大學(xué)生如何做好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路演
1.三分鐘的路演怎么過
三分鐘的路演怎么過？給你看創(chuàng)業(yè)明星的演講原稿安可大叔你的項(xiàng)目非常好，但只給你3分鐘，你怎么把它的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)分工講清楚？之前市報(bào)推薦的熟食O2O項(xiàng)目老枝花鹵，已經(jīng)在《一馬當(dāng)先》海選中成功晉級，15日其創(chuàng)始人高臻特別強(qiáng)調(diào)，這是一個(gè)電視創(chuàng)業(yè)大賽，因此路演表現(xiàn)的趣味性、可看性很重要。
高臻還給本報(bào)記者發(fā)來了他的三分鐘演講文字稿，以下全文登出，創(chuàng)業(yè)者可作參考。高臻演講內(nèi)容不好意思，各位評委，今天我沒有PPT可以講，因?yàn)槲蚁嘈胚BPPT都沒有就可以講清楚的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目！我今天帶來的項(xiàng)目是老枝花鹵，一句話說來就是賣四川鹵肉的，通過鹵味這個(gè)載體將真正的四川美食，四川文化推薦到全國，甚至全世界。
我是老枝花鹵的高臻，奔四的年齡掛了一張奔二的臉，卻已創(chuàng)業(yè)14年，最早是因?yàn)楫?dāng)黑客上了報(bào)紙頭條開始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我是一個(gè)純種的互聯(lián)網(wǎng)人，現(xiàn)在賣鹵味也是通過互聯(lián)網(wǎng)基因來操作。通過1年半的努力，老枝花鹵現(xiàn)在已經(jīng)在國內(nèi)小有名氣，獲得了CCTV在內(nèi)的數(shù)百家媒體的報(bào)道，得到了劉永好、俞敏洪、夏華等老師的認(rèn)可，并且獲得了華誼兄弟王中磊、阿里前高層、朱擁華等大咖的天使投資。
四川從來不缺乏造美食的能力，缺少的只是吆喝，我們感謝我們遇到了一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們的模式很簡單，先通過電商進(jìn)行空襲，然后實(shí)體店地面部隊(duì)跟進(jìn)，通過先空襲，我們不僅先低成本的獲取了大量的粉絲，而且還通過快遞大數(shù)據(jù)將獲得哪個(gè)城市，哪條街道的銷量最好，OK，我們就在開實(shí)體店，再反過來通過半空襲外送的方式覆蓋到周圍2公里。這樣立體式的打法恰好就運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、試錯(cuò)成本低、粉絲經(jīng)營等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。
希望各位評委老師能投我一票，因?yàn)橹挥邪炎钔恋膫鹘y(tǒng)鹵味和最洋的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來才是真正的O2O！重要通知近日，馬X旗下公司推出的《一馬當(dāng)先》創(chuàng)新大賽與本報(bào)主辦的“創(chuàng)客中國·新青年行動(dòng)”達(dá)成協(xié)議，將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合孵化四川創(chuàng)客項(xiàng)目?！皠?chuàng)客中國”將從項(xiàng)目池中選拔17個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目參與《一馬當(dāng)先》的比賽。
而作為本屆大賽的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，華西都市報(bào)向《一馬當(dāng)先》推薦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只要通過審查就能直接參賽，本月19日“創(chuàng)客中國”推薦的首批項(xiàng)目將赴杭州參加現(xiàn)場路演。在“創(chuàng)客中國”華西匯上頻頻被投資人舉牌的O2O項(xiàng)目，將會(huì)優(yōu)先獲取《一馬當(dāng)先》參賽資格，參與《一馬當(dāng)先》電視創(chuàng)業(yè)大賽，最終通過比拼、闖關(guān)，如果項(xiàng)目人能夠闖關(guān)成功，便可拿到2億元的創(chuàng)業(yè)基金。
為了讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更好發(fā)揮，市報(bào)將在本周三（17日）下午2點(diǎn)對參加《一馬當(dāng)先》的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行路演集訓(xùn)，并請專業(yè)投資人現(xiàn)場進(jìn)行點(diǎn)評。
2.大學(xué)生怎樣提高自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力
1 提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí) 很多大學(xué)生往往不重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，這是因?yàn)榇髮W(xué)前的教育告訴他們課堂上的東西是最重要的，課本學(xué)習(xí)比社會(huì)活動(dòng)更重要。
