創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)品牌嵌入法
1.阿爾法?羅密歐品牌是如何建立起來(lái)的?
阿爾法生產(chǎn)了一系列具有很高操控性的產(chǎn)品，因而聞名當地，開(kāi)始成為當時(shí)汽車(chē)市場(chǎng)上比較出名的品牌。
最早的成名之作，當屬Alfa型號為24HP的裝備直列4缸鑄鐵引擎的車(chē)型。24HP是阿爾法車(chē)廠(chǎng)的創(chuàng )業(yè)作，充滿(mǎn)意大利浪漫古典風(fēng)味，銷(xiāo)路順暢，為阿爾法車(chē)廠(chǎng)帶來(lái)宏圖大展的機遇。
1913年7月以后，一系列成功的跑車(chē)陸續下線(xiàn)了——P2、P3、158等超級跑車(chē)，在賽道上將“阿爾法就是高性能的同義詞”，飛速碾烙成不朽的勝利標記。時(shí)至1915年，來(lái)自意大利南方大港——那不勒斯的工業(yè)家尼古拉?羅密歐（NicolaRomeo） 加人阿爾法車(chē)廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)行列。
同年，第一次世界大戰爆發(fā)，意大利卷入戰爭，24HP車(chē)款也被征召服役，擔任載運人員與軍械的任務(wù)，后來(lái)戰況吃緊，阿爾法車(chē)廠(chǎng)被迫停產(chǎn)。1918年，大戰息兵，意大利脫離獨裁統治，阿爾法車(chē)廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)體首次發(fā)生變化，尼古拉掌握了經(jīng)營(yíng)權，重新在戰火余燼中整建廠(chǎng)房，并將自己的姓氏嵌入廠(chǎng)徽中，成為“AlfaRomeo”，從此展開(kāi)睜嶸頭角、雄霸賽車(chē)界的輝煌征戰。
1928年尼古拉?羅密歐離開(kāi)了AlfaRomeo公司，同時(shí)，公司推出了 6缸引擎的車(chē)型一新車(chē)型更輕，速度更快，更引人注目。人們對于汽車(chē)的要求，也從單純的交通工具，開(kāi)始變成一種激情和地位的象征。
同時(shí)期，流水線(xiàn)的大批量生產(chǎn)模式開(kāi)始引進(jìn)，1929年ScuderiaFerrari在意大利的面世，代表著(zhù)跑車(chē)和競賽車(chē)型得到了前所未有的關(guān)注。 1932年底，AlfaRomeo又易主了，這是它被FIAT收購前的最后一次易主。
I。 R。
I。 (Institute 工業(yè)重建研究院)收購了AlfaRomeo并宣布阿爾法。
羅密歐退出賽車(chē)行業(yè)。 公司在UgoGobbato的領(lǐng)導下，開(kāi)始變得現代化了，尤其是它的生產(chǎn)線(xiàn)。
除了引進(jìn)流水線(xiàn)的大批量生產(chǎn)方式以外，公司還開(kāi)始生產(chǎn)卡車(chē)和大客車(chē)。隨著(zhù)意大利卷人第二次世界大戰，阿爾法?羅密歐也遇到了各式各樣的困難。
原料供應商越來(lái)越難找到，工廠(chǎng)車(chē)間也分別在1940年、1943年和1944年三次遭受炸彈的襲擊。 最后一次的襲擊導致了Portello工廠(chǎng)的停產(chǎn)。
1945年，公司的困境得到緩解，因為他們終于有東西可以生產(chǎn)了。但是產(chǎn)品五花八門(mén)，包括海軍軍艦的引擎、飛機引擎，甚至各類(lèi)電飯鍋。
所幸的是，汽車(chē)的生產(chǎn)也恢復了以前的狀態(tài)。158在1950年時(shí)變成了 159型號，外觀(guān)沒(méi)有什么變化，但是引擎的改進(jìn)是相當大的。
