創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)更看重的是

1.為什么關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)

創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營(yíng) 大學(xué)生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創(chuàng)業(yè)者，但大家更清楚的知道，很多小企業(yè)是通過(guò)合作起步的。

對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重的在校大學(xué)生來(lái)講，團(tuán)隊(duì)合作成了創(chuàng)業(yè)的必由之路。上面案例的一、二、四中的創(chuàng)業(yè)者都采取了合伙經(jīng)營(yíng)的方式，通過(guò)合伙經(jīng)營(yíng)來(lái)籌集資金和人力。

良好的合作關(guān)系是新企業(yè)生存的基礎(chǔ)，季*第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就反正這個(gè)命題。但大多數(shù)新企業(yè)中的合伙關(guān)系建立在同學(xué)的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎(chǔ)，因而也存在較大的散伙的隱患。

低年級(jí)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)高于高年級(jí)學(xué)生 調(diào)查的結(jié)果顯示，在校大學(xué)生有著較高的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)是積極客觀的，但在選擇自己是否創(chuàng)業(yè)時(shí)有畏難情緒，并且高年級(jí)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)低于低年級(jí)學(xué)生。案例中的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)是大二或是剛剛步入大三的學(xué)生。

究其原因，低年級(jí)學(xué)生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態(tài)，不能夠較為準(zhǔn)確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長(zhǎng)，大學(xué)生在大學(xué)年級(jí)階段會(huì)對(duì)自我進(jìn)行重新定位，拉近“理想自我”和“現(xiàn)實(shí)自我”的距離，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的期望值提高所帶來(lái)的難度和風(fēng)險(xiǎn)降低了創(chuàng)業(yè)的激情，同時(shí)，高年級(jí)學(xué)生面臨著考研、就業(yè)的壓力，缺少足夠的時(shí)間和精力。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長(zhǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè) 在校大學(xué)生相比較社會(huì)創(chuàng)業(yè)者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者自身的專長(zhǎng)。

歐陽(yáng)*的“風(fēng)火輪滑”能夠讓廣大消費(fèi)者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃*等人的“久創(chuàng)科技”的技術(shù)服務(wù)部分就完全依賴他們自身的計(jì)算機(jī)專業(yè)；季*之所以開(kāi)辦畫(huà)室做考前美術(shù)培訓(xùn)，是因?yàn)樗旧砭褪钱?huà)室的美術(shù)老師，而且還是“過(guò)來(lái)人”。利用自己的專長(zhǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)大大降低了創(chuàng)業(yè)成本，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)對(duì)自身技能又是一種很大的提高。

這不但是在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，在社會(huì)上創(chuàng)業(yè)行為中也較為多見(jiàn)。創(chuàng)業(yè)心理特征勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn) 創(chuàng)業(yè)，在很多大學(xué)生看來(lái)是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會(huì)，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。

這個(gè)群體雖然人數(shù)很少，但極富影響力，因?yàn)樗麄兪怯掠趧?chuàng)造、不畏困難的“代言人”。創(chuàng)業(yè)，意味著創(chuàng)造，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有開(kāi)拓精神，需要面對(duì)從來(lái)沒(méi)有面對(duì)過(guò)的工作內(nèi)容，解決從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)的各類問(wèn)題；創(chuàng)業(yè)，意味著風(fēng)險(xiǎn)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者時(shí)刻考慮企業(yè)的生存和發(fā)展的同時(shí)，也要關(guān)注行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。

歐陽(yáng)*的“風(fēng)火輪滑”專賣(mài)店取得了較大的成功，就是他善于發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，并通過(guò)合理的手段開(kāi)拓市場(chǎng)。黃*等人的“久創(chuàng)科技”也是看準(zhǔn)了學(xué)生電腦需求量大，而同為學(xué)生的他們比社會(huì)商家更有親和力，更易于交流與服務(wù)。

這些都是賦予創(chuàng)造精神、敢于投身創(chuàng)造的一種表現(xiàn)。鍛煉為主，盈利為次 很多在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)并不能給他們帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，而能維持現(xiàn)狀并略有盈利就已經(jīng)被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應(yīng)計(jì)為成本之一。

究其原因，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)并沒(méi)有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過(guò)程。譚*、季*、黃*等人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中更注重經(jīng)驗(yàn)的積累和技能的提高，對(duì)于企業(yè)以后的發(fā)展和個(gè)人的資金回饋并不是考慮的重點(diǎn)，甚至于做好了畢業(yè)時(shí)關(guān)閉企業(yè)的準(zhǔn)備。

