●不要投純計算機,因為競爭激烈;最好與生產(chǎn)、服務(wù)行業(yè)結合;X交叉。
● 先打工(將來(lái)創(chuàng )業(yè)的行業(yè)),成熟了,再創(chuàng )業(yè)。
● 創(chuàng )業(yè)三資(智):
資金(主要為啟動(dòng)資本)
資源(主要為人脈)
智慧(主要為知識、技能、思維方式)
------------------
盲目跟風(fēng)是大忌
與眾不同賺大錢(qián)
------------------
你對待財運博弈的態(tài)度的不同,
決定了你的財運的好壞。
●要謹慎從事
要知道--
光有目標不行,還需要主客觀(guān)條件。
成功與失敗的不同在于:要所有條件都具備才能成功;而只要有一個(gè)條件不具備卻要失敗……
●創(chuàng )業(yè)感悟10則
1、社會(huì )生活中處處充滿(mǎn)商機,若沒(méi)有發(fā)現,是因為缺少一對火眼金睛。
2、創(chuàng )業(yè),機會(huì )很重要,但機會(huì )往往青睞有準備的人,如果沒(méi)有準備,當機會(huì )突然降臨時(shí),是很難把握住的,因為把機會(huì )轉變成財富,需要一定的能力,而這種能力不是短時(shí)間能學(xué)到的。
3、做小生意,是解決生活問(wèn)題;做大生意,則是要解決社會(huì )問(wèn)題。
4、創(chuàng )業(yè),最需要的不是資金,也不是人才,而是一個(gè)好的思路;沒(méi)有資金,可以籌集;沒(méi)有人才,可以召集;而沒(méi)有一個(gè)好的思路,就很難找來(lái)資金和人才,思路決定創(chuàng )業(yè)的出路。
5、創(chuàng )業(yè),設定目標很重要,沒(méi)有目標,就缺少了奮斗的方向,這樣就容易走彎路。
6、選合作伙伴,是選擇互補性!比如懂管理的,就找一個(gè)懂營(yíng)銷(xiāo)的做合作伙伴;有資金,就找一個(gè)有項目懂技術(shù)的人做合作伙伴。
7、創(chuàng )業(yè),有許多潛規則,這是書(shū)本上看不到的,因為潛規則本身就是說(shuō)不清道不明的東西,是需要悟的,只有多次經(jīng)歷過(guò)了,才能悟到。
8、在創(chuàng )業(yè)者眼里,沒(méi)有什么不可能的事情,只有一些待解決的問(wèn)題。
9、失敗對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是一筆財富,只有小的失敗才能積累大的成功。
10、創(chuàng )業(yè),貴在堅持,對于看好的事情,一定不要輕易放棄,因為,失敗與成功之間往往只有一步之遙。
創(chuàng )業(yè)邁的是沉重的腳步,稍有點(diǎn)不小心,就會(huì )跌倒。有人跌倒一千次也能夠堅持站起來(lái),但是有人跌倒一次卻永遠都站不起來(lái)。這或許是人的不同本性吧。有人經(jīng)不起風(fēng)吹雨打,有人就經(jīng)得起風(fēng)吹雨打。
在清華大學(xué)的LOFT公寓里,黑框眼鏡、條紋毛衣的幻騰智能CEO王昊正編織著(zhù)他的夢(mèng)想。
從事智能家居設計的幻騰公司成立僅僅一年半,就被美國商業(yè)雜志《快公司》列為中國最具全球創(chuàng )新能力的十大公司之一。《快公司》稱(chēng):正如被谷歌收購的加州公司Nest一樣,北京的幻騰公司看見(jiàn)了一個(gè)未來(lái)。依靠他們的產(chǎn)品,消費者可以用智能手機來(lái)管理家用電器。
“得到這樣的評價(jià)更多是運氣。”28歲的王昊笑著(zhù)說(shuō)。但在他看來(lái),實(shí)力比運力更加重要。清華大學(xué)精密儀器系本科畢業(yè)后,他選擇去了美國賓夕法尼亞大學(xué)讀機械工程碩士。
“國外的生活安逸、舒適,每天可以駕車(chē)去看海、享受,但好像這不是我需要的生活。”王昊認為一定要靠自己的腦子做出自己的東西。創(chuàng )新是一種發(fā)自心底的追求和夢(mèng)想。
也許在國外創(chuàng )新會(huì )更快、更富成效,也許產(chǎn)品貼上美國的商標可以有更好的價(jià)格,但王昊覺(jué)得,這些并不重要。“當初去美國就是想去看看他們是怎么做產(chǎn)品的。硅谷的很多頂級科技公司里都有中國工程師的身影,既然在美國可以做出大家喜歡的東西,相信中國也可以誕生像蘋(píng)果一樣偉大的公司,我相信未來(lái)中國市場(chǎng)可以創(chuàng )造更多奇跡。”王昊說(shuō)。