戰爭的過(guò)去，令阿爾法?羅密歐可以更好地專(zhuān)注于汽車(chē)的生產(chǎn)。一大堆2500的特別版本一時(shí)間令AlfaRomeo聲名大噪，賓尼法尼納（Pininfarina）和Touring設計的車(chē)身也為阿爾法?羅密歐掙來(lái)不少分數。
在跑車(chē)和賽車(chē)上的出色表現，令阿爾法?羅密歐已經(jīng)成為汽車(chē)界傳奇的代名詞之一。 1950年可以算是阿爾法?羅密歐重新振作的轉折點(diǎn)。
20世紀50年代，阿爾法?羅密歐為了降低成本，放棄了一貫的手工制造。專(zhuān)注生產(chǎn)量產(chǎn)車(chē)。
當時(shí)公司有兩個(gè)目標，第一是建立有效的裝配生產(chǎn)線(xiàn)，第二是用高性能的產(chǎn)品在運動(dòng)和競賽的勝利當中宣傳好自己的品牌，從而達到更好的盈利。 在這個(gè)時(shí)期，阿爾法?羅密歐暫停了它大型轎車(chē)的生產(chǎn)，從戰略上更加專(zhuān)注于跑車(chē)的生產(chǎn)。
它不僅僅擴大了著(zhù)名的Giulietta跑車(chē)的產(chǎn)品線(xiàn)，還推出了另外兩個(gè)高性能版本的跑車(chē)系列，它們就是分別由Bertone設計的流線(xiàn)型SS和Zagato設計的SZ。1960年，阿爾法?羅密歐在A(yíng)rese 建立一個(gè)新的工廠(chǎng)，從這個(gè)工廠(chǎng)下線(xiàn)的第一部車(chē)就是Giulia。
這部車(chē)面世以來(lái)共銷(xiāo)售超過(guò)一百萬(wàn)輛，是阿爾法?羅密歐旗下最受歡迎的車(chē)型之一。1972年，主管Luraghi離開(kāi)了阿爾法?羅密歐，取代他的是EttoreMasaccesi。
1978年開(kāi)始了新的重組計劃，這是繼20世紀30年代UgoGobbato重組阿爾法后的第二次公司大型重組計劃，目的很簡(jiǎn)單，就是把公司重新帶回新的經(jīng)濟和市場(chǎng)競爭中，繼續阿爾法?羅密歐的輝煌。 在1986年，為避免這家著(zhù)名的意大利老牌汽車(chē)公司落入福特手中，在意大利政府的授意下，芬梅卡尼卡（Finmeccanica）把阿爾法賣(mài)給了菲亞特集團（FiatGroup）。
'#亞特把阿爾法?羅密歐和另一個(gè)品牌藍旗亞（Lancia）合并組成新的“阿爾法-蘭旗亞”公司，并于1987年正式運作。 同年，阿爾法?羅密歐的總部搬去工業(yè)區Arese。
在新的母公司的支持下，阿爾法?羅密歐開(kāi)始了它的復蘇計劃，利用自己技術(shù)上的自主優(yōu)勢，重新拾起自己品牌的特色和傳統。20世紀 80年代一級方程式賽車(chē)的普及流行令高新技術(shù)在汽車(chē)工業(yè)上的運用開(kāi)始得到重視。
尤其像渦輪增壓和航空上的技術(shù)都開(kāi)始出現在汽車(chē)上。從20世紀90年代后期開(kāi)始，阿爾法?羅密歐的名聲逐漸開(kāi)始恢復，公司仿如重生一般，又開(kāi)始了它征服世界的浪漫之旅。
1997年推出的156，更是暗示著(zhù)阿爾法?羅密歐傳奇時(shí)代又回歸了，156車(chē)型在1998年被評為年度汽車(chē)，創(chuàng )新時(shí)尚的設計和優(yōu)秀的機械性能讓156成為全球車(chē)迷都矚目的一部汽車(chē)。 1998年，166誕生；2000年，147也面世，并一舉奪得2001年度之車(chē)。
就是在這個(gè)時(shí)期，阿爾法?羅密歐憑借自己獨具魅力的設計和堅持不懈的努力，終于宣布自己的榮耀回歸。
2.創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的方法與技巧是什么?
