多個(gè)百萬(wàn)粉賬號(hào)被封！劇本帶貨、賣慘引流為何屢禁不止？-策劃方案

近日，多名打著助農(nóng)旗號(hào)的“賣慘博主”，賬號(hào)被封，為何這樣劇本帶貨、賣慘引流的內(nèi)容屢禁不止？又給從業(yè)者帶來(lái)了什么警示？

9月20日，四川省涼山州通報(bào)了一批打著助農(nóng)旗號(hào)的賣慘網(wǎng)紅，對(duì)這些網(wǎng)紅賬號(hào)、背后公司都進(jìn)行相應(yīng)處罰。

這些網(wǎng)紅打著助農(nóng)旗號(hào)，通過(guò)劇本塑造假人設(shè)漲粉，然后開(kāi)啟直播帶貨。然而，他們帶貨的產(chǎn)品打著“大涼山特產(chǎn)”的名號(hào)，實(shí)際上都是假冒偽劣產(chǎn)品。其中，不少還是百萬(wàn)粉絲賬號(hào)。

早幾年前，行業(yè)內(nèi)就有不少頭部主播以公益為旗號(hào)，在直播間索要打賞。隨著短視頻和直播電商興起后，也有不少達(dá)人把自己包裝成三農(nóng)達(dá)人或者助農(nóng)公益大使，由此進(jìn)行賣貨變現(xiàn)。

為何這樣劇本帶貨、賣慘引流的內(nèi)容屢禁不止？又給從業(yè)者帶來(lái)了什么警示？

一、多位“大涼山網(wǎng)紅”被封

原本以為是一個(gè)美麗的助農(nóng)故事，沒(méi)想到只是精心安排好的劇本。

去年下半年，一位名為“趙靈兒”的短視頻達(dá)人在抖音走紅，一周內(nèi)漲粉近百萬(wàn)。在她發(fā)布的視頻里，她遇到了一個(gè)來(lái)自四川涼山州的彝族小伙——曲布。

視頻中，眼神清澈、性格淳樸的曲布還一度被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為“第二個(gè)丁真”。

沒(méi)想到，故事的走向卻變得撲朔迷離——趙靈兒到了曲布家吃飯，看到了曲布家人眾多、家庭貧困，她在視頻中說(shuō)想要幫助曲布。之后的事情水到渠成，趙靈兒不僅帶著曲布做短視頻，兩人還一起開(kāi)啟了直播帶貨，主打扶貧助農(nóng)。

當(dāng)時(shí)，有網(wǎng)友覺(jué)得趙靈兒的人設(shè)和內(nèi)容是劇本，并有人在直播間質(zhì)疑過(guò)其產(chǎn)品的價(jià)格。但曲布的人設(shè)十分穩(wěn)固，視頻中的言行舉止一直讓人信服。這驅(qū)動(dòng)著兩人的“助農(nóng)扶貧事業(yè)”繼續(xù)進(jìn)行。

直到9月20日，四川省涼山州舉行“系列網(wǎng)紅直播帶貨案”新聞發(fā)布會(huì)，網(wǎng)友才發(fā)現(xiàn)，趙靈兒和曲布這兩個(gè)所謂的扶貧網(wǎng)紅，從頭到尾都是公司包裝出來(lái)的“假人設(shè)”，兩人的故事也都是劇本。

據(jù)了解，2022年7月，趙靈兒背后的MCN——成都小虞助農(nóng)傳媒有限公司的負(fù)責(zé)人來(lái)到了涼山，找到當(dāng)時(shí)是個(gè)體戶的趙靈兒，以及本地人曲布，然后以旅游的視角拍攝了一條兩人偶遇的視頻。之后便是吃飯、交流，讓曲布對(duì)著鏡頭賣慘，從而一步步確立起涼山的扶貧人設(shè)。

有了對(duì)應(yīng)的人設(shè)和基礎(chǔ)粉絲后，趙靈兒和曲布便開(kāi)始了賣貨。而他們并沒(méi)有賣涼山本地的產(chǎn)品，而是在外地收購(gòu)了一批低價(jià)商品，貼上“大涼山土特產(chǎn)”的商標(biāo)，以此牟取暴利。他們的這些“扶貧”產(chǎn)品銷往全國(guó)20余個(gè)省市，銷售的金額超千萬(wàn)元。

