創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)市場(chǎng)分析與定位
1.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)市場(chǎng)分析怎么寫(xiě)
作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者寫(xiě)好BP是我們責無(wú)旁的基本義務(wù)。寫(xiě)BP其實(shí)是梳理思路的一個(gè)過(guò)程，可以讓別人提提意見(jiàn)，讓別人幫忙優(yōu)化一下，美化一下，但最好不要找別人代寫(xiě)，而且要經(jīng)常寫(xiě)經(jīng)常改。你在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，你對行業(yè)的認知或者團隊的成熟度有了轉變，那么你們的工作目標和做法也可能也要做一些微調，所以要常常調整BP，這個(gè)不僅是寫(xiě)給投資人看的，還要給你的家人看，給你的創(chuàng )業(yè)伙伴看，給你的員工看。
我先前分享過(guò)寫(xiě)BP的方法，叫做“一份好的BP只需要7頁(yè)”，做了一個(gè)大致的梗概，但是很多創(chuàng )業(yè)者還是給我反映，不知道怎么寫(xiě)，接下來(lái)幾期我想更詳細的來(lái)分析BP應該怎么寫(xiě)。今天的主要分享BP中的一個(gè)部分，就是市場(chǎng)分析部分。
有的創(chuàng )業(yè)者非常認真的準備了BP，花費大量的時(shí)間，寫(xiě)的很長(cháng)很細致。在路演給投資人看的時(shí)候，非常漂亮的圖片動(dòng)畫(huà)、視頻，引的投資人紛紛拍照，創(chuàng )業(yè)者這時(shí)候沾沾自喜，以為已經(jīng)打動(dòng)了投資人，可能離創(chuàng )業(yè)融離融資成功不遠了。 坦率的講，作為行業(yè)服務(wù)多年的從業(yè)者，我可以負責任告訴你，在這個(gè)環(huán)節拍你BP的人，基本上不會(huì )投你，反而在你路演的時(shí)候靜靜的聽(tīng)，默默的看，直到最后一頁(yè)才記住你聯(lián)系方式的投資人才可能會(huì )投你。 這是為什么？其實(shí)投資機構有專(zhuān)業(yè)的投資分析師會(huì )很細致的分析每一個(gè)他要投的行業(yè)領(lǐng)域，只有分析透了他才會(huì )去投。甚至在基金募集的時(shí)候已經(jīng)確定了投哪些行業(yè)領(lǐng)域，投哪個(gè)階段，他們只會(huì )投經(jīng)過(guò)研究的行業(yè)領(lǐng)域，對于不熟悉的只會(huì )是去看看算了。
多數有決策權的投資機構負責人，其實(shí)很少來(lái)參加路演，來(lái)參加路演的多數是投資經(jīng)理。他們往往負責對項目的篩選，這幫人剛入行不久需要學(xué)習，看到你分析的漂亮留個(gè)念想而已，別太認真。對新奇的事物會(huì )拍照留念，對熟悉的領(lǐng)域才會(huì )去投資，這就是行業(yè)的規則。這個(gè)部分，非常像我們參加授課老師的結業(yè)匯報或者考試，其實(shí)老師都有一本標準答案的，你的答案和他的得分點(diǎn)匹配就得一分，你的得分點(diǎn)足夠多，就能獲取進(jìn)一步交流的機會(huì )。
但是路演展示的意義在哪呢？主要是證明你自己對這個(gè)市場(chǎng)的了解度，團隊的資歷，對項目有足夠細致的規劃，而不是頭腦發(fā)熱出來(lái)創(chuàng )業(yè)的。接著(zhù)在下一步交流的過(guò)程中才能逐步向投資靠近。
投資人是很挑剔的，多數都很低調，不大出來(lái)發(fā)表一些對行業(yè)的認知和觀(guān)點(diǎn)。保持神秘不是他們刻意為之，實(shí)在太忙了，沒(méi)時(shí)間分享。只要他們肯做，多數對行業(yè)有真知灼見(jiàn)。 去看一些投資人行業(yè)報告，或者在一些行業(yè)高峰論壇上的發(fā)言，你就知道他們的確是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，只是在某一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，他沒(méi)有沉下心去做經(jīng)營(yíng)，他們在一些行業(yè)領(lǐng)域去創(chuàng )業(yè)，多數也會(huì )是成功者。
2.創(chuàng )業(yè)商業(yè)計劃書(shū)的提綱
一、創(chuàng )業(yè)者和創(chuàng )業(yè)計劃 --創(chuàng )業(yè)者簡(jiǎn)介，重點(diǎn)介紹創(chuàng )業(yè)者的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(cháng)和已取得的業(yè)績(jì)。
--創(chuàng )業(yè)機會(huì )概述，應對產(chǎn)品（服務(wù)）和市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。--創(chuàng )業(yè)目標 二、市場(chǎng)分析--市場(chǎng)現狀綜述，應詳細描述顧客、市場(chǎng)的現實(shí)需求，市場(chǎng)的容量和成長(cháng)潛力，市場(chǎng)的細分及其特征。