盡管目前的辦公地點(diǎn)依然不穩定、公司的各個(gè)環(huán)節仍不完善,但王昊相信,智能家居是未來(lái)的方向。在清華學(xué)習期間,他自己動(dòng)手制作了圖書(shū)館機器人,夜晚機器人可以把書(shū)架上的書(shū)取下再放回正確的位置。而這種動(dòng)手創(chuàng )新的激情依然在王昊身上燃燒著(zhù),“不只做智能照明,我們在創(chuàng )新一個(gè)智能家居的系統,這會(huì )讓我們的生活變得更美好。”王昊的笑容充滿(mǎn)陽(yáng)光。
“曾經(jīng)在美國,我們幾個(gè)清華畢業(yè)生也創(chuàng )立過(guò)公司。”王昊感到,美國的創(chuàng )新氛圍很濃,學(xué)校、社區有動(dòng)手創(chuàng )新的深厚基礎,而在國內,創(chuàng )新的環(huán)境還需要改善。很長(cháng)一個(gè)時(shí)期是以科學(xué)教育、知識教育為主,而不太注重實(shí)踐教育,而最近幾年,正在發(fā)生改變。“我們享受到了留學(xué)創(chuàng )業(yè)基金、雛鷹計劃等大約30萬(wàn)元的政府和學(xué)校資金支持。”但王昊也指出,“目前雖有各種補貼政策,但申請補助的成本很高。申請補助要花費更多精力,需要有專(zhuān)人來(lái)做這件事情,但我們目前很難有這樣的人力投入。”
在幻騰之前,王昊還創(chuàng )立過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司、醫療機器人公司。對于“創(chuàng )客”,王昊有自己的理解——創(chuàng )客是一種精神,并不是單純?yōu)榱藙?chuàng )業(yè),而是發(fā)自?xún)刃牡膼?ài)好。公司有20多個(gè)人,其中清華學(xué)生占到一半,主要是搞研發(fā)、設計。他們花費了大量的研發(fā)投入,全部是自主知識產(chǎn)權,這是成本的大頭。“事實(shí)上,我們很多產(chǎn)品的品質(zhì)不比國外差,但價(jià)格卻遠遠低于國外。”王昊說(shuō),希望有更多中國人客觀(guān)看待中國產(chǎn)品、中國技術(shù)。從外部環(huán)境看,這需要有一系列的制度和政策支撐。“最近,很多地方開(kāi)始搭建企業(yè)創(chuàng )新孵化器,但‘平臺’似乎比‘平臺’上的‘東西’還要多。”王昊說(shuō),關(guān)注創(chuàng )客本身比拾建平臺更加重要。
身為公司CEO,王昊的收入卻不高。相比公司最高收入的員工,他的收入只有他們的1/7,甚至1/8。“掙錢(qián)不是最重要的。”王昊語(yǔ)氣堅定地說(shuō),“我們要真正做好自己的產(chǎn)品,做好自己的品牌。”
●不要投純計算機,因為競爭激烈;最好與生產(chǎn)、服務(wù)行業(yè)結合;X交叉。
● 先打工(將來(lái)創(chuàng )業(yè)的行業(yè)),成熟了,再創(chuàng )業(yè)。 ● 創(chuàng )業(yè)三資(智): 資金(主要為啟動(dòng)資本) 資源(主要為人脈) 智慧(主要為知識、技能、思維方式) ------------------ 盲目跟風(fēng)是大忌 與眾不同賺大錢(qián) ------------------ 你對待財運博弈的態(tài)度的不同, 決定了你的財運的好壞。
●要謹慎從事 要知道-- 光有目標不行,還需要主客觀(guān)條件。 成功與失敗的不同在于:要所有條件都具備才能成功;而只要有一個(gè)條件不具備卻要失敗…… ●創(chuàng )業(yè)感悟10則 1、社會(huì )生活中處處充滿(mǎn)商機,若沒(méi)有發(fā)現,是因為缺少一對火眼金睛。
2、創(chuàng )業(yè),機會(huì )很重要,但機會(huì )往往青睞有準備的人,如果沒(méi)有準備,當機會(huì )突然降臨時(shí),是很難把握住的,因為把機會(huì )轉變成財富,需要一定的能力,而這種能力不是短時(shí)間能學(xué)到的。 3、做小生意,是解決生活問(wèn)題;做大生意,則是要解決社會(huì )問(wèn)題。
4、創(chuàng )業(yè),最需要的不是資金,也不是人才,而是一個(gè)好的思路;沒(méi)有資金,可以籌集;沒(méi)有人才,可以召集;而沒(méi)有一個(gè)好的思路,就很難找來(lái)資金和人才,思路決定創(chuàng )業(yè)的出路。 5、創(chuàng )業(yè),設定目標很重要,沒(méi)有目標,就缺少了奮斗的方向,這樣就容易走彎路。