一、頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法由美國創(chuàng )造學(xué)家亞歷克斯·奧斯本提出，是一種無(wú)限制的自由聯(lián)想和討論，目的在于產(chǎn)生新理論或激發(fā)創(chuàng )造性設想。
也被稱(chēng)為“智力激勵法”“自由思考法”“諸葛亮會(huì )議”等。這種方法重點(diǎn)不是用來(lái)解決問(wèn)題，而是用來(lái)啟發(fā)思路，就像生活中的“墊腳石”，因此也被稱(chēng)為墊腳石。
這種方法可以用于產(chǎn)品創(chuàng )新、軍事指揮、文藝創(chuàng )作和企業(yè)管理等。 頭腦風(fēng)暴法有2個(gè)基本原則和4個(gè)小規則。
基本原則是：延遲判斷，當組員說(shuō)出自己想法時(shí)，先不判斷是否可行；數量產(chǎn)生質(zhì)量，依靠大量想法，最終找到可靠的方案。四個(gè)基本規則：（1）不做任何有關(guān)缺點(diǎn)的評價(jià)；（2）歡迎各種離奇的設想；（3）追求設想的數量；（4）鼓勵利用并改善他人的設想。
二、設問(wèn)法 如，小龍蝦，當一盤(pán)紅彤彤的麻辣小龍蝦放在人們面前時(shí)，大部分人想到的是“好吃，美味啊”，很少有人提問(wèn)，小龍蝦從何而來(lái)，它需要什么樣的養殖環(huán)境，為何是煮熟以后是紅色的？紅色食品吃多安全嗎？如果讓小龍蝦吃起來(lái)更健康、更安全呢？當提出這些問(wèn)題以后，并積極尋找答案。 愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)，提出一個(gè)問(wèn)題往往比解決一個(gè)問(wèn)題更重要。
我們也常說(shuō)，創(chuàng )新源于實(shí)踐，始于問(wèn)題。一個(gè)好的提問(wèn)，往往是成功的一半。
要進(jìn)行創(chuàng )新，首先要學(xué)會(huì )設問(wèn)。 設問(wèn)法，主要是圍繞現有事物，是以書(shū)面或者口頭的形式提出各種問(wèn)題，通過(guò)提問(wèn)發(fā)現現有事物的問(wèn)題和不足，從而找到革新的事物，發(fā)明出新的事物。
設問(wèn)法中最典型的方法是奧斯本檢核法，除此以外還有5W1H法，和田12法、系統提問(wèn)法。
3.如何創(chuàng )造新品類(lèi)成就商業(yè)奇跡
V灰？行模？防啻蔥潞莧菀壯刪蛻桃燈婕！ 娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)、香飄飄杯裝奶茶和紅牛功能飲料等產(chǎn)品新品類(lèi)的成功，使我們的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理都完全接受并認可了，創(chuàng )造一個(gè)新品類(lèi)產(chǎn)品對一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中競爭地位的飆升有著(zhù)巨大的作用。
如果企業(yè)創(chuàng )造的新品類(lèi)概念名稱(chēng)本身具有競爭性含義的話(huà)，那么成功率就更高，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)推廣上會(huì )產(chǎn)生更多的傳播資源，傳播的投入也會(huì )更少。這就是我最近一直在研究的“競爭性新品類(lèi)”創(chuàng )新的課題，那么究竟什么才是具有競爭性策略的新品類(lèi)創(chuàng )新呢？如何創(chuàng )造一個(gè)具有競爭性策略的新品類(lèi)呢？續增式創(chuàng )造新品類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品新品類(lèi)名稱(chēng)的開(kāi)發(fā)途徑，通常采用續增式創(chuàng )新，即在現有的產(chǎn)品市場(chǎng)中創(chuàng )造了一種新功能或新用途的新產(chǎn)品，這個(gè)新產(chǎn)品的目標人群與原來(lái)的目標市場(chǎng)有所不同，甚至消費特征更加明顯，從而自成一格。
形成了品類(lèi)的影響如娃哈哈“果汁+牛奶”的營(yíng)養快線(xiàn)，就是從牛奶飲品中細分出來(lái)的，目標人群為不喜歡純牛奶口感、喜歡喝甜性果汁味牛奶的一群，這是娃哈哈新開(kāi)發(fā)出來(lái)的一種新產(chǎn)品，投放市場(chǎng)后立刻受到追捧，并成為娃哈哈公司贏(yíng)利貢獻最大的一個(gè)品類(lèi)。與營(yíng)養快線(xiàn)具有同樣性質(zhì)的新品類(lèi)案例還有香飄飄的“杯裝奶茶”、康師傅的“綠茶飲料”和王老吉的“涼茶飲料”等，這些新品類(lèi)無(wú)論在產(chǎn)品品牌的名稱(chēng)創(chuàng )意上，還是產(chǎn)品的基本屬性上，都屬于“增添性”名稱(chēng)，即只告訴你一種新的產(chǎn)品品類(lèi)的誕生，不具有針對性的競爭性策略。