--市場(chǎng)發(fā)展趨勢，應詳細分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場(chǎng)的具體影響。--競爭分析，要詳細分析所有現實(shí)和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、經(jīng)濟實(shí)力以及各自?xún)?yōu)勢與劣勢。
--市場(chǎng)定位，應詳細說(shuō)明本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標顧客、目標市場(chǎng)和市場(chǎng)競爭[睿客創(chuàng )業(yè) ]力，可能的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額。（以上應說(shuō)明資料來(lái)源與選擇的預測辦法） 三、產(chǎn)品（服務(wù)） --產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍，經(jīng)濟壽命和所處階段，未來(lái)發(fā)展預測。
--產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)保護措施--產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計劃--產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計劃（以上應注明資料及信息來(lái)源） 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) --營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道--營(yíng)銷(xiāo)隊伍--促銷(xiāo)計劃--價(jià)格策略 五、財務(wù)計劃財務(wù)計劃主要是對創(chuàng )業(yè)前三年的財務(wù)情況進(jìn)行預測、分析。--資金需求和使用 --預計銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟效益--財務(wù)分析，包括對投資額、經(jīng)營(yíng)成本和銷(xiāo)售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析 六、風(fēng)險與對策 --技術(shù)風(fēng)險--市場(chǎng)風(fēng)險--管理風(fēng)險--環(huán)境風(fēng)險 七、創(chuàng )業(yè)團隊 --主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專(zhuān)長(cháng)，擬任職務(wù)（注意分工和互補）。
--組織結構，包括企業(yè)的組織結構圖、部門(mén)的功能、作用與職責，部門(mén)的負責人及主要成員。--欠缺與對策 八、發(fā)展預測新星創(chuàng )業(yè)計劃項目可行性研究報告編寫(xiě)提綱 一、總論 1、項目名稱(chēng) 2、主要內容說(shuō)明本項目創(chuàng )新內容、技術(shù)水平、技術(shù)指標、用途及應用范圍。
3、目的、意義說(shuō)明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會(huì )經(jīng)濟意義。 4、國內外現狀及發(fā)展趨勢說(shuō)明與本項目研究開(kāi)發(fā)內容相關(guān)的國內外現狀及發(fā)展趨勢。
（要求注明主要資料及信息來(lái)源） 二、項目技術(shù)可行性分析 1、項目的技術(shù)創(chuàng )新性論述（1）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)內容及基礎原理。（2）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)論述。
詳細說(shuō)明本項目的技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)、創(chuàng )新程度、創(chuàng )新難度，以及需進(jìn)一步解決的問(wèn)題，并附上權威機構出示的查新報告或其他相關(guān)證明材料。（3）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)性能指標與國內、國外同類(lèi)產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標的比較（可以表格方式說(shuō)明）。
