薅美團羊毛，買會員是最差的選擇-策劃方案

為了吃得更便宜，或者買得更便宜，不少消費者都會想辦法“薅羊毛”，比如有用戶就發(fā)現(xiàn)，如果想在美團上吃得更便宜，方式并不局限于買美團會員這一種。具體有哪些方式呢？在眼花繚亂的領券方式背后，我們又可以看到什么？

一個大學生，一個中年人，他們能有什么共同的“愛好”？

那恐怕，只有薅羊毛了，尤其是薅外賣的羊毛，比如如何在美團吃得更便宜。

但是，最近有資深的美團羊毛黨告訴智商稅研究中心，買美團的會員，就是一個妥妥的大坑，還有無數(shù)種姿勢可以讓我們吃得更便宜。

資深羊毛黨，主要用以下三種方法。

第一種是加入官方美食福利群，直接進入群里分享的小程序領券；第二種則是關注各種優(yōu)惠券公眾號，從各種社交平臺上“抄筆記”，化為己有，但操作步驟相對來說略微復雜；最后才是去買官方的會員券。

而在這些各種眼花繚亂的券背后，則是一套難以評估的用戶“算法”。

一、會員券香，其他渠道領券更香

在公眾號上領券，去社群領券，這兩種方法都是免費的，而美團會員則需要花錢購買。“這和打游戲有點兒像，根據(jù)經(jīng)驗值（耗時、費力那些個功夫），我們這些領券的用戶，可以分為初級玩家、中級玩家和高級玩家”，小志哈哈笑道。

充值美團會員領券，往往是“老實本分”的初級玩家的選擇。這些用戶在購買了美團會員之后，點外賣時只需要挑選好想吃的飯，直接用券就可以了，用“懶人玩法”來形容再合適不過了。

官方的美食福利群則是中級玩家的“藏身地”。這種群是根據(jù)不同區(qū)域建立起來的，群名稱往往會帶上具體的地點，里面有專門的福利君發(fā)放社群福利紅包，用戶進入其在群里分享的小程序就可以領券。如果你剛進群，說不定還能享受一波福利君的“獨寵”呢，獲得幾張新人大額優(yōu)惠券。

而高級玩家時常游走在各種優(yōu)惠券公眾號，點外賣前需要自己去找優(yōu)惠券。除了美團的官方“美團外賣天天神券”“美團外賣省錢寶”公眾號之外，他們還會到其他非官方的公眾號領券，這種方法耗費的時間精力往往更多。

為了對比哪種方式來得更劃算，小志選取了鄭州兩家餐飲店，根據(jù)在公眾號、社群領取的券以及美團會員券，來看看它們分別能給自己省出幾個銀兩。

可以看到，同一家店鋪的餐品原價為21.9元，加上打包費和配送費一共24.4元。用完公眾號神券后價格最高，價格為20.4元。美團會員紅包轉化為會員商家紅包后，價格最低，一共抵扣8.5元，最終價格為15.9元。

那這是不是就意味著，點餐用美團會員更劃算呢？倒也不一定。

晚餐時候，小志在另一家店鋪選中了一套原價為52元的餐品，除店鋪立減8元之外，加上打包費一共45元。

用完在公眾號領到的優(yōu)惠券，餐品到手價為33元，價格最低；其次是使用美團會員紅包轉化的商家紅包，餐品到手價為36元，比公眾號優(yōu)惠券貴了3元；用社群紅包減免后，本次餐品的價格相對最高，餐品到手價為37元。

可見，哪種券更優(yōu)惠，需要根據(jù)具體情況來定。針對不同的商品，也有不同的玩法。雖然美團會員券面值固定，有時沒有其他優(yōu)惠券金額高，但有經(jīng)驗的玩家深諳其中的規(guī)則，會將其擁有的會員券轉化成會員商家紅包，這類紅包的優(yōu)惠力度往往更大。

如果你能在公眾號領到大額優(yōu)惠券，且想購買的餐品剛好超過優(yōu)惠券使用門檻，那么用公眾號領券點外賣更劃算。值得注意的是，公眾號中的優(yōu)惠券，并非所有美團店鋪都適用。

相反，當你只能在公眾號領到小額優(yōu)惠券，且總金額達不到使用門檻時，那么充值美團會員更劃算，不過這個前提是你能只花幾塊錢買到美團會員。

二、各類羊毛，都要薅起來

趁著暑假，韓璐在一家公司實習，附近飯店比較少，吃飯只能點外賣，再加上目前她無法實現(xiàn)“外賣自由”，所以點外賣時主打一個怎么劃算怎么來。最開始她只是在公眾號領券，后來又陸續(xù)開通了美團、餓了么會員。