“增添性”新品類(lèi)往往著(zhù)重于產(chǎn)品屬性的部分改變，在創(chuàng )新理論中屬于“續增式創(chuàng )新”。續增式創(chuàng )新也稱(chēng)之為改良派，譬如一件衣服本來(lái)是四個(gè)口袋，你把它改為兩個(gè)口袋，或者不要口袋了，這種微觀(guān)層面的改良就屬于續增式創(chuàng )新，有時(shí)候它也能給企業(yè)帶來(lái)一定的市場(chǎng)效益。
奶茶原來(lái)就有的，只是一直在咖啡館和一些餐飲店里銷(xiāo)售，香飄飄把它做成了簡(jiǎn)單方便的快捷式杯裝，從而一躍進(jìn)入了超市零售渠道；營(yíng)養快線(xiàn)也是如此，酸奶和果汁市場(chǎng)上都有，娃哈哈只是把這兩者相加，成為兩者合一的新產(chǎn)品。所以這些新品類(lèi)其性質(zhì)屬于“增添性”。
區隔式創(chuàng )造新品類(lèi)競爭性新品類(lèi)是指企業(yè)在創(chuàng )造這個(gè)品類(lèi)名稱(chēng)概念的時(shí)候，有意使其具有了行業(yè)的針對性和市場(chǎng)的區隔性，它的特征是有針對性和排他性的，其名稱(chēng)中必然含有與競爭品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生區隔作用的品類(lèi)名稱(chēng)。譬如五谷道場(chǎng)的“非油炸”方便面，“非油炸”字面含義的暗示作用，使得消費者自然聯(lián)想到相對應的“油炸”方便面。
而當企業(yè)喊出了“拒絕油炸，保留健康”的傳播訴求時(shí)，消費者自然在心里認同這個(gè)“油炸食品對身體健康有害”這么一個(gè)邏輯，消費者消費行為的影響自然會(huì )遭遇競爭對手的恐慌，這才有了后面的“油炸”與“非油炸”之爭，可見(jiàn)競爭性新品類(lèi)的厲害。五谷道場(chǎng)雖然已經(jīng)經(jīng)歷了資金鏈斷裂進(jìn)而被中糧集團收購，但是絲毫不影響其作為一個(gè)競爭性新品類(lèi)的成功、經(jīng)典案例。
企業(yè)通過(guò)創(chuàng )造能產(chǎn)生巨大價(jià)值的區隔式新品類(lèi)，已經(jīng)成為企業(yè)參與當今市場(chǎng)競爭、快速取得成功的重要渠道之一。 格林格電器的抽油煙機，創(chuàng )造了“深附吸”旋流油煙機新品類(lèi)，一個(gè)深淺的“深”字和一個(gè)依附的“附”字，將格林格的一款側斜式旋流油煙機產(chǎn)品的獨特性和唯一性表達得淋漓盡致。
自“深附吸”誕生，購買(mǎi)抽油煙機的消費者知道了，傳統懸吊式的抽油煙機是不具有“深附吸”功能的，它們屬于“淺吸”的油煙機，與“深附吸”98%的油煙吸凈率相比，普通油煙機的68%吸凈率，顯然是大大的落后了。難怪格林格的“深附吸”抽油煙機，具有了“爆炒辣椒無(wú)嗆味”的震撼性能力。
由此，格林格的“深附吸”與整個(gè)行業(yè)的“淺吸”形成鮮明的“是非”區隔。 無(wú)獨有偶，當年海爾電熱水器的一個(gè)“防電墻”名稱(chēng)，又造成了整個(gè)行業(yè)的一分為二：有防電墻的電熱水器和沒(méi)有防電墻的電熱水器，消費者隨便就能看出兩種產(chǎn)品的不同價(jià)值含量，購買(mǎi)決策自然毋庸置疑，這就是競爭性新品類(lèi)的區隔作用。
競爭性新品類(lèi)的特征競爭性新品類(lèi)的主要特征體現在兩個(gè)方面：一是名稱(chēng)中必然包含有狀語(yǔ)性和是非性文字，比如“深”和“淺”、“有”和“無(wú)”、“高”和“矮”、“純”和“不純”等，這是哲學(xué)體系中的二分法，有了二分法，消費者的選擇就有了科學(xué)的依據，在消費者的意識中很容易判斷是非好壞，自然也很容易左右消費者的購買(mǎi)選擇；二是競爭性新品類(lèi)名稱(chēng)本身具有了為競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行定位的功能和對消費者轉移競品的暗示作用。有些競爭性新品類(lèi)名稱(chēng)包含有巨大的爆炸能力，只要企業(yè)運用得當，市場(chǎng)的效果和影響力立竿見(jiàn)影。
在為湖南華淳葡萄酒策劃時(shí)，我們也根據整個(gè)葡萄酒行業(yè)的特性和華淳公司的釀酒工藝與產(chǎn)品質(zhì)量，為其創(chuàng )造了“純園釀”健康葡萄酒新品類(lèi)，這個(gè)新品類(lèi)名稱(chēng)至少含有三種意思，工藝特性和健康特性以及暗示競品。這個(gè)名稱(chēng)中的第一個(gè)字是“純”，市場(chǎng)上有了一個(gè)不添加二氧化硫的“純園釀”健康葡萄酒，那么言下之意其它葡萄酒肯定是添加了二氧化硫等化學(xué)制劑的“不純”不健康的葡萄酒。
如果企業(yè)能充分運用這個(gè)資源，對其進(jìn)行適當的傳播投入，相信又會(huì )在葡萄酒行業(yè)內掀起一場(chǎng)“純。
4.嵌入式軟件工程師創(chuàng )業(yè)
1.it在這里不是高科技，都是3流4流的東西，工作個(gè)幾年后就是復制粘貼代碼了
2.天天坐著(zhù)對著(zhù)電腦幾年可能交際方面會(huì )變呆些，最主要是身體會(huì )變很差。
3.如果你是名校學(xué)生+嵌入式，去大公司可能一畢業(yè)就10w一年了，比如mtk之類(lèi)的。
4.工作幾年后的確會(huì )漲，一部分人能漲到10w+一年的工資，但是永遠趕不上cpi，房?jì)r(jià)的，做技術(shù)是拿死工資，銷(xiāo)售會(huì )有豐厚的提成，你做的好的話(huà)