2、技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門(mén)對本項目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)檢測、分析化驗的情況； [睿客創(chuàng )業(yè) ]該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩定性、成品率；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。 三、項目產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)預測 1、項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要用途，產(chǎn)品（服務(wù)）的經(jīng)濟壽命，目前處于壽命期的階段，開(kāi)發(fā)新用途的可能性。
2、市場(chǎng)調查。說(shuō)明現階段市場(chǎng)容量、市場(chǎng)供應能力，國內外同類(lèi)產(chǎn)品的水平、價(jià)格、市場(chǎng)競爭力情況。
[Page] 3、市場(chǎng)預測。說(shuō)明未來(lái)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)供應能力、產(chǎn)品的技術(shù)水平、價(jià)格等方面的發(fā)展趨勢。
（以上應注明主要資料、信息來(lái)源及選用的預測辦法） 四、項目實(shí)施方案1、技術(shù)方案2、生產(chǎn)方案3、營(yíng)銷(xiāo)計劃4、特殊行業(yè)許可證報批情況5、項目總體發(fā)展論述 五、項目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計劃 六、經(jīng)濟、社會(huì )效益分析1、生產(chǎn)成本與銷(xiāo)售收入估算2、財務(wù)分析預測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務(wù)內部收益率、投資回收期。3、社會(huì )效益分析4、項目的風(fēng)險性及不確定性分析對項目的風(fēng)險性及不確定因素進(jìn)行識別，包括技術(shù)風(fēng)險、人員風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、政策風(fēng)險等。
進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對項目經(jīng)濟評價(jià)指標的影響，[睿客創(chuàng )業(yè) ]分析項目的抗風(fēng)險能力。 七、項目承擔人情況1、創(chuàng )業(yè)申請人及主要創(chuàng )業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱(chēng)及在項目中承擔的主要研究開(kāi)發(fā)任務(wù)。
2、主要研究開(kāi)發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡(jiǎn)介。3、創(chuàng )業(yè)申請人與主要研究開(kāi)發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟和技術(shù)關(guān)系。
八、關(guān)于知識產(chǎn)權權益情況的說(shuō)明 九、附件包括可以說(shuō)明項目情況的證明文件（技術(shù)報告、設計文件、查新報告、鑒定證書(shū)、檢測報告、專(zhuān)利證書(shū)、獎勵證明等復印件）。
3.創(chuàng )業(yè)規劃書(shū)怎么寫(xiě)
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院指出，一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)至少應該包含市場(chǎng)分析、競爭分析、產(chǎn)品定位、盈利模式、管理機制、營(yíng)銷(xiāo)策略、資金規劃和風(fēng)險評估八個(gè)要素，下面具體說(shuō)明：
1、市場(chǎng)分析（用數據說(shuō)明市場(chǎng)的規模）。提出創(chuàng )業(yè)計劃，勢必得對整個(gè)市場(chǎng)有比較充分的了解。
2、競爭分析（展示出你做這件事的優(yōu)勢）。在這一部分中，你需要論述同在這一市場(chǎng)區域的競爭對手的具體情況，比如誰(shuí)是主要競爭對手？他們的產(chǎn)品是如何？競爭對手的優(yōu)勢可以超越嗎？是否有競爭優(yōu)勢進(jìn)入這一市場(chǎng)？
3、產(chǎn)品/服務(wù)定位（產(chǎn)品介紹、用戶(hù)畫(huà)像）。分析市場(chǎng)之后，就要有滿(mǎn)足市場(chǎng)要求的產(chǎn)品定位，包括生產(chǎn)什么產(chǎn)品和提供什么服務(wù)。
4、盈利模式（怎么讓這個(gè)項目盈利）。在盈利模式這一部分，你需要闡述如何通過(guò)獨特的商業(yè)模式來(lái)創(chuàng )造利潤，以什么樣的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)生產(chǎn)？
5、管理機制（如何保證公司的正常運轉）。有了產(chǎn)品定位和盈利模式，還必須有與之相對應的管理機制來(lái)保證經(jīng)營(yíng)的成功。
。。。.
