大學(xué)生如何做好創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)路演
1.三分鐘的路演怎么過(guò)
三分鐘的路演怎么過(guò)？給你看創(chuàng )業(yè)明星的演講原稿安可大叔你的項目非常好，但只給你3分鐘，你怎么把它的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)、團隊分工講清楚？之前市報推薦的熟食O2O項目老枝花鹵，已經(jīng)在《一馬當先》海選中成功晉級，15日其創(chuàng )始人高臻特別強調，這是一個(gè)電視創(chuàng )業(yè)大賽，因此路演表現的趣味性、可看性很重要。
高臻還給本報記者發(fā)來(lái)了他的三分鐘演講文字稿，以下全文登出，創(chuàng )業(yè)者可作參考。高臻演講內容不好意思，各位評委，今天我沒(méi)有PPT可以講，因為我相信連PPT都沒(méi)有就可以講清楚的項目才是好項目！我今天帶來(lái)的項目是老枝花鹵，一句話(huà)說(shuō)來(lái)就是賣(mài)四川鹵肉的，通過(guò)鹵味這個(gè)載體將真正的四川美食，四川文化推薦到全國，甚至全世界。
我是老枝花鹵的高臻，奔四的年齡掛了一張奔二的臉，卻已創(chuàng )業(yè)14年，最早是因為當黑客上了報紙頭條開(kāi)始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我是一個(gè)純種的互聯(lián)網(wǎng)人，現在賣(mài)鹵味也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)基因來(lái)操作。通過(guò)1年半的努力，老枝花鹵現在已經(jīng)在國內小有名氣，獲得了CCTV在內的數百家媒體的報道，得到了劉永好、俞敏洪、夏華等老師的認可，并且獲得了華誼兄弟王中磊、阿里前高層、朱擁華等大咖的天使投資。
四川從來(lái)不缺乏造美食的能力，缺少的只是吆喝，我們感謝我們遇到了一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們的模式很簡(jiǎn)單，先通過(guò)電商進(jìn)行空襲，然后實(shí)體店地面部隊跟進(jìn)，通過(guò)先空襲，我們不僅先低成本的獲取了大量的粉絲，而且還通過(guò)快遞大數據將獲得哪個(gè)城市，哪條街道的銷(xiāo)量最好，OK，我們就在開(kāi)實(shí)體店，再反過(guò)來(lái)通過(guò)半空襲外送的方式覆蓋到周?chē)?公里。這樣立體式的打法恰好就運用了互聯(lián)網(wǎng)大數據、試錯成本低、粉絲經(jīng)營(yíng)等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。
希望各位評委老師能投我一票，因為只有把最土的傳統鹵味和最洋的互聯(lián)網(wǎng)結合起來(lái)才是真正的O2O！重要通知近日，馬X旗下公司推出的《一馬當先》創(chuàng )新大賽與本報主辦的“創(chuàng )客中國·新青年行動(dòng)”達成協(xié)議，將強強聯(lián)合孵化四川創(chuàng )客項目。“創(chuàng )客中國”將從項目池中選拔17個(gè)優(yōu)秀項目參與《一馬當先》的比賽。
而作為本屆大賽的獨家戰略合作伙伴，華西都市報向《一馬當先》推薦的創(chuàng )業(yè)項目只要通過(guò)審查就能直接參賽，本月19日“創(chuàng )客中國”推薦的首批項目將赴杭州參加現場(chǎng)路演。在“創(chuàng )客中國”華西匯上頻頻被投資人舉牌的O2O項目，將會(huì )優(yōu)先獲取《一馬當先》參賽資格，參與《一馬當先》電視創(chuàng )業(yè)大賽，最終通過(guò)比拼、闖關(guān)，如果項目人能夠闖關(guān)成功，便可拿到2億元的創(chuàng )業(yè)基金。
為了讓創(chuàng )業(yè)團隊更好發(fā)揮，市報將在本周三（17日）下午2點(diǎn)對參加《一馬當先》的團隊進(jìn)行路演集訓，并請專(zhuān)業(yè)投資人現場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)評。
2.大學(xué)生怎樣提高自己的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力
1 提高創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識 很多大學(xué)生往往不重視創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，這是因為大學(xué)前的教育告訴他們課堂上的東西是最重要的，課本學(xué)習比社會(huì )活動(dòng)更重要。
