視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)操分享（二）-策劃方案

如今，視頻號(hào)正在上升階段，許多商家都想進(jìn)入，分得一杯羹。那么視頻號(hào)如何運(yùn)營(yíng)才能變現(xiàn)賺錢(qián)？本文著重分析選品和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)方面的內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。

視頻號(hào)如何運(yùn)營(yíng)才能變現(xiàn)賺錢(qián)？我在視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)操分享一文已詳細(xì)介紹。文章中分享了做視頻號(hào)時(shí)需要考慮的前提條件、準(zhǔn)備的設(shè)施以及引流干貨。今天繼續(xù)分享第二篇，著重分析選品和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)方面的內(nèi)容，希望能對(duì)你有所收獲。

一、如何賣(mài)貨搞錢(qián)？如何正確選品？

1. 什么是好賣(mài)的產(chǎn)品？

• 需求量大——能夠解決消費(fèi)者的問(wèn)題；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少——決定了做起來(lái)的難易程度。
• 實(shí)力商家少——對(duì)手的專(zhuān)業(yè)度；廣告費(fèi)少——投入成本的大小。
• 轉(zhuǎn)化高——需求強(qiáng)烈，成交率高。

2. 如何判斷產(chǎn)品好賣(mài)？

• 搜索人氣——整個(gè)抖音里有多少想要；在線(xiàn)商品數(shù)——多少個(gè)同樣的產(chǎn)品在抖音出售。
• 支付轉(zhuǎn)化率——購(gòu)買(mǎi)的欲望強(qiáng)度；
• 通過(guò)蟬媽媽等平臺(tái)查詢(xún)具體數(shù)據(jù)。

3. 如何選出一款爆品？

• 什么品爆，就跟什么品，簡(jiǎn)單粗暴。
• 選出爆品的渠道：最好引流款?+?利潤(rùn)款搭配著上架。

為你盤(pán)點(diǎn)選品渠道及推薦推薦理由：

二、如何經(jīng)營(yíng)視頻號(hào)小店？

視頻號(hào)小店是微信視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)為商家提供商品信息展示、商品交易等產(chǎn)品能力的技術(shù)服務(wù)，全方位支持商家在視頻號(hào)場(chǎng)景內(nèi)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。

接下來(lái)我們按照下圖 7大模塊內(nèi)容，逐一分析如何經(jīng)營(yíng)視頻號(hào)小店：

1. 店鋪基礎(chǔ)

• 店鋪裝修——小店頭像默認(rèn)使用視頻號(hào)頭像，暫不支持改名，只允許個(gè)體工商戶(hù)和企業(yè)入駐開(kāi)通，一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照最多可以申請(qǐng)5個(gè)視頻號(hào)小店。
• 新手任務(wù)——可參與變現(xiàn)任務(wù)，北極星計(jì)劃。
• 產(chǎn)品上新——一個(gè)號(hào)最少要準(zhǔn)備10條素材，一次性先發(fā)2條視頻。
• 產(chǎn)品優(yōu)化——然后根據(jù)流量的情況隔半小時(shí)或者1小時(shí)去補(bǔ)一條素材。

2. 短視頻運(yùn)營(yíng)

• 腳本策劃——首先明確主題，然后構(gòu)建框架，最后填充內(nèi)容，新手直接模仿大號(hào)制作即可。
• 拍攝策劃——主題、內(nèi)容大綱、時(shí)長(zhǎng)、植入內(nèi)容、呈現(xiàn)方式畫(huà)面、拍攝方式、拍攝工具、后期、成片。
• 視頻剪輯——剪輯軟件可以用剪映。免費(fèi)、無(wú)水印。或者可以用美冊(cè)，書(shū)單、壁紙、音樂(lè)、卡點(diǎn)等很多類(lèi)型的視頻剪輯軟件。
• 渠道推廣——充值微信豆，付費(fèi)推廣。

3. 直播運(yùn)營(yíng)

• 直播預(yù)熱——微信群、朋友圈、微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行直播預(yù)告，第一時(shí)間分享直播間。
• 玩法設(shè)計(jì)——有趣的直播策劃稿=氛圍感到位=流程+勢(shì)能+好梗+熱場(chǎng)+節(jié)點(diǎn)。
• 直播話(huà)術(shù)——多提問(wèn)，發(fā)指令，求幫助，聊熱點(diǎn)。
• 產(chǎn)品促銷(xiāo)——每一位主播在自己的直播間帶貨時(shí),都有一套自己的制勝話(huà)術(shù)，但對(duì)于成交的直播帶貨來(lái)說(shuō)，核心點(diǎn)通常有兩個(gè)：一個(gè)是要打消客戶(hù)的顧慮,另一個(gè)就是在價(jià)格上給出一定的優(yōu)惠。
• 直播推廣——幫助主播拉攏粉絲獲得觀(guān)眾，也就是我們所說(shuō)的“氛圍制造者”。