4.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)?包括產(chǎn)品,服務(wù),市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)热?/h2>
推薦寫(xiě)作方法：
怎樣擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
為何要擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)？
當你選定了創(chuàng )業(yè)目標與確定創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機之后，而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書(shū)中，主要詳細記載了一切創(chuàng )業(yè)的內容，包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、內部管理規劃┅┅等，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，這些都是不可或缺的元素。
在某些時(shí)候，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)除了能讓創(chuàng )業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng )業(yè)內容，堅定創(chuàng )業(yè)的目標外，還可以兼具說(shuō)服他人的功用，例如，創(chuàng )業(yè)者可以藉著(zhù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)去說(shuō)服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng )業(yè)基金。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應俱備之內容
創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)：包括創(chuàng )辦事業(yè)的名稱(chēng)、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng )業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)等，這是創(chuàng )業(yè)最基本的內容。
資金規劃：資金即指創(chuàng )業(yè)的基金來(lái)源，應包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會(huì )影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)申請貸款，應同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。
階段目標：階段目標是指創(chuàng )業(yè)后的短期目標、中期目標與長(cháng)期目標，主要是讓創(chuàng )業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標。
財務(wù)預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內，每一年預估的營(yíng)業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創(chuàng )業(yè)者確實(shí)計算利潤，并明了何時(shí)能達到收支平衡。
行銷(xiāo)策略：行銷(xiāo)策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷(xiāo)售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場(chǎng)的定位。
可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動(dòng)、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風(fēng)險對創(chuàng )業(yè)者而言，甚至會(huì )導致創(chuàng )業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險評估是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中不可缺少的一項。
其他：包括創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望┅等等。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創(chuàng )業(yè)者記錄許多創(chuàng )業(yè)的內容、創(chuàng )業(yè)的構想，能幫創(chuàng )業(yè)者規劃成功的藍圖，而整個(gè)營(yíng)運計劃如果詳實(shí)清楚，對創(chuàng )業(yè)者或參與創(chuàng )業(yè)的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無(wú)異是幫助了創(chuàng )業(yè)者向成功邁進(jìn)。
5.如何寫(xiě)一份有效的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
我想你應該說(shuō)的是商業(yè)計劃書(shū)，最近有研究一些相關(guān)的問(wèn)題，我來(lái)為你解答，首先給你個(gè)模板作為參考 目 錄 第1章 執行總結 1 1.1. 公司介紹 1 1.2. 產(chǎn)品介紹 1 1.3. 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo) 1 1.4. 投資與財務(wù)分析 2 第 2 章 公司介紹 3 1.1. 公司概況 3 1.2. 企業(yè)組織管理 3 1.3. 企業(yè)發(fā)展戰略 7 第 3 章 產(chǎn)品介紹 9 1.1. 產(chǎn)品背景 9 1.2. 產(chǎn)品概況 9 1.3. 產(chǎn)品主要技術(shù)解決方案 10 1.4. 產(chǎn)品功能 11 1.5. 產(chǎn)品性能及特點(diǎn) 12 1.6. 產(chǎn)品研發(fā)規劃 12 第 4 章 市場(chǎng)分析與競爭分析 14 1. 市場(chǎng)分析 14 1.1. 