生活中處處有新知，大學(xué)生作為“七八點(diǎn)鐘的太陽(yáng)”，應該在老師教學(xué)的第一課堂之外，積極開(kāi)辟自己的第二課堂。只有首先有了提高自身能力的意識，大學(xué)生們才會(huì )在課余思考實(shí)踐的問(wèn)題，才能投身到課余實(shí)踐中來(lái)。
課余實(shí)踐的機會(huì )多了，才能結合理論產(chǎn)生創(chuàng )新思維，再利用創(chuàng )新思維指導實(shí)踐，實(shí)現“意識到實(shí)踐，實(shí)踐到意識，意識再到實(shí)踐”往復循環(huán)的認識飛躍[1]。 2 參加實(shí)踐活動(dòng)提高素養 有了創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識之后，大學(xué)生應該積極參與各個(gè)類(lèi)型的實(shí)踐活動(dòng)，為自己創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)積累經(jīng)驗材料。
有效的實(shí)踐活動(dòng)主要有四種： （1）科研訓練：在導師幫助下進(jìn)行科研訓練可以充分利用大學(xué)的實(shí)驗室和科研資源，引導自身對于科學(xué)前沿的認識，提高實(shí)驗動(dòng)手能力。 （2）學(xué)科競賽：主動(dòng)參加學(xué)校或者教育部門(mén)組織的學(xué)科相關(guān)競賽（軟件設計競賽、智能車(chē)設計比賽等）能極大的提高快速學(xué)習能力，并檢驗自身時(shí)間管理和項目安排的能力。
（3）素質(zhì)教育：多參加讀書(shū)會(huì )，借閱專(zhuān)業(yè)以外的書(shū)籍拓展自己的知識面；積極參加文藝體育活動(dòng)，參加辯論隊或演講比賽，鍛煉口才；培養一個(gè)人文的興趣愛(ài)好，例如繪畫(huà)、攝影、徒步等。 （4）實(shí)習培養：積極參加校外兼職活動(dòng)，鍛煉職業(yè)技能，了解盈利鏈的整個(gè)運作；參與產(chǎn)業(yè)基地或者公司實(shí)習，在拓展社會(huì )資源的同時(shí)摸清公司的基本運營(yíng)流程[2]。
3 選擇合適的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐方向 有了創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識，廣泛參與實(shí)踐活動(dòng)之后，學(xué)生會(huì )對自身的優(yōu)勢和劣勢、興趣和短板有充分認識。結合自身興趣和能力優(yōu)勢，選擇創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)相關(guān)的方向。
在確定方向之后，深入了解相關(guān)方向的理論知識，鉆研相關(guān)方向的實(shí)踐活動(dòng)。例如對編程有興趣的學(xué)生，可參加多個(gè)軟件編程項目組，邊完成項目邊鞏固編程知識，達到事半功倍的效果；而對學(xué)科前沿知識有熱情的大學(xué)生，可積極聯(lián)系導師，爭取進(jìn)入實(shí)驗室的機會(huì )，學(xué)習實(shí)驗方法和科研技巧等。
合理安排好校內學(xué)習和課余鉆研的時(shí)間，在項目中學(xué)習，在學(xué)習中進(jìn)步。在一個(gè)方向上積累了足夠的經(jīng)驗，就可以準備自己創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的課題了。
4 組建創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)生團隊 現代社會(huì )已經(jīng)脫離了單打獨斗，團隊合作對于創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)是必要的前提。團隊初期組建的方式主要有三種：1.興趣組合式。
要求每一個(gè)組員對同一個(gè)課題有著(zhù)極大的興趣和熱情，這樣保證了團員的工作效率和積極性。團員的尋找可以在校內相關(guān)社團展開(kāi)，也可以在網(wǎng)上論壇和社交部落上尋找。
2.零件拼湊式。這需要組團人對整個(gè)課題有初步的規劃，按照初期的計劃表根據需求找到相關(guān)優(yōu)勢的人才。
例如一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的項目，需要研發(fā)產(chǎn)品的人和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的人，這兩類(lèi)要求可以分開(kāi)來(lái)找。3.導師推薦制。