4. 用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

• 精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)——找到用戶(hù)，也就是流量來(lái)源，是商業(yè)邏輯的核心，直播間標(biāo)簽作為流量定向點(diǎn)。
• 新客轉(zhuǎn)化——直播間的預(yù)熱和娛樂(lè)劇本都屬于這個(gè)范圍,直播間的本質(zhì)是娛樂(lè)，用戶(hù)玩開(kāi)心了才有可能進(jìn)行成交。
• 老客復(fù)購(gòu)——直播間介紹產(chǎn)品，抓住用戶(hù)需求點(diǎn)進(jìn)行成交，發(fā)動(dòng)老客戶(hù)通過(guò)互動(dòng)引導(dǎo)新客戶(hù)下單，分析老客戶(hù)數(shù)據(jù)突破復(fù)購(gòu)率。

5. 達(dá)人帶貨

• 達(dá)人合作——尋找合適的達(dá)人，經(jīng)歷合作談判期，明確合作意向，完成合作前籌備及項(xiàng)目執(zhí)行、復(fù)盤(pán)總結(jié)。
• 微客分銷(xiāo)——略。
• 團(tuán)長(zhǎng)托管——略。

6. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

• 官方大促——大促活動(dòng)需要進(jìn)行直播的預(yù)告，新老客的信息觸達(dá)，直播產(chǎn)品的布局和活動(dòng)流程的準(zhǔn)備。
• 頻道活動(dòng)——根據(jù)頻道屬性及標(biāo)簽，定位核心用戶(hù)，利用精準(zhǔn)流量，推廣定向活動(dòng)。
• 日?；顒?dòng)——直播間抽獎(jiǎng)送禮，減免等。
• 營(yíng)銷(xiāo)工具——發(fā)放優(yōu)惠券刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。營(yíng)造活動(dòng)緊迫感，刺激用戶(hù)快速成單。限時(shí)折扣，分銷(xiāo)推廣等。

7. 數(shù)據(jù)分析

直播話(huà)術(shù)分析——以直播話(huà)術(shù)公式為基準(zhǔn)，結(jié)合直播數(shù)據(jù)情況做分析。直播話(huà)術(shù)公式：產(chǎn)品概述 10%+賣(mài)點(diǎn)介紹 20%+場(chǎng)景營(yíng)造 30%+福利優(yōu)惠 40%。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析——通過(guò)直播平臺(tái)后臺(tái)可視化工具，查看當(dāng)場(chǎng)直播產(chǎn)品的具體情況并完成分析。

店鋪實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析——對(duì)店鋪實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)效果的總結(jié)及復(fù)盤(pán)，店鋪實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析主要是分析點(diǎn)不關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，如UV價(jià)值，轉(zhuǎn)化率等。

直播和短視頻玩法分析——短視頻和直播是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，前者是長(zhǎng)尾流量的積累，后者是快速引流的手段，二者相互導(dǎo)流，玩轉(zhuǎn)用戶(hù)粘性。

產(chǎn)品活動(dòng)分析——根據(jù)活動(dòng)策劃監(jiān)控實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，結(jié)合流量轉(zhuǎn)化分析活動(dòng)效果。

用戶(hù)人群分析——直播的用戶(hù)群體一般分三類(lèi)：

1. 圍觀(guān)群體：不會(huì)進(jìn)行付費(fèi)動(dòng)作，也不會(huì)進(jìn)行互動(dòng)，但卻是流量的主要貢獻(xiàn)者。
2. 粉絲群體：會(huì)支付小額費(fèi)用，會(huì)與主播互動(dòng)，是人氣的主要貢獻(xiàn)者。
3. 付費(fèi)群體：會(huì)為主播贈(zèng)送大額禮品，是收益的主要貢獻(xiàn)者。

總結(jié)

微信視頻號(hào)的變現(xiàn)方式有很多種，目前主流的就是視頻號(hào)帶貨。視頻號(hào)發(fā)展到現(xiàn)在，除了生態(tài)的逐步完善，我們更多的還是為了獲取它的商業(yè)價(jià)值。在短視頻時(shí)代，它可能是普通人能搭上的最后一班車(chē)。