新科技創(chuàng)業(yè)

受訪公司：SAILSON PTE.LTD.

受訪人及Title：創(chuàng)始人Patrick 聯(lián)合創(chuàng)始人Wilson

公司所處大賽道：現(xiàn)代服務業(yè)

公司所在細分賽道標簽：廣告游戲營銷推廣

定位：互聯(lián)網&科技企業(yè)出海營銷服務商

主要業(yè)務：面向硬件廠商、互聯(lián)網廠商、游戲廠商提供海外營銷整合服務

2022年的營收：500萬美金

市場：從原來的東南亞區(qū)域拓展至拉美、歐美、日韓等地區(qū)

服務：早些年的時候，中國公司在海外的傳播渠道受限于在當?shù)氐馁Y源整合和執(zhí)行協(xié)調能力，主要就是以網絡廣告投放和KOL采買為主，實際執(zhí)行過程中往往處于割裂狀態(tài)，臨時性比較強，缺乏系統(tǒng)性。比如國內做一個KOL的campaign傳播，通常都會經歷發(fā)酵事件、線上引爆渠道等完整的傳播鏈路，整個過程中環(huán)環(huán)相扣且都在規(guī)劃之中。比如虎牙曾經策劃的藥水哥和向佐拳擊賽事件，就是最開始從社媒上吵架，再到拳賽直播落地，再到社會化新聞話題炒作。而Sailson目前的做法就是將在國內積累的系統(tǒng)性傳播方法論復制到海外進行落地，借助當?shù)貓F隊將海外當?shù)氐木€上、線下資源整合在一起，按照國內的調研、策略、資源配置、落地執(zhí)行四大環(huán)節(jié)把控全流程，有節(jié)奏、有重點地進行傳播和落地。在這個過程中，由中+本兩地團隊協(xié)同完成，以確保落地效果和進度把控。這里的線上資源是指本土KOL、本土電視臺TVC、本土媒體和APP/網站等線上廣告位；線下渠道包括與本土傳統(tǒng)餐飲企業(yè)聯(lián)名合作，本土商場線下活動、戶外廣告和本土異型巨物落地廣告等。

融資：當前公司正在進行首輪融資，考慮相關產業(yè)資金，由非凡資本擔任獨家財務顧問。

公司主要做了哪些創(chuàng)新具有代表性的案例

為某二次元游戲執(zhí)行了一場大型線上線下互動活動，服務范圍包括前期的市場調研、方案策劃、資源配置、落地執(zhí)行全流程。

具體來說，是以線下固定的主題餐廳為據點，引入多國聯(lián)動的概念，輔以現(xiàn)場銷售周邊、現(xiàn)場活動、紅人打卡、明星站臺等環(huán)節(jié)，從而激發(fā)用戶創(chuàng)作UGC的動力，形成了社會話題，據統(tǒng)計，在該話題下的用戶視頻Vlog等UGC內容超3000多條，成功實現(xiàn)了用極低的成本杠桿撬動了極高的品牌傳播效果。

團隊：強化海外團隊能力建設，加大本地團隊人員規(guī)模，形成更專業(yè)的服務團隊。

服務：計劃將現(xiàn)有服務更標準化、產品化。

內部正在研發(fā)SaaS平臺，現(xiàn)有進度是內部填充信息和使用磨合中，預估在2023年開放給核心客戶測試使用，雖然市場上存在較多如noxinfluencer在內的競品，但在實現(xiàn)差異化，包括如何實現(xiàn)本土非標化情報搜集，如何將歷史執(zhí)行經驗和數(shù)據沉淀在SaaS平臺上，如何為平臺賦予更高的價值等方面，都是2023年的重要目標。

2022年，整個國內游戲市場受版號影響進一步緊縮，導致國內游戲公司出海進程加快此外，隨著國內互聯(lián)網用戶增長放緩，疊加中概股估值大幅縮水的影響，出海成為很多公司的必選項，對Sailson來說，客戶需求迎來井噴式增長。

為了應對市場需求的變化，Sailson從原本的發(fā)展中國家開始輻射至歐美、拉美和東南亞等區(qū)域。在公司看來，這將帶來較大幅度的營收增長和利潤提升，為此，會組建時區(qū)、時差更長的團隊，和相應的中國服務團隊匹配。

對Sailson而言，明年最重要的事情就是要在優(yōu)勢區(qū)域范圍內扎根當?shù)?，一是為客戶提供遵循當?shù)胤ㄒ?guī)的服務，只有這樣，才是保證業(yè)務長期穩(wěn)定的基石，二是進一步加大本地化員工占比，只有讓有經驗的本地員工為公司對接當?shù)刭Y源，才能保證公司在成本控制和服務落地上形成差異化和形成優(yōu)勢。

以國內游戲廠商為代表的出海客戶會越來越多，隨著市場需求的不斷攀升，勢必會迎來更多的競爭對手進入出海營銷賽道；此外，還會有出海營銷領域其他細分賽道企業(yè)的業(yè)務會不斷拓展至Sailson所在的領域，形成新的競爭。但受制于疫情影響，整體出境和搭建本土團隊的成本已經很高，物理效率也很低，但總的來說，行業(yè)的增長是超過上游需求端增速的。

在Sailson看來，短期內行業(yè)會朝著樂觀的方向發(fā)展，尤其是游戲出海領域，因為國內游戲市場受限，出海成為了破局或者彎道超車的唯一路徑。

騰訊“降本增效”戰(zhàn)略：作為頭部游戲公司，其大規(guī)模的“降本增效”會讓市場形成良幣驅逐劣幣的大趨勢，對于我們這種早期已經在本地化上做深度耕耘的企業(yè)會有更多的機會。

國貨消費品品牌呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢：海外市場對中國消費品的認知從早期的“假冒偽劣”逐步轉化成“物美價廉”，這也意味著這些國貨消費品品牌在未來幾年將呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，對我們而言也是新的機遇。

重點關注Tik Tok在商業(yè)化端“品效合一”的相關功能發(fā)布進度，這些功能在國內市場已經相對成熟，但是在海外地區(qū)依然處于初階的狀態(tài)，對出海廠商而言，“品效合一”一定是長期追求的目標。