如果課題由具有經(jīng)驗的導師指導，可以讓他充當組團人來(lái)組織整個(gè)團隊，因為他有相關(guān)項目經(jīng)驗，知道什么樣的團隊能成功。 在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的前期要找好自己在團隊內的角色。
團隊的隊長(cháng)需要具備責任心、耐心，還要有可以作為全隊榜樣的干勁和斗志，副隊長(cháng)需要協(xié)調好組員之間的關(guān)系，普通組員各司其職，該出力的時(shí)候不要扯全隊后腿，負責撰寫(xiě)報告的組員要緊跟項目進(jìn)展。 5 在項目中鍛煉職業(yè)技能 大學(xué)生應該充分利用項目的機會(huì )鍛煉自身，發(fā)展職業(yè)技能。
大學(xué)生一般都是通過(guò)嘗試不同的實(shí)踐活動(dòng)最終確認創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的方向，在這個(gè)方向上又經(jīng)過(guò)長(cháng)期的理論準備和反復實(shí)踐，不妨利用這個(gè)方向上的積累優(yōu)勢給自己擇業(yè)增加籌碼。例如以科研為目標的同學(xué)，要在項目中鍛煉好自己的科學(xué)精神，打好理論基礎，學(xué)會(huì )寫(xiě)合格的研究文獻；參加軟件硬件項目的同學(xué)，可總結自己在項目中的實(shí)踐經(jīng)驗，提高動(dòng)手能力和項目開(kāi)發(fā)水平，縮短就業(yè)時(shí)的實(shí)習期；在項目中負責營(yíng)銷(xiāo)和對外聯(lián)系的同學(xué)，要總結好自己項目管理和對外公關(guān)的經(jīng)驗，為將來(lái)從事同類(lèi)型的工作打下基礎。
上述提高大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力的思路希望能夠給有創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)想法的大學(xué)生和指導教師以啟示，大學(xué)生提高創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的能力不僅可以提高工作中遇到問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，更為自身將來(lái)的發(fā)展拓展了道路。當前，國家正在推進(jìn)整個(gè)社會(huì )教育現代化的發(fā)展，作為排頭兵的大學(xué)生更有責任和義務(wù)去主動(dòng)提高自己創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的能力。
3.大學(xué)學(xué)生如何創(chuàng )業(yè)
我想您有必要先清楚網(wǎng)-資究竟是個(gè)什么概念。
網(wǎng)-資，是網(wǎng)-絡(luò )版的一種資-本運作模式。它的核心理念，就是把零散的資-金集中起來(lái)，按照一定的比例，進(jìn)行重新分配，讓一部分人快速富起來(lái)，讓絕大多數人掙到錢(qián)。
是訖今為止，管理最先進(jìn)、獎金分配最高，風(fēng)險最小，合作最人性化的一種資理財模式。投-資理財的模式很多，如購買(mǎi)分紅型保險，買(mǎi)賣(mài)股票、基金、期貨、外匯，銀行存款等，我們采取的互助式純資-本運作模式，只是方式方法不同，主體不同，本質(zhì)上完全一樣。
那么資-本運作的社會(huì )意義是什么呢？如何把沉積在民間的幾十萬(wàn)億的資金調動(dòng)出來(lái)參加流通，擴大內需，繁榮社會(huì )，是國家管理部門(mén)的頭痛的問(wèn)題。加息、提高準備金、擴大股市、發(fā)行基金彩票、宣傳保險……多種措施并沒(méi)有從根本上解決這個(gè)問(wèn)題。
巨大的民間沉積資本好比猛虎，一旦不高興闖進(jìn)市場(chǎng)，甚至帶動(dòng)虎群到處發(fā)威，即使制服這些猛虎，也是多方受傷，對誰(shuí)都沒(méi)有好處。資--本只有分流和受控才不會(huì )泛濫成災！而資-本運作可以解決這個(gè)難題，利用資-本追逐高利回報的特點(diǎn)和人的自然貪欲，用高回報自然而然地把資-0本吸收聚集到一起，自動(dòng)地從銀行走出來(lái)，從沉積中動(dòng)起來(lái)，猛虎變成了訓貓，乖乖地聽(tīng)指令表演。
如何資-本運作模式，分流資-本、有序合理再分配財富？是值得探索的課題。財富再分配是關(guān)系到國富民安的宏觀(guān)政策，股市、基金、彩票、期貨……無(wú)一不是利用虛擬資-本運作方式在分配加入者的財富。
但是，所有的分配都是預期，是無(wú)序和隨機的。盡管可以有人操控，象股市莊家，但那也是為私利的不能公開(kāi)的行為。
從學(xué)術(shù)角度分析，股市可以利用，彩票可以利用，為什么不可以利用資-本運作給資-本找到出路？道路雖然是曲折的，但前途是光明的。歷史已做了最好的證明，凡是具有強大的生命力的新生事物，最終都會(huì )得到推廣和公認。