生活中處處有新知，大學(xué)生作為“七八點(diǎn)鐘的太陽”，應(yīng)該在老師教學(xué)的第一課堂之外，積極開辟自己的第二課堂。只有首先有了提高自身能力的意識(shí)，大學(xué)生們才會(huì)在課余思考實(shí)踐的問題，才能投身到課余實(shí)踐中來。
課余實(shí)踐的機(jī)會(huì)多了，才能結(jié)合理論產(chǎn)生創(chuàng)新思維，再利用創(chuàng)新思維指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)“意識(shí)到實(shí)踐，實(shí)踐到意識(shí)，意識(shí)再到實(shí)踐”往復(fù)循環(huán)的認(rèn)識(shí)飛躍[1]。 2 參加實(shí)踐活動(dòng)提高素養(yǎng) 有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)之后，大學(xué)生應(yīng)該積極參與各個(gè)類型的實(shí)踐活動(dòng)，為自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)材料。
有效的實(shí)踐活動(dòng)主要有四種： （1）科研訓(xùn)練：在導(dǎo)師幫助下進(jìn)行科研訓(xùn)練可以充分利用大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室和科研資源，引導(dǎo)自身對于科學(xué)前沿的認(rèn)識(shí)，提高實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力。 （2）學(xué)科競賽：主動(dòng)參加學(xué)?；蛘呓逃块T組織的學(xué)科相關(guān)競賽（軟件設(shè)計(jì)競賽、智能車設(shè)計(jì)比賽等）能極大的提高快速學(xué)習(xí)能力，并檢驗(yàn)自身時(shí)間管理和項(xiàng)目安排的能力。
（3）素質(zhì)教育：多參加讀書會(huì)，借閱專業(yè)以外的書籍拓展自己的知識(shí)面；積極參加文藝體育活動(dòng)，參加辯論隊(duì)或演講比賽，鍛煉口才；培養(yǎng)一個(gè)人文的興趣愛好，例如繪畫、攝影、徒步等。 （4）實(shí)習(xí)培養(yǎng)：積極參加校外兼職活動(dòng)，鍛煉職業(yè)技能，了解盈利鏈的整個(gè)運(yùn)作；參與產(chǎn)業(yè)基地或者公司實(shí)習(xí)，在拓展社會(huì)資源的同時(shí)摸清公司的基本運(yùn)營流程[2]。
3 選擇合適的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方向 有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，廣泛參與實(shí)踐活動(dòng)之后，學(xué)生會(huì)對自身的優(yōu)勢和劣勢、興趣和短板有充分認(rèn)識(shí)。結(jié)合自身興趣和能力優(yōu)勢，選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的方向。
在確定方向之后，深入了解相關(guān)方向的理論知識(shí)，鉆研相關(guān)方向的實(shí)踐活動(dòng)。例如對編程有興趣的學(xué)生，可參加多個(gè)軟件編程項(xiàng)目組，邊完成項(xiàng)目邊鞏固編程知識(shí)，達(dá)到事半功倍的效果；而對學(xué)科前沿知識(shí)有熱情的大學(xué)生，可積極聯(lián)系導(dǎo)師，爭取進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)方法和科研技巧等。
合理安排好校內(nèi)學(xué)習(xí)和課余鉆研的時(shí)間，在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。在一個(gè)方向上積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，就可以準(zhǔn)備自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課題了。
4 組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)脫離了單打獨(dú)斗，團(tuán)隊(duì)合作對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來說是必要的前提。團(tuán)隊(duì)初期組建的方式主要有三種：1.興趣組合式。
要求每一個(gè)組員對同一個(gè)課題有著極大的興趣和熱情，這樣保證了團(tuán)員的工作效率和積極性。團(tuán)員的尋找可以在校內(nèi)相關(guān)社團(tuán)展開，也可以在網(wǎng)上論壇和社交部落上尋找。
2.零件拼湊式。這需要組團(tuán)人對整個(gè)課題有初步的規(guī)劃，按照初期的計(jì)劃表根據(jù)需求找到相關(guān)優(yōu)勢的人才。
