方案_策劃營(yíng)銷是什么意思（解讀營(yíng)銷策劃是什么工作）

 

營(yíng)銷策劃是什么工作？

我們?cè)诜治瞿骋粋€(gè)具體工作崗位和職能時(shí)，最好先著眼于全局：

也就是看一看它在公司整個(gè)組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程中處于什么樣的環(huán)節(jié)和位置，這樣先看全貌再看局部，就能夠相對(duì)更加準(zhǔn)確地定義一個(gè)崗位的主要工作職責(zé)，以及在這個(gè)崗位上的人，要具備哪些能力，才能夠做得更好。

營(yíng)銷策劃在公司里的位置

無(wú)論是任何性質(zhì)的公司，做實(shí)體產(chǎn)品或者是各類服務(wù)，最終都有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)——成交。

而決定成交的，除了一線業(yè)務(wù)人員的銷售，就要看公司整體的營(yíng)銷策劃水平了。

比如說(shuō)設(shè)計(jì)了一個(gè)讓你特別想要參與、甚至直接下單的活動(dòng)和環(huán)節(jié)，你這樣想，別人也這樣想，如此一來(lái)，就可以大大提升企業(yè)品牌的知名度、消費(fèi)者好感度，以及直接的銷售額。

當(dāng)然，營(yíng)銷策劃的主要工作內(nèi)容還不止這些，我們后面會(huì)再具體說(shuō)。

這樣想要表達(dá)的意思是，營(yíng)銷策劃跟公司的一線銷售，可以說(shuō)是前端促進(jìn)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的最重要的兩條腿，事實(shí)上，很多時(shí)候一線銷售也需要營(yíng)銷策劃部門來(lái)為自己提供助力才能完成，包括策劃客戶更愿意成交的促銷活動(dòng)等。

所以，營(yíng)銷策劃在公司里的地位舉足輕重，當(dāng)然，它也像一線銷售一樣，甚至比一線銷售承擔(dān)著更大的壓力，因?yàn)槊恳粋€(gè)營(yíng)銷方案，背后都要付出很多營(yíng)銷成本。

營(yíng)銷策劃的主要工作職責(zé)

一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策劃的主要工作職責(zé)，重點(diǎn)包括了以下幾個(gè)方面：

第一，市場(chǎng)研究與分析。這主要又包括重點(diǎn)研究目標(biāo)用戶、輿情和口碑、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及相關(guān)的政策、法規(guī)等；

第二，營(yíng)銷策略的規(guī)劃，以及營(yíng)銷方案的制定；

第三，營(yíng)銷方案的執(zhí)行。這也是在營(yíng)銷策劃工作中最瑣碎、最花時(shí)間和精力的工作，需要與各個(gè)部門進(jìn)行跨部門的溝通協(xié)調(diào)、需要管理產(chǎn)品和服務(wù)、需要管理渠道、價(jià)格，營(yíng)銷方案執(zhí)行過(guò)程中遇到的各類問(wèn)題的決策和處理，管理客戶關(guān)系等等；

第四，營(yíng)銷策劃方案的復(fù)盤及成效評(píng)估。一般來(lái)說(shuō)，公司在營(yíng)銷策劃方面所支出的成本，是公司整體成本的大頭，追求利潤(rùn)才建立起來(lái)的公司，自然是要看投入產(chǎn)出比的。

因此，一場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)結(jié)束，或者一個(gè)營(yíng)銷策劃相關(guān)的項(xiàng)目結(jié)束，一定是需要對(duì)整體營(yíng)銷活動(dòng)，或者是項(xiàng)目，進(jìn)行一個(gè)整體復(fù)盤，看是否完成了一開(kāi)始定下的業(yè)績(jī)目標(biāo)，更要看是不是在預(yù)算范圍內(nèi)完成了目標(biāo)，還有什么可以改進(jìn)的地方等等。

以上這些崗位職責(zé)，更多是一個(gè)公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃這個(gè)職能的部門，整體需要承擔(dān)的職責(zé)，具體到部門里的個(gè)人，每個(gè)人工作的側(cè)重點(diǎn)，又會(huì)有所不同。

比如，一個(gè)剛畢業(yè)沒(méi)多久的職場(chǎng)新人，更多承擔(dān)的職責(zé)，會(huì)是去搜集相關(guān)市場(chǎng)資料，形成市場(chǎng)信息的總結(jié)報(bào)告，在營(yíng)銷方案的執(zhí)行過(guò)程中，具體負(fù)責(zé)一些物料的制作等比較基礎(chǔ)的工作；

而對(duì)于相對(duì)資深的營(yíng)銷策劃人員來(lái)說(shuō)，策劃一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從方案策劃到最終負(fù)責(zé)推進(jìn)執(zhí)行，承擔(dān)項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人的角色，就是最主要的工作內(nèi)容；

而對(duì)于營(yíng)銷策劃的部門經(jīng)理或更高管理者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策略的規(guī)劃、品牌和產(chǎn)品管理等工作，則是重點(diǎn)。

營(yíng)銷策劃的從業(yè)要求

營(yíng)銷策劃相關(guān)崗位的招聘要求，主要包括：

學(xué)歷方面，一般至少需要大專及以上，還有不少要求本科學(xué)歷起；

工作經(jīng)驗(yàn)方面，對(duì)于助理或初級(jí)專員類的崗位，一般行業(yè)相關(guān)專業(yè)或者市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、心理學(xué)等專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生可應(yīng)聘，更高級(jí)的崗位，一般會(huì)要求有行業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)；

綜合能力方面，對(duì)行業(yè)用戶有一定熟悉度，見(jiàn)多識(shí)廣，頭腦靈活，同時(shí)，又不僅僅局限在想法和創(chuàng)意上，而是能夠踏踏實(shí)實(shí)將想法和創(chuàng)意一步步實(shí)現(xiàn)。