歷史前進(jìn)的車(chē)輪是無(wú)人能阻擋的，本運作的出現，是二十一世紀中國商業(yè)經(jīng)濟的一次重要改革，是虛擬經(jīng)濟與實(shí)體經(jīng)濟相結合的一個(gè)新生產(chǎn)物。它帶動(dòng)了企業(yè)的生產(chǎn)，促進(jìn)了國家經(jīng)濟的發(fā)展，它是一些下崗工人、初高大學(xué)畢業(yè)生、無(wú)業(yè)游民翻身作主共同致富的一次轉機。
它的存在不是偶然的，它對整個(gè)經(jīng)濟領(lǐng)域來(lái)說(shuō)具有跨時(shí)代的意義。 任何投資皆有風(fēng)險，但我可以肯定告訴你的是，在這個(gè)行業(yè)內賺不到錢(qián)的只有一種人，那就是懶人。
只要您真的付出努力，一定會(huì )有回報！真誠與大家一起交流共同進(jìn)步 加回答者即可。
4.如何做好創(chuàng )業(yè)項目路演
一場(chǎng)好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對于項目而言中肯的建議，并能保持對項目的持續跟進(jìn)興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，如何才能做好一場(chǎng)項目路演？
以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項目路演PPT制作：
用最簡(jiǎn)單直接的方式來(lái)說(shuō)明一切是所有成功路演的特點(diǎn)。
①公司或項目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？做這件事情的可持續發(fā)展空間有多大？
②項目是在解決哪些問(wèn)題？描述用戶(hù)痛點(diǎn)，以及這樣的痛點(diǎn)是否具有普遍存在性
③提出解決方案：是通過(guò)技術(shù)改進(jìn)？還是市場(chǎng)的現有模式創(chuàng )新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶(hù)體驗？最好提供現有的使用的具體例子
④時(shí)機：做這件事情為什么是現在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應用領(lǐng)域的歷史演變
⑤市場(chǎng)規模：用不同的方法測算市場(chǎng)規模；自上而下估算可獲取的市場(chǎng)規模；自下而上統計可獲取的收入規模；依據市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計
⑥競爭格局：列出現有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢
⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結構、知識產(chǎn)品……等方面進(jìn)行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計劃
⑧項目商業(yè)模式：收入模式、定價(jià)、銷(xiāo)售和渠道以及現有客戶(hù)和正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)清單……
⑨團隊描述：創(chuàng )始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗，以及獲得榮譽(yù)經(jīng)歷
⑩財務(wù)資料：現金流量表，損益表，資產(chǎn)負債表，股本結構、融資計劃、財務(wù)預測
?頁(yè)數不宜過(guò)長(cháng)，最好控制在20頁(yè)以?xún)?/p>
路演演講技巧：
① 語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔、精練、保持平穩的語(yǔ)速、少用形容詞少用“被過(guò)度使用”的詞語(yǔ)，盡可能的展現核心團隊成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊伍；
② 在演講中要增加互動(dòng)、刺激投資者的興奮點(diǎn)，帶動(dòng)投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動(dòng)別人；
③ 切忌對項目過(guò)分樂(lè )觀(guān)，過(guò)分樂(lè )觀(guān)自信會(huì )令人產(chǎn)生不信任感；
④ 多用有根據且有效數據說(shuō)明問(wèn)題；
