01/ 笑對(duì)客戶就是笑對(duì)人生

人與人就像一面鏡子，當(dāng)你對(duì)著鏡子笑的時(shí)候，鏡子里面的人，也會(huì)對(duì)你笑，同樣把鏡子換成人也是一樣的，當(dāng)你給別人冷眼的時(shí)候，別人也會(huì)給你冷眼，當(dāng)你對(duì)別人發(fā)火的時(shí)候，別人也會(huì)和你發(fā)火，當(dāng)你對(duì)別人笑的時(shí)候，別人也會(huì)對(duì)你笑。

02/ 面見客戶時(shí)，以禮相待

禮貌可不僅僅指的是禮儀，還有尊重，只有你尊重別人，別人才會(huì)尊重你，而且尊重別人，也是最基本的認(rèn)可。你不尊重他，他就不會(huì)尊重你，同時(shí)他也不會(huì)認(rèn)可你。

03/ 尋找共同話題

只聊媒體肯定枯燥無味，而且所有的廣告銷售都會(huì)和客戶聊媒體，客戶聽得都煩了，這時(shí)候加點(diǎn)別的調(diào)味劑，客戶肯定會(huì)記住你，而這個(gè)調(diào)味劑就是你和客戶的共同話題，這樣客戶才能記住我們。

04/ 萬事別揭短

揭別人的傷疤，取笑別人的短處，你還能有朋友，見到客戶，你明明知道疫情3年來今年還是不太好干，還非要和客戶說今年生意很好，你這不是自討無趣嗎？

05/ 口頭禪，臟字千萬要避免

口頭禪這東西其實(shí)大多數(shù)，都不是經(jīng)過我們大腦說出去的，但是說者無意，聽者有心，所以你有口頭禪一定要盡量避免。

06/ 有責(zé)任心

只要是人就會(huì)犯錯(cuò)，因?yàn)槿藷o完人，所以如果你犯了錯(cuò)誤一定要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，這叫有責(zé)任心，客戶都喜歡和有責(zé)任心的人合作。

07/ 不要帶著情緒見客戶

是人都會(huì)有情緒，但是有的人卻可以很好的隱藏情緒，而有的人卻經(jīng)常把情緒流露在外，記住如今的社會(huì)沒人會(huì)慣著你，所以請(qǐng)收回自己的小情緒。

08/ 話不能說太滿

有的廣告銷售有的也說，沒的他也會(huì)去說，這樣時(shí)間久了你的口碑就會(huì)很不好，而廣告銷售往往干的就是這個(gè)口碑。

09/ 絕對(duì)不安于現(xiàn)狀，不斷努力

“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，一輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠(yuǎn)沒有賺錢的機(jī)會(huì)，“夠用就行，要那么多錢干嘛“這句話是那些賺不到錢的人聊以自慰的“名言”。

10/ 能吃苦耐勞

做廣告銷售的一年365天都不休息，風(fēng)里來雨里去，生活沒有規(guī)律，起早貪黑很辛苦，每天和不同的人打交道很辛苦，面對(duì)廣告效果和廣告監(jiān)測(cè)等問題時(shí)還要接受不好的言語很難過和委屈甚至流淚，但是請(qǐng)您千萬要相信“天道酬勤”的道理。

11/ 拋棄所謂的“面子”

想要有廣告銷售業(yè)績(jī)就絕對(duì)不要怕羞，當(dāng)您在尋找客戶投放廣告的時(shí)候，當(dāng)你在與客戶溝通交流推薦媒體時(shí)，哪怕面對(duì)客戶的指責(zé)和疑問，一定要心態(tài)平和，記住，不要怕被別人看不起，每一個(gè)走出去的腳步，都可能是你成交的機(jī)會(huì)！

12/ 很有自信

廣告銷售一旦很有自信時(shí)，就會(huì)由內(nèi)而外的散發(fā)出一種氣定神閑的力量。

那是一種經(jīng)過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當(dāng)你有自信時(shí)，你就不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，自信就是你最好的名片。

13/ 效率很高絕不拖延

效率是當(dāng)今社會(huì)非常看重的一個(gè)品質(zhì)，他是執(zhí)行力和判斷力的雙重代名詞。

當(dāng)一個(gè)廣告銷售做事非常有效率，沒有拖延時(shí)，就會(huì)給人一種非常精明，干練的感覺。

同時(shí)效率變高，能在最短的時(shí)間把一件事發(fā)揮最大的效益，這種人一定能賺到最多的錢。

14/ 善于學(xué)習(xí)自省

授人與魚不如授人與漁，學(xué)習(xí)永無止境，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食適者生存的社會(huì)中，有著良好的學(xué)習(xí)能力是一個(gè)非常重要的技能，能讓你跟上時(shí)代，不落后于人。

同時(shí)反省也是非常必要的，這樣才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。

15/ 有人生目標(biāo)

沒有目標(biāo)的廣告銷售，日子是盲目的，會(huì)賺錢的廣告銷售，一定在心里有一個(gè)明確的目標(biāo)，他知道自己想要什么，適合什么樣的職業(yè)，對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位。

一步一個(gè)腳印，一個(gè)階段一個(gè)目標(biāo)，沒有賺不到的錢，只有賺不到錢的人。

16/ 不要過度貼金，讓客戶對(duì)你反感

不要過度推薦你的媒體，夸大廣告效果，在今天特別是我們的廣告主媒介負(fù)責(zé)人甚至有時(shí)候比我們自己更清楚我們的媒體，你過度夸耀你的媒體以及廣告效果，只會(huì)讓客戶拒絕你甚至反感你這種行為，其實(shí)只需要平時(shí)有需要時(shí)，合適的時(shí)候去宣傳就好了。

17/ 找準(zhǔn)客戶需求，誰是你的客戶

廣告銷冠就是要找到真正有需求的客戶，那么做事情會(huì)事半功倍，我們銷售客戶真正需要的媒體，客戶就會(huì)真心感謝你，我們是做服務(wù)，廣告銷售就是要銷售媒體/公司/個(gè)人的價(jià)值！

18/ 讓客戶花錢花的舒服

比如紅樓夢(mèng)的馬道婆推銷賈母產(chǎn)品，寶玉病了，馬道婆抓住賈母疼愛寶玉這一點(diǎn)，推銷供奉觀音土，并且緊接著說和賈府類似的大家族花了多少大價(jià)格買了多好的觀音土，賈母是一個(gè)精明人，眉頭皺了一下，思考著。

馬道婆趕緊聰明的意識(shí)到賈母不好忽悠，為了給賈母臺(tái)階下，順口說寶玉是晚輩小輩 ，用太好的太貴的也不太好傷陽壽，賈母就按照心里合適價(jià)格報(bào)給馬道婆，馬道婆賺到了一筆不小的單子，又讓賈母有面子舒服。

19/ 平常心

得要有平常心，生意不成仁義在，和氣生財(cái)，這單不行呢，再琢磨下一單，干廣告銷售一定要有策略，壓力雖大，你得保持平和心態(tài)，做好自己應(yīng)該做的，所以在這個(gè)過程當(dāng)中，不好干的廣告銷售也有可能讓你打出一片坦途。