市場(chǎng)概況 14 1.2. 市場(chǎng)細分 16 1.3. 目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 17 1.4. 顧客的購買(mǎi)準則 18 1.5. 市場(chǎng)容量 18 1.6. 市場(chǎng)前景 19 2. 競爭分析 20 2.1. 競爭產(chǎn)品和競爭對手分析 20 2.2. 競爭優(yōu)勢分析 21 第 5 章 項目實(shí)施計劃 23 1. 生產(chǎn)管理 23 1.1. 生產(chǎn)要求 23 1.2. 企業(yè)地址選擇 23 1.3. 生產(chǎn)與儲運 23 1.4. 生產(chǎn)工藝流程 24 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 25 2.1. 營(yíng)銷(xiāo)計劃 26 2.2. 戰略營(yíng)銷(xiāo) 26 2.3. 營(yíng)銷(xiāo)策略 28 2.4. 戰略聯(lián)盟 34 3. 電子商務(wù) 34 3.1. 電子商務(wù)概述 34 3.2. 制高科技電子商務(wù)戰略 34 3.3. 電子商務(wù)實(shí)施步驟…………………………………………………………………………35 3.4. 實(shí)施電子商務(wù)效果預測 36 第 6 章 機遇與風(fēng)險分析 37 1. 機遇 37 2. 風(fēng)險 37 2.1. 外部風(fēng)險 37 2.2. 內部風(fēng)險 37 3. 應對方案 37 第 7 章 投資與財務(wù)分析 38 1. 投資分析 38 1.1. 融資渠道和股本結構 38 1.2. 資金運用 38 1.3. 投資收益與財務(wù)風(fēng)險分析 38 2. 財務(wù)分析 42 2.1. 會(huì )計報表 42 2.2. 會(huì )計報表分析 45 第 8 章 風(fēng)險資本的退出 46 1.1. 撤出方式 46 1.2. 撤出時(shí)間 46 結 束 語(yǔ) 47 附錄一 財務(wù)附表 48 1.1. 第一年收益表 48 1.2. 第 二 年 收 益 表 48 1.3. 成 本 費 用 表 49 1.4. 資產(chǎn)負債表 （第一年季報） 50 1.5. 資產(chǎn)負債表 （第二年季報） 51 1.6. 現金流量表（第一年季報） 52 1.7. 現金流量表（第二年季報） 53 附錄二 **科技有限責任公司管理團隊簡(jiǎn)介 54 附錄三 ***科技創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)創(chuàng )作團隊成員簡(jiǎn)介 55 首先，你要明確你寫(xiě)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的目的，和這份策劃書(shū)都要給誰(shuí)看。
一般而言，準備簡(jiǎn)版與全版是可行的。初期只要發(fā)送執行摘要即可，進(jìn)一步溝通可用簡(jiǎn)版的WORD或PPT，在于投資商表達進(jìn)一步深入了解意向時(shí)再提供全版以備把握。
標準的商業(yè)計劃書(shū)包括執行摘要、公司基本情況、管理、產(chǎn)品/服務(wù)描述與研究開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與制造、行業(yè)及市場(chǎng)情況、競爭分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、融資說(shuō)明、財務(wù)計劃、風(fēng)險控制等十二個(gè)主體部分和備查清單。 其次，你要知道，一份商業(yè)計劃書(shū)里涵蓋了經(jīng)濟、管理、營(yíng)銷(xiāo)、法律、科技、財務(wù)等多種專(zhuān)業(yè)，要想把握，務(wù)必有好的合伙人與你合作，你也要搜集到相關(guān)的各種信息，整理備用。
最后，自己有創(chuàng )新意識，有縝密的思維，又不拋棄不放棄的意念，讓你的商業(yè)計劃更有說(shuō)服力，無(wú)論對你亦或是你的投資商都對你的計劃更有信心，合理定位與分析市場(chǎng)，才能經(jīng)得起風(fēng)險投資家嚴苛考驗。
6.關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的財務(wù)分析與計劃怎么寫(xiě)
如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) ------------------------------------------------- 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。
見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。 其次，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明： （1）創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？ （2）創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？ 一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于競爭 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與。
7.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范本
最低0.27元/天開(kāi)通百度文庫會(huì )員，可在文庫查看完整內容> 原發(fā)布者：在行傳媒 企業(yè)計劃書(shū)范文企業(yè)計劃書(shū)范文（一）第一章公司介紹一、公司概述大連XXX生物技術(shù)有限公司于2000年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區工商行政管理局核準，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區注冊成立。
企業(yè)登記類(lèi)型為有限責任公司，注冊資本為50萬(wàn)元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來(lái)的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的實(shí)業(yè)公司，有國內著(zhù)名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專(zhuān)家顧問(wèn)組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專(zhuān)門(mén)從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項目的研制開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。