⑤ 盡量選擇進(jìn)入未充分競爭的細分市場(chǎng)，不可進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)并企圖后來(lái)居上；
⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過(guò)分強調技術(shù)因素或估計使技術(shù)環(huán)節復雜化；
⑦ 關(guān)于項目的材料，需轉PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng )業(yè)的你，是否正在奔波于各個(gè)投資機構尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無(wú)法落實(shí)，是否在信心滿(mǎn)滿(mǎn)的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會(huì )對你的創(chuàng )業(yè)路演環(huán)節能有所幫助。
5.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)怎么開(kāi)始好
我的建議是：
(1)確定你的目標。首先你得確定自己要做什么？公司？工廠(chǎng)？門(mén)面店？還是代理別人的產(chǎn)品？
(2)再次確定你的目標。為什么？這一步是你重新審視自己的目標，然后為自己的目標做一次市場(chǎng)調研，通過(guò)周?chē)h(huán)境 人際關(guān)系 市場(chǎng)飽和度來(lái)衡量自己目標的可行性。
(3)最后一次確定目標。找好自己公司或者門(mén)面的辦公地址，再次來(lái)確定自己應該干多大規模。前期的投資（算上房租，水電，是否雇人，進(jìn)貨等等），自己大概應該在何時(shí)就可以有收入，何時(shí)應該贏(yíng)利，如果失敗了的結果等等。
(4)準備自己公司或門(mén)面的名字。當你認為你的目標或者你認為自己的項目有可操作性，這一步可以在當地的工商局完成，對于名字最好多擬幾個(gè)，可以在你干的行業(yè)中挑選英語(yǔ)單詞然后通過(guò)音譯來(lái)確定。一般上午把公司名稱(chēng)審核表填好，下午結果就應該出來(lái)。然后詢(xún)問(wèn)工作人員，下一步應該帶齊什么東西。
(5)辦理執照，公司名稱(chēng)有了，直接填工商局的表格，開(kāi)始等待一個(gè)禮拜執照下來(lái)。然后申請報稅（一般工商局所有的部門(mén)都有，包括稅務(wù)，怎么刻章等）。去一趟什么都明白了。
(6)假如自己不想跑或不了解具體內容，可以找專(zhuān)門(mén)幫忙注冊公司的中介，錢(qián)一給他們什么都給你辦
6.線(xiàn)下創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽路演前期需要做什么準備工作
1.路演時(shí)，一定要講清楚你的核心競爭力，要告訴別人你能成功的“點(diǎn)”在哪兒！另外，一句簡(jiǎn)單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項目的理解！
2.我是誰(shuí)？我有一個(gè)怎樣的團隊？我的客戶(hù)是誰(shuí)？我要幫他們解決什么問(wèn)題？我的市場(chǎng)有多大？我的競爭對手是誰(shuí)？我的現狀怎樣？下一步準備怎么做？大賽路演時(shí)一定要在6分鐘之內講清楚這些問(wèn)題！
3.這幾個(gè)高級別創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽看項目的時(shí)候，不僅要求你的項目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng )新”，還要求你的“創(chuàng )業(yè)”項目在帶動(dòng)就業(yè)、創(chuàng )造更高社會(huì )效益上有所作為！
4.大賽路演時(shí)間有限，刪掉你PPT里不必要的內容和動(dòng)畫(huà)，保持一條邏輯清晰的脈絡(luò )即可。還有，不要照著(zhù)PPT上內容去念，“脫稿”效果更好也更節省時(shí)間！
火熱的7月即將到來(lái)，幾場(chǎng)創(chuàng )業(yè)大賽也正在如火如荼地進(jìn)行著(zhù)！“鄭創(chuàng )匯”7月月賽正在火熱報名中，“第二屆豫創(chuàng )天下”和“第七屆中國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽”正賽也開(kāi)賽在即。但是很多報名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng )團隊對比賽規則、項目路演還沒(méi)有很深刻的認識，迫切需要一場(chǎng)賽前輔導以期在接下來(lái)的比賽路演中取得精彩表現。