例如一個(gè)賣產(chǎn)品的項(xiàng)目，需要研發(fā)產(chǎn)品的人和營銷產(chǎn)品的人，這兩類要求可以分開來找。3.導(dǎo)師推薦制。
如果課題由具有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師指導(dǎo)，可以讓他充當(dāng)組團(tuán)人來組織整個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗邢嚓P(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，知道什么樣的團(tuán)隊(duì)能成功。 在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的前期要找好自己在團(tuán)隊(duì)內(nèi)的角色。
團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長需要具備責(zé)任心、耐心，還要有可以作為全隊(duì)榜樣的干勁和斗志，副隊(duì)長需要協(xié)調(diào)好組員之間的關(guān)系，普通組員各司其職，該出力的時(shí)候不要扯全隊(duì)后腿，負(fù)責(zé)撰寫報(bào)告的組員要緊跟項(xiàng)目進(jìn)展。 5 在項(xiàng)目中鍛煉職業(yè)技能 大學(xué)生應(yīng)該充分利用項(xiàng)目的機(jī)會(huì)鍛煉自身，發(fā)展職業(yè)技能。
大學(xué)生一般都是通過嘗試不同的實(shí)踐活動(dòng)最終確認(rèn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的方向，在這個(gè)方向上又經(jīng)過長期的理論準(zhǔn)備和反復(fù)實(shí)踐，不妨利用這個(gè)方向上的積累優(yōu)勢給自己擇業(yè)增加籌碼。例如以科研為目標(biāo)的同學(xué)，要在項(xiàng)目中鍛煉好自己的科學(xué)精神，打好理論基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)寫合格的研究文獻(xiàn)；參加軟件硬件項(xiàng)目的同學(xué)，可總結(jié)自己在項(xiàng)目中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高動(dòng)手能力和項(xiàng)目開發(fā)水平，縮短就業(yè)時(shí)的實(shí)習(xí)期；在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)營銷和對外聯(lián)系的同學(xué)，要總結(jié)好自己項(xiàng)目管理和對外公關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，為將來從事同類型的工作打下基礎(chǔ)。
上述提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的思路希望能夠給有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生和指導(dǎo)教師以啟示，大學(xué)生提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力不僅可以提高工作中遇到問題解決問題的能力，更為自身將來的發(fā)展拓展了道路。當(dāng)前，國家正在推進(jìn)整個(gè)社會(huì)教育現(xiàn)代化的發(fā)展，作為排頭兵的大學(xué)生更有責(zé)任和義務(wù)去主動(dòng)提高自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。
3.大學(xué)學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)
我想您有必要先清楚網(wǎng)-資究竟是個(gè)什么概念。
網(wǎng)-資，是網(wǎng)-絡(luò)版的一種資-本運(yùn)作模式。它的核心理念，就是把零散的資-金集中起來，按照一定的比例，進(jìn)行重新分配，讓一部分人快速富起來，讓絕大多數(shù)人掙到錢。
是訖今為止，管理最先進(jìn)、獎(jiǎng)金分配最高，風(fēng)險(xiǎn)最小，合作最人性化的一種資理財(cái)模式。投-資理財(cái)?shù)哪Ｊ胶芏?，如購買分紅型保險(xiǎn)，買賣股票、基金、期貨、外匯，銀行存款等，我們采取的互助式純資-本運(yùn)作模式，只是方式方法不同，主體不同，本質(zhì)上完全一樣。
那么資-本運(yùn)作的社會(huì)意義是什么呢？如何把沉積在民間的幾十萬億的資金調(diào)動(dòng)出來參加流通，擴(kuò)大內(nèi)需，繁榮社會(huì)，是國家管理部門的頭痛的問題。加息、提高準(zhǔn)備金、擴(kuò)大股市、發(fā)行基金彩票、宣傳保險(xiǎn)……多種措施并沒有從根本上解決這個(gè)問題。
巨大的民間沉積資本好比猛虎，一旦不高興闖進(jìn)市場，甚至帶動(dòng)虎群到處發(fā)威，即使制服這些猛虎，也是多方受傷，對誰都沒有好處。資--本只有分流和受控才不會(huì)泛濫成災(zāi)！而資-本運(yùn)作可以解決這個(gè)難題，利用資-本追逐高利回報(bào)的特點(diǎn)和人的自然貪欲，用高回報(bào)自然而然地把資-0本吸收聚集到一起，自動(dòng)地從銀行走出來，從沉積中動(dòng)起來，猛虎變成了訓(xùn)貓，乖乖地聽指令表演。
