作為一款家具品牌，如果想要吸引顧客的關(guān)注，必須有設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。

過往的家具大多沒有什么特點(diǎn)，亦或者都是針對(duì)大眾化而銷售的。

因此，很容易就被消費(fèi)者忘卻。

但如今，任何一款品牌家具，都會(huì)有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，從而吸引人們的關(guān)注。

從北歐風(fēng)格的宜家，再到日式風(fēng)格的無印良品，都在尋找著自己的設(shè)計(jì)思路。

因而，家具品牌要想取得成功，就必須擁有自己的設(shè)計(jì)思路，同時(shí)不能夠走所謂的大眾化家具路線。

在我們策劃梵幾這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，的確眼前一亮，被其獨(dú)特的家具設(shè)計(jì)思路所打動(dòng)。

不同于其它家具品牌，看到其展館陳列的那一刻就感覺內(nèi)心的片刻寧靜。

其專賣店并不像是個(gè)賣場，而是一種空間感知的體驗(yàn)。

通過家具擺放陳列與相同裝飾風(fēng)格的適應(yīng)，更加凸顯品牌的調(diào)性，足以讓人記憶猶新。

除此之外，梵幾品牌現(xiàn)在所需要的是提高品牌知名度，獲得更多的潛在用戶，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

針對(duì)提高品牌知名度的需要，我們提出了整合營銷傳播的解決方案，通過統(tǒng)一的傳播內(nèi)容，統(tǒng)籌各個(gè)傳播渠道，讓信息傳遞到受眾時(shí)，保持一致，擴(kuò)大品牌聲量。

01 重新定義目標(biāo)受眾

在正式傳播之前，我們需要明確我們的目標(biāo)受眾究竟是哪些人群。

作為如此有原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的家具品牌，如何更加準(zhǔn)確了解其目標(biāo)受眾是哪些人群是重要的。

這里涉及到一個(gè)問題：原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，并不會(huì)完全考慮用戶具體的需求，因?yàn)樗囆g(shù)設(shè)計(jì)本身就是需要通過設(shè)計(jì)師的靈感而創(chuàng)作的，而不是受周邊環(huán)境所影響的。

這與制造業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路有很大的不同。

因此，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌大多是先完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)后，再努力通過設(shè)計(jì)師所要傳達(dá)的藝術(shù)表現(xiàn)來潛移默化影響受眾，至于是哪些受眾會(huì)被影響，這就看緣分了。

與其它制造業(yè)產(chǎn)品不同，其它產(chǎn)品的生產(chǎn)制作就自帶用戶需求屬性，相比而言制造業(yè)產(chǎn)品銷售起來更加簡單。

所以，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的獲客就更加依賴宣傳推廣了。

在我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)邏輯之后，就需要重新對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行識(shí)別。

為了讓后期推廣更具有效率，我們需要尋找我們這個(gè)品牌的理念和哪些受眾更加契合。

“梵”是凈空與安靜的意思，“幾”是家具，意為凈空安靜的家具，同時(shí)梵幾的諧音是“凡幾”——平凡的家具，梵幾希望做些實(shí)實(shí)在在被生活所用，并且自然的融合在生活當(dāng)中的家具。

梵幾的理念概述就是：安靜、空、靜謐、內(nèi)心平和、平凡實(shí)用。

因此，我們需要尋找到與此理念相似的人群。

所以，在這個(gè)階段，我們開展市場調(diào)研相關(guān)的工作，從中發(fā)現(xiàn)這些人群的特點(diǎn)與人群畫像，從而準(zhǔn)確了解目標(biāo)受眾。

02 設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容

原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌如果要提升品牌知名度，最好就是通過內(nèi)容營銷的方式來實(shí)現(xiàn)。

因此，在傳播內(nèi)容設(shè)計(jì)的過程中，我們使用了內(nèi)容營銷的方式加以解決。

內(nèi)容營銷是基于對(duì)界定清晰的目標(biāo)受眾的理解，有針對(duì)性地創(chuàng)造與發(fā)布與顧客相關(guān)且有價(jià)值的內(nèi)容來吸引、獲得這些受眾，并使其產(chǎn)生購買行為，為企業(yè)帶來盈利的全部過程。

可以說，內(nèi)容營銷的傳播方式，非常適合原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。

我們?yōu)?/span>樊幾品牌制定了內(nèi)容營銷實(shí)施方案，主要包括目標(biāo)規(guī)劃、內(nèi)容編撰策略、內(nèi)容分發(fā)與優(yōu)化、建立內(nèi)容供應(yīng)鏈的可持續(xù)內(nèi)容運(yùn)作模式。

然后根據(jù)這個(gè)內(nèi)容營銷實(shí)施方案，來持續(xù)運(yùn)用品牌內(nèi)容，達(dá)成傳播目標(biāo)。

03 用戶運(yùn)營

在內(nèi)容運(yùn)營的過程中，我們總能吸引受眾關(guān)注我們。

因此，在關(guān)注之后，就需要建立私域流量運(yùn)營方案，從而進(jìn)行長期的用戶運(yùn)營實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

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我們制定了上圖所示的用戶運(yùn)營流程模式，通過以上的運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)用戶的長期運(yùn)營和轉(zhuǎn)化，不斷提升品牌知名度。

說明：由于本方案涉及機(jī)密，只將其主要設(shè)計(jì)思路展現(xiàn)，并沒有將其中實(shí)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行展示，請(qǐng)諒解！

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