5.國內很多私營(yíng)it公司老板都不是技術(shù)出身，在爛的產(chǎn)品也有辦法賣(mài)出去（人脈，關(guān)系，口才），技術(shù)花點(diǎn)錢(qián)請個(gè)來(lái)做就行了
干哪行不一定的，每個(gè)人不同，如果你手機平時(shí)常聯(lián)系人不超過(guò)5個(gè)，喜歡和機器打交道，本身非常喜歡技術(shù)，那當然推薦你做技術(shù)了，學(xué)習好壞和以后創(chuàng )業(yè)沒(méi)關(guān)系
5.什么是新商業(yè)模式
Business Model已經(jīng)成為掛在創(chuàng )業(yè)者和風(fēng)險投資者嘴邊的一個(gè)名詞。
幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的Business Model，成功就有了一半的保證。那么，到底什么是Business Model？它包含什么要素，又有哪些常見(jiàn)類(lèi)型呢？ 用最直白的話(huà)告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)？簡(jiǎn)言之，飲料公司通過(guò)賣(mài)飲料來(lái)賺錢(qián)；快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢(qián)；網(wǎng)絡(luò )公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢(qián)；通信公司通過(guò)收話(huà)費賺錢(qián)；超市通過(guò)平臺和倉儲來(lái)賺錢(qián)等等。
只要有賺錢(qián)的地兒，就有商業(yè)模式存在。 商業(yè)模式是一個(gè)比較新的名詞。
盡管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現的頻度極高，關(guān)于它的定義仍然沒(méi)有一個(gè)權威的版本。
在翻閱了大量文獻后給出的定義為： 商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。 它描述了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內部結構、合作伙伴網(wǎng)絡(luò )和關(guān)系資本（Relationship Capital）等用以實(shí)現（創(chuàng )造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續盈利收入的要素。
人們在文獻中使用商業(yè)模式這一名詞的時(shí)候，往往模糊了兩種不同的含義：一類(lèi)作者簡(jiǎn)單地用它來(lái)指公司如何從事商業(yè)的具體方法和途徑，另一類(lèi)作者則更強調模型方面的意義。 這兩者實(shí)質(zhì)上是有所不同的：前者泛指一個(gè)公司從事商業(yè)的方式，而后者指的是這種方式的概念化。
后一觀(guān)點(diǎn)的支持者們提出了一些由要素及其之間關(guān)系構成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業(yè)模式。 商業(yè)模式的概念 商業(yè)模式的概念化有很多版本。
它們之間有著(zhù)不同程度的相似和差異。在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個(gè)包含九個(gè)要素的參考模型。
這些要素包括： 價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認了公司對消費者的實(shí)用意義。
消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng )造價(jià)值。
定義消費者群體的過(guò)程也被稱(chēng)為市場(chǎng)劃分（MarketSegmentation）。 分銷(xiāo)渠道（Distribution Channels）：即公司用來(lái)接觸消費者的各種途徑。
這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷(xiāo)策略。
客戶(hù)關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。 我們所說(shuō)的客戶(hù)關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。
價(jià)值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動(dòng)的配置。 核心能力（CoreCapabilities）：即公司執行其商業(yè)模式所需的能力和資格。
合作伙伴網(wǎng)絡(luò )（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。 泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應的收益來(lái)源和方式。
