《羊了個羊》在玩法上并沒有技術(shù)性突破，是個很簡單的消消樂小游戲，但在距離《跳一跳》四年后，為什么是這款小游戲成為了熱門爆款？微信熱度甚至一度超越了游戲《王者榮耀》與其他熱度話題？

今天，我們想和您聊一聊《羊了個羊》小游戲破圈成功的經(jīng)驗，探討在私域裂變活動設計上，《羊了個羊》有哪些可借鑒學習之處。

一、今天你過關了嗎？

《羊了個羊》是一款簡單的消除類游戲，用戶點擊三張一樣的卡片即可完成卡片消除，對于已經(jīng)經(jīng)歷過連連看、開心消消樂等游戲的用戶而言，游戲操作無需教學，點擊屏幕即可快速掌握游戲玩法，參加門檻極低。

雖然游戲模式簡單，參與門檻低，但《羊了個羊》的過關門檻很高。

《羊了個羊》引發(fā)本次熱點話題的核心，是其難以通關。在關于《羊了個羊》的諸多爭議中，討論聲量最大的是游戲太難，用戶在經(jīng)歷過第一關的閉眼點擊即可過關后，會卡在第二關，目前《羊了個羊》已有超千萬用戶參與，但第二關的通過率不足1%。

通常情況下，電子游戲的模式是參與門檻低，通過通關獎勵、道具獎勵等正向獎勵鼓勵玩家繼續(xù)操作，通過多個簡單關卡培養(yǎng)玩家習慣，然后慢慢增加難度，讓玩家先“上癮”，后“沉迷”。

但《羊了個羊》選擇在第一關究極簡單的基礎上，第二關直接增加難度，過關要求極其嚴苛，而因過關本身的操作簡單（找到三張一樣的卡牌），玩家會有“我只差一點就可以通關”的錯覺，這種臨門一腳的錯覺會鼓勵玩家反復嘗試、反復努力，繼而上癮，不斷激發(fā)玩家的斗志。

《羊了個羊》會在用戶感覺“只差一點”的時刻，提示用戶可以將游戲鏈接分享給好友，獲取通關道具。

用戶此刻的心路歷程是：我度過當前這個難點就可以過關了，分享給好友獲取道具幫助一下。

且因小游戲本身無需下載，分享任務在分享動作完成后即可獲取道具，無需好友操作，用戶分享給好友的心理成本是很低的，甚至會因為自己還沒有通關，所以希望邀請好友一同挑戰(zhàn)而主動分享，這也就造就了《羊了個羊》迅速吸引到大批用戶參加。

二、可借鑒的裂變規(guī)則設計經(jīng)驗

當我們在設計分享裂變?nèi)蝿諘r，可以從《羊了個羊》的經(jīng)驗中總結(jié)3條行之有效的裂變規(guī)則設計經(jīng)驗：

1、比起單獨追求用戶的獲得感，滿足用戶的成就感或點燃用戶斗志，也可以激發(fā)用戶的分享欲望。

很多時候我們在設計私域活動時，尤其是私域小游戲，會擔心參與門檻是否過高，用戶是否能夠取得好成績進而獲得不錯的游戲體驗，但也許，用戶在意的并不是走到第100關，而是當所有朋友都卡在第2關時，自己可以走到或無限接近第3關就夠了。

如上文所述，當用戶已經(jīng)熟悉了游戲玩法，也許難度越高，玩家通關后才更有炫耀欲望和分享動力。

2、設計裂變動作時，決策成本一定要低，動作要在三步內(nèi)完成。

《羊了個羊》的分享步驟非常簡單，點擊畫面底部獲取道具-點擊分享-選擇好友即可完成，無需繁復的跳轉(zhuǎn)操作，這一點是借力于微信生態(tài)，但很值得其他品牌在設計用戶路徑時借鑒。

我們都清晰地了解，在設計活動時，每當用戶需要多操作一步，那么就會有一部分的用戶流失了或者選擇放棄了，因此在設計用戶路徑時，一定要簡單、明確，最好無需用戶動腦，直接點擊屏幕即可完成任務，這能夠提升用戶的參與度，提高任務的完成度。

因此我們在設計私域活動時，一定要注意將用戶分享操作路徑的簡單化，讓用戶可以快速完成任務、獲得目標獎勵，這對于提升用戶裂變效果很有幫助。

3、充分發(fā)揮好友關系優(yōu)勢，提升游戲參與率

除了因游戲難度鼓勵玩家不斷挑戰(zhàn)，《羊了個羊》還發(fā)揮了微信小程序基于微信生態(tài)里好友關系的優(yōu)勢，設計了兩個機制：1、省份隊伍排名；2、好友戰(zhàn)績查詢。

用戶在初次訪問小程序授權(quán)地理位置信息后，《羊了個羊》會自動為用戶匹配到當前所在地所在隊伍“羊群”，用戶通關成功后則會為省份羊群增加“戰(zhàn)力”，提升省份排名。

這種設置可以利用用戶對家鄉(xiāng)的情感，鼓勵省份排名靠前的用戶保持優(yōu)勢，激勵省份排名靠后的用戶牟足力氣沖刺，為用戶花費時間的游戲行為增加一種“守護家鄉(xiāng)名譽”的正當性，鼓勵用戶不斷挑戰(zhàn)。

而好友戰(zhàn)績查詢功能也是充分洞察了人性，《羊了個羊》不僅鼓勵用戶分享游戲鏈接獲取游戲道具，還支持用戶查看其他好友的戰(zhàn)績（失敗次數(shù)），在好友中進行排名對比。

這種利用社交關系，以超越好友成績?yōu)閰⑴c動力的規(guī)則設置可以鼓勵用戶懷揣刷新戰(zhàn)績的心情主動進行游戲，進一步提升用戶參加游戲的動力。

基于微信生態(tài)的私域本身具有好友關系優(yōu)勢，如果能充分調(diào)動用戶的好友圈，那么裂變獲客也就有了成功的可能性。

總結(jié)

《羊了個羊》雖然成功破圈，但是不難看出這只是短暫的熱度，當用戶對于挑戰(zhàn)的熱情消退，游戲的熱度也會隨之下降。不過，短期內(nèi)獲得如此巨大的討論聲量，《羊了個羊》已經(jīng)贏了。

對于游戲行業(yè)的從業(yè)者來說，《羊了個羊》可能只是一時熱度，但對于設計私域活動而言，如果一次游戲活動能夠獲得《羊了個羊》的部分熱度，已經(jīng)是非常成功的佳作。

比起作為用戶玩一個爆款游戲，營銷人更希望由自己打造出一個爆款，此前我們曾分享過如何設計私域活動，您可以移步閱讀《如何策劃一場有效的活動？》，期待對您設計私域活動有所幫助。