繼上次發(fā)文三八活動(dòng)，營(yíng)銷節(jié)策劃方案怎么寫，就有很多小伙伴給我們留言，活動(dòng)策劃具體到底應(yīng)該怎么去寫？

我們認(rèn)為了解行業(yè)大盤，找到整個(gè)類目的投放節(jié)奏，然后尋找頭部品牌或者競(jìng)品進(jìn)行案例拆解，明白以往的活動(dòng)內(nèi)容形式就可以制定出一份完善的策劃了。

因此，我們這次從對(duì)行業(yè)的大盤分析+品牌案例拆解+從哪里獲得數(shù)據(jù)入手，希望可以幫助大家一起完成活動(dòng)的策劃方案！

（以下小紅書數(shù)據(jù)都來(lái)源于千瓜）

通過對(duì)行業(yè)大盤的分析，了解哪些類目是適合在活動(dòng)期間推廣的，考慮該品牌是否有必要進(jìn)行活動(dòng)。

以護(hù)膚類目為例，在千瓜的數(shù)據(jù)大盤—行業(yè)流量大盤中，選擇護(hù)膚類目，自定義時(shí)間；就可以看到自定義時(shí)間內(nèi)該類目的筆記總數(shù)，互動(dòng)率，爆文指數(shù)等；同時(shí)，我們還可以看到該階段每日的筆記投放趨勢(shì)。

然后我們用同樣的方式，選擇其他類目，看活動(dòng)時(shí)間段這幾個(gè)數(shù)據(jù)的變化，若無(wú)明顯波動(dòng)，則表示該類目在活動(dòng)期間沒有進(jìn)行推廣；若有明顯增量，則表示該類目有進(jìn)行活動(dòng)推廣。多個(gè)類目進(jìn)行比較，看哪些類目適合在活動(dòng)中進(jìn)行投放。

在進(jìn)行活動(dòng)策劃時(shí)，我們需要了解到自己品牌所屬類目的受眾人群和整個(gè)投放節(jié)點(diǎn)，然后在策劃的時(shí)候把握自己的活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間分布。

這里建議大家可以根據(jù)的自己的發(fā)展階段來(lái)選，或者直接看top品牌的情況，top永遠(yuǎn)是做的最多的，或者是這種節(jié)點(diǎn)投入最多的；如果實(shí)在找不到競(jìng)品，就可以該類目的熱門榜單top100去篩選。

同樣以護(hù)膚為例，選擇數(shù)據(jù)大盤—品牌投放大盤，然后在自定義時(shí)間，可以具體看該品類品牌的受眾人群、投放趨勢(shì)及熱門品牌top100。

以護(hù)膚品為例，在上述的top100中，我們選擇其中的一個(gè)品牌悅木之源，看他在22年38節(jié)的投放節(jié)奏和投放效果預(yù)估。看我們到底是如何進(jìn)行品牌拆解的。

我們?cè)趯懖邉澋臅r(shí)候，一個(gè)活動(dòng)周期往往要分為多個(gè)階段進(jìn)行；這個(gè)節(jié)奏需要我們根據(jù)上述的類目投放節(jié)奏把握。

像下面的悅木之源，其38活動(dòng)的節(jié)奏可以說是非常完整的5個(gè)階段。在這5個(gè)階段我們都需要從筆記量及目標(biāo)互動(dòng)量、商業(yè)筆記、合作達(dá)人特征、不同產(chǎn)品占比和不同內(nèi)容形式占比這5個(gè)方面進(jìn)行分析。

第一階段：2月15-2月21日

品牌相關(guān)筆記數(shù)達(dá)505，同比增長(zhǎng)18.27%，其互動(dòng)量達(dá)20.2w；

商業(yè)筆記數(shù)61條，占總筆記數(shù)的10%左右；以腰部達(dá)人為主，占比在54.6%。

第二階段：2月22日-3月4日

品牌投放一下子增加，相關(guān)筆記數(shù)量1802條，同比增長(zhǎng)133.42%；在2月23日，筆記投放量就達(dá)到了最高點(diǎn)，248條；其互動(dòng)量達(dá)28.82w；

商業(yè)筆記達(dá)77條，占總筆記數(shù)的4.27%；這個(gè)階段，品牌雖然還是腰部達(dá)人最多，但增加了初級(jí)達(dá)人和頭部達(dá)人的投放，分別占比30.69%和8.42%。

第三階段：3月5日-3月10日

筆記數(shù)量逐步減少，相關(guān)筆記數(shù)量884條，同比減少了13.5%，但每日的筆記數(shù)較活動(dòng)開始的時(shí)候還是多40%；其互動(dòng)量在這個(gè)階段達(dá)11.5w；