作為小志的吃友，韓璐也經(jīng)常向其分享自己的小發(fā)現(xiàn)。“之前公眾號用的次數(shù)比較多，所以現(xiàn)在我領到的都是一些滿30減3的券，對我來說沒有太大用處，最近不怎么用公眾號領券了。”這也是她選擇開通美團會員的原因。

根據(jù)美團APP頁面顯示的信息來看，美團會員包含11項特權，常用的是外賣紅包權益，包括6張5元無門檻券，共價值30元。通常情況下，美團會給未開通過會員的用戶折扣價，讓其以個位數(shù)的價格買到原價15元的會員券包；但如果第二個月續(xù)費會員，價格為15元。

上個月用美團會員的韓璐，這個月又加入餓了么會員的陣營，“我第一個月開美團會員只用了幾塊錢，第二月續(xù)費的話，就要花15元，感覺性價比沒有以前那么高了。所以這次開通了餓了么會員，首月只用2.5元。”

小志此前在公眾號領券的頻率不高，所以能領到優(yōu)惠金額較大的券；但是對于韓璐來說，由于之前頻繁在公眾號領券，領到大額優(yōu)惠券的機會就變小了，不得不開通會員以尋求更多優(yōu)惠。

美團黑金用戶李彥，也提到了自己的用券經(jīng)驗。他發(fā)現(xiàn)，“以前在美團上領的優(yōu)惠券門檻比較低，點餐時都能用上。但我個人感覺，現(xiàn)在從美團上領券的門檻好像變高了，有時候想要用券需要各種湊單。”

一入外賣優(yōu)惠，就難自拔。目前，抖音、各種霸王餐小程序上，外賣的優(yōu)惠力度也不小。小紅書上，還有大量教人如何薅羊毛的帖子。

網(wǎng)友佩佩表示，“個位數(shù)的、一兩塊的、幾毛錢的、0.01的外賣點過很多次了，這叫憑實力薅羊毛。”

在小紅書相關薅羊毛的帖子下，不少人推薦霸王餐平臺。“我在（幸福三頓飯）點炸雞才花了五塊”“有個小蠶的特別好用，滿15返10”“自從下了霸王餐軟件之后，現(xiàn)在都是天天吃幾塊錢的外賣”。當然，其中不乏一些人在變相打廣告。

出于好奇，小志嘗試打開了小蠶霸王餐小程序，發(fā)現(xiàn)其中滿20元返9元、滿18元返12元等大額返現(xiàn)活動已不足為奇，甚至有些是滿10元返10元，只要你手速夠快就能搶到免費的霸王餐。

三、用券激活每一個用戶的黏性

小志發(fā)現(xiàn)，無論是免費領取的優(yōu)惠券，還是付費得到的美團會員，新人往往能領到更大的優(yōu)惠。這也不難理解，美團想要吸引新用戶，肯定要拿出點誠意來。

首先，對于新用戶以及不經(jīng)常用美團點外賣的人來說，去官方外賣公眾號領券更容易得到大額優(yōu)惠券，不僅能夠實現(xiàn)拉新的目的，同時可以刺激“僵尸用戶”活躍起來。

不經(jīng)常點外賣，是不是天天神券更劃算？小志從美團客服那里得到了肯定的回答，此外客服提醒，“天天神券是免費領取的，會員是有有效期的，使用不及時會過期。”

對此，李怡有切身的體會。買過多次美團會員的她覺得，“花了錢總比沒花錢強。”但事實上，她買完會員才發(fā)現(xiàn)，每到點餐的時候，發(fā)現(xiàn)在公眾號領的券和美團會員優(yōu)惠力度差不多，甚至有時候在公眾號優(yōu)惠券更便宜，于是將美團會員擱置在一邊。當她想起來之前買過會員券準備使用時，卻發(fā)現(xiàn)會員券已經(jīng)失效了。

其次，發(fā)放優(yōu)惠券，也是在幫商家增加銷量。

在美團APP中，“入駐美團”板塊顯示，加入美團外賣可實現(xiàn)利潤和客戶量雙增長，一方面開通外賣，相當于開了一家線上店鋪；另一方面，開啟線上新主場，實現(xiàn)訂單增長。

這背后的原因并不難理解，有了大額優(yōu)惠券，用戶更愿意去線上點單，自然能夠提高銷量。并且，美團客服表示，用會員紅包兌換的商家紅包，其金額商家可自行設置，區(qū)間在6元至15元。

設置大額的優(yōu)惠券，商家會不會虧錢？對此，美團商家李杉表示，“量大了還是能賺一點的。”

使用大額優(yōu)惠券，一方面能讓消費者占個便宜，以低價吃到更貴的餐品，另一方面能為商家贏得更多客源，留存新老顧客，何樂而不為呢？

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