公司現有人員36人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數的88.9%。二、公司成立的背景農業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，農業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟的全局，同時(shí)，農業(yè)生產(chǎn)周期性長(cháng)，受客觀(guān)環(huán)境的影響比較大，因此國家對農業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農業(yè)科技研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等公司的審查和批準往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長(cháng)的過(guò)程。
大連XXX生物技術(shù)有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開(kāi)始從事相關(guān)農業(yè)科技等方面的研究和開(kāi)發(fā)工作。高附加值農業(yè)、水產(chǎn)養殖業(yè)是大連地區、遼東半島最重要的農業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。
長(cháng)期以來(lái)，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開(kāi)發(fā)了XXX系列生物肥，此產(chǎn)品的問(wèn)世為解決上述問(wèn)題提供了一條有效的渠道。同時(shí)，由于近海水質(zhì)的不斷。
8.如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
這是一份專(zhuān)門(mén)為首次創(chuàng )業(yè)者編寫(xiě)的簡(jiǎn)明《商業(yè)計劃書(shū)》寫(xiě)作指導 一、商業(yè)計劃書(shū)的重要性 商業(yè)計劃書(shū)（Business Plan）的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，必須將潛在投資人希望看到的重點(diǎn)內容逐一清晰地在商業(yè)計劃書(shū)里陳述清楚。 據不完全統計，投資人在收到的每100份商業(yè)計劃書(shū)中，大約有90份在平均不到5分鐘的時(shí)間內就被“槍斃”了，只有大約10份會(huì )引起投資人的興趣，而最終只有1份會(huì )得到投資人的資金投入。
這被“槍斃”的90份商業(yè)計劃書(shū)中，大部分是在商業(yè)上被投資人認為沒(méi)有投資價(jià)值的，但也有少部分是由于不符合投資人的閱讀習慣，或者僅僅因為沒(méi)有清晰地將概念表達出來(lái)而被投資人否決。 因此，商業(yè)計劃書(shū)的好壞，直接關(guān)乎創(chuàng )業(yè)者是否得到投資人的青睞。
制作商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者的一項重大工程。 二、商業(yè)計劃書(shū)的內容 1、計劃摘要（Executive Summary） 計劃摘要列在商業(yè)計劃書(shū)的最前面，它濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的全部要點(diǎn)，以求一目了然，使投資人能在最短的時(shí)間內進(jìn)行評審并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容： a、市場(chǎng)分析； b、產(chǎn)品或服務(wù)； c、管理團隊的構成； d、商業(yè)運作計劃； e、財務(wù)分析； f、投資人的回報及退出。 投資人普遍認為，投資到一家公司，最重要的是投資在人（公司創(chuàng )辦人及管理團隊）的身上，因此，有必要重點(diǎn)介紹一下創(chuàng )辦人和管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)，并應盡量突出企業(yè)家強烈的進(jìn)取精神，以給投資人留下一個(gè)好的印象。
2、市場(chǎng)分析（Market Analysis） 這部分內容主要向投資人回答以下問(wèn)題： a、市場(chǎng)規模有多大？ b、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢如何？ c、有哪些影響市場(chǎng)需求的因素？ d、本公司的產(chǎn)品或服務(wù)預計的市場(chǎng)占有率是多少？ e、市場(chǎng)上有哪些已有或潛在的競爭對手？ 為了闡述以上的內容，創(chuàng )業(yè)者必須盡量擴大收集信息的范圍，確保消息來(lái)源的準確性、最新性、權威性。創(chuàng )業(yè)者應牢記的是，市場(chǎng)分析不是憑空想象出來(lái)，必須依靠真實(shí)的數據。
3、產(chǎn)品或服務(wù)（Product or Service）介紹 在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，創(chuàng )業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，從而使其具有不可替代的銷(xiāo)售優(yōu)勢。 在進(jìn)行介紹時(shí)，既要做到說(shuō)明準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資人也能明白。