6、選合作伙伴,是選擇互補性!比如懂管理的,就找一個(gè)懂營(yíng)銷(xiāo)的做合作伙伴;有資金,就找一個(gè)有項目懂技術(shù)的人做合作伙伴。 7、創(chuàng )業(yè),有許多潛規則,這是書(shū)本上看不到的,因為潛規則本身就是說(shuō)不清道不明的東西,是需要悟的,只有多次經(jīng)歷過(guò)了,才能悟到。
8、在創(chuàng )業(yè)者眼里,沒(méi)有什么不可能的事情,只有一些待解決的問(wèn)題。 9、失敗對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是一筆財富,只有小的失敗才能積累大的成功。
10、創(chuàng )業(yè),貴在堅持,對于看好的事情,一定不要輕易放棄,因為,失敗與成功之間往往只有一步之遙。 創(chuàng )業(yè)邁的是沉重的腳步,稍有點(diǎn)不小心,就會(huì )跌倒。
有人跌倒一千次也能夠堅持站起來(lái),但是有人跌倒一次卻永遠都站不起來(lái)。這或許是人的不同本性吧。
有人經(jīng)不起風(fēng)吹雨打,有人就經(jīng)得起風(fēng)吹雨打。
一、創(chuàng )業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業(yè)創(chuàng )業(yè)成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來(lái)說(shuō),要符合兩種條件:一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源,另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備,創(chuàng )業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng )業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面:
業(yè)務(wù)資源:賺錢(qián)的模式是什么;
客戶(hù)資源:誰(shuí)來(lái)購買(mǎi);
技術(shù)資源:憑什么贏(yíng)取客戶(hù)的信賴(lài)?
經(jīng)營(yíng)管理資源:經(jīng)營(yíng)能力如何;
財務(wù)資源:是否有足夠的啟動(dòng)資金;
行業(yè)經(jīng)驗資源:對該行業(yè)資訊與常識的積累;
行業(yè)準入條件:某些行業(yè)受到一些政策保護與限制,需要進(jìn)入資格條件;
人力資源條件:是否有合適的專(zhuān)業(yè)人才。
以上資源創(chuàng )業(yè)者也不需要100%的具備,但至少應具備其中一些重要條件,其他條件可以通過(guò)市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。創(chuàng )業(yè)者如有足夠的財務(wù)資源,其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶(hù)資源,其他資源的欠缺也容易改變。
創(chuàng )業(yè)具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶(hù)資源?技術(shù)創(chuàng )新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
二、創(chuàng )業(yè)前要慎思
創(chuàng )業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準備外,心理準備最重要。以下幾個(gè)方面問(wèn)題,值得好好思考。
第一,我為什么要創(chuàng )業(yè)?是否有足夠的決心,愿意承擔風(fēng)險嗎?過(guò)去的利益是否舍得放棄?
第二,我是否具備創(chuàng )業(yè)者應有的能力與素質(zhì),是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質(zhì),還是有專(zhuān)項技術(shù)特長(cháng)?