如何資-本運(yùn)作模式，分流資-本、有序合理再分配財(cái)富？是值得探索的課題。財(cái)富再分配是關(guān)系到國富民安的宏觀政策，股市、基金、彩票、期貨……無一不是利用虛擬資-本運(yùn)作方式在分配加入者的財(cái)富。
但是，所有的分配都是預(yù)期，是無序和隨機(jī)的。盡管可以有人操控，象股市莊家，但那也是為私利的不能公開的行為。
從學(xué)術(shù)角度分析，股市可以利用，彩票可以利用，為什么不可以利用資-本運(yùn)作給資-本找到出路？道路雖然是曲折的，但前途是光明的。歷史已做了最好的證明，凡是具有強(qiáng)大的生命力的新生事物，最終都會(huì)得到推廣和公認(rèn)。
歷史前進(jìn)的車輪是無人能阻擋的，本運(yùn)作的出現(xiàn)，是二十一世紀(jì)中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)的一次重要改革，是虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的一個(gè)新生產(chǎn)物。它帶動(dòng)了企業(yè)的生產(chǎn)，促進(jìn)了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，它是一些下崗工人、初高大學(xué)畢業(yè)生、無業(yè)游民翻身作主共同致富的一次轉(zhuǎn)機(jī)。
它的存在不是偶然的，它對整個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域來說具有跨時(shí)代的意義。 任何投資皆有風(fēng)險(xiǎn)，但我可以肯定告訴你的是，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)賺不到錢的只有一種人，那就是懶人。
只要您真的付出努力，一定會(huì)有回報(bào)！真誠與大家一起交流共同進(jìn)步 加回答者即可。
4.如何做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演
一場好的項(xiàng)目路演，能讓投資人對項(xiàng)目充分了解，給出對于項(xiàng)目而言中肯的建議，并能保持對項(xiàng)目的持續(xù)跟進(jìn)興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，如何才能做好一場項(xiàng)目路演？
以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項(xiàng)目路演PPT制作：
用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點(diǎn)。
①公司或項(xiàng)目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大？
②項(xiàng)目是在解決哪些問題？描述用戶痛點(diǎn)，以及這樣的痛點(diǎn)是否具有普遍存在性
③提出解決方案：是通過技術(shù)改進(jìn)？還是市場的現(xiàn)有模式創(chuàng)新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶體驗(yàn)？最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子
④時(shí)機(jī)：做這件事情為什么是現(xiàn)在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的歷史演變
⑤市場規(guī)模：用不同的方法測算市場規(guī)模；自上而下估算可獲取的市場規(guī)模；自下而上統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模；依據(jù)市場占有率份額來估計(jì)
⑥競爭格局：列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢
⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)品……等方面進(jìn)行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃
⑧項(xiàng)目商業(yè)模式：收入模式、定價(jià)、銷售和渠道以及現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單……
⑨團(tuán)隊(duì)描述：創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及獲得榮譽(yù)經(jīng)歷
⑩財(cái)務(wù)資料：現(xiàn)金流量表，損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，股本結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測
?頁數(shù)不宜過長，最好控制在20頁以內(nèi)
路演演講技巧：
① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩(wěn)的語速、少用形容詞少用“被過度使用”的詞語，盡可能的展現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍；