在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類(lèi)企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶(hù)、供應商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。 商業(yè)模式的設計是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個(gè)組成部分。
而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結構（包括機構設置、工作流和人力資源等）及系統（包括IT架構和生產(chǎn)線(xiàn)等）中去則是商業(yè)運作（Business Operations）的一部分。 這里必須要清楚區分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設計（Business Process Design）；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設計指的則是在公司戰略層面上對商業(yè)邏輯（Business Logic）的定義。
商業(yè)模式的類(lèi)型 一般地說(shuō)，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點(diǎn)說(shuō)，就是在具有潛在消費者群的地方開(kāi)設店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。
一個(gè)商業(yè)模式，是對一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。 它定義了公司的客戶(hù)、產(chǎn)品和服務(wù)。
它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng )收和盈利的信息。商業(yè)模式與（公司）戰略一起，主導了公司的主要決策。
商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶(hù)市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。 今天，大多數的商業(yè)模式都要依賴(lài)于技術(shù)。
互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng )業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴(lài)于現有的和新興的技術(shù)。 利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費者。
隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來(lái)越精巧。“餌與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱(chēng)為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現在二十世紀早期年代。
在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。比如說(shuō)，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話(huà)時(shí)間（鉤），打印機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和照片（鉤），等等。
這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開(kāi)發(fā)者們免費發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對其文本。
6.創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)有哪些途徑
途徑一：學(xué)習途徑創(chuàng )業(yè)者通過(guò)課堂學(xué)習能擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中將受益無(wú)窮；大學(xué)圖書(shū)館通常能找到創(chuàng )業(yè)指導方面的報刊和圖書(shū)，廣泛閱讀能增加對創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)的認識，大學(xué)社團活動(dòng)能鍛煉各種綜合能力，這是創(chuàng )業(yè)者積累經(jīng)驗必不可少的實(shí)踐過(guò)程。
途徑二：媒體資訊一是紙質(zhì)媒體，人才類(lèi)、經(jīng)濟類(lèi)媒體是首要選擇。二是網(wǎng)絡(luò )媒體，管理類(lèi)、人才類(lèi)、專(zhuān)業(yè)創(chuàng )業(yè)類(lèi)網(wǎng)站是必要選擇。
此外，從各地創(chuàng )業(yè)中心、創(chuàng )新服務(wù)中心、大學(xué)生科技園、留學(xué)生創(chuàng )業(yè)園、科技信息中心、知名的民營(yíng)企業(yè)的網(wǎng)站等都可以學(xué)到創(chuàng )業(yè)知識。途徑三：與人交流商業(yè)活動(dòng)無(wú)處不在。