第三,我創(chuàng )業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶(hù)資源?技術(shù)創(chuàng )新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
第四,是否有足夠的耐心與耐力度過(guò)創(chuàng )業(yè)期的消耗,估計通過(guò)多長(cháng)時(shí)間走過(guò)創(chuàng )業(yè)瓶頸階段,自己有多長(cháng)時(shí)間的準備。
第五,創(chuàng )業(yè)最大的風(fēng)險是什么,最壞的結果是什么,我是否能承受?不要只想到樂(lè )觀(guān)的一方面,對風(fēng)險一定要有充分的心理準備,否則,一碰到現實(shí)狀況與想象不一樣,一下會(huì )造成信心動(dòng)搖。
回答清楚以上問(wèn)題之后,再決定是否創(chuàng )業(yè)不遲。很多創(chuàng )業(yè)者的失敗,都是與創(chuàng )業(yè)前心理準備不夠,匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng )業(yè),最后失敗得一塌糊涂,假如準備不足,條件不具備,晚一點(diǎn)創(chuàng )業(yè)也不遲。
三 先有業(yè)務(wù),再創(chuàng )業(yè)
進(jìn)入該行業(yè)為別人打工,通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了。
未來(lái)商業(yè)趨勢 人們普遍看好的21世紀商業(yè)運作四大模式: 量販式經(jīng)營(yíng):如沃爾瑪,家樂(lè )福等,以量制價(jià),以品種齊全吸引顧客。
連鎖店:如麥當勞,7-11,星巴克(StarBucks)等以店面小,營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)降低成本,以數量多,方便吸引顧客。 人際網(wǎng)絡(luò ):如保險,貸款,房地產(chǎn),直銷(xiāo)等一對一服務(wù),能夠傳達無(wú)微不至的關(guān)懷。
網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò ):如Yahoo,eBay,Amazon等電子商務(wù),依靠互聯(lián)網(wǎng)和配送體系,方便廣大消費者。 eCosway科士威集四大趨勢于一身:4000余種產(chǎn)品形成網(wǎng)絡(luò )量販,每一個(gè)業(yè)主就是連鎖店,依靠人際網(wǎng)絡(luò )和網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò ),把公司的業(yè)務(wù)拓展到全球,未來(lái)的發(fā)展前景不可限量。
很多有抱負的年輕人都希望通過(guò)自己創(chuàng )業(yè),獲得人生事業(yè)的成功,但是創(chuàng )業(yè)成功者畢竟是少數,每年新創(chuàng )辦企業(yè)中,至少有50%在半年之內倒閉,倒閉的主要原因是沒(méi)有把握創(chuàng )業(yè)的基本法則。
筆者從25歲在近十年創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中,有很多成敗得失體會(huì )。我常想,假如創(chuàng )業(yè)之初就能多學(xué)習一些前人創(chuàng )業(yè)成功之經(jīng)驗,我也許會(huì )有比今天更大的成就。
我總結的一些創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗,或許對更多的朋友們創(chuàng )業(yè)是一種較好的借鑒。 一、創(chuàng )業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業(yè)創(chuàng )業(yè)成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。
在資源具備上,一般來(lái)說(shuō),要符合兩種條件:一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源,另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備,創(chuàng )業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng )業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面: 業(yè)務(wù)資源:賺錢(qián)的模式是什么; 客戶(hù)資源:誰(shuí)來(lái)購買(mǎi); 技術(shù)資源:憑什么贏(yíng)取客戶(hù)的信賴(lài)? 經(jīng)營(yíng)管理資源:經(jīng)營(yíng)能力如何; 財務(wù)資源:是否有足夠的啟動(dòng)資金; 行業(yè)經(jīng)驗資源:對該行業(yè)資訊與常識的積累; 行業(yè)準入條件:某些行業(yè)受到一些政策保護與限制,需要進(jìn)入資格條件; 人力資源條件:是否有合適的專(zhuān)業(yè)人才。 以上資源創(chuàng )業(yè)者也不需要100%的具備,但至少應具備其中一些重要條件,其他條件可以通過(guò)市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。
創(chuàng )業(yè)者如有足夠的財務(wù)資源,其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶(hù)資源,其他資源的欠缺也容易改變。 創(chuàng )業(yè)具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶(hù)資源?技術(shù)創(chuàng )新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢? 二、創(chuàng )業(yè)前要慎思 創(chuàng )業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動(dòng)。
除了要足夠的資源準備外,心理準備最重要。以下幾個(gè)方面問(wèn)題,值得好好思考。