2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開(kāi)展了“資本有約”（第4期）綜合項目路演暨創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽賽前輔導，主要受眾就是報名參加以上創(chuàng )業(yè)大賽的初創(chuàng )團隊！
下午14時(shí)，活動(dòng)如期舉行，活動(dòng)現場(chǎng)利用倒計時(shí)工具幫助路演項目把控時(shí)間。三位導師重點(diǎn)對參賽項目進(jìn)行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計劃書(shū)的深度剖析，幫助發(fā)掘項目?jì)?yōu)勢和核心競爭力。同時(shí)也用專(zhuān)業(yè)、精煉的語(yǔ)言指出商業(yè)計劃書(shū)中的具體弊病和注意事項，讓他們認識到自己在大賽準備上還有哪些不足。
導師風(fēng)采
7.當代大學(xué)生如何成為創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)型人才
個(gè)人認為創(chuàng )業(yè)首先要有一定的資金這是必要的，其次還要有社會(huì )經(jīng)驗和行業(yè)知識，不熟的行業(yè)不要做，不懂的也不要做。
再者還要必備的社會(huì )關(guān)系否則你是很難存活的，另外就是法律知識和政府政策了，這也是很重要的。
首先是要有做老板的頭腦：建議研讀《富爸爸，窮爸爸》系列中的《富爸爸投資指南》。這里主要講的是做老板的頭腦，即入富人階層的心理準備和入富人階層的理論方法。
其次是商業(yè)理論知識：我們中國人常常談到：理論指導實(shí)際。說(shuō)的很有理，創(chuàng )業(yè)需要懂許多東西，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，社會(huì )心理學(xué)，財務(wù)基礎知識，企業(yè)法等等。
再次是鍛煉商業(yè)技能：比如與人交流，影響他人，對市場(chǎng)的獨特眼光等。另外在此過(guò)程中最好能結識一些志同道合的創(chuàng )業(yè)伙伴，多多益善。
畢竟創(chuàng )業(yè)并不那么簡(jiǎn)單！
8.怎么做路演
從根本上來(lái)說(shuō)，路演就是為了打動(dòng)投資人的演說(shuō)，為了這個(gè)目的，創(chuàng )業(yè)者需要為路演設計開(kāi)頭和結尾；邏輯和亮點(diǎn)還有思路和結構，幫助創(chuàng )業(yè)者更清晰的傳達項目?jì)热荨?/p>
1. 首先是開(kāi)頭結尾。開(kāi)頭結尾是路演中文字量最少，時(shí)間最短的部分，但卻是最值得花精力去設計的部分。開(kāi)頭需要有創(chuàng )意不落俗套，讓人耳目一新。可以是一段問(wèn)答，一個(gè)現場(chǎng)即興，一個(gè)戲劇化的演繹。結尾則是要再次強調要表達的點(diǎn)、并且呼召投資人付諸行動(dòng)，從而獲得項目融資。
2. 中間的部分有兩個(gè)要點(diǎn)，邏輯和亮點(diǎn)。路演中善用數據、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個(gè)元素，比如觀(guān)點(diǎn)、分析、故事等成為亮點(diǎn)。至于路演邏輯就重點(diǎn)在讓人聽(tīng)得清楚，聽(tīng)得明白。無(wú)論說(shuō)什么，每一句話(huà)都是圍繞核心思想去說(shuō)，不要跑題。其中每一個(gè)小點(diǎn)的展開(kāi)都可以用一種經(jīng)典的PREP結構進(jìn)行構建，即
3. 首先說(shuō)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，
4. 然后解釋這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，
5. 再舉例證明這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，
6. 最后回到觀(guān)點(diǎn)。這樣的敘述結構會(huì )給人干凈利落的感覺(jué)。
3. 修飾思路和結構。若創(chuàng )業(yè)者想表達的點(diǎn)很多，就可以用三點(diǎn)原則，即比基尼原則，將一個(gè)大點(diǎn)分成三個(gè)小點(diǎn)來(lái)闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時(shí)間順序；也可以按照一個(gè)問(wèn)題解決結構：提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題；還可以選擇三個(gè)亮點(diǎn)，比如項目值得推廣的三個(gè)原因。