趙靈兒和曲布作為帶貨主播，其7個(gè)月的帶貨傭金收入就超過(guò)70萬(wàn)元。

不止是趙靈兒和曲布，涼山孟陽(yáng)、涼山阿澤同樣是借著涼山助農(nóng)等旗號(hào)，在直播間將低價(jià)產(chǎn)品貼上“涼山特產(chǎn)”的標(biāo)簽賣出高價(jià)，欺騙消費(fèi)者。這些機(jī)構(gòu)還通過(guò)購(gòu)買水軍、刷單的方式，刺激直播間用戶消費(fèi)。

數(shù)據(jù)顯示，涼山州系列網(wǎng)紅直播帶貨案共計(jì)抓獲犯罪嫌疑人54人，其中涉案網(wǎng)紅主播11人，已批準(zhǔn)逮捕18人；搗毀MCN機(jī)構(gòu)5個(gè)，查封涉案公司14家；查扣涉案蜂蜜原材料20余噸，假冒“大涼山土蜂蜜”成品4700余瓶，商品外包裝5萬(wàn)余件，生產(chǎn)設(shè)備3套；凍結(jié)涉案資金500余萬(wàn)元。

據(jù)了解，這些被封的涼山助農(nóng)網(wǎng)紅背后的公司都是新成立不久。

像趙靈兒和曲布背后的成都小虞助農(nóng)傳媒有限公司，據(jù)企查查顯示，該公司成立于2022年，位于四川省成都市，注冊(cè)成本10萬(wàn)人民幣，主營(yíng)業(yè)務(wù)標(biāo)注為水利管理業(yè)。

而涼山孟陽(yáng)、涼山阿澤背后的成都澳維文化傳媒有限公司，成立于2021年。持股60%的唐勝杰同時(shí)任職于四川沃臣農(nóng)業(yè)有限公司、四川沃成農(nóng)業(yè)有限公司，曾任職的成都市鑫鑫果業(yè)有限公司與成都眾宜汽車銷售有限公司均已注銷。

可以看到，這些公司不僅成立時(shí)間并不久，而且所屬行業(yè)與短視頻直播賽道幾乎毫無(wú)關(guān)聯(lián)。所以，他們瞄準(zhǔn)短視頻直播，就是奔著流量來(lái)的，最終目的是快速帶貨。

有MCN機(jī)構(gòu)人士也表示，此次涼山州公安局通報(bào)的MCN機(jī)構(gòu)在行業(yè)內(nèi)一般被稱為“野生MCN”，對(duì)其相關(guān)整治動(dòng)作一直在進(jìn)行，直播平臺(tái)側(cè)也一直在監(jiān)管，因?yàn)榇祟愋袨閭Φ氖钦麄€(gè)內(nèi)容電商行業(yè)在消費(fèi)者群體心中的信任度，直接影響電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二、劇本賣貨為何泛濫？

實(shí)際上，三農(nóng)板塊的短視頻和電商直播內(nèi)容，以賣慘、助農(nóng)、扶貧為主題的劇本和炒作內(nèi)容不在少數(shù)。

某水果電商資深從業(yè)者就對(duì)新播場(chǎng)表示：“涼山網(wǎng)紅被抓了，還有很多（打著扶貧助農(nóng)起號(hào)的）四川網(wǎng)紅沒(méi)有被抓。”

他表示，在視頻號(hào)、快手、抖音等內(nèi)容平臺(tái)，拍攝一段表達(dá)農(nóng)民很辛苦的視頻內(nèi)容，掛上小黃車就能有很好的銷量。

原因在于，這類“偽記錄”的視頻內(nèi)容，很容易勾起同情心。同時(shí)，售賣的產(chǎn)品被包裝成農(nóng)產(chǎn)品，也會(huì)也被機(jī)構(gòu)和達(dá)人強(qiáng)調(diào)為天然健康無(wú)污染，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不明所以的用戶就會(huì)下單購(gòu)買。