商業(yè)筆記28條，占總量的3.17%；這個(gè)階段，品牌達(dá)人總量減少，主要以初級(jí)達(dá)人為主，占總達(dá)人數(shù)的56%

第四階段：3月11日-3月17日

筆記數(shù)量又增加了一些，從3月10日的127篇，11日增加到140篇，12日139篇.....這可能是38節(jié)的節(jié)后余溫，品牌希望可以借此再收割一波熱度；

商業(yè)筆記數(shù)36條，同比增長(zhǎng)率2.86%；這個(gè)階段品牌以初級(jí)達(dá)人和腰部達(dá)人為主。

第五階段：3月18日往后

品牌筆記數(shù)量恢復(fù)到了初始數(shù)據(jù)，一天的筆記數(shù)量約在80條左右。

除了上述品牌的筆記數(shù)量、互動(dòng)量、商業(yè)筆記及達(dá)人選擇這些比較固定的數(shù)據(jù)；我們還需要分析品牌在階段性投放過程中應(yīng)該如何分配不同的產(chǎn)品，各個(gè)產(chǎn)品的占比應(yīng)該是多少？他們有哪些不同的內(nèi)容形式？不同內(nèi)容形式的占比又是多少？

以悅木之源第二階段的筆記內(nèi)容來(lái)看，他們的產(chǎn)品類目有許多，像是他們的常青產(chǎn)品水和面膜，都在不斷的推新，這兩個(gè)也是該品牌在活動(dòng)階段主要推出的產(chǎn)品，占總筆記數(shù)量的67.07%和21.95%；

其次，該品牌的新品水光眼霜也在這次活動(dòng)中得到投放，占其總量的10.98%。

這就說明在每個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，都是熱門產(chǎn)品的囤貨點(diǎn)，整個(gè)預(yù)算的分配，是需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整的，拋開新品的必要性增量投入，貢獻(xiàn)銷售額的主推品是需要按比例增加投放的。

因?yàn)殡m然品牌對(duì)新品進(jìn)行推廣很有必要，但他的銷售情況并不能確認(rèn)，市場(chǎng)情況并不明確；這時(shí)我們就需要推出品牌的常青產(chǎn)品。因?yàn)槠放频某Ｇ喈a(chǎn)品已經(jīng)是經(jīng)過市場(chǎng)的測(cè)算，達(dá)到了相應(yīng)的數(shù)據(jù)，這樣兩款產(chǎn)品的一起投放，可以確保活動(dòng)的投放是有回報(bào)的。

我們看護(hù)膚品這類品牌，他們?cè)诨顒?dòng)的筆記的內(nèi)容形式都比較固定，基本上就是干貨分享、好物推薦、達(dá)人測(cè)評(píng)、合集、素顏分享、折扣活動(dòng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

其中悅木之源第二階段的筆記都涉及到了以上幾個(gè)方面。

1.干貨分享；從護(hù)膚出發(fā)，教受眾如何正確護(hù)膚，這種干貨類的文章閱讀的人比較多，也比較容易得到收藏。

2.好物推薦；這是該品類最主要的內(nèi)容形式，整體筆記形式簡(jiǎn)單，邏輯都差不多，比較容易復(fù)制。

3.素顏分享；往往邀請(qǐng)皮膚好的達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品推廣，加上是達(dá)人試用，可以進(jìn)一步增加受眾信任。

4.達(dá)人測(cè)評(píng)+產(chǎn)品推薦；找專門測(cè)評(píng)的博主，因?yàn)檫@類達(dá)人本身就有固定的粉絲，和粉絲之間已經(jīng)建立了信任感，邀請(qǐng)他們做測(cè)評(píng)，可以提高產(chǎn)品口碑。

5.產(chǎn)品合集的方式；面向多個(gè)產(chǎn)品的受眾人群，提高產(chǎn)品曝光率。

6.品牌的企業(yè)號(hào)相應(yīng)的還推出了一些折扣活動(dòng)和驚喜盒子的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，希望可以提高曝光度，增加受眾的參與，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。

從這些內(nèi)容形式來(lái)看這次活動(dòng)，品牌更多的只是增加了筆記數(shù)量的投放，關(guān)于筆記的內(nèi)容形式，都是平時(shí)品牌會(huì)推出的形式，像好物推薦，干貨分享的形式，分別占到總筆記數(shù)的59.69%和10.47%。

除此以外，品牌做出的較為特殊的活動(dòng)方式就是折扣和抽獎(jiǎng)；分別占到總筆記數(shù)量的9.42%和4.71%。

如下圖，我們根據(jù)對(duì)悅木之源的拆解，將上次38節(jié)活動(dòng)策劃怎么做的表格填充完整，就可以得到下述的表格內(nèi)容。

根據(jù)上述內(nèi)容，我們競(jìng)品分析完基本是可以做到這種程度，那對(duì)應(yīng)我就可以根據(jù)自己的投放預(yù)算或者目標(biāo)預(yù)算，進(jìn)行方案的套用和修改，就能得到一份自己的策劃案啦。