當(dāng)然企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的重點(diǎn)，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)尺。如果企業(yè)的發(fā)展能達(dá)到預(yù)期，也可能成為學(xué)生畢業(yè)后的事業(yè)，比如歐陽(yáng)*。

充滿自信，堅(jiān)持不懈 在調(diào)查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們都充滿自信——對(duì)自身能力、企業(yè)生存的自信。甚至創(chuàng)業(yè)失敗的同學(xué)也自信的認(rèn)為，雖然是失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，卻是一次難得創(chuàng)業(yè)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)積累，大大增強(qiáng)對(duì)于今后的創(chuàng)業(yè)或擇業(yè)的信心。

與此同時(shí)，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學(xué)生的堅(jiān)韌與決心。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，黃*等人表示，如果不出現(xiàn)企業(yè)難以為繼的現(xiàn)象，就一定會(huì)堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)，一直到畢業(yè)。

季*更是經(jīng)歷了一次較為嚴(yán)重的失敗后堅(jiān)持進(jìn)行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。

2.創(chuàng)業(yè)最注重的是什么

一個(gè)想成功一個(gè)想創(chuàng)業(yè) 一個(gè)想賺錢(qián)的人 一定要抓住商機(jī) ！ 已經(jīng)成功的事業(yè) 他的市場(chǎng) 就有局限性 一窩蜂的生意 做不起來(lái) 我們需要什么？ 我們需要找到商機(jī) 那么你一定會(huì)問(wèn) 什么是商機(jī) 有的是商不是機(jī) 如果有人開(kāi)餐館賺了錢(qián)，那么知道的人就會(huì)以為很簡(jiǎn)單并且很賺錢(qián)。

那么就開(kāi)始大范圍的開(kāi)餐館 這就是商 不是機(jī) 還有的是機(jī) 不是商 就像股票 你偶爾被砸了 幾十萬(wàn) 你就把這個(gè)作為正事來(lái)做 以為老天還會(huì)砸你 你的妻子 告訴 孩子 兒子看著 以后就坐著等著被砸 哈哈 這就是 機(jī) 不是商 什么是商機(jī) 就是從 NO 中找到 YES 從否定找到肯定 這就是商機(jī) 從經(jīng)驗(yàn)否定中找到肯定的知識(shí) 如果所有的人 都同意做一件事 那么這就是一窩蜂的生意 你做了就不會(huì) 有錢(qián)賺 所以我們要看到趨勢(shì)抓住商機(jī) 如果說(shuō) 有一個(gè)村，村里有一個(gè)人養(yǎng)豬發(fā)了財(cái) 那么你會(huì)看到整個(gè)村子都開(kāi)始養(yǎng)豬了 試問(wèn)這樣誰(shuí)還可以賺到錢(qián) 你去問(wèn)其他的人 為什么養(yǎng)豬不養(yǎng)狐貍 他肯定會(huì)說(shuō) 養(yǎng)豬容易啊 跳上墻頭就可以看到她是怎么養(yǎng)的 要是養(yǎng)狐貍 太麻煩了 還要學(xué)習(xí)怎么飼養(yǎng)那 在這個(gè)簡(jiǎn)單的事例中就暴露兩個(gè)問(wèn)題 1.人要有創(chuàng)新精神 2.那就是要不斷的學(xué)習(xí)！ 我想說(shuō)的總的就是一句話 抓住商機(jī)。

3.如何獲得創(chuàng)業(yè)資本的青睞

在項(xiàng)目考察時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到有企業(yè)家抱怨，為了公司融資已見(jiàn)了多少多少家投資機(jī)構(gòu)，全國(guó)各地都跑遍了，不是天天在外一家接一家的拜訪投資機(jī)構(gòu)，就是天天在公司接待應(yīng)酬投資機(jī)構(gòu)的考察，完全沒(méi)有精力顧及公司的正常經(jīng)營(yíng)管理了。甚至還有企業(yè)家說(shuō)，由于急于獲得投資碰到“水貨”投資機(jī)構(gòu)，損失了上百萬(wàn)。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中如何獲得創(chuàng)業(yè)資本的青睞，怎么在融資過(guò)程中避免上當(dāng)受騙？就這兩個(gè)問(wèn)題，我有幸與某個(gè)企業(yè)家做了個(gè)簡(jiǎn)單交流。