② 在演講中要增加互動(dòng)、刺激投資者的興奮點(diǎn)，帶動(dòng)投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動(dòng)別人；
③ 切忌對項(xiàng)目過分樂觀，過分樂觀自信會(huì)令人產(chǎn)生不信任感；
④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說明問題；
⑤ 盡量選擇進(jìn)入未充分競爭的細(xì)分市場，不可進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場并企圖后來居上；
⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)因素或估計(jì)使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化；
⑦ 關(guān)于項(xiàng)目的材料，需轉(zhuǎn)PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng)業(yè)的你，是否正在奔波于各個(gè)投資機(jī)構(gòu)尋找合適的投資者，是否因?yàn)楦鞣N原因融資一直無法落實(shí)，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強(qiáng)心起行……相信本文會(huì)對你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。
5.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)怎么開始好
我的建議是：
(1)確定你的目標(biāo)。首先你得確定自己要做什么？公司？工廠？門面店？還是代理別人的產(chǎn)品？
(2)再次確定你的目標(biāo)。為什么？這一步是你重新審視自己的目標(biāo)，然后為自己的目標(biāo)做一次市場調(diào)研，通過周圍環(huán)境 人際關(guān)系 市場飽和度來衡量自己目標(biāo)的可行性。
(3)最后一次確定目標(biāo)。找好自己公司或者門面的辦公地址，再次來確定自己應(yīng)該干多大規(guī)模。前期的投資（算上房租，水電，是否雇人，進(jìn)貨等等），自己大概應(yīng)該在何時(shí)就可以有收入，何時(shí)應(yīng)該贏利，如果失敗了的結(jié)果等等。
(4)準(zhǔn)備自己公司或門面的名字。當(dāng)你認(rèn)為你的目標(biāo)或者你認(rèn)為自己的項(xiàng)目有可操作性，這一步可以在當(dāng)?shù)氐墓ど叹滞瓿?，對于名字最好多擬幾個(gè)，可以在你干的行業(yè)中挑選英語單詞然后通過音譯來確定。一般上午把公司名稱審核表填好，下午結(jié)果就應(yīng)該出來。然后詢問工作人員，下一步應(yīng)該帶齊什么東西。
(5)辦理執(zhí)照，公司名稱有了，直接填工商局的表格，開始等待一個(gè)禮拜執(zhí)照下來。然后申請報(bào)稅（一般工商局所有的部門都有，包括稅務(wù)，怎么刻章等）。去一趟什么都明白了。
(6)假如自己不想跑或不了解具體內(nèi)容，可以找專門幫忙注冊公司的中介，錢一給他們什么都給你辦
6.線下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演前期需要做什么準(zhǔn)備工作
1.路演時(shí)，一定要講清楚你的核心競爭力，要告訴別人你能成功的“點(diǎn)”在哪兒！另外，一句簡單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項(xiàng)目的理解！
2.我是誰？我有一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)？我的客戶是誰？我要幫他們解決什么問題？我的市場有多大？我的競爭對手是誰？我的現(xiàn)狀怎樣？下一步準(zhǔn)備怎么做？大賽路演時(shí)一定要在6分鐘之內(nèi)講清楚這些問題！
3.這幾個(gè)高級別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項(xiàng)目的時(shí)候，不僅要求你的項(xiàng)目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng)新”，還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目在帶動(dòng)就業(yè)、創(chuàng)造更高社會(huì)效益上有所作為！
4.大賽路演時(shí)間有限，刪掉你PPT里不必要的內(nèi)容和動(dòng)畫，保持一條邏輯清晰的脈絡(luò)即可。還有，不要照著PPT上內(nèi)容去念，“脫稿”效果更好也更節(jié)省時(shí)間！
火熱的7月即將到來，幾場創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進(jìn)行著！“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報(bào)名中，“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開賽在即。但是很多報(bào)名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對比賽規(guī)則、項(xiàng)目路演還沒有很深刻的認(rèn)識(shí)，迫切需要一場賽前輔導(dǎo)以期在接下來的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。