如果有產(chǎn)品或服務(wù)的流程圖、效果圖、實(shí)物照片等，則效果更好。同時(shí)，爭取用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言回答以下問(wèn)題： a、產(chǎn)品或服務(wù)的內容和主要特征？ b、顧客能從產(chǎn)品或服務(wù)中獲得什么好處？ c、本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的區別于競爭對手的特征是什么？ d、本公司采取了何種保護措施，擁有哪些專(zhuān)利、商標等？ e、產(chǎn)品或服務(wù)的成本和定價(jià)方法？ f、采用何種方式去保證或改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、性能？ g、本公司對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？ 4、管理團隊（Management Team）的構成 管理團隊的好壞，直接決定了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小，高素質(zhì)的管理團隊和良好的組織結構是經(jīng)營(yíng)好公司的重要保證。
因此，投資人會(huì )特別注重對管理團隊的評估。 創(chuàng )業(yè)者和管理團隊之間應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
一個(gè)公司必須要具備生產(chǎn)和銷(xiāo)售、內部管理、財務(wù)等方面的專(zhuān)門(mén)人才。 最好能對公司的結構做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖、各部門(mén)的功能與責任、各部門(mén)的負責人及主要成員、公司的薪酬體系、公司的股東和管理層名單及其背景資料。
5、商業(yè)運作（Business Operation）計劃 商業(yè)運作是公司經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，就算市場(chǎng)分析部分寫(xiě)得如何出神入化，一旦進(jìn)入“實(shí)戰”階段，情況就大不一樣。因此，如何能讓投資人相信你的想法可以實(shí)現？創(chuàng )業(yè)者必須充分予以說(shuō)明。
商業(yè)運作計劃，一般應對以下內容進(jìn)行重點(diǎn)闡述： a、銷(xiāo)售（分銷(xiāo)）渠道的選擇和建立； b、與銷(xiāo)售渠道之間建立的利益分配格局； c、產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略； d、促銷(xiāo)計劃和實(shí)施方案； e、廣告策略和實(shí)施方案。 6、財務(wù)分析（Financial Analysis） 創(chuàng )業(yè)者需要花費稍多一點(diǎn)的精力來(lái)做好財務(wù)分析，以便讓投資人清晰地了解你將會(huì )如何使用他們投入的資金，更為關(guān)鍵的是讓他們認同你對資金的使用進(jìn)度和用途的設計，以及投入與產(chǎn)出之間必然聯(lián)系。
雖然投資人也明白首次創(chuàng )業(yè)者對財務(wù)分析的駕馭能力不會(huì )太強，但這不能成為創(chuàng )業(yè)者因此就忽視這一部分的理由。創(chuàng )業(yè)者一般需要明確回答下列問(wèn)題： a、每件產(chǎn)品或每次提供服務(wù)的定價(jià)是多少？ b、每件產(chǎn)品或每次提供服務(wù)的費用和成本是多少？ c、需要雇傭的人員規模和工資薪酬成本？ d、管理成本是多少？ e、預計利潤率是多少？ f、預計在每一個(gè)特定期間可完成的銷(xiāo)售額和利潤有多大？ 7、投資人的回報及退出（Exit Opportunity） 投資人最關(guān)心的問(wèn)題，莫過(guò)于何時(shí)能夠收回投資？投資回報率是多少？有什么投資風(fēng)險？如何退出？ 在回答投資人關(guān)于回報風(fēng)險的時(shí)候，不要隱瞞可能存在的風(fēng)險，要將風(fēng)險的真實(shí)情形進(jìn)行詳細的分析，不要因為擔心投資害怕風(fēng)險，就故意有所隱瞞或將風(fēng)險美化。
如何退出，也是投資人關(guān)心的熱點(diǎn)，盡管投資人對如何退出通常會(huì )比創(chuàng )業(yè)者有更好的理解，但如果創(chuàng )業(yè)者能夠就此問(wèn)題闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，仍不。
9.跪求一份創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng )業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊伍，路線(xiàn)研究，財務(wù)分析，機會(huì )和風(fēng)險，資本需求等方面。
（一）摘要
是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng )業(yè)計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計劃書(shū)的主要內容。
（二）創(chuàng )業(yè)組織概述
宗旨
名稱(chēng)、結構
目標
經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品的價(jià)值
需要設施
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
（四）市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求預測
市場(chǎng)容納能力
競爭優(yōu)勢
市場(chǎng)發(fā)展的走勢及應對策略
（五）經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)計劃：前期廣告計劃，市場(chǎng)供求應對
規劃和開(kāi)發(fā)計劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標
制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進(jìn)
（六）管理隊伍
介紹管理隊伍的構成
管理隊伍的能力和經(jīng)驗
大致管理計劃
（七）運營(yíng)過(guò)程
創(chuàng )業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
創(chuàng )業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
資金流動(dòng)及發(fā)展計劃
創(chuàng )業(yè)組織的發(fā)展步驟
（八）財務(wù)分析
前期項目資金預算
收入預測
收入的分配及利用
財務(wù)制度的完善計劃
（九）機會(huì )和風(fēng)險
對于機會(huì )的預測和把握
對于可預測風(fēng)險的應對
（十）資本需求
對于項目的預算
對于項目的額外預測花銷(xiāo)
