(xiàn)上搜集活動(dòng)名單，并且能創(chuàng)造高互動(dòng)的溝通，不僅能達(dá)到事前為活動(dòng)預(yù)熱，更能為品牌及活動(dòng)帶來(lái)更有效的傳播效果。

常見(jiàn)的線(xiàn)上推廣手法可分為下列兩者：

付費(fèi)媒體 ：

線(xiàn)上廣告投放、廣告＋Landing Page宣傳、與 KOL 合作影片廣告等付費(fèi)媒體，為現(xiàn)今品牌常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手法。透過(guò)線(xiàn)上付費(fèi)媒體進(jìn)行推廣策略的好處，是可以較精準(zhǔn)地進(jìn)行的預(yù)算分配及對(duì)應(yīng)的推廣效益評(píng)估，且對(duì)于推廣新客有較好的成效。

自有媒體 ：

自有媒體相對(duì)付費(fèi)媒體投入成本較低，常見(jiàn)的自有媒體平臺(tái)像是官網(wǎng)、社群經(jīng)營(yíng)、電子報(bào)等，品牌可以透過(guò)免費(fèi)的模板及工具，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣平臺(tái)打造個(gè)性化風(fēng)格設(shè)計(jì)，且能在較無(wú)預(yù)算壓力的情況下，發(fā)佈推廣活動(dòng)文案及塑造議題。

四、活動(dòng)效益評(píng)估及數(shù)據(jù)追蹤

在訂定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)前，品牌應(yīng)該先設(shè)定活動(dòng)結(jié)束后，需要評(píng)估的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，以了解活動(dòng)整體的效益表現(xiàn)如何。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)可能包含活動(dòng)流量曝光、品牌產(chǎn)品、服務(wù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換、活動(dòng)報(bào)酬率等等，在找出這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)后，品牌需建立清晰的歸因架構(gòu)，以便持續(xù)追蹤優(yōu)化。

以流量曝光追蹤為例，品牌若選擇多管道策略進(jìn)行行銷(xiāo)活動(dòng)推廣，流量狀況追蹤便是效益評(píng)估重要的一環(huán)。無(wú)論是網(wǎng)站、Landing Page、社群貼文等線(xiàn)上渠道，皆有后臺(tái)可以監(jiān)測(cè)流量數(shù)據(jù)。

而若活動(dòng)報(bào)名頁(yè)面為官網(wǎng)，品牌可以在各渠道的頁(yè)面導(dǎo)入網(wǎng)址加入?yún)?shù)調(diào)取，掌握不同流量的來(lái)源，也可以搜集受眾，作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告的進(jìn)一步提升廣告成效。

透過(guò)線(xiàn)上渠道工具，可以更精準(zhǔn)地計(jì)算出活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成本及實(shí)際的活動(dòng)效益，更可以作為營(yíng)銷(xiāo)策劃的優(yōu)化依據(jù)，調(diào)整下次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣策略方向！

結(jié)論

透過(guò)以上 4 大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃要素，可以幫助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行人員在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，掌握活動(dòng)策劃流程及執(zhí)行方向。

品牌可以發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣策略，不再限于傳統(tǒng)的推廣方式，善用線(xiàn)上工具及網(wǎng)路推廣渠道，更可以幫助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)快速傳散，累積人流曝光，使運(yùn)營(yíng)人得以更精準(zhǔn)控制預(yù)算，及進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤及效益評(píng)估。

如果有任何問(wèn)題，或者想要獲取更多實(shí)用干貨，都可以來(lái)個(gè)人公眾號(hào)“響動(dòng)第十大道”找我玩耍!

分享學(xué)習(xí)掌握活動(dòng)策劃與執(zhí)行、運(yùn)營(yíng)，展會(huì)論壇等各類(lèi)干貨內(nèi)容以及活動(dòng)招商、總結(jié)等撰寫(xiě)思路。