在“趙靈兒”、“曲布”等賬號(hào)被封之后，有粉絲還表示難以置信。“他們拍得太真實(shí)了，不敢相信。”

這也說(shuō)明劇本內(nèi)容為何屢禁不止：成本低、起號(hào)快、流量高。

2017年，就有某位頭部網(wǎng)紅直播記錄自己在四川涼山做慈善，給當(dāng)?shù)氐木用癜l(fā)錢、發(fā)物資，獲得非常高的關(guān)注，并收獲了高額打賞。但同年9月，該網(wǎng)紅的慈善被曝作假，發(fā)錢和物資只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，只是通過(guò)這種行為給直播間增加熱度和人氣，通過(guò)扶貧的借口吸引用戶打賞。最后，該網(wǎng)紅也被判處詐騙罪。

而2017年至今，類似的處罰案例和翻車案例并不在少數(shù)。

比如粉絲量超千萬(wàn)的三農(nóng)達(dá)人@牛愛(ài)芳的小春花，原本憑借著農(nóng)村一家多口的生活記錄視頻，頗受粉絲們喜愛(ài)。但因?yàn)橹辈ж浄嚭螅痪W(wǎng)友扒出來(lái)們扒出來(lái)他們所謂的農(nóng)村人設(shè)都是假的，其拍攝場(chǎng)地也是特意搭建的。

隨著人設(shè)的翻車，牛愛(ài)芳的小春花也從2022年11月停更至今。

在“大涼山網(wǎng)紅”被曝光前，抖音站內(nèi)還出現(xiàn)了其他的虛假內(nèi)容熱搜。

9月初，達(dá)人@黑牛應(yīng)季水果（以下稱“黑牛”）發(fā)布一段“偶遇”視頻。視頻中，他開(kāi)車去鄉(xiāng)村，一位背著石榴的小男孩主動(dòng)過(guò)來(lái)詢問(wèn)他需不需購(gòu)買石榴。接著，視頻中出現(xiàn)了小男孩的奶奶，經(jīng)過(guò)了解得知，小男孩父母外出打工后失聯(lián)，祖孫二人靠種石榴為生。于是黑牛花錢將小男孩背簍里幾十斤的石榴買下，并用車載祖孫二人上山。

這條“助人為樂(lè)”的視頻很快引起關(guān)注，視頻中單純清澈的小男孩引起了很多人的同情，紛紛想要表示資助。但當(dāng)網(wǎng)友找到小男孩的奶奶后，奶奶表示自己并不種石榴，那天的視頻內(nèi)容是黑牛出錢讓其擺拍的。

而達(dá)人黑牛是一位賣水果的電商主播，拍攝這樣的作品除了給賬號(hào)增加流量外，也為他的產(chǎn)品貼上了“助農(nóng)”的標(biāo)簽。但在奶奶的澄清發(fā)出來(lái)后，黑牛的賬號(hào)第一時(shí)間被平臺(tái)封殺。

與這些劇本、賣慘內(nèi)容泛濫所對(duì)應(yīng)的，就是平臺(tái)和監(jiān)管層面持續(xù)整治。

涼山州委網(wǎng)信辦相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年以來(lái)，涼山網(wǎng)信部門聯(lián)合公安、市場(chǎng)監(jiān)管等部門，深入開(kāi)展“清朗·從嚴(yán)整治‘自媒體’亂象”專項(xiàng)行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊“擺拍賣慘”“虛假助農(nóng)”“偽慈善”等違法違規(guī)行為。截至目前，累計(jì)清理網(wǎng)上各類違規(guī)信息14157條，處置違規(guī)賬號(hào)346個(gè)。

如今，無(wú)論是相關(guān)部門還是平臺(tái)自身，都在加大對(duì)于這類劇本炒作、賣慘內(nèi)容的整治力度。

而對(duì)于從業(yè)者們的警示是，好好做內(nèi)容、賣好產(chǎn)品才能長(zhǎng)久，也才能真正驅(qū)逐劣幣、消除用戶對(duì)于直播帶貨的抵觸，讓整個(gè)內(nèi)容電商行業(yè)發(fā)展得更好。