確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：
1、你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？
3、每位管理成員的動(dòng)機是什么？
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率？
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力？
10、你的項目為什么能成功？
11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特？
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì )成功？
14、你的競爭對手是誰(shuí)？
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？
16、和你的競爭對手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應？
19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？
21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響？
22、當你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變？
23、你的顧客群體在統計上的特征是什么？
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？
25、你的供應商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？
26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處？
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
10.創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)指導 創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：執行總結，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調查和分析，公司戰略，營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)管理，管理團隊，融資與資金運營(yíng)計劃，財務(wù)分析與預測，關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題等十個(gè)方面。
（1）執行總結。包括公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述，面臨的市場(chǎng)機會(huì )和目標市場(chǎng)定位與預測，市場(chǎng)環(huán)境和競爭優(yōu)勢，經(jīng)濟狀況和盈利能力預測，團隊概述，所需資源，提供的利益等。
（2）產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競爭。包括本創(chuàng )業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競爭環(huán)境，詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求等內容。
（3）市場(chǎng)調查和分析。包括目標市場(chǎng)的定位與分析，市場(chǎng)容量估算和趨勢預測，競爭分析和競爭優(yōu)勢，估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額，市場(chǎng)發(fā)展的趨勢等。
（4）公司戰略。闡釋公司的發(fā)展戰略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括商業(yè)模式，總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場(chǎng)目標，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線(xiàn)擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。
（5）營(yíng)銷(xiāo)策略。制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等，制定符合本項目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略，構建通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道，提出新穎而富于吸引力的推廣策略等內容。
（6）經(jīng)營(yíng)管理。包括生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程，設備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期，產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。
（7）管理團隊。包括公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力；各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補；領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況等。
（8）融資與資金運營(yíng)計劃。包括資金需求和來(lái)源、融資計劃、股本結構與規模、資金運營(yíng)計劃、退出策略（方式、時(shí)間）。
（9）財務(wù)分析與預測。包括關(guān)鍵的財務(wù)假設、會(huì )計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）、財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等） （10）關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題。
可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財務(wù)等方面的風(fēng)險和問(wèn)題 誠心為你解答，給個(gè)好評吧親，謝謝啦。