你可以在你生活的周?chē)矣袆?chuàng )業(yè)經(jīng)驗的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創(chuàng )業(yè)技巧與經(jīng)驗，更多的時(shí)候這比看書(shū)本的收獲更多。
你甚至還可以通過(guò)電子郵件和電話(huà)拜訪(fǎng)你崇拜的商界人士，或咨詢(xún)與你的創(chuàng )業(yè)項目有密切聯(lián)系的商業(yè)團體，你的謙遜總能得到他們的支持。途徑四：曲線(xiàn)創(chuàng )業(yè)先就業(yè)、再創(chuàng )業(yè)是時(shí)下很多學(xué)生的選擇。
畢業(yè)后，由于自己各方面閱歷和經(jīng)驗都不夠，能夠到實(shí)體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經(jīng)驗再創(chuàng )業(yè)也不遲。先就業(yè)再創(chuàng )業(yè)的學(xué)生跳槽后，所從事的創(chuàng )業(yè)項目通常也是在過(guò)去的工作中密切接觸的。
來(lái)自創(chuàng )業(yè)網(wǎng)回答；。
7.產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的手段
新產(chǎn)品如何進(jìn)入新市場(chǎng)，是個(gè)老生常談的話(huà)題，但直到現在仍然有許多營(yíng)銷(xiāo)人員不知道怎樣去回答這個(gè)問(wèn)題，主要原因在于認為該問(wèn)題的入手到底從何進(jìn)行。
筆者根據多年的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)驗，將自己的感悟奉獻出來(lái)，希望給大家以一些思想的啟迪。 一、確定產(chǎn)品能否賣(mài)？或者是否有銷(xiāo)售生存的空間？ 要回答這個(gè)問(wèn)題就要從兩個(gè)方面著(zhù)手，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場(chǎng)。
判斷市場(chǎng)可有產(chǎn)品的生存空間，要從以下進(jìn)行： 1、當地的消費者狀況調查：如購買(mǎi)力水平、購買(mǎi)率等，根據網(wǎng)絡(luò )資料，我們可以得到當地的GDP 產(chǎn)值、人均可支配收入等數字，以此大致判斷當地消費者的購買(mǎi)能力；再到本產(chǎn)品可能到達的終端，看可有相關(guān)的產(chǎn)品在銷(xiāo)售，以其銷(xiāo)售量進(jìn)行生存環(huán)境的判斷。 2、零售業(yè)態(tài)的調研：產(chǎn)品即使一樣，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現不同的結果，同樣道理，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結果更是大相徑庭。
所以在上面調研的基礎，我們還要對零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調研，調研的終端主要是針對新產(chǎn)品可能有機會(huì )進(jìn)入的終端，調研的內容主要是終端的經(jīng)營(yíng)模式，其可能的門(mén)檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本。 globrand.com 3、渠道調研：消費者有購買(mǎi)，有終端銷(xiāo)售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產(chǎn)品陳列到消費者面前。
渠道調研的內容主要是新產(chǎn)品可能的經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)是什么？其又需要什么的盈利空間和合作方式？以及終端對這些經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度、合作方式等。該調研的目的主要是為探討由物更加簡(jiǎn)捷和節省的市場(chǎng)進(jìn)入方式和途徑。
4、競爭調查：如果了解消費者如何樂(lè )的買(mǎi)新產(chǎn)品可能需要進(jìn)行大量的消費者調研，這需要大量的人力財力投入。但我們可以通過(guò)對競爭品的分析來(lái)得到這些因素。