2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開展了“資本有約”（第4期）綜合項(xiàng)目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導(dǎo)，主要受眾就是報(bào)名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)！
下午14時(shí)，活動(dòng)如期舉行，活動(dòng)現(xiàn)場利用倒計(jì)時(shí)工具幫助路演項(xiàng)目把控時(shí)間。三位導(dǎo)師重點(diǎn)對參賽項(xiàng)目進(jìn)行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計(jì)劃書的深度剖析，幫助發(fā)掘項(xiàng)目優(yōu)勢和核心競爭力。同時(shí)也用專業(yè)、精煉的語言指出商業(yè)計(jì)劃書中的具體弊病和注意事項(xiàng)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己在大賽準(zhǔn)備上還有哪些不足。
導(dǎo)師風(fēng)采
7.當(dāng)代大學(xué)生如何成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才
個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)首先要有一定的資金這是必要的，其次還要有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，不熟的行業(yè)不要做，不懂的也不要做。
再者還要必備的社會(huì)關(guān)系否則你是很難存活的，另外就是法律知識(shí)和政府政策了，這也是很重要的。
首先是要有做老板的頭腦：建議研讀《富爸爸，窮爸爸》系列中的《富爸爸投資指南》。這里主要講的是做老板的頭腦，即入富人階層的心理準(zhǔn)備和入富人階層的理論方法。
其次是商業(yè)理論知識(shí)：我們中國人常常談到：理論指導(dǎo)實(shí)際。說的很有理，創(chuàng)業(yè)需要懂許多東西，比如市場營銷，社會(huì)心理學(xué)，財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，企業(yè)法等等。
再次是鍛煉商業(yè)技能：比如與人交流，影響他人，對市場的獨(dú)特眼光等。另外在此過程中最好能結(jié)識(shí)一些志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，多多益善。
畢竟創(chuàng)業(yè)并不那么簡單！
8.怎么做路演
從根本上來說，路演就是為了打動(dòng)投資人的演說，為了這個(gè)目的，創(chuàng)業(yè)者需要為路演設(shè)計(jì)開頭和結(jié)尾；邏輯和亮點(diǎn)還有思路和結(jié)構(gòu)，幫助創(chuàng)業(yè)者更清晰的傳達(dá)項(xiàng)目內(nèi)容。
1. 首先是開頭結(jié)尾。開頭結(jié)尾是路演中文字量最少，時(shí)間最短的部分，但卻是最值得花精力去設(shè)計(jì)的部分。開頭需要有創(chuàng)意不落俗套，讓人耳目一新?？梢允且欢螁柎?，一個(gè)現(xiàn)場即興，一個(gè)戲劇化的演繹。結(jié)尾則是要再次強(qiáng)調(diào)要表達(dá)的點(diǎn)、并且呼召投資人付諸行動(dòng)，從而獲得項(xiàng)目融資。
2. 中間的部分有兩個(gè)要點(diǎn)，邏輯和亮點(diǎn)。路演中善用數(shù)據(jù)、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個(gè)元素，比如觀點(diǎn)、分析、故事等成為亮點(diǎn)。至于路演邏輯就重點(diǎn)在讓人聽得清楚，聽得明白。無論說什么，每一句話都是圍繞核心思想去說，不要跑題。其中每一個(gè)小點(diǎn)的展開都可以用一種經(jīng)典的PREP結(jié)構(gòu)進(jìn)行構(gòu)建，即
3. 首先說一個(gè)觀點(diǎn)，
4. 然后解釋這個(gè)觀點(diǎn)，
5. 再舉例證明這個(gè)觀點(diǎn)，
6. 最后回到觀點(diǎn)。這樣的敘述結(jié)構(gòu)會(huì)給人干凈利落的感覺。
3. 修飾思路和結(jié)構(gòu)。若創(chuàng)業(yè)者想表達(dá)的點(diǎn)很多，就可以用三點(diǎn)原則，即比基尼原則，將一個(gè)大點(diǎn)分成三個(gè)小點(diǎn)來闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時(shí)間順序；也可以按照一個(gè)問題解決結(jié)構(gòu)：提出問題、分析問題、解決問題；還可以選擇三個(gè)亮點(diǎn)，比如項(xiàng)目值得推廣的三個(gè)原因。
