隨著社會不斷發(fā)展，各種各樣的品牌也層出不窮，想要品牌在市場中處于有利位置，提升品牌的影響以及定位，發(fā)展的更加長遠(yuǎn)，品牌戰(zhàn)略的制定顯得尤為重要。

制定好品牌戰(zhàn)略，制定清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，將為企業(yè)在內(nèi)卷化的商業(yè)環(huán)境中贏得競爭優(yōu)勢。品牌所做的所有動作都是圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)而實(shí)施，最終形成自己的品牌價(jià)值。

什么是品牌戰(zhàn)略？

品牌戰(zhàn)略就是為了實(shí)現(xiàn)品牌競爭目的，而對品牌建設(shè)手段的運(yùn)用，并且品牌戰(zhàn)略是一個(gè)持續(xù)的過程。

所謂的品牌戰(zhàn)略，包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)立六個(gè)方面內(nèi)容。

品牌戰(zhàn)略如何做？

品牌戰(zhàn)略主要包含三個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略行動。

1.戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位就是搞清楚品牌現(xiàn)在的位置，通過對品牌內(nèi)外部環(huán)境的分析（宏觀、行業(yè)、競爭、消費(fèi)者等），看清現(xiàn)狀和趨勢，得出一個(gè)核心的判斷和目標(biāo)，從而制定一個(gè)明確的具有差異化競爭優(yōu)勢的品牌定位。

簡單來說，戰(zhàn)略定位包含戰(zhàn)略分析和品牌定位。

通常情況下我們做戰(zhàn)略分析包含：政治和大環(huán)境分析；產(chǎn)業(yè)鏈分析；竟對分析；品類和賽道分析；核心消費(fèi)者分析。

通過戰(zhàn)略分析做出市場洞察，從而找到品牌在市場中破局的關(guān)鍵點(diǎn)，確定品牌定位。

(1) 要么封殺品類，要么開創(chuàng)特性，否則很難防止對手切入。開創(chuàng)新的品類，或者開創(chuàng)新的特性，這是企業(yè)最大的特點(diǎn)，很多企業(yè)因此演變成商業(yè)新物種。然后在時(shí)間窗口中，采取大量的飽和攻擊進(jìn)入消費(fèi)者心智，最終占據(jù)獨(dú)特的心智優(yōu)勢。

(2) 你自己是什么不重要，重要的是別人對你怎么認(rèn)知。例如消費(fèi)者認(rèn)為好的補(bǔ)品是人參，燕窩，鹿茸，蟲草，東阿阿膠就借力這種認(rèn)知進(jìn)行關(guān)聯(lián)定位，把阿?定位成一種珍貴的高價(jià)值的補(bǔ)品。信任狀來自于李時(shí)珍的本草綱目：滋補(bǔ)有三寶，人參、鹿茸與阿膠。而怕上火喝王老吉，困了累了喝紅牛，小餓小困喝點(diǎn)香飄飄，康師傅就是這個(gè)味，聯(lián)邦快遞的隔日必達(dá)才是真正有殺傷力、銷售力的廣告。

(3) 定位要找到差異化價(jià)值。以分眾為例，分眾年?duì)I收超百億實(shí)際上取決于一件事，分眾賭對了電梯。電梯是城市文明的基礎(chǔ)設(shè)施，代表著四個(gè)詞：主流人群、必經(jīng)、高頻、低干擾。而這四個(gè)詞正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的資源。

總而言之，做品牌要聚焦認(rèn)知，品類，特性和差異化。

2.戰(zhàn)略選擇

戰(zhàn)略選擇幫助我們明確如何競爭。邁克爾·波特有三大基本競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

1) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于大眾無差異化市場，對于部分制造企業(yè)、部分服務(wù)業(yè)是最關(guān)鍵的戰(zhàn)略。它能幫助具備一定規(guī)模的品牌通過成本優(yōu)勢建立起強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，比如沃爾瑪。

2) 差異化戰(zhàn)略適用于需求多樣化的大（中）市場，核心在于該差異化對于競爭對手很難復(fù)制或復(fù)制成本比較高。差異化戰(zhàn)略也可以是一種差異化的概念，通過速度和規(guī)模迅速搶占市場，直到在顧客心智中形成特有認(rèn)知。比如海底撈的服務(wù)，雖然一直被模仿，但服務(wù)的這個(gè)認(rèn)知在消費(fèi)者心中，海底撈永遠(yuǎn)占有一席之地。

3) 集中化戰(zhàn)略適用于利基市場，即某類特定產(chǎn)品、或消費(fèi)人群（受眾對象）的細(xì)分市場。品類分化帶來了品類機(jī)會，它基于消費(fèi)者需求的變化和升級、產(chǎn)業(yè)自身的升級等。集中化戰(zhàn)略是在市場細(xì)分中采用集中化戰(zhàn)略，通過集中發(fā)力單品類帶動整體品牌發(fā)展。比如養(yǎng)樂多，一個(gè)小瓶酸奶聚焦賣了70多年，建立起了強(qiáng)大的品牌力。

品牌戰(zhàn)略選擇就是要去選擇適合自己品牌的競爭方式，基于此再去制定相應(yīng)的市場營銷策略、人力資源策略、產(chǎn)品策略、運(yùn)營策略、渠道策略等，品牌所有的行為保持了核心戰(zhàn)略的統(tǒng)一性，才能更好的積累起品牌資產(chǎn)，創(chuàng)造出品牌價(jià)值。

3.戰(zhàn)略行動

戰(zhàn)略行動涉及到資源配套及具體的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略行動中的具體戰(zhàn)術(shù)通常涉及產(chǎn)品、運(yùn)營、營銷、渠道等方面，是圍繞品牌戰(zhàn)略制定的一系列具體策略。

從資源配套來說，品牌戰(zhàn)略的落地需要企業(yè)內(nèi)部建立起能與之相匹配的組織架構(gòu)，同時(shí)需要一套完整的管理機(jī)制，讓全體人員能夠清晰明確的圍繞品牌戰(zhàn)略路徑去工作。

戰(zhàn)略行動重點(diǎn)在于每一項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)的落地，只有通過各個(gè)系統(tǒng)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，才能把品牌建設(shè)切實(shí)落實(shí)到實(shí)處，在市場競爭中形成強(qiáng)大的力量。

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì)，其實(shí)就是站在未來看現(xiàn)在。中國有句古話叫做“謀定而后動”，制定品牌戰(zhàn)略就是謀的結(jié)果，只有想清楚弄明白我們到底在做什么，才能在復(fù)雜的市場環(huán)境中找到屬于自己的航線，而不至于淪為其他品牌的跟風(fēng)者。