一、人的因素?？陀^地說(shuō)，企業(yè)家的思想、企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、領(lǐng)先的商業(yè)模式、清晰的盈利模式、公司的產(chǎn)品、技術(shù)、行業(yè)地位等等，這些因素都很重要，但對(duì)投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最最看重的還是企業(yè)家本身，包括你的團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有投資機(jī)構(gòu)對(duì)你及你的團(tuán)隊(duì)的信任，那投融資工作的后續(xù)過(guò)程已經(jīng)不可能再開(kāi)展下去了。前述的一切因素都可以通過(guò)人創(chuàng)造出來(lái)，只有人的品質(zhì)是短期內(nèi)難以獲得的，這里所謂人的品質(zhì)不僅僅是指人品，而應(yīng)包括人的創(chuàng)新意識(shí)、敬業(yè)精神、誠(chéng)信度、合作心態(tài)、決斷力等綜合素質(zhì)。

二、言簡(jiǎn)意賅、清晰明了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。企業(yè)同投資機(jī)構(gòu)接觸的第一份書(shū)面材料往往就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)，因此言簡(jiǎn)意賅、清晰明了非常重要。我常常收到一些商業(yè)計(jì)劃書(shū)厚達(dá)幾百頁(yè)，封面標(biāo)題甚至是“某某項(xiàng)目可研報(bào)告”，一看就像是報(bào)發(fā)改委審批項(xiàng)目用的材料，而想了解的內(nèi)容幾乎都沒(méi)有。個(gè)人認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)只需把以下幾個(gè)方面的內(nèi)容說(shuō)清楚就行了：（1）公司背景介紹，包括工商注冊(cè)信息、股權(quán)結(jié)構(gòu)等；（2）業(yè)務(wù)與技術(shù)，包括主要產(chǎn)品、核心技術(shù)、商業(yè)模式、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力等，不用過(guò)多描述細(xì)節(jié)的東西；（3）公司管理，包括公司管理模式、人力資源結(jié)構(gòu)、高管團(tuán)隊(duì)介紹等；（4）行業(yè)與市場(chǎng)，包括行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局等，往往遇到有的企業(yè)家說(shuō)自己的產(chǎn)品技術(shù)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是一大忌，這種說(shuō)法往往不是讓投資人覺(jué)得你的產(chǎn)品技術(shù)真的先進(jìn)到無(wú)人能及了，只能讓人覺(jué)得要么你對(duì)自身所處的行業(yè)研究不夠透徹，要么就是這個(gè)行業(yè)沒(méi)有前途，別人都看不上；（5）公司財(cái)務(wù)，提供最近三年一期或兩年一期的財(cái)務(wù)簡(jiǎn)表就可以了，完整財(cái)務(wù)報(bào)表以附件的方式提供；（6）融資方案。把融資方式、融資金額以及資金用途表述清楚。

三、溝通與談判。企業(yè)家想和投資人當(dāng)面溝通，如果有業(yè)內(nèi)熟人引薦，成功的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直接見(jiàn)面溝通。創(chuàng)投圈子內(nèi)，業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常在不同場(chǎng)合接觸，交流對(duì)各類項(xiàng)目的判斷，創(chuàng)投從業(yè)人員往往比較相信會(huì)計(jì)師、律師、保薦機(jī)構(gòu)等相關(guān)業(yè)內(nèi)人士對(duì)項(xiàng)目的初步判斷。企業(yè)家在談判的過(guò)程中除了要明確自身的目標(biāo)，還需要理解投資人的想法，趨利避害是一切資本的本能，以創(chuàng)業(yè)資本形式存在的風(fēng)險(xiǎn)資本也不例外，企業(yè)家如果固執(zhí)堅(jiān)持一倍、兩倍的估值差距，一條、兩條無(wú)關(guān)痛癢的投資條件，即使最后融資成功，但可能損失了半年甚至一年快速發(fā)展機(jī)遇。

創(chuàng)投行業(yè)近幾年來(lái)各類社會(huì)資金紛紛進(jìn)入，國(guó)內(nèi)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在2009年底的時(shí)候還只有1200多家，現(xiàn)已超過(guò)了3000家，機(jī)構(gòu)林立，良莠不齊。不少機(jī)構(gòu)打著投資的旗號(hào)蒙騙企業(yè)。如何在引入創(chuàng)投的過(guò)程中避免上當(dāng)受騙，我們?cè)谂c企業(yè)家交流時(shí)，一般提醒他們注意幾點(diǎn)：1.爽快接受企業(yè)提出的融資條件，快速承諾投資。正規(guī)的投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部都一套嚴(yán)密的決策程序，不可能很短時(shí)間內(nèi)做出投資決策；2.要求企業(yè)接受指定機(jī)構(gòu)為其提供財(cái)務(wù)、法律、融資等方面的咨詢服務(wù)，并收取服務(wù)費(fèi)。正規(guī)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)不會(huì)要求企業(yè)接受指定機(jī)構(gòu)的服務(wù)，在需要的情況下，最多要求為企業(yè)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)需要具有相關(guān)資質(zhì)；3.要求企業(yè)預(yù)先支付一筆考察費(fèi)、材料制作費(fèi)等。一般情況下，在投資資金到位以前，投資機(jī)構(gòu)是不會(huì)收取被投資企業(yè)任何費(fèi)用的。