第一,我為什么要創(chuàng )業(yè)?是否有足夠的決心,愿意承擔風(fēng)險嗎?過(guò)去的利益是否舍得放棄? 第二,我是否具備創(chuàng )業(yè)者應有的能力與素質(zhì),是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質(zhì),還是有專(zhuān)項技術(shù)特長(cháng)? 第三,我創(chuàng )業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶(hù)資源?技術(shù)創(chuàng )新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢? 第四,是否有足夠的耐心與耐力度過(guò)創(chuàng )業(yè)期的消耗,估計通過(guò)多長(cháng)時(shí)間走過(guò)創(chuàng )業(yè)瓶頸階段,自己有多長(cháng)時(shí)間的準備。 第五,創(chuàng )業(yè)最大的風(fēng)險是什么,最壞的結果是什么,我是否能承受?不要只想到樂(lè )觀(guān)的一方面,對風(fēng)險一定要有充分的心理準備,否則,一碰到現實(shí)狀況與想象不一樣,一下會(huì )造成信心動(dòng)搖。
回答清楚以上問(wèn)題之后,再決定是否創(chuàng )業(yè)不遲。很多創(chuàng )業(yè)者的失敗,都是與創(chuàng )業(yè)前心理準備不夠,匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng )業(yè),最后失敗得一塌糊涂,假如準備不足,條件不具備,晚一點(diǎn)創(chuàng )業(yè)也不遲。
三 先有業(yè)務(wù),再創(chuàng )業(yè) 進(jìn)入該行業(yè)為別人打工,通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng )業(yè)是迫于生存的壓力,希望賺多點(diǎn)錢(qián),過(guò)上較好的生活。因此,在創(chuàng )業(yè)之初,是無(wú)所謂事業(yè)的,創(chuàng )業(yè)選擇極具盲目性,為創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè),在剛開(kāi)始創(chuàng )之前,進(jìn)入什么行業(yè),以什么為盈利模式,都是一片茫然。
很多創(chuàng )業(yè)者,先將公司注冊好了,再考慮業(yè)務(wù)范疇。 創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之前,一定要有明確的創(chuàng )業(yè)方向,再決定創(chuàng )業(yè)。
假如,選擇了某一個(gè)行業(yè),創(chuàng )業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗,收集相關(guān)的資訊,如果有可能,可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工,通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了,也就用不著(zhù)自己創(chuàng )業(yè)時(shí)間交學(xué)費,行業(yè)知識、客戶(hù)資源渠道,贏(yíng)利模式都有了,再創(chuàng )業(yè),成功就指日可待了。
四、經(jīng)營(yíng)能力最重要 經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力,自然會(huì )找到投資者,很多投資家天天都在找好項目投資。 很多年輕人在創(chuàng )業(yè)時(shí),過(guò)多強調資金因素影響力,其實(shí)不然,創(chuàng )業(yè)條件中資金雖然很重要,但最最重要的是創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力,特別是業(yè)務(wù)能力。
如果資金是根本因素,那好,我給你投資1000萬(wàn),你經(jīng)營(yíng)什么,你有什么可以確保賺錢(qián)嗎?我想,很多人恐怕都無(wú)法保證,也不知道投資干什么,所以資金因素不是惟一的。 經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力,自然會(huì )找到投資者,很多投資家天天都在找好項目投資。
在創(chuàng )業(yè)初期,創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的能力非常重要,事無(wú)巨細,都要自己親自動(dòng)手,創(chuàng )業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力,開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力,綜合應變能力十分重要。
創(chuàng )業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng )業(yè)成功者,都是做業(yè)務(wù)出身。
有了客戶(hù),有了訂單,自然的事情都變得容易了。 筆者個(gè)人創(chuàng )業(yè)成功也是在近十年的專(zhuān)業(yè)積累基礎上獲得成功的,經(jīng)營(yíng)能力修煉到家,成功自然到來(lái)。
對于有志創(chuàng )業(yè)者而言,不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開(kāi)始,是一個(gè)好辦法,當能力有了,創(chuàng )業(yè)機會(huì )自然很多,特別是今天,進(jìn)入靠能力賺錢(qián)的時(shí)代,經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。
五、內部創(chuàng )業(yè)更容易 在創(chuàng )業(yè)者中,有幾種成功的類(lèi)型,自己從零開(kāi)始獨立創(chuàng )業(yè)。
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