該調查主要是針對競爭品或者類(lèi)似產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行，如渠道促銷(xiāo)策略、消費者促銷(xiāo)策略、終端形象陳列方式、媒體和地面傳播、SP 活動(dòng)等，這些內容的力度如何？影響的銷(xiāo)售量又如何？根據該調研，我們能夠知道什么樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡的，效果又如何，以便我們確定自己新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。 有了以上的調研內容還不夠，我們還要對自己的心產(chǎn)品進(jìn)行審視，審視什么呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進(jìn)行： WHO：誰(shuí)是消費者？或者消費者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產(chǎn)品的定位人群和市場(chǎng)調研后的判度一致嗎？ WHAT：消費者買(mǎi)什么？產(chǎn)品的利益點(diǎn)是什么？消費者到底需要產(chǎn)品的什么？ WHY：消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機是什么？商務(wù)？還是政務(wù)？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷(xiāo)策略是正確的嗎？如果不正確，那么我們的機會(huì )就會(huì )很大。
WHEN：消費者什么時(shí)間購買(mǎi)或者購買(mǎi)頻率如何？根據每個(gè)終端都這樣進(jìn)行對照調研的內容，再根據終端的數量，我們可以得出每類(lèi)別終端的銷(xiāo)售容量，為我們判斷進(jìn)入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的銷(xiāo)售量又很大的關(guān)系。 WHERE：在什么地方購買(mǎi)？以此我們根據新產(chǎn)品的定位，結合對市場(chǎng)的了解，可以得到產(chǎn)品銷(xiāo)售最佳途徑和最佳終端在哪。
根據以上所有的分析，我們可以得出產(chǎn)品能否賣(mài)的結論。當然如果認為產(chǎn)品根據沒(méi)有前途，那就直接PASS 了。
如果新產(chǎn)品有銷(xiāo)量，那就應該對相關(guān)的因素進(jìn)行逐步探討了。 二、確定產(chǎn)品如何賣(mài)？ 根據以上的內容我們大致有了產(chǎn)品如何賣(mài)的概念了，但具體怎么賣(mài)呢？我們可以按照市場(chǎng)進(jìn)入的業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行分析和得出產(chǎn)品如何賣(mài)的策略了。
賣(mài)了之后有什么影響？這是市場(chǎng)操作人員最關(guān)心的事情，也是廠(chǎng)家最關(guān)心的問(wèn)題。在這里，市場(chǎng)操作人員應該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作后，市場(chǎng)的發(fā)展狀況是什么樣的，產(chǎn)生的onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1)；>績(jì)效是什么樣的，投入產(chǎn)出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據。
市場(chǎng)發(fā)展狀況：主要包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的區域包括哪些？渠道有哪些？各個(gè)渠道和區域的鋪貨率、占有率都是多少。 年度費用情況：使用了多少資源？費用開(kāi)支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙？如何預防？ 效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內容，我們可以對效益產(chǎn)出和費用投入做一個(gè)總體的總結。
要知道為給決策者以堅定的信心，我們在列舉產(chǎn)出的時(shí)候，應該在經(jīng)濟效益不是太好的時(shí)候，著(zhù)重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò )資源、消費者的認可等能夠支撐市場(chǎng)以后產(chǎn)出的無(wú)形效益產(chǎn)出部分。 根據以上的內容，我們不僅可以進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的操作報告的寫(xiě)作，根據其中的內容，我們還可以完成：如何調研新市場(chǎng)？如何對新產(chǎn)品進(jìn)行評估？如何進(jìn)行新市場(chǎng)的拓展規劃？如何進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的促銷(xiāo)設計？等等作業(yè)內容。
補充： 零售業(yè) 之間的競爭不僅表現在商 品品 種、商品質(zhì)量、商品價(jià)格和銷(xiāo)售服務(wù)上，而且還表現在信息傳播、促銷(xiāo)手段 方面。以前那種“酒香不怕巷 子深”的觀(guān)念已經(jīng)跟不上時(shí)代了，“貨好還須勤叫賣(mài)”的新觀(guān)念已逐漸為人們所接受。
商業(yè)企業(yè)不僅要有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，而且還要善于開(kāi)展 —系列的商品促銷(xiāo)活動(dòng)。在這種市場(chǎng)狀況下，仍處于 消費品市場(chǎng) 重要地。