4.創(chuàng)業(yè)中需要注重什么

1.信心：沒(méi)有信心你什么也做不好，就像你愛(ài)上了一個(gè)女孩子，可是一直不敢和她說(shuō) 2.膽識(shí)：膽訓(xùn)可以嚇到你的對(duì)手，同樣也能讓你敢做別人不敢做的，當(dāng)你的后面是一群野獸，前面是懸崖，懸崖的下面是深水，你跳下去了，你會(huì)得救，當(dāng)然也可能因?yàn)槟悴桓姨氯?，而丟了本可以得救的生命 3.謀略：沒(méi)有謀略等于你什么也沒(méi)有，什么也做不好，做不了，就像做一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，先求的不是利潤(rùn)，還是一個(gè)量（銷(xiāo)量），當(dāng)量上去了，利潤(rùn)還沒(méi)有上去了，這時(shí)就要用這有很大量的產(chǎn)口品牌，來(lái)做另一個(gè)新產(chǎn)品，要求的自然是利潤(rùn)了，當(dāng)然不是所有的產(chǎn)口都適合這樣的方法 4.信譽(yù)：作為商家信譽(yù)是最重要的，沒(méi)有信譽(yù)就等于什么都沒(méi)有了，給人一個(gè)好的信譽(yù)可以帶來(lái)很多利潤(rùn)，一次失信，丟失的可能是全部。

5.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)精神介紹

這個(gè)概念最早出現(xiàn)于18世紀(jì)，其含義一直在不斷演化。

很多人僅把它等同于創(chuàng)辦個(gè)人工商企業(yè)。但大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)精神的含義要廣泛得多。

對(duì)某些經(jīng)濟(jì)學(xué)家來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者（entrepreneur）是指在有盈利機(jī)會(huì)的情況下自愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的人。另一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家則強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)推銷(xiāo)自己新產(chǎn)品的創(chuàng)新者。

還有一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者是那種將有市場(chǎng)需求卻尚無(wú)供應(yīng)的新產(chǎn)品和新工藝開(kāi)發(fā)出來(lái)的人。 20世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpeter,1883-1950）專門(mén)研究了創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新和求進(jìn)步的積極性所導(dǎo)致的動(dòng)蕩和變化。

熊彼特將創(chuàng)業(yè)精神看作是一股“創(chuàng)造性的破壞”力量。創(chuàng)業(yè)者采用的“新組合”使舊產(chǎn)業(yè)遭到淘汰。

原有的經(jīng)營(yíng)方式被新的、更好的方式所摧毀。 管理學(xué)專家彼得·德魯克（Peter Drucker）將這一理念更推進(jìn)了一步，稱創(chuàng)業(yè)者是主動(dòng)尋求變化、對(duì)變化作出反應(yīng)并將變化視為機(jī)會(huì)的人。

只要看一看傳播手段所經(jīng)歷的變化─ ─從打字機(jī)到個(gè)人電腦到互聯(lián)網(wǎng)，這一點(diǎn)便一目了然。 今天的大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)精神是在各類社會(huì)中刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)必要因素。

在發(fā)展中國(guó)家，成功的小企業(yè)是創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、增加收入和減少貧困的主要?jiǎng)恿ΑＲ虼?，政府?duì)創(chuàng)業(yè)的支持是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)極為重要的策略。

誠(chéng)如經(jīng)合組織商務(wù)產(chǎn)業(yè)咨詢委員會(huì)（Business and Industry Advisory Committee to the Organization for Economic Cooperation and Development）2003年所指出：“培育創(chuàng)業(yè)精神的政策是創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。”政府官員可以采用優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)人們不畏風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)建新企業(yè)。

這類措施包括實(shí)施保護(hù)產(chǎn)權(quán)的法律和鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)機(jī)制。 社會(huì)群體文化也與創(chuàng)業(yè)精神相關(guān)。

創(chuàng)業(yè)精神在不同文化中的差異在某種程度上取決于創(chuàng)業(yè)所能得到的回報(bào)?？粗厣鐣?huì)地位和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的文化可能不利于創(chuàng)業(yè)，而推崇通過(guò)個(gè)人奮斗取得成功的文化